招商引資知識(shí)講座

.-.招商引資知識(shí)講座招商引資的概念招商引資是中國各級(jí)政府部門為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引行政區(qū)域以外的投資人到當(dāng)?shù)赝顿Y的活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。（從招商引資的概念而言我們就可以看出招商引資的前提條件就是提供資源和優(yōu)惠政策和其它條件讓外來投資者投資，因此我們?yōu)榱苏猩桃Y提供點(diǎn)資源，給予些優(yōu)惠政策都是必要的，因?yàn)榈貐^(qū)之間有了差異企業(yè)才有轉(zhuǎn)移。）特點(diǎn)一：招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇?？梢哉f哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有招商引資活動(dòng)。招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。（它是經(jīng)濟(jì)區(qū)的產(chǎn)物，開發(fā)區(qū)本身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，招商引資更應(yīng)是頭等大事）特點(diǎn)二：招商引資是指地方政府（開發(fā)區(qū)）針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。（既然是銷售行為就是一件難事，我們知道搞企業(yè)最關(guān)鍵是銷售，只要做好銷售才能有效益，而我們作為開發(fā)區(qū)只有做好了招商引資這件銷售工作，地區(qū)才能得到發(fā)展，經(jīng)濟(jì)才能繁榮，財(cái)政才能增收，因此我們要千方百計(jì)搞好招商引資工作。）特點(diǎn)三：招商引資的主體是企業(yè)，是老板，是自然人，而招商方是政府，主體和客體是不對(duì)稱的。（一是我們作為政府要主動(dòng)，二是各項(xiàng)政策都要有利于企業(yè)的落地和發(fā)展。）二、為什么要招商引資當(dāng)今世界是一個(gè)開放世界。國與國之間，地區(qū)地區(qū)之間在經(jīng)濟(jì)上相互融合相互依存的程度日益加深，經(jīng)濟(jì)全球化已成為世界的主流。隨著國內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越不受地域、產(chǎn)業(yè)、所有制的限制，任何地方自我封閉，不走出去請(qǐng)進(jìn)來，參與國內(nèi)國際資源分配和市場(chǎng)分割，都是死路一條。作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是擺脫貧困，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路就是招商引資。因?yàn)閷?duì)于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，可以依靠自力更生、挖掘自身所具有的潛力、合理整合生產(chǎn)要素、逐漸積累等方法來實(shí)現(xiàn)，但這種發(fā)展只能是自然的、緩慢的發(fā)展。要迅速扭轉(zhuǎn)落后局面，獲得跨越式發(fā)展，除了激發(fā)內(nèi)力外，更要引進(jìn)地區(qū)以外的力量，依靠外力助推。必須大力開展以引進(jìn)企業(yè)、引進(jìn)資金、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才、引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法為主要內(nèi)容的招商引資工作。通過招商引資可以彌補(bǔ)建設(shè)資金的不足；引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)；可以增加地區(qū)財(cái)政收入；創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；招商引資可以促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蘇州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)談?wù)猩桃Y經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過：大發(fā)展離不開大投入，大投入離不開大資金，而大資金又從哪里來？“加大投入靠銀行有限，爭(zhēng)取上級(jí)支持太難，靠自身積累太慢，靠社會(huì)集資太險(xiǎn)，只有引進(jìn)資金最劃算。”因此對(duì)于開發(fā)區(qū)而言，要想加快發(fā)展只有靠擴(kuò)大開放，招商引資。三、招商引資的主要方式：1、政府組團(tuán)招商。2、小分隊(duì)招商。3、駐點(diǎn)招商。4、展覽招商。5、文化招商。6、旅游招商。7、以商招商。8、委托招商。9、顧問招商。10、學(xué)術(shù)招商。11、親情招商。常見的幾種招商方式：1、小分隊(duì)招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊(duì)招商”避免了興師動(dòng)眾，改由三五人的小組不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。這種方式一般都是經(jīng)過事先較為充分的溝通，選擇的項(xiàng)目更有針對(duì)性，服務(wù)也更到位，成功率也比上一種要高。2、駐地招商。一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。3、以商招商。通過對(duì)現(xiàn)有投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用商人之間的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，用口碑的方式進(jìn)行招商引資。4、委托招商。采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。5、親情招商。最大限度地挖掘我們的人脈資源，利用同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、親戚等關(guān)系獲取招商信息，引薦或介紹企業(yè)家或商會(huì)組織幫我們招商引資。四、招商引資要掌握的基本知識(shí)搞好招商引資工作要做到五熟悉：熟悉市情（區(qū)情）、熟悉政策、熟悉載體、熟悉優(yōu)勢(shì)、熟悉對(duì)方。作為開發(fā)區(qū)干部要做好招商引資工作應(yīng)該從以下六個(gè)方面（市情、區(qū)情、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與資源、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)政策、主要成本)予以掌握：（一）濮陽市情：1、區(qū)位與人口：濮陽市位于河南省東北部，冀魯豫交匯處，華北平原腹地，周邊300公里范圍內(nèi)是一億人口(我們區(qū)位賣點(diǎn)：一億人口的概念：世界上超一億人口的國家共有11個(gè))的消費(fèi)市場(chǎng)，有著豐富價(jià)廉的勞動(dòng)力資源。（企業(yè)擴(kuò)張的一句話：貼近市場(chǎng)、投資建廠）是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和山東半島城市群的門戶和樞紐，也是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的出海大通道，是河南省距離海邊最近的城市。下轄5個(gè)縣：濮陽縣、清豐縣、南樂縣、范縣、臺(tái)前縣；1個(gè)行政區(qū)：華龍區(qū)；規(guī)劃建設(shè)有8個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、2個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級(jí)工業(yè)園區(qū)）。市域總面積4188平方公里，總?cè)丝?80萬。（位處中原四望地、面積四千平方里。人口三百八十萬、下轄五縣和三區(qū)。）。2、基礎(chǔ)設(shè)施（1）交通。濮陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)交通條件優(yōu)越，交通便利，路網(wǎng)暢通：京港澳（北京—香港—澳門）、大廣（大慶—廣州）、德商（德州—商丘）、濮鶴（濮陽—鶴壁）、濮范（濮陽—范縣）、長(zhǎng)濟(jì)(長(zhǎng)治—濟(jì)南)、濟(jì)日（濟(jì)源—日照）七條高速公路形成園區(qū)外圍“田”字型高速路網(wǎng)。京廣（北京廣州）、京九（北京—九龍）兩大鐵路干線、京武（北京—武漢）、鄭濟(jì)（鄭州—濟(jì)南）兩條高速鐵路和晉豫魯（山西呂梁瓦塘鎮(zhèn)—山東日照）大動(dòng)力運(yùn)載鐵路（原來5000噸，現(xiàn)10000噸，2014年建成通車）通道構(gòu)建了園區(qū)順暢便捷的鐵路交通網(wǎng)絡(luò)。（七條高速貫?zāi)媳?，兩條高鐵正鋪軌。動(dòng)力鐵路來山西，途徑濮陽日照尾。）（2）電力熱力。濮陽屬華中電網(wǎng)，擁有500千伏變電站1座、220千伏變電站5座、110千伏變電站33座，變電總?cè)萘窟_(dá)4913兆伏安，電力供應(yīng)充足。國電濮陽熱電、龍豐熱電等熱源能夠滿足工業(yè)供熱及居民取暖需求。開發(fā)區(qū)內(nèi)2*20萬千瓦國電電力發(fā)電機(jī)組確保電力供應(yīng)。目前，省投資集團(tuán)2*60萬千瓦熱電項(xiàng)目已經(jīng)拿到路條，近期準(zhǔn)備開工建設(shè)。（3）城市建設(shè)。濮陽城市環(huán)境優(yōu)美，城市品牌亮麗。城區(qū)規(guī)劃面積100平方公里，城市人口60萬人，國家建設(shè)部贊譽(yù)濮陽是“人居佳境、中原綠州”。濮陽先后榮獲國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市、中國優(yōu)秀旅游城市、中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)、迪拜國際改善居住環(huán)境良好范例獎(jiǎng)、國際花園城市和中國最佳文化生態(tài)旅游城市等桂冠。（七城二獎(jiǎng)：衛(wèi)林文旅生態(tài)城，中原綠洲花園中。人居改善獎(jiǎng)牌在，不來濮陽枉此生。）3.歷史與文化濮陽是中華民族的重要發(fā)祥地之一，是上古帝都。1987年，濮陽縣西水坡出土的距今6400多年的墓葬，被國內(nèi)外考古界確認(rèn)是中國“第一王陵”，陪葬的是一幅完整的“天象圖”，其中的珍貴文物—蚌塑龍形圖案被譽(yù)為“中華第一龍”，中華炎黃文化研究會(huì)命名濮陽為“龍鄉(xiāng)”。五帝中的顓頊帝和舜帝及其部族在濮陽活動(dòng)，有“顓頊遺都”、“帝舜故里”之稱。濮陽是張（天能集團(tuán)董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚谝淮蝸礤ш柧偷綇堓x公墓拜謁燒香，奠基時(shí)做了一首奠基頌：綿緲一脈分浙水，追遠(yuǎn)思欲興祖庭）、范、姚、秦、顧、孟、駱等姓氏的發(fā)源地。濮陽是衛(wèi)國都城。孔子周游列國14年在衛(wèi)（濮陽）10年，儒家思想體系形成于此、影響于此，形成了濮陽勤勞、純樸的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。（濮陽中華第一龍，顓頊遺都蘊(yùn)百姓。儒家文化始成地，圣人十年在衛(wèi)城。）“三十年歷史看深圳、一百年歷史看上海、一千年歷史看北京、三千年歷史看西安、六千年歷史看濮陽?！薄＃ǘ╁ш柦?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)基本情況濮陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于濮陽市西北部，于1992年9月成立，是河南省首批省級(jí)開發(fā)區(qū)，2013年1月17日被國務(wù)院批準(zhǔn)升級(jí)為國家級(jí)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)總控制面積307平方公里，總規(guī)劃面積17.6平方公里，建成面積5平方公里，總?cè)丝?3萬，下轄3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)辦事處1個(gè)社區(qū)管理中心，是濮陽城市規(guī)劃的工業(yè)區(qū)，是濮陽工業(yè)發(fā)展的重要支撐和增長(zhǎng)極。2012年實(shí)現(xiàn)GDP62億元，財(cái)政收入5.14億元。1997年被國家科委命名為全國首家“國家火炬計(jì)劃生物化工產(chǎn)業(yè)基地”。2012年12月被商務(wù)部授予國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專用化工品基地。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)310家，總投資400多億元，全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)總值251億元，工業(yè)增加值51億元，2012年實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入5.2億元。中原石化有限責(zé)任公司、河南煤化工集團(tuán)中原大化有限公司、濮陽龍豐紙業(yè)有限公司、濮陽國電熱力有限公司、濮陽濮耐高溫材料(集團(tuán))股份有限公司等一批大型企業(yè)形成開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成了化工、新材料、生物制藥、裝備制造、林紙林板、食品加工等六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體系。濮陽綠寰宇化工有限公司生產(chǎn)的三聚氰胺泡沫材料廣泛應(yīng)用于航空航天等領(lǐng)域，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，成為亞洲最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地；濮陽泓天威藥業(yè)有限公司成為全球最大的馬杜霉素制造商；濮陽邁奇科技有限公司成為亞洲最大的鋰電池原料生產(chǎn)基地；濮陽宏健生化股份有限公司成為全球最大的糠醇生產(chǎn)基地；惠成化工成為全國最大的LED封裝材料生產(chǎn)企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，圍繞開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃了新的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，新的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃正在實(shí)施，預(yù)計(jì)2013年底2014年初可投入使用。新規(guī)劃區(qū)內(nèi)可用一類工業(yè)用地1360畝，一類及辦公用地1035畝；可用二類工業(yè)用地5177畝；可用三類工業(yè)用地6500畝；可用物流用地2169畝，批發(fā)市場(chǎng)及物流用地855畝。講解三類工業(yè)用地的概念：一類工業(yè)用地，對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境基本無干擾和污染的工業(yè)用地如電子工業(yè)縫紉工業(yè)工藝品制造工業(yè)等用地；二類工業(yè)用地，對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有一定干擾和污染的工業(yè)用地如食品工業(yè)醫(yī)藥制造工業(yè)紡織工業(yè)等用地；三類工業(yè)用地，對(duì)居住和公共設(shè)施等環(huán)境有嚴(yán)重干擾和污染的工業(yè)用地如采掘工業(yè)冶金工業(yè)大中型機(jī)械制造工業(yè)化學(xué)工業(yè)造紙工業(yè)制革工業(yè)建材工業(yè)等用地?？萍脊I(yè)城有關(guān)情況：占地438畝，建筑面積38萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)廠房30萬平方米，每層1200平方米，3-5層，綜合服務(wù)樓8萬平方米。優(yōu)惠政策，前3年補(bǔ)助5元/平方米，可一事一議，最高不超過13元。服務(wù)樓每平方米補(bǔ)助7元。

（三）濮陽及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的資源與產(chǎn)業(yè)（資源與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)是招商引資的根本）：A.資源:1.石油、天然氣濮陽是中原油田總部所在地，石油、天然氣儲(chǔ)量豐富，質(zhì)量較好。原油產(chǎn)量最高時(shí)期為720萬噸/年，隨著開采產(chǎn)量逐年減少，現(xiàn)在260萬噸/年，天然氣17億立方/年，油氣當(dāng)量300萬噸/年。國家天然氣戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫“文96”“文23”建在濮陽，天然氣儲(chǔ)備量110億立方，有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和充足的天然氣供應(yīng)量。中石化天然氣公司在濮陽成立中原天然氣有限責(zé)任公司（中石化75%股份，河南投資集團(tuán)20%股份，濮陽投資集團(tuán)5%股份，2012年12月12日掛牌運(yùn)營(yíng)），負(fù)責(zé)冀魯豫周邊13個(gè)地市對(duì)區(qū)天然氣供應(yīng)，計(jì)劃年銷售天然氣70億立方，濮陽可以用到40%（28億立方）。當(dāng)前天然氣價(jià)格2.1元/立方，量大價(jià)格還可從優(yōu)。（目前濮陽使用天然氣成分94%以上是甲烷）2.煤炭濮陽本地不產(chǎn)煤，但地下有著豐富的煤儲(chǔ)量，約800億噸，可開采量15.6億噸，均為低磷低硫低灰分煤，是煉焦及工業(yè)動(dòng)力優(yōu)質(zhì)用煤。周邊300公里內(nèi)有著豐富的煤炭資源：鄭州、鶴壁、安陽、焦作、永城、邯鄲、山西等。煤源分布及特點(diǎn)：鶴壁年產(chǎn)700萬噸，屬貧瘦煤，具有低灰、特低硫、低磷、高發(fā)熱量的特點(diǎn)，是優(yōu)質(zhì)環(huán)保動(dòng)力煤、冶煉精煤。安陽煤炭年產(chǎn)量約300萬噸，具有低灰、特低硫、高發(fā)熱量，是優(yōu)質(zhì)煉焦用煤、動(dòng)力用煤和優(yōu)質(zhì)無煙煤。山西晉城煤炭品種主要為優(yōu)質(zhì)無煙煤，為優(yōu)質(zhì)冶金、化工煤。山西長(zhǎng)治地區(qū)煤炭品種主要為貧瘦煤，為主要?jiǎng)恿γ?。山西晉中地區(qū)煤炭品種主要為貧瘦煤，硫份高、低都有，為主要?jiǎng)恿γ骸Ｉ轿麝柸貐^(qū)煤炭品種主要為優(yōu)質(zhì)無煙煤，為優(yōu)質(zhì)冶金、化工煤基地；兼有部分貧瘦煤，主要用作動(dòng)力煤。蒙陜地區(qū)煤炭品種以長(zhǎng)焰煤為主，揮發(fā)份高，低硫，為優(yōu)質(zhì)化工煤。晉豫魯鐵路通道年運(yùn)煤能力2.5億噸，山西、內(nèi)蒙和河南西部煤炭資源是濮陽工業(yè)用煤的強(qiáng)力支撐。在濮陽工業(yè)園區(qū)龍豐熱電2*60千瓦煤場(chǎng)處建有儲(chǔ)量2萬噸的大型煤炭?jī)?chǔ)運(yùn)中心。3.巖鹽濮陽巖鹽資源儲(chǔ)量1440億噸，鹽層迭加厚度800-1000米，單層厚度7-26米，目前永煤集團(tuán)在濮陽幾個(gè)地區(qū)建有鹵水井，永龍化工100萬噸/年精制鹽項(xiàng)目。4.工業(yè)中間產(chǎn)品濮陽及濮陽開發(fā)區(qū)主要工業(yè)產(chǎn)品年產(chǎn)量：30萬噸乙烯、17萬噸丙烯、38萬噸合成氨、52萬噸尿素、70萬噸甲醇、70萬噸氯氣、25萬噸苯、10萬噸甲醛、5萬噸雙氧水、50萬噸紙、30萬噸紙漿、水泥109萬噸。開發(fā)區(qū)以后發(fā)展的重點(diǎn)還是化工產(chǎn)業(yè)，尤其是要發(fā)展精細(xì)化工和化工新材料，現(xiàn)有化工企業(yè)就是就是招商的載體和基礎(chǔ)（大型企業(yè)有:中原油田、中原石化、中原大化、龍豐紙業(yè)25萬噸、濮耐股份）以乙烯、丙烯、聚乙烯、乙二醇、聚丙烯等為原料可以拉長(zhǎng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈加工，合成樹脂：高端樹脂、功功能性樹脂和復(fù)合材料；合成橡膠：丁基橡膠、鹵化丁基橡膠、乙丙橡膠、異戊橡膠；合成纖維：滌綸、錦綸、腈綸、碳纖維；有機(jī)原料：對(duì)苯二甲酸、丙烯晴、己內(nèi)酰胺、環(huán)氧丙烷等。B.濮陽及開發(fā)區(qū)的七大產(chǎn)業(yè)：同時(shí)，濮陽建市以來，發(fā)展形成了一批產(chǎn)業(yè)。濮陽因中原油田開發(fā)而建市，是重要的石油化工基地和玻璃電光源基地，并依托傳統(tǒng)的石油機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，形成了機(jī)械設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)基地。濮陽還有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源和林業(yè)資源，食品加工、林漿紙、林板家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正在形成。濮陽七大產(chǎn)業(yè)為：1、石油化工產(chǎn)業(yè)，2、機(jī)械設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)，3、玻璃電光源產(chǎn)業(yè)，4、林紙林板產(chǎn)業(yè)，5、食品加工產(chǎn)業(yè)，6、家具產(chǎn)業(yè)。7、耐火材料產(chǎn)業(yè)。（四）招商引資優(yōu)惠政策主要條款:市政府2011.65號(hào)文件（土地、稅收、規(guī)費(fèi)減免、獎(jiǎng)勵(lì)）第一章，所得稅留成部分，前3年由受益財(cái)政全額獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)，第4—6年受益財(cái)政按50%獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)。對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)、第七條工商注冊(cè)登記費(fèi)以1000萬元注冊(cè)資本為標(biāo)準(zhǔn)，1000萬元以內(nèi)的由企業(yè)自付，超過1000萬元以上的部分，由項(xiàng)目所在地受益財(cái)政給予補(bǔ)貼。對(duì)其他涉及外來投資企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目，凡國家、省有明確規(guī)定收費(fèi)幅度的，均按低限征收。在本市辦理各種證照除收取工本費(fèi)和代省收取的行政事業(yè)性收費(fèi)以外，免收其他行政事業(yè)性收費(fèi)。第八條固定資產(chǎn)投資5000萬元以上（含5000萬元）的工業(yè)項(xiàng)目，免征城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)財(cái)政收入部分，免收購置生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房交易手續(xù)費(fèi)和綠化費(fèi)。水蒸氣：民用價(jià)格為115元/方，工業(yè)用價(jià)格為150元/方。4、天然氣：民用價(jià)格1.8元/方，工業(yè)用價(jià)格2.10元/方（量大從優(yōu)）。5、人力資源：每年外出務(wù)工人員達(dá)80萬人，尚有40余萬人待轉(zhuǎn)移。濮陽市擁有職業(yè)技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專等各類專業(yè)技校20余所，在校生規(guī)模3萬人，每年各類職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生達(dá)1萬人。天能招工感受:富余勞動(dòng)力很多。6、土地：成本價(jià)18萬—20萬，摘牌價(jià)格24-25萬元。1.依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)：一是依托開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，招符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的企業(yè)入駐，我們的五大產(chǎn)業(yè)：化工產(chǎn)業(yè)、機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)、制藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)：基礎(chǔ)材料及化工新材料、林紙林板延伸產(chǎn)業(yè)；另加食品加工產(chǎn)業(yè)（圍繞豫糧產(chǎn)業(yè)園及雪匯食品打造食品產(chǎn)業(yè)園）。二是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集聚（如上面提到的拉長(zhǎng)石油化工產(chǎn)業(yè)鏈）。2、依托現(xiàn)有企業(yè)以商招商，特別是依托中原乙烯、中原大化、濮耐股份、永龍化工、永金化工等企業(yè)對(duì)接與之有合作關(guān)系的企業(yè)。3.適宜到濮陽開發(fā)區(qū)投資的企業(yè)低成本擴(kuò)張企業(yè);主要利用我們的土地優(yōu)惠政策；B.勞動(dòng)密集型企業(yè)；盡管全國各地出現(xiàn)用工荒，實(shí)際上我們這里勞動(dòng)力資源相當(dāng)豐富，只是不愿別井離鄉(xiāng)外出務(wù)工（天能情況）C.市場(chǎng)拓展性企業(yè)；貼近市場(chǎng)、投資建廠；D.利用資源型企業(yè)；化工原料、農(nóng)副產(chǎn)品、天然氣、巖鹽等資源；4.重點(diǎn)地區(qū)定位：浙江、蘇南、上海地區(qū)及國有大型企業(yè)，當(dāng)然這只是個(gè)主流方向，也不排除有其它地區(qū)，因?yàn)閲鴥?nèi)500強(qiáng)分布在全國各地，北京100、上海26年，杭州23家、天津22家，這些地區(qū)也是招商的重點(diǎn)地區(qū)。5.如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初審：圍繞是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策、土地利用和環(huán)境保護(hù)等政策法規(guī)、開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市控規(guī)、土地利用規(guī)劃、開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施承受能力、項(xiàng)目準(zhǔn)入指導(dǎo)目錄、省市建筑容積率和投資強(qiáng)度、投入產(chǎn)出比達(dá)到行業(yè)平均水平以上及國家相關(guān)法律法規(guī)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初審。六、招商引資工作程序1、招商引資材料準(zhǔn)備：開發(fā)區(qū)相關(guān)材料和產(chǎn)業(yè)資料。2、收集篩選信息：由招商局對(duì)各個(gè)途徑獲取的招商信息進(jìn)行登記、篩選、歸類，確定項(xiàng)目聯(lián)系人。廣泛搜集信息后、篩選重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行初步對(duì)接、確定是否有投資意向。3、項(xiàng)目評(píng)估:從產(chǎn)業(yè)和環(huán)評(píng)角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估論證，確定項(xiàng)目是否可行。十可標(biāo)準(zhǔn)：一看項(xiàng)目是否可行，二看環(huán)保是否可以，三看投資是否可靠，四看技術(shù)是否可用，五看資源是否可保，六看市場(chǎng)是否可銷，七看效益是否客觀，八看老板是否可信，九看產(chǎn)業(yè)是否新興，十看政策是否可幫。4、對(duì)接跟蹤:確定重點(diǎn)對(duì)象，進(jìn)行聯(lián)系、對(duì)接、跟蹤，適時(shí)邀請(qǐng)對(duì)方來考察。5、反復(fù)對(duì)接跟蹤：通過反復(fù)對(duì)接洽談跟蹤，提升對(duì)接內(nèi)涵，拉近雙方認(rèn)識(shí)共同點(diǎn)。6、大員上陣：提高項(xiàng)目對(duì)接層次，解決對(duì)接過程中提出的問題。7、洽談合同條款：針對(duì)投資合同條款細(xì)則磋商對(duì)接，達(dá)成原則性一致意見，很重要的一環(huán)，關(guān)鍵時(shí)刻仍能談崩。8、簽約。9、落地：落地程序，工商注冊(cè)、提供可研或預(yù)可研（預(yù)環(huán)評(píng)）、備案、項(xiàng)目選址、征地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)評(píng)、建設(shè)規(guī)劃手續(xù)、土地摘牌、建設(shè)。、天能項(xiàng)目招商的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)1、領(lǐng)導(dǎo)重視是根本天能項(xiàng)目在近三年的招商過程中，市領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視，親自參與，特別是段書記到濮陽以后，在每個(gè)階段的關(guān)鍵時(shí)候都是高屋建瓴、總攬全局，協(xié)調(diào)解決困難和問題，加快了項(xiàng)目的落地進(jìn)程。在決定天能項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)是否可行時(shí)，段書記親自主持會(huì)議，拍板決定；在爭(zhēng)取環(huán)境容量時(shí)，段書記、盛市長(zhǎng)一塊去環(huán)保廳協(xié)調(diào)，得到省環(huán)保廳的支持；在天能集團(tuán)