分公司工作計劃

Word版本，下載可自由編輯分公司工作計劃一、個人成長

20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫忙下，不斷的熬煉和提升自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。

剛開頭接太陽能行業(yè)，認識不是很多，對行業(yè)進展模式、行銷方法等還一點都不認識。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關學問，做在還不是很認識行業(yè)的狀況下作了很膚淺的方案，后被安排到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。

依據周總的指示，到南寧后抓緊先租一套房子，然后融入當?shù)厥袌觯捎趯μ柲苄袠I(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去認識各品牌和報價，后期埋伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業(yè)內的一些伴計，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務員都混得特別好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，渴望他們能幫助我供應一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很樂觀，后期由于皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不情愿而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業(yè)內的伴計，為以后的工作開展起到肯定的作用，認識了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了閱歷。

（一）業(yè)績增長

后期，公司做出了英明堅決的打算，就是做百度推廣，信息量就顯著的提升，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有的是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司制造多大的效益，但是終于是有項目了，最終打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，最終有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增加了不少信念。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最終也開頭打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、勝利的案例和正確的進展思路的。

（二）問題分析

后期的進展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提升，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；

2、為了做方案書而找一些數(shù)據；

3、一些沒有設計力量的小太陽能公司為了套取方案；

4、還沒立案等著審批的；

5、報價過高；

結合以上幾大緣由，在以后的工作中將做出一些調整：

1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；

2、針對做方案書的就把價格做高一些；

3、沒有設計力量的公司就直接把他們進展成經銷商；

4、報價高的要準時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本掌握下來，我們南方陽

光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質量保證的狀況下盡可能的降低成本。

在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務，而是更加注意自身的提升。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光能夠一邊學習，一邊提升，同時能把所學的東西快速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都能夠隨時請教領導和同事，而他們都會毫不遲疑的幫忙我，這也是我在這里感覺最歡樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比同學時代更劇烈，由于這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特殊是太陽能行業(yè)，從來都是以后的進展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)學問的提升，以尋求各種問題件的解決方法，提升自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上勝利，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的獲得。困難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很抱負，但我信任后面的路程我會走的更好。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成果是微不足道的，利用反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀緣由，但更多的還是自己主觀的緣由，成長速度太慢，走了一些彎路；

2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣鋪張了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有很好的辨別出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成鋪張，沒有依據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，強化與客戶的溝通與聯(lián)系。認識出客戶的真正意圖，是立刻有項目要上，還只是簡潔的詢價，利用溝通溝通縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，能夠采用電話回訪的方式，促進與客戶的溝通與溝通。

其次，試試利用各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還能夠試試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關官員的溝通或者是利用其他公司業(yè)務員增加信息量；

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引領客戶自己查價格。這樣一來便利客戶，也節(jié)約了我們自己很多時間。

最終，增加自己工作的積極性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

二、20xx年工作規(guī)劃

凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人進展的需要，我對自己在新的一年的目標和目標做了具體的規(guī)劃。

（一）業(yè)績規(guī)劃

20xx年元月份，國外圣誕節(jié)剛結束，節(jié)日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有進展的空間，估量還能夠趕上年底最終一波出貨高峰，這個月要樂觀查找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也慢慢進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應當是相對比較悠閑的，應抓緊時間利用電話、郵件、網絡以及生疏訪問等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發(fā)貨的'高峰時期，也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又接近圣誕節(jié)，在中國的選購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司進展方向，20xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的進展空間。

到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運學問也相當匱乏。我方案在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，樂觀利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務學問、提升自己的業(yè)務水平。詳細到實際操作上，能夠參與公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還能夠利用相關書籍，使自己的學問儲備有進一步提升。

（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素養(yǎng)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，