青錢柳三福茶營(yíng)銷策劃方案

青錢柳三福茶營(yíng)銷策劃方案廣西萬寧集團(tuán)2021/5/91策劃對(duì)象青錢柳三福茶2021/5/92青錢柳三福茶市場(chǎng)分析

“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒有某個(gè)普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒有品牌之分。“青錢柳”三個(gè)字雖然比較順口、響亮、使用廣，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒有某個(gè)青錢柳品牌的概念青錢柳火了，但是火的僅僅是青錢柳這個(gè)名詞，而并非青錢柳茶的品牌。青錢柳僅僅是產(chǎn)品共用代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞在消費(fèi)者眼里，所有的青錢柳茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒有品牌之分2021/5/93草本古方，野生天然。青錢柳三福茶，三高朋友的福音！

個(gè)人、家庭；三高人群廣告語目標(biāo)人群2021/5/941、行銷分析2、包裝策略

3、價(jià)格策略

4、促銷策略

5、品牌規(guī)劃

營(yíng)銷策劃案2021/5/95關(guān)注獨(dú)特的茶產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣AIDA逐步體驗(yàn)茶文化帶來的精神感受產(chǎn)品利益刺激ACTION

引發(fā)行動(dòng)DESIRE

形成意愿INTEREST

產(chǎn)生興趣AWARENESS

知道行銷策略2021/5/96產(chǎn)生興趣形成意愿集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì)宣傳,制造新產(chǎn)品上市的轟動(dòng)效應(yīng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注提升品牌知名度，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的了解。2016.456789引發(fā)行動(dòng)以多種戶外活動(dòng)和促銷手段，加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購(gòu)買行為，進(jìn)一步提升銷量。2021/5/97易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康,很具有品牌的親和力

青錢柳三福茶品牌規(guī)劃品牌名稱個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略·禮品消費(fèi)——高端形象策略品牌戰(zhàn)略2021/5/98包裝策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。（1）分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用古香古色紙筒包裝，配上富有傳統(tǒng)大方的木質(zhì)禮盒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用，可購(gòu)買牛皮紙包裝，加上紙質(zhì)手提袋。（2）等級(jí)包裝策略：青錢柳三福茶產(chǎn)品所有原材料同質(zhì)同類，只是從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、用料成本分為高低檔次。2021/5/99價(jià)格策略高端路線：青錢柳三福茶禮盒裝走高檔產(chǎn)品路線，一盒7-8百元；大眾路線：只是產(chǎn)品包裝成本下調(diào)，內(nèi)置產(chǎn)品成分不變，中低檔包裝價(jià)格是大眾都能買得起，能家家戶戶、四季都放心使用的價(jià)位，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2021/5/910促銷策略

廣告宣傳活動(dòng)其他促銷活動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn)策略2021/5/911（一）廣告宣傳活動(dòng)

1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，通過pc端發(fā)布關(guān)于青錢柳知識(shí)、青錢柳產(chǎn)品介紹的文章；通過移動(dòng)手機(jī)端，傳遞關(guān)于產(chǎn)品的保健知識(shí)、作用等，。

2、在集團(tuán)旗下酒店電梯內(nèi)側(cè)框架廣告、房間內(nèi)陳列；餐飲部樓梯口、餐桌臺(tái)簽溫馨提示、茶壺標(biāo)簽；娛樂場(chǎng)所包廂顯示屏開機(jī)內(nèi)容等，進(jìn)行廣告宣傳；并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的開設(shè)銷售終端。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。2021/5/912（二）其他促銷活動(dòng)1、店內(nèi)促銷店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。2、店堂陳設(shè)萬寧集團(tuán)旗下酒店、餐飲、ktv場(chǎng)所，開設(shè)阿哩哩產(chǎn)品展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式

3、公共關(guān)系（1）為政府會(huì)議等實(shí)施一些贊助活動(dòng)；（2）增加戶外宣傳活動(dòng)次數(shù)；

（3）發(fā)表介紹此茶營(yíng)養(yǎng)的文章或茶文化的文章等2021/5/913銷售網(wǎng)點(diǎn)策略特許經(jīng)銷點(diǎn)公司自有經(jīng)銷點(diǎn)商城經(jīng)