商業(yè)計劃書的15個核心要點

商業(yè)計劃書的15個核心要點下面是那些應(yīng)該解答的問題：

1)你的眼光是什么？

*你的遠見是什么？

*你要解決什么問題？對象是誰？

*你將來想要成為什么樣的人？

2)你的市場機會是什么？市場有多大？

*您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？

*這個市場有多成熟，或多不成熟？

*你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)

*你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

*解決了用戶的什么問題？

*你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4)你的用戶是誰？

*誰是現(xiàn)在的用戶？

*誰是目標的用戶？

*理想的用戶是什么樣的？

*誰會付費？

*介紹一下某個具體用戶的例子

5)你的價值主張是什么？

*你給用戶提供了什么價值？

*使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

*你解決了什么問題？

*你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷售？

*銷售程序是什么？周期有多長？

*你的銷售和市場方針是什么？

*你當前的銷售鏈是什么？

7)你怎么吸引客戶？

*爭取每個用戶要花費多少錢？

*在不同時期這個費用是否不同？為什么？

*用戶的永久價值什么？

8)你的管理團隊有誰？

*你的管理團隊有誰？

*他們有什么經(jīng)驗？

*欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？

9)你的收入模式是什么?

*如何賺錢

*你的收入模式

*需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進展到哪一步？

*你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？

*現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

*你將來的計劃是什么？

11)你的融資計劃是什么？

*已經(jīng)得到了什么投資？

*希望得到多少投資？比例如何？

*資金用在什么地方？

*資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

*你還打算吸引多少資金？什么時候？

12)你的競爭對手是誰？

*誰是你當前和潛在的競爭對手？

*誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

*你的優(yōu)勢和弱點？

*你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

*誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？

*這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

*和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？

*與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？

15)其它

*成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

*有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？

*你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個問題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風(fēng)險投資者的話，他們的問題也主要集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理團隊、預(yù)測和退出。

也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點？風(fēng)險投資者第一關(guān)心是對方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。

如何賺錢？除了有獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，當然就是管理團隊了。計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有獨特的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。另外，管理團隊不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子?；蚴怯型暾尚械娜肆Y源計劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。