【太平鳥服飾門店男裝營銷策略問題及優(yōu)化建議分析7200字（論文）】

太平鳥服飾門店男裝營銷策略問題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u12642摘要 1187961前言 2197542相關(guān)理論基礎(chǔ) 2153742.14p營銷策略 2102342.2STP營銷理論 314353太平鳥服飾門店男裝營銷策略現(xiàn)狀分析——以新世界百貨為例 3263623.1公司概況 3309213.2門店男裝服飾目標(biāo)市場與定位分析 3295753.3門店男裝服飾營銷策略分析 415607表2.1太平鳥服裝方面實(shí)地調(diào)查情況數(shù)據(jù) 45402服裝很好滿足需求 42825服裝給你充分的選擇 46951服裝質(zhì)量水平穩(wěn)定 436404太平鳥服飾門店男裝營銷策略存在的問題 579904.1產(chǎn)品定位單一 5287624.2品牌定價(jià)過高 6267574.3銷售渠道狹窄 654844.4網(wǎng)絡(luò)促銷力度弱 715215太平鳥服飾門店男裝營銷策略的優(yōu)化建議 7267235.1明確產(chǎn)品定位 761415.2合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 7275355.3合理運(yùn)用促銷手段進(jìn)行促銷 8215465.4拓寬產(chǎn)品銷售渠道 94376結(jié)論 921505參考文獻(xiàn) 10摘要近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)的一體化，國內(nèi)的服裝需求及服裝出口呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢，我國的服裝行業(yè)得到了迅速發(fā)展。很多國外服裝品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，使得國內(nèi)服裝市場的競爭日益激烈，特別是男裝市場面對(duì)激烈的競爭，國內(nèi)的服裝企業(yè)要想贏得競爭，要想維持和提高自己的市場份額，營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施就變得尤其重要。七匹狼公司主要從事男裝生產(chǎn)和經(jīng)營，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了不俗的業(yè)績。但隨著公司經(jīng)營規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司在營銷策略方面的問題開始凸現(xiàn)出來。論文在這樣的背景下對(duì)七匹狼男裝宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)利用SWOT分析方法對(duì)七匹狼男裝的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。最后論文提出了七匹狼男裝組合營銷策略。具體包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道建設(shè)策略。關(guān)鍵詞：太平鳥服飾門店；男裝營銷策略；營銷策略1前言隨著我國綜合國力的不斷增強(qiáng)，國民經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了飛躍，人民經(jīng)濟(jì)收入翻了一番。人們?cè)絹碓疥P(guān)注服裝，對(duì)服裝的需求也是多樣化的趨勢。許多外國快速時(shí)尚服裝公司，如日本優(yōu)衣庫、西班牙ZARA、美國C&A和瑞典H>M，正在迅速占領(lǐng)中國市場，在那里，GMV正在成長，品牌在增長，其受歡迎程度也在增長。它使消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格享受時(shí)尚潮流的領(lǐng)先者，并已成為“快速時(shí)尚”品牌的黃金標(biāo)志，無論經(jīng)濟(jì)危機(jī)或經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型。國家“互聯(lián)網(wǎng)加”政策的出臺(tái)，將有助于紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加入新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，深化與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的融合，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為戰(zhàn)略核心。電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融資的發(fā)展可以帶動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展。支持國家政策對(duì)促進(jìn)中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化起著重要作用。經(jīng)過18年的發(fā)展，太平鳥業(yè)在服裝行業(yè)占有一定的地位，但營銷問題的存在使太平鳥業(yè)處于高低水平，消費(fèi)者數(shù)量沒有明顯減少。雖然銷量每年都在增長，但增長并不高。服裝公司需要學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)更科學(xué)、更明智的營銷方法。通過不斷改進(jìn)和適應(yīng)，他們能夠合理、優(yōu)化地配置資源和服裝，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服裝和服務(wù)，增強(qiáng)品牌的戰(zhàn)斗力，使中國企業(yè)在中國站穩(wěn)腳跟，與時(shí)俱進(jìn)，走向世界，不斷邁向世界知名品牌。2相關(guān)理論基礎(chǔ)2.14p營銷策略4p包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4個(gè)要素。第一部分產(chǎn)品：產(chǎn)品主要是一個(gè)企業(yè)的賣點(diǎn)，產(chǎn)品要有獨(dú)特性，差異性，并且要注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求。第二部分價(jià)格：價(jià)格是大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)考慮的因素，所以企業(yè)在定價(jià)的過程中，保證定價(jià)的合理性，要根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格。第三部分渠道：一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，需要建立自己的成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，也離不開與經(jīng)銷商的通力合作，經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，因?yàn)槠髽I(yè)與消費(fèi)者通過經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)系。第四部分促銷：企業(yè)通過對(duì)廣告，產(chǎn)品的推廣、公關(guān)、促銷等來進(jìn)行的營銷行為。2.2STP營銷理論第一部分市場細(xì)分：市場細(xì)分指的是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)市場中不同的消費(fèi)需求時(shí)，將市場分為不同的消費(fèi)者群體的過程。第二部分目標(biāo)市場選擇：指企業(yè)要進(jìn)入的一個(gè)或者更多的細(xì)分市場。第三部分市場定位：市場定位就是為自己的品牌在消費(fèi)者心中樹立與眾不同的印象的過程，市場定位需要為自己的產(chǎn)品樹立形象。優(yōu)勢：通過STP分析，可以便于企業(yè)更有效、更快速地開拓新的市場機(jī)會(huì)、充分地運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有的所有資源，以及及時(shí)地完善自己企業(yè)的市場營銷策略。3太平鳥服飾門店男裝營銷策略現(xiàn)狀分析——以新世界百貨為例3.1公司概況太平鳥品牌創(chuàng)立于1995年，直到今天，太平鳥一直位列全國服裝行業(yè)銷售收入和利潤雙百強(qiáng)單位。品牌創(chuàng)立前期太平鳥面臨的問題是品牌產(chǎn)品的定位問題，于是它開始走訪國內(nèi)外各個(gè)服裝市場，以收集靈感。最終，受國外及香港休閑品牌的啟發(fā)，并對(duì)比了國內(nèi)外市場的具體情況后，太平鳥最終選定了休閑男裝作為自己的主打產(chǎn)品方向，這開創(chuàng)了其時(shí)行業(yè)之先。而這其中，又以休閑襯衫更加出名?？钍蕉鄻印⑸矢鳟惖膫€(gè)性，為太平鳥贏得了市場，也為公司贏取了發(fā)展的先機(jī)，這也是太平鳥創(chuàng)立后的第一個(gè)重大發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。3.2門店男裝服飾目標(biāo)市場與定位分析精確定位目標(biāo)消費(fèi)者，此方面應(yīng)該注重三個(gè)因素：細(xì)分市場的規(guī)模與增長的特性、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、以及與企業(yè)自身的匹配性。雖然男裝市場競爭激烈，但基于可觀的市場容量，只要找到一個(gè)巧妙的產(chǎn)品定位，依然可以占領(lǐng)市場空白取得不俗的成績，而七匹狼男裝就是做好精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位從男式茄克入手逐步增加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場的。七匹狼男裝將市場目標(biāo)鎖定在25歲～55歲之間的都市男性白領(lǐng)，以及成功商業(yè)人士，他們注重形象有一定的消費(fèi)能力。七匹狼男裝就是做好精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位從男式茄克入手逐步增加產(chǎn)品品種而占領(lǐng)男裝市場的。七匹狼男裝將市場目標(biāo)鎖定在25歲～55歲之間的都市男性白領(lǐng)，以及成功商業(yè)人士，他們注重形象有一定的消費(fèi)能力。在以后的發(fā)展過程中，需要加強(qiáng)針對(duì)細(xì)分市場產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。3.3門店男裝服飾營銷策略分析3.3.1產(chǎn)品策略表2.1太平鳥服裝方面實(shí)地調(diào)查情況數(shù)據(jù)服裝方面非常不同意不同意不確定同意非常同意服裝很好滿足需求5%15%30%30%20%服裝給你充分的選擇3.5%15.5%35%35%11%服裝質(zhì)量水平穩(wěn)定025%25%35%25%店面服務(wù)滿意3%15%32%30%20%根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)整理（如表2.1所示），本次所調(diào)查的太平鳥服裝滿意度中，受調(diào)查顧客對(duì)“我們的服裝質(zhì)量水平非常穩(wěn)定”和“我們的服裝質(zhì)量很好的滿足了你的需求”項(xiàng)目評(píng)價(jià)較高，滿意以上占比超過60%，且沒有顧客選擇非常不滿意，而對(duì)“我們的服裝給你有充分的選擇”和“我們?cè)诜?wù)失誤時(shí)總能給你及時(shí)滿意補(bǔ)救”這兩項(xiàng)評(píng)價(jià)稍差，滿意以上占比剛達(dá)到50%，特別是“我們的服裝給你有充分的選擇”，有三分之一以上的顧客評(píng)價(jià)為不確定，超過3%的顧客評(píng)價(jià)為非常不滿意。針對(duì)以上情況，試作如下分析。通過查閱文獻(xiàn)及實(shí)地考察與顧客交流發(fā)現(xiàn)，太平鳥門店是提供免費(fèi)試穿服務(wù)的，但是熱門衣服長期處于缺貨狀態(tài)，是普遍存在的現(xiàn)象。這讓收入較低的消費(fèi)者，無法選到適合自己的服裝，面對(duì)較高價(jià)位的服裝望而卻步，使得此類人群銷量降低。并且像打底衫，夏季短袖等，需要直接貼身試穿來說，就會(huì)顯得不太衛(wèi)生、不太整潔，特別是領(lǐng)口袖口，在試穿一段時(shí)間，經(jīng)過諸多消費(fèi)者試用后，衣服領(lǐng)口袖口會(huì)蹭到粉底液口紅等女生彩妝殘留，很多爆款衣服就一件兩件影響消費(fèi)者購買。在太平鳥門店體驗(yàn)的消費(fèi)者，大多都是沖著太平鳥專業(yè)的搭配師去的，他們希望在搭配師的推薦下選擇合適的商品來裝扮自己。但試穿好不好看，這種抽象問題不完全取決于服裝或搭配師，它的影響因素有很多。比如搭配師幫助顧客試用了某款服裝，顧客對(duì)于這款服裝的感覺，可能出現(xiàn)幾種情況。第一種情況是顧客心里不喜歡，但是嘴上不說，可能是對(duì)搭配師的風(fēng)格不滿意：第二種情況是顧客在試妝的時(shí)候挺滿意，但是回去后親戚朋友不滿意，結(jié)果也導(dǎo)致自己不滿意：第三種情況是顧客心里很滿意，但是覺得門店價(jià)格高，想回家在線上購買，因而表現(xiàn)出不太滿意的樣子，以上情況很難分別。對(duì)于新來者和大學(xué)生來說，定價(jià)與同齡人沒有競爭力。通過參觀購物中心和其他實(shí)體店，發(fā)現(xiàn)同一件衣服的價(jià)格低于太平鳥或等于太平鳥，而且大部分比太平鳥低10%左右。在與太平鳥員工溝通時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)太平鳥品牌中高檔，大部分面料比其它面料貴10%，名人確認(rèn)費(fèi)也很高，太平鳥也承擔(dān)著很高的代理費(fèi)。此外，太平鳥零售店位于一、二線城市大型購物中心的中心，面積超過200平方米，租金高，已成為影響太平鳥服務(wù)定價(jià)的主要因素。3.3.3渠道策略據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年底，太平鳥在中國大陸開設(shè)了300家門店，基本包括一、二線城市的熱門商業(yè)圈。因此，太平鳥的大多數(shù)客戶認(rèn)為，他們會(huì)非常方便地到達(dá)營業(yè)場所，可以說，太平鳥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是全國最好的之一。然而，官方網(wǎng)站上的太平鳥銷售渠道并不受歡迎，其他城市的消費(fèi)者無法體驗(yàn)實(shí)體店的服務(wù)，因此只能在網(wǎng)上商店購買，這使得他們獨(dú)特的服務(wù)失去了優(yōu)勢。與客戶交談時(shí)發(fā)現(xiàn)，太平鳥的網(wǎng)上銷售存在不足。大多數(shù)承認(rèn)官網(wǎng)能成功購買服務(wù)的客戶都是太平鳥的“鐵粉”。許多客戶不知道有網(wǎng)上商店，三線和四級(jí)城市的消費(fèi)者受到對(duì)其購買力有重大影響的區(qū)域的限制。3.3.4促銷策略目前，太平鳥的價(jià)格活動(dòng)相對(duì)較小，基本上比黑卡會(huì)員多，只有符合某些條件，才能獲得10%的優(yōu)惠券。其他促銷活動(dòng)都以高消費(fèi)為基礎(chǔ)，可見太平鳥推出的促銷活動(dòng)主要以忠實(shí)的消費(fèi)者為主。太平鳥的廣告活動(dòng)和有限的廣告愿望是稀缺的。據(jù)受訪客戶介紹，太平鳥的廣告活動(dòng)主要集中在服裝本身，活動(dòng)豐富多彩，可以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)服裝的注意力，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇更具競爭力的西裝，結(jié)合不同的暢銷服裝。特別是太平鳥擅長緊身衣和特制服裝，所以消費(fèi)者在購買時(shí)沒有其他渠道選擇。4太平鳥服飾門店男裝營銷策略存在的問題4.1產(chǎn)品定位單一通過靈活運(yùn)用營銷組合策略，有利于本品牌在行業(yè)市場站穩(wěn)腳步，利于穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)人群占據(jù)市場份額。如果不這樣做，則會(huì)使本品牌喪失消費(fèi)顧客群體，削弱市場競爭力，不利于品牌健康持續(xù)的發(fā)展。比如：以純服飾正是因?yàn)樗漠a(chǎn)品定位十分明確，抓住主打時(shí)尚潮流服飾，使得她在大眾服飾中穩(wěn)定腳步，占有一席之地。同樣的對(duì)于太平鳥男裝產(chǎn)品定位而言，產(chǎn)品定位十分重要，但是對(duì)于太平鳥男裝目前情況而言，定位產(chǎn)品定位十分模糊，產(chǎn)品所面對(duì)的顧客群體需求各不相同且相差較大，產(chǎn)品差異化十分不明顯，基于上述分析這對(duì)太平鳥男裝今后的發(fā)展是十分不利的，可能會(huì)失去自身優(yōu)勢，品牌競爭力也會(huì)得到削弱，所以要想使太平鳥男裝健康穩(wěn)定的發(fā)展一定要進(jìn)行改進(jìn)。4.2品牌定價(jià)過高從理論上來說，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)主要是為了維系產(chǎn)品生存，實(shí)現(xiàn)定期利潤最大化，擴(kuò)大市場份額以及對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行改良優(yōu)化。而產(chǎn)品定價(jià)的步驟主要是：選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求和價(jià)格彈性，估算成本，分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，選定最后價(jià)格。如果品牌企業(yè)通過運(yùn)用這些科學(xué)合理的方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，那么就有利于使品牌產(chǎn)品，生產(chǎn)渠道和營銷過程手段得到一定的依據(jù)，同時(shí)，合理的產(chǎn)品定價(jià)更加有利于滿足不同階級(jí)的消費(fèi)人群需求。更能促進(jìn)整個(gè)企業(yè)及品牌的健康持續(xù)發(fā)展。二合理的產(chǎn)品定價(jià)對(duì)相關(guān)區(qū)域市場產(chǎn)品的內(nèi)在消費(fèi)力起到影響和激發(fā)作用，更能帶動(dòng)和激活產(chǎn)品市場，從而使品牌市場競爭力能夠有效得到提升。激發(fā)和推動(dòng)消費(fèi)目標(biāo)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。但是如果沒有制定合理的產(chǎn)品定價(jià)，則會(huì)使品牌產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者流失，產(chǎn)品銷量停滯不前，消費(fèi)者購買產(chǎn)品欲望也會(huì)有所低沉下降，品牌競爭力下降對(duì)于品牌形象也會(huì)造成不利的影響。比如長虹彩電正是由于其打價(jià)格戰(zhàn)，設(shè)立不合理的產(chǎn)品定價(jià)，從而導(dǎo)致長虹彩電銷量低迷。庫存不斷堆積，使其利益大縮水。所以由此可見，對(duì)于太平鳥男裝來說，產(chǎn)品定價(jià)是十分重要的。反觀現(xiàn)在太平鳥男裝定價(jià)過高，一定是不符合其市場定位，同時(shí)與競爭對(duì)手相比，價(jià)格差異較為明顯，基于上述分析這對(duì)太平鳥男裝今后的發(fā)展是十分不利的，并且會(huì)產(chǎn)生一些不利于因素影響胖東來企業(yè)口碑，所以必須進(jìn)行改進(jìn)。4.3銷售渠道狹窄分銷渠道一般都是指能夠促使某種產(chǎn)品或者是服務(wù)可以順利的進(jìn)行市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者者客戶使用的一整套相應(yīng)依存的組織。如果品牌或企業(yè)有著良好且穩(wěn)定的分銷渠道，則對(duì)他們而言可以一更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道下各個(gè)階級(jí)的管理，也能夠更好地制定相應(yīng)的規(guī)章政策，進(jìn)行合理的有效的員工培訓(xùn)，方便公司進(jìn)行經(jīng)營管理。二同時(shí)擁有良好的分銷渠道可以有效的進(jìn)行激勵(lì)員工工作，有利于品牌產(chǎn)品銷售和推廣。所以對(duì)于太平鳥男裝來說，分銷渠道是十分重要的一環(huán)，針對(duì)于這一現(xiàn)象，就急需太平鳥服飾做出調(diào)整和規(guī)范，如果不進(jìn)行調(diào)整將會(huì)嚴(yán)重阻礙其品牌今后的發(fā)展與生存，所以急需改進(jìn)。4.4網(wǎng)絡(luò)促銷力度弱所謂促銷，是指企業(yè)在進(jìn)行品牌相關(guān)的產(chǎn)品特性及信息傳遞的過程中，通過各種多樣的方式傳遞給消費(fèi)者。更有甚則會(huì)使一些原本的品牌忠誠消費(fèi)者開始變得討厭本品牌損失大部分潛在消費(fèi)者同時(shí)也對(duì)本品牌的形象抹黑，會(huì)使品牌產(chǎn)品之前做的宣傳成果、成本等付諸東流、前功盡棄。而對(duì)于太平鳥服飾來說，促銷也肯定是極為重要的。而目前太平鳥服飾的促銷是十分不到位的，產(chǎn)品銷量停滯不前，品牌口碑不能得到很好的營造和傳播，同時(shí)也不利于同行業(yè)競爭，不利于拉近消費(fèi)者關(guān)系，基于上述分析這對(duì)太平鳥服飾今后的發(fā)展是十分不利的，所以太平鳥服飾一定要進(jìn)行改進(jìn)。5太平鳥服飾門店男裝營銷策略的優(yōu)化建議5.1明確產(chǎn)品定位（1）優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)，提高自身原創(chuàng)能力，提高產(chǎn)品特色和提高差異化，提升品牌自身知名度和服飾的市場占有率。（2）加強(qiáng)售后服務(wù)，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上購買過太平鳥服飾的消費(fèi)者進(jìn)行售后咨詢，咨詢消費(fèi)者的購買體驗(yàn)后將消費(fèi)者說出的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行記錄，在以后的發(fā)展中要努力改正這方面的問題，增強(qiáng)顧客轉(zhuǎn)化率和回購的欲望。（3）將服飾進(jìn)行特色分類，通過分類可以滿足消費(fèi)者的不同的需求，也可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，比如在一定的空間里，可以將打折促銷的產(chǎn)品放到一起讓消費(fèi)者挑選試穿，也可以按照不同風(fēng)格將服飾進(jìn)行分類，這樣可以便于不同穿著風(fēng)格的人迅速的找見自己所需的風(fēng)格類型的衣服，可以減少消費(fèi)者找尋的時(shí)間，也可以加強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感。（6）店內(nèi)可以不僅只提供衣服，也可以增加如鞋子、帽子、圍巾等配套的搭配物件。5.2合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（1）采取多種定價(jià)策略，首先可以根據(jù)產(chǎn)品來進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品不同，則價(jià)格也不同；其次也可以根據(jù)消費(fèi)者的不同進(jìn)行定價(jià)，消費(fèi)能力較弱的人群可以適當(dāng)?shù)貙r(jià)格調(diào)低，采用大眾價(jià)格，消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者可以在現(xiàn)在的價(jià)格上稍微調(diào)高；也可以將具有特殊創(chuàng)意的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑黾?，賺取的價(jià)格可以分給設(shè)計(jì)師一部分，來鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師的積極性，設(shè)計(jì)師則會(huì)設(shè)計(jì)出更多有特色的產(chǎn)品，減少太平鳥男裝的可替代性。（2）在產(chǎn)品新上市的時(shí)候采取撇脂定價(jià)策略，在產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候，太平鳥衣服具有一定的出名度且競爭不大，這時(shí)產(chǎn)品可以以較低的促銷費(fèi)用和較高的價(jià)格售賣出去，新產(chǎn)品可以通過展架、廣告牌等方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。（3）當(dāng)產(chǎn)品處于較為成熟的狀態(tài)時(shí)，這時(shí)產(chǎn)品會(huì)有較高的市場份額，為了提高產(chǎn)品的銷量，所以太平鳥男裝就應(yīng)該采取折扣策略，保證產(chǎn)品售出的量，線下連鎖店可以以一件八九折的方式將產(chǎn)品進(jìn)行售賣。（4）所有的服裝存在的弊端就是會(huì)受季節(jié)更替的影響，當(dāng)服裝進(jìn)入衰退期也就是產(chǎn)品進(jìn)行換季時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品清倉，這時(shí)衣服一般已經(jīng)賺足利潤，為了減少衣服的滯留，門店在保證自己成本時(shí)可以采取買一送一等促銷方法進(jìn)行產(chǎn)品售賣，賺取資金來保證新產(chǎn)品的順利上市。（5）可以采取線下高價(jià)、線上低價(jià)的方式為網(wǎng)上店鋪進(jìn)行引流，這種方法不僅增加了消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)也可以提高產(chǎn)品的銷量。（6）采用尾數(shù)定價(jià)法，此處舉例說明：太平鳥男裝T恤一般是29~99不等，褲子一般在69~299不等，外套一般是119~399不等，宗旨來看，太平鳥衣服一般的價(jià)格一般都是以9結(jié)尾，這種數(shù)字不僅較吉利，而且感覺上來說會(huì)比較便宜。5.3合理運(yùn)用促銷手段進(jìn)行促銷（1）更新并增加一些比較有趣的促銷方式。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)在營銷中用到產(chǎn)品的促銷，為了產(chǎn)品更好的促銷出去，太平鳥男裝可以多采取選擇一些優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者以為這個(gè)產(chǎn)品更好更便宜了，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，增加產(chǎn)品的銷售量。在促銷的時(shí)候，可以采用生日送祝福送禮物和積分送優(yōu)惠券等方式留住老顧客，挖掘新顧客，在消費(fèi)者購買時(shí)，工作人員要隨時(shí)面帶笑容，讓消費(fèi)者擁有較好的購物體驗(yàn)，從而喜歡太平鳥男裝，在注意促銷方式、店員服務(wù)態(tài)度的同時(shí)，太平鳥男裝更要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、款式是否為大眾所喜愛，在一次又一次的精益求精中，消費(fèi)者會(huì)越來越忠實(shí)于太平鳥男裝，從而增加太平鳥男裝的品牌知名度。（2）選擇比較出名的品牌進(jìn)行聯(lián)合，擴(kuò)大品牌影響力，這樣做的好處是兩個(gè)品牌都可以贏得另外一個(gè)品牌的顧客，增加各自的顧客數(shù)量，從而獲得更多的訂單量。5.4拓寬產(chǎn)品銷售渠道