憑什么拿年薪20萬(下)

憑什么拿年薪20萬(下)憑什么拿年薪20萬？〔下〕時(shí)間:2024-03-1223:30來源:未知作者:網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊:472次憑什么拿年薪20萬?(十三)

被那家招聘中介錄用一個(gè)星期了，我還是沒有去工作，中間到街上轉(zhuǎn)了兩圈，也不知道怎么跟人家要招聘信息。幸運(yùn)的是，這時(shí)候接到了一個(gè)電話，說你過來試用吧。打電話來的是省某機(jī)關(guān)的一個(gè)處長，他們招的是他們機(jī)關(guān)內(nèi)部刊物的編輯，之前我曾經(jīng)面試過，面試完了打電話問，是沒要我的，這時(shí)卻打電話要我去試用。見了面我才知道，原來他們錄用的那個(gè)人找了別的工作，因?yàn)樗麄儾唤鉀Q戶口，那位就沒到他們這兒來上班。“原先是要的一個(gè)中文系的，他有一百多篇發(fā)表過的文章，但昨天他說不能來了，我就想起你來了，你呢，只發(fā)表過兩篇文章，我對你也不是太放心，這樣吧，你先試試吧。〞他拿出兩份材料，說，“你把這個(gè)改一下，改得好了，就錄用你。工資按800。〞那是兩篇發(fā)言稿，原來他們搞了一個(gè)勞模報(bào)告會，是針對女大學(xué)生的，在全省選了五個(gè)勞模組成了一個(gè)報(bào)告團(tuán)，給大學(xué)生作報(bào)告。勞模倒是有成績的，但并不是每個(gè)勞模都會寫會說，有兩個(gè)自己寫的材料還行，另三個(gè)就不行了，是當(dāng)?shù)卣拿貢鴰椭鴮懙?。寫慣了黨八股的秀才寫出的這種東西要是讓領(lǐng)導(dǎo)念，給下面的人當(dāng)催眠用還行，但給大學(xué)生作報(bào)告肯定就不行了。兩篇，我有四天的時(shí)間來改。說是改，其實(shí)是全部重寫，我對兩位勞模作了一次采訪，然后寫好了給處長改了一下。報(bào)告是在中山大學(xué)禮堂舉辦的，開會的那天，現(xiàn)場1600多名女大學(xué)生報(bào)以一次又一次熱烈的掌聲，廣東電視臺現(xiàn)場拍攝作了報(bào)導(dǎo)。我也真佩服那位培養(yǎng)出奧運(yùn)冠軍的女勞模，她寫東西不行，但發(fā)言的水平真不錯(cuò)，聲情并茂，感覺就是她自己寫出來的東西。－－想想十多年前把1600多名女大學(xué)生弄得掌聲不斷，十多年后艾小偉還是單身一人，真是讓人無限SIGHN啊。。。?！苍斠?書生往事〔六〕?〕報(bào)告會結(jié)束，我也就得到了這份工作。單位給了我一間住的地方，工資說了是800，但第一次發(fā)工資就給了我1000－－這個(gè)數(shù)字是我辭職之前的8倍！那時(shí)候WT終于在番禺找到了一份生產(chǎn)部副經(jīng)理的工作，一個(gè)月工資是1600，但有加班費(fèi)，這小子每天每周末都加班〔其實(shí)不干事〕，結(jié)果一個(gè)月下來，拿到3000多，十幾年前的3000多，是很大的一筆錢啊，以至于后來為了加班他誤了中山大學(xué)的面試，轉(zhuǎn)到另外一個(gè)學(xué)校讀的研。接下來的半年，將是我有生以來最快樂的時(shí)光。。。憑什么拿年薪20萬?(十四)

考研成績出來了，象原來說的一樣，考上了。跟處長說，處長不但沒有怪我沒有告訴他考研的事，反而很快樂，說：“你都要回去讀研了，是好事啊，來廣東一趟也不容易，有空我?guī)愠鋈ザ噢D(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，看看廣東這邊，對你以后有好處。〞那段時(shí)間，我們走遍了珠三角的城市，看了很多的企業(yè)，長了很多的見識。〔很多企業(yè)很有傳奇色彩，會寫一個(gè)?別人的創(chuàng)業(yè)故事?來講這些事情。〕工資方面除了原來說的800，而實(shí)際發(fā)了1000外，還有稿費(fèi)，加起來每個(gè)月有1500的樣子，這是我沒想到的，是我辭職之前的十倍以上。更讓我感動(dòng)的是，辦公室給買了我有生以來的第一個(gè)生日蛋糕，以前在家是不過的，在大學(xué)的時(shí)候也是幾個(gè)同學(xué)去嘬一頓，從來沒買過蛋糕。到下面各市的時(shí)候，照了一些照片，回來后洗出來，我看了后說：“我怎么會這么開心??？〞7月份的時(shí)候，我弟弟大專畢業(yè)了，他成績很差，上的是自費(fèi)的〔有點(diǎn)象現(xiàn)在的民辦高校二級學(xué)院的感覺〕，國家不管分配，只能出來打工。他就投奔我來了，到我這里來，我也沒怎么管他，給他個(gè)地方住，讓他自己找工作。他找了兩個(gè)星期，做管理人員是沒有經(jīng)驗(yàn)的，只能做工人〔還好，他是大專，要是本科的話，做工人人家也不要〕，在一家印刷廠，一個(gè)月300塊，一半白班，一半夜班。他做了半年工人，廣東話也能聽懂了，對工作也熟悉了，就跳了一次槽，到另一個(gè)廠里當(dāng)機(jī)長，就是管一臺印刷機(jī)，一臺機(jī)子有三個(gè)人，也就是他有了兩個(gè)手下。工資漲到了600多，又做了一年，他又跳了一次，到了一個(gè)港資的家具廠，做品管的小主管，工資800多，此后的10年，他就一直在這個(gè)廠里，一點(diǎn)點(diǎn)地晉升，大概在2000年的時(shí)候做到了生產(chǎn)部的中方經(jīng)理，生產(chǎn)部有200多號員工。他現(xiàn)在已經(jīng)在那邊買了房，結(jié)了婚，生了孩子，岳父母都在一起住。這段時(shí)間，除了我弟弟之外，還有一個(gè)工作上的故事，當(dāng)時(shí)沒怎么在意，現(xiàn)在回想起來是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。那次報(bào)告會后，處長一直很贊賞我的寫作能力，跟別人，還有領(lǐng)導(dǎo)都提起過。后來廳長知道了，說他缺一個(gè)寫作好的秘書，問處長能不能推薦一個(gè)。處長就問我有沒有人可以推薦，我當(dāng)時(shí)就推薦了一下從原來中學(xué)出來“下海〞的MJB，他當(dāng)時(shí)在下面一個(gè)市的旅游公司負(fù)責(zé)宣傳工作。結(jié)果廳長和他見了一面，大概是不滿意，就沒了下文。那廳長后來做到了副省級，現(xiàn)在想來，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該找一個(gè)人接替我的工作，自己爭取去做他的秘書，這應(yīng)該算是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，當(dāng)然了，他要不要也不好說，但應(yīng)該試一下的。其實(shí)時(shí)機(jī)時(shí)時(shí)有，只是自己不一定能意識到，也不一定能把握住。當(dāng)時(shí)一方面沒有經(jīng)驗(yàn)，另一方面馬上要回去讀研了，也沒往這兒想。以上很快地把進(jìn)入年薪20萬通道之前的這段工作經(jīng)歷過了一遍，下個(gè)貼子把這段的結(jié)論作一個(gè)總結(jié)．．．憑什么拿年薪20萬?(十五四個(gè)小結(jié)論)

到現(xiàn)在為止，作為?憑什么拿年薪20萬？?系列的前奏，把研究生入學(xué)前的經(jīng)歷簡略地過了一遍，而且順便提到了90年代初一同到南方找工作的幾個(gè)人的情況。現(xiàn)在作一個(gè)小結(jié)，也是我對工作第一步的理解，我們看到，幾乎文中出現(xiàn)的到南方打工的每個(gè)人，30歲前都做到了部門經(jīng)理：艾小偉：本科，物理專業(yè)，教了兩年書，上學(xué)時(shí)不敢跟女生說話，教書時(shí)校長來聽就緊張得講不下去，上研究生之前到廣東打了半年工，研究生畢業(yè)后，參加工作一年做到部門經(jīng)理，單位給了房，再過一年半，年薪升到20萬。WT：物理系同學(xué)，畢業(yè)后放棄電信局的工作，闖深圳，第一份工作竟是教財(cái)務(wù)管理，接下來進(jìn)工廠做儲藏干部，生產(chǎn)部副經(jīng)理，讀研畢業(yè)后到一家國有企業(yè)，很快做到部門經(jīng)理，并掙了一筆不小的錢，此后全家移民加拿大，并在那里讀了MBA，然后回國創(chuàng)業(yè)。MJB：英語專業(yè)本科，中學(xué)教師，辭職后第一次南下，找一份工作，做了不到三個(gè)月，做不下去，回來教書，不到半年，再走，到一家旅游公司做宣傳，現(xiàn)在那家公司做人力資源部經(jīng)理。艾小偉的弟弟：中文自費(fèi)大專，因國家不分配工作，到南方找工作，因?qū)W歷低且無專長，只能從工人做起，月薪300，后做到機(jī)長，小主管，后升為生產(chǎn)部經(jīng)理，也早在南方買了房子，安了家。MZ：這是唯一的一個(gè)例外，大專畢業(yè)，看人的話能力〔至少表達(dá)能力〕并不差，到南方找工作，三個(gè)星期沒有結(jié)果，回到老家，今年春節(jié)在街上賣春聯(lián)。結(jié)論是什么呢？一、艾小偉就業(yè)第一法那么：如果連艾小偉那個(gè)豬頭都能拿年薪20萬，你也能。如果你覺得自己很笨，或者成績很差，沒特長，等等，都沒關(guān)系，關(guān)鍵你要自信，要去做。二、艾小偉就業(yè)第二法那么：大局部人最終要從事的都不是本專業(yè)，而且經(jīng)理從來不是學(xué)校里教出來的。有一技之長更好，專業(yè)不對口也沒什么關(guān)系。三、艾小偉就業(yè)第三法那么：一切都是可以學(xué)的。有什么不會的，就學(xué)吧，哪怕第二天做，頭天晚上學(xué)都來得及。記住，學(xué)校畢業(yè)不是結(jié)束，而是開始。四、艾小偉就業(yè)第四法那么：不放棄就有時(shí)機(jī)。別放棄，放棄就完了。先到這里告一段落吧，接下來，就要進(jìn)入怎么拿年薪20萬了，原那么上，只是有上面的幾條，假以時(shí)日，每個(gè)人都能成功。但我們要說的是，時(shí)間是可以縮短的，怎么才能：“更快、更高、更強(qiáng)〞。呵呵。。。憑什么拿年薪20萬?(16)

研究生的這一段也沒有太多值得寫的，我總覺得中國的教育，不管是大學(xué)還是研究生，都有一半時(shí)間是浪費(fèi)的。不過還是有幾點(diǎn)和以后找工作有關(guān)的東西要提一下，有三個(gè)東西吧，一個(gè)是各種證書，二個(gè)是一些兼職的經(jīng)歷，三個(gè)是畢業(yè)論文，另外，就是課程和工作的關(guān)系。研究生的時(shí)候，終于把文憑由“物理〞換成了“管理〞，但實(shí)際上卻沒有學(xué)過什么管理的課程，我的專業(yè)是“管理科學(xué)〞，英語是“managementscience〞，什么決策論啊，運(yùn)籌學(xué)啦，簡單地可以理解為“數(shù)學(xué)在管理學(xué)中的運(yùn)用〞或者“管理學(xué)中的數(shù)學(xué)方法〞，更象是一門數(shù)學(xué)課，而不是管理學(xué)。強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)不是要貶低這個(gè)專業(yè)，而是想說明，在進(jìn)企業(yè)之前，我沒有學(xué)過關(guān)于管理的東西，本科時(shí)學(xué)的是物理，當(dāng)然沒有管理的課程，研究生時(shí)假設(shè)管理的根底課程都在本科學(xué)過了，學(xué)的是更“專業(yè)〞的“管理科學(xué)〞，這樣，管理的課程我進(jìn)企業(yè)之前始終沒學(xué)過。研究生期間課程就那么一門一門地過了，沒有什么好說的，但還是弄了一些證書，計(jì)有：一、畢業(yè)證和學(xué)位證書。這個(gè)東東大家都會有的。二、光華獎(jiǎng)學(xué)金證書。這個(gè)上過學(xué)的都知道，根本是輪流做莊。三、?！把芯可宋目茖W(xué)知識競賽〞一等獎(jiǎng)證書。其實(shí)我得的是第一名，而且當(dāng)時(shí)我提前一半時(shí)間交卷：〕。以上是校內(nèi)的，還有兩個(gè)校外的。四、某企業(yè)廣告創(chuàng)意大賽一等獎(jiǎng)證書。當(dāng)時(shí)很多廠家在報(bào)紙上征集廣告語，廣告創(chuàng)意什么的，有的是用這種方式宣傳的，有的是征了之后只用不發(fā)獎(jiǎng)的，但也有少局部是真的。這家企業(yè)倒也是認(rèn)真的，企業(yè)也不小，不過把特等獎(jiǎng)5000元內(nèi)定給了一家廣告公司，我是一等獎(jiǎng)，2000塊獎(jiǎng)金呢，當(dāng)時(shí)也是一筆大錢。其實(shí)現(xiàn)在回頭看，那時(shí)間根本不懂廣告的。五、某報(bào)“反法西斯勝利五十周年征文〞二等獎(jiǎng)。呵呵，不要說艾小偉是“憤青〞，早在“憤青〞這個(gè)詞出現(xiàn)N年以前，艾同志就憤得很出色了，非要給艾同志戴個(gè)帽子什么的，怎么也得叫“憤老〞，不能叫“憤青〞吧？我想我確實(shí)是因?yàn)橥春薹ㄎ魉共诺锚?jiǎng)的吧，這是題外的話。講這一局部，只是想說，到將來應(yīng)聘的時(shí)候，我有多少東西可以給人家看。因?yàn)?，在我看來，學(xué)校其實(shí)不一定是學(xué)到多少東西〔學(xué)到當(dāng)然更好〕，它更主要的功能，它給你提供了一塊找工作的敲門磚。

憑什么拿年薪20萬?(17)

研究生期間有過一次兼職的經(jīng)歷。記不清怎么去的了，大概是那個(gè)公司到學(xué)校的布告欄里貼的廣告，我就去面試了。是一個(gè)文化傳播公司，也就是做廣告的，招的是籌劃，其實(shí)我也不知道籌劃是什么東東。但一那么我是一個(gè)很好的學(xué)校，二那么我那時(shí)有了一張創(chuàng)意大賽的一等獎(jiǎng)證書，所以他們就要我了。其實(shí)后來我才知道他們要我的真正原因。他們公司真正的人數(shù)只有兩個(gè)半人：一個(gè)老總，是做記者出身的；一個(gè)設(shè)計(jì)總監(jiān)，學(xué)美術(shù)的，有比擬長的工作經(jīng)驗(yàn)；還有一個(gè)文員，是個(gè)女孩子，這就是他們?nèi)康娜藛T。之前他們給一個(gè)廠家做過廣告，還算在本省比擬有名的一個(gè)廠家，現(xiàn)在他們打算接另外一個(gè)案子，是一個(gè)新辦的保健品廠。對方的老總，一個(gè)五十多歲的女人，以前雖做食品的，賺了不少錢，那時(shí)要轉(zhuǎn)生物制品，剛開始做，要來公司考察談判。他們招人的目的是為了接這個(gè)案子。招了兩個(gè)人，一個(gè)是我，另一個(gè)是在“昂立〞做過辦事處主任的。做了一系列的準(zhǔn)備工作，大概有這么四項(xiàng)：一、從樓下的復(fù)印店里搬了兩臺電腦到辦公室，以顯示公司的現(xiàn)代化〔注意，那是95年，電腦還算高科技的東東〕；二、對方老總來的時(shí)候，我們的老總引見時(shí)候說，指著我說“這是XX的博士〞，又指著那位說“這是昂立以前的經(jīng)理，碩士〞〔呵呵，都提了一級，后來我才明白，其實(shí)招我進(jìn)去，大概也就是為了我這個(gè)學(xué)校的博士的說法。他給我們印了名片，上面寫著博士、碩士。呵呵，以后見了什么名片上的頭銜，不要全信哦〕；三、包了一個(gè)模特隊(duì)作了一場演出，說這是我們公司自己的模特隊(duì)；四、請市長的公子一塊陪著吃了一頓晚飯。當(dāng)時(shí)老太太很快樂，覺得公司很有實(shí)力，達(dá)成了一個(gè)意向。我在公司只待了兩個(gè)星期，后來離開大概是覺得工資不合算，好象是給我一個(gè)月400〔那時(shí)我當(dāng)教師的同事的工資在200多，其實(shí)一個(gè)月兼職400也不算少，不過跟之前我在南方一個(gè)月1500比就太少了〕，我覺得太少，就不做了。時(shí)間太久，也記不清了。但畢竟經(jīng)過一次談判，算是有了一次廣告公司對企業(yè)接觸的親身經(jīng)歷，以后找工作的時(shí)候，就可以寫上一筆，而且有和沒有也確實(shí)不一樣。〔后來我一直沒想起來這件事，現(xiàn)在寫的時(shí)候，想想這真是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好故事，我的朋友說我不會忽悠，其實(shí)，十年前就親眼見過別的人忽悠了，我現(xiàn)在的公司比他那個(gè)公司實(shí)力強(qiáng)多了，看來，真得學(xué)點(diǎn)忽悠。巧得很，去年在一次會議上，見到了那個(gè)生物制品公司的市場總監(jiān)，他們公司目前銷售在兩個(gè)億左右，十年了，開展的談不上好，也談不上壞。至于那個(gè)文化傳播公司，當(dāng)時(shí)有合作，后來合作結(jié)束了，那個(gè)老總現(xiàn)在據(jù)說在開飯店?！硲{什么拿年薪20萬?(18)

研究生期間真正有收獲的應(yīng)該算是做碩士論文，論文做的是一個(gè)行業(yè)的研究，與專業(yè)其實(shí)沒有什么關(guān)系，好在老師對選題比擬寬松。這樣的題目是有點(diǎn)大的，所幸研究的這個(gè)行業(yè)不算太大。做論文用了半年多的時(shí)間，我做論文的方法看起來有點(diǎn)笨，把能找到的－－無論是圖書館還是書店－－書全找到了，有三十多本〔以后你還會看到我這樣做的情況，那時(shí)的情況跟現(xiàn)在可真不一樣啊，現(xiàn)在估計(jì)三百本也不止了吧！〕，外加三本期刊三年來所有的文章，先是全部看了一遍，然后再動(dòng)筆。論文寫得很厚，十幾萬字，方方面面都到了。沒有急著發(fā)表，事實(shí)上到我畢業(yè)的時(shí)候，要不是師兄以前在發(fā)文章的時(shí)候幫我掛了名字，我是沒有文章可以畢業(yè)的，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)定畢業(yè)必須發(fā)文章的。我是在完成論文后才把論文寄給一本核心期刊的，等我收到回信時(shí)，都已經(jīng)離校了。編輯要我整理出兩篇來發(fā)表，因?yàn)橐呀?jīng)離校了，忙別的事，也就沒有整理?，F(xiàn)在看自己的論文，有些地方仍可以整理發(fā)表。論文最大的收獲就是，通過做這個(gè)論文，我了解了一個(gè)行業(yè)，更重要的，了解了行業(yè)中間的種種關(guān)系：政策、消費(fèi)者、競爭格局、國內(nèi)外的情況、企業(yè)戰(zhàn)略等等，這使得我以后能夠從宏觀上去理解一個(gè)行業(yè)，這一點(diǎn)對我以后的工作相當(dāng)重要。用后來的老板自己的話說，他一直是把我當(dāng)作“戰(zhàn)略性人才〞看待的，我想，這與我做論文間的收獲不無關(guān)系。研究生畢業(yè)的時(shí)候，沒有怎么認(rèn)真地找工作，隨便碰了一下，當(dāng)時(shí)大唐要我，他們看中的是我廣告方面的東西，他們給的待遇是3000一個(gè)月，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于現(xiàn)在的6000吧，也算是不錯(cuò)的，尤其是放到西安來看，那時(shí)西安的本科收入大概在800左右。我沒有去，因?yàn)橐粋€(gè)很簡單的道理，如果我去了西安，在那里做得不滿意，我能到哪里去？畢業(yè)第一年我沒有去工作，而是做了兩件事，其中一件就是寫了一本書：?千年事－－艾小偉的中國史?〔書完成了一個(gè)架構(gòu)，但沒有最終整理好，以后可能邊整理邊在這兒連載〕，也就是那個(gè)時(shí)候，有人推薦我到復(fù)旦去讀歷史系博士，不過，我想還是得掙錢，于是，第二年，我開始找工作。。。

憑什么拿年薪20萬?(19)

我一直認(rèn)為找工作選城市是很重要的，這與我以前的經(jīng)歷有一定的關(guān)系。前面說過，在我辭職的時(shí)候，在老家工資只有一百多點(diǎn)，但去了南方就是一千多，漲了十倍。后來看得更顯，十幾年以后，當(dāng)初去南方的人，收入都在十萬以上，平均將近二十萬左右。而留在我老家的那些同事們，他們也是大學(xué)畢業(yè)，但現(xiàn)在的月收入兩千已經(jīng)算高的了。雖然不同的地方消費(fèi)水平有差距，但物價(jià)的差距絕對沒有那么大。這就是我為什么研究生畢業(yè)的時(shí)候沒去西安大唐的原因，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)覺得西安這個(gè)城市短期內(nèi)不會有什么開展。當(dāng)我真正開始找工作的時(shí)候，我決定去上海。因?yàn)槲艺J(rèn)定，80年代屬于深圳以及廣東，90年代屬于上海。當(dāng)然，這里多說兩句，80年代是以84年的特區(qū)建立為起點(diǎn)的，90年代的上海是以92年鄧小平的南巡說話和開發(fā)浦東為起點(diǎn)的，而以2000年北京早奧成功為標(biāo)志，時(shí)機(jī)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了北京?！策@也是我為什么要北京來創(chuàng)業(yè)的原因〕，當(dāng)然以后還會有進(jìn)一步的轉(zhuǎn)移，不過最近三五年還是在北京。我說時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)移到某一個(gè)城市或者地區(qū)，并不是說其他地方?jīng)]有時(shí)機(jī)了，即使是深圳，現(xiàn)在仍然有時(shí)機(jī)。我的意思是說，哪個(gè)地方時(shí)機(jī)更多，你要是選擇了一個(gè)時(shí)機(jī)更多的地方，成功的時(shí)機(jī)當(dāng)然更大。這種大勢的判斷也是與我做研究生論文的收獲分不開的，一個(gè)人要想開展，這種大勢的判斷是非常重要的，并不光是工作技能和埋頭苦干的問題。順便講一個(gè)小故事吧，這也是找工作之前我寫的?千年事－－艾小偉的中國史?里面的故事。秦朝開國丞相李斯原是蔡國人，年輕時(shí)是國家糧庫的管理員。有一天他上廁所，廁所里有幾只老鼠在偷吃糞便〔古人多消化不良，糞里會有糧食〕，見有人上廁所，嚇得“抱頭鼠竄〞。上完廁所回來，到倉庫里，李斯又發(fā)現(xiàn)一群碩鼠在大搖大擺地吃糧食，見李斯來了一點(diǎn)也不害怕。李斯就感慨說：唉，同樣是老鼠，在不同的地方差異真大啊！第二天，李斯就打了個(gè)辭職報(bào)告，奔秦國去了。然而，在去上海的路上，我在N城一個(gè)在讀研的同學(xué)那兒停了一下，他跟我說，“你要去上海??？我們這兒這兩天有個(gè)省第一次高層次人才招聘人，你不如去看看。〞這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，城市也不錯(cuò)。。。

憑什么拿年薪20萬?(20)根據(jù)后來我數(shù)千次面試別人的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)包括研究生畢業(yè)的時(shí)候，有百分之九十以上的人不知道自己能做什么和該做什么，其實(shí)這時(shí)候我也一樣。只是有一點(diǎn)我還是很明白的，我不適合做公務(wù)員，也不想再去學(xué)校－－不管是中學(xué)還是高校，國企呢，我覺得都是沒希望的，當(dāng)然，如果有大唐那樣的單位在上?；蛘撸纬俏揖涂隙ㄈチ恕Ｖ劣谔亻L，好象還是沒有學(xué)到什么實(shí)際的東西，也沒有什么特長，算是比擬聰明吧〔呵，當(dāng)時(shí)是這么想，可以學(xué)?？峙卢F(xiàn)在好多人也是這個(gè)想法〕，有一張廣告創(chuàng)意的獲獎(jiǎng)證書，或者說明我能做廣告？就是說，我大概是知道我不去什么地方的，其他的還是不清楚，只能是邊找邊看。招聘設(shè)在市中心的展覽館，進(jìn)門的第一個(gè)大檔位布置得非常氣派－－后來我知道這是這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，而且事實(shí)上這樣的招聘他們是以廣告效果為主，同時(shí)兼顧招聘的。現(xiàn)場的視覺效果不錯(cuò)，我跟其中的一個(gè)人聊了幾句，把材料遞給他看了看，接我簡歷的是他們籌劃科的科長。讀過前面的人還記得我的材料吧？除了文憑之外，還有幾張其他的證書，當(dāng)然還有寫的簡歷，也就一張紙，其他也是照實(shí)寫，只是把那次兼職的時(shí)間從半個(gè)月寫成了一個(gè)月，不然太短了。當(dāng)時(shí)具體怎么談的我已經(jīng)忘了，但他看了我的材料說：“我們就需要你這樣的人〞，我也記不清當(dāng)時(shí)是怎么說到待遇的了，反正我說了5萬一年，他說：“這個(gè)沒問題。〞既然這么說了，我就等等吧，他們一兩天就給答復(fù)。其他的檔位我也看了，大局部企業(yè)檔次也不高。而且，這個(gè)時(shí)候我也不知道我能做什么。所以，其他的我也就遞了一份材料，是什么樣的單位我已經(jīng)不記得了。我之所以等，大概一是覺得那個(gè)企業(yè)的陣式還不錯(cuò)，紅色調(diào)為主的現(xiàn)場，還有帶有“謙〞、“毅〞這樣古文相當(dāng)深厚的企業(yè)精神的字樣。二，更重要的是，他們說5萬沒問題。因?yàn)槲倚哪恐械男剿?000到4000，去年大唐給的是3000，4000已到達(dá)當(dāng)時(shí)寶潔或華為的標(biāo)準(zhǔn)，我把高的標(biāo)準(zhǔn)說出來，他們說“沒問題〞，我當(dāng)然等了。而回來后也剛好聽同學(xué)的一個(gè)在當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的朋友說，這個(gè)企業(yè)還是不錯(cuò)的。等了兩天，他們的人資部經(jīng)理打電話給我，問我能不能到企業(yè)去一趟。我就過去了，在一個(gè)相比照擬偏遠(yuǎn)的城郊結(jié)合部，算是農(nóng)村了。企業(yè)的廠房刷得比擬新，有點(diǎn)土，但比擬有精神。那天感覺不好的是，打電話跟他們問路的時(shí)候，從總機(jī)轉(zhuǎn)到保衛(wèi)科，保衛(wèi)科的人講不清路，讓我的出租至少多走了十塊錢，結(jié)果還遲到了。人資部經(jīng)理是一個(gè)五十多歲的老頭，象個(gè)中學(xué)老師，事實(shí)上，他就是一個(gè)中學(xué)的校長，退休后到這個(gè)企業(yè)來工作的。他問了我一些問題，根本上是在檢查我那些材料的真假，別的什么也沒談。他最后問我這些材料能不能留下來給總經(jīng)理看一下。最后他問到我的待遇，我說5萬，至少有一間單人房，其它的就沒有了〔我一直不太在意戶口啊，保險(xiǎn)啊這些亂七八糟的東東的，有了更好，接下來，人資部經(jīng)理安排我到籌劃科找張桌子坐下來，就是在招聘會上接我的簡歷的科長的辦公室里。人資部經(jīng)理把我?guī)У竭@個(gè)科交給科長的時(shí)候，科長有點(diǎn)吃驚，“你都來了，我還不知道呢〞，他可能原本以為人資部會讓他面試呢，沒想到是總經(jīng)理面試的，不經(jīng)他同意就直接安排到他辦公室里來了。在那一瞬間，他的臉上飄出了一絲敵意。有敵意的不是科長一個(gè)人，事實(shí)上這個(gè)辦公室充滿了敵意，因?yàn)檫€有另外兩個(gè)剛招進(jìn)來的人：一個(gè)是從當(dāng)時(shí)特別風(fēng)光而又剛剛倒掉的三株公司過的來，女的，三十多歲，在三株是做企劃的；另一個(gè)是從同樣大名鼎鼎的太太藥業(yè)過來的，以前是太太的一個(gè)辦事處主任。兩個(gè)人都是大學(xué)本科畢業(yè)，有好幾年的經(jīng)驗(yàn)。除此之外，還有一位剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就在公司的來自老板老家的副科長，包括科長，每個(gè)人都有自己的想法……想往下看的頂貼?。?/p>

憑什么拿年薪20萬?(22)

上次提到辦公室的敵意和復(fù)雜情況，我并不想在這里過份地去談這一類的事情，一那么我提這件事的目的，只是想說明，如果我兩年以后有時(shí)機(jī)拿二十萬的話，那么同時(shí)進(jìn)去的這些人也是有這個(gè)時(shí)機(jī)的；二那么，事實(shí)上我后來沒有跟他們有什么正面的政治斗爭。先把辦公室內(nèi)部的復(fù)雜情況放一下，談一下我的決定。進(jìn)了公司試用不久，我很快就決定留在這個(gè)公司工作，在之后的一年時(shí)間內(nèi)我不得不一次又一次地答復(fù)這樣一個(gè)問題：“小偉，你名牌大學(xué)的碩士，為什么給私人老板打工去了？〞那時(shí)候十五大還沒開，還不是“社會主義市場經(jīng)濟(jì)〞，私營經(jīng)濟(jì)只是社會主義方案經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，而不是社會主義經(jīng)濟(jì)的一局部。私營經(jīng)濟(jì)還是低人一等的，他們的這句問話，有點(diǎn)象今天的“你堂堂清華大學(xué)的學(xué)生，怎么去賣糖葫蘆去了？〞問的都是好意，有時(shí)候我解釋，有時(shí)候我不解釋。事實(shí)上，那時(shí)候我就認(rèn)定，將來是私營經(jīng)濟(jì)的天下，其實(shí)從南巡講話以后，我就逐漸有了這樣的想法。而對于這個(gè)企業(yè)，建立的時(shí)間只有不到十年，營業(yè)額在三億的樣子，在全國同行中排名第五，企業(yè)十年前是真正的白手起家。企業(yè)內(nèi)部是一片抱怨之聲，至少在我聽到的人的談話中，是抱怨的居多，無非是企業(yè)沒文化啦，企業(yè)管得太死啊，工資低啊，之類的。但是，我有我的判斷，在進(jìn)入企業(yè)一個(gè)月的時(shí)候，我對我的一個(gè)最好的朋友說：“這個(gè)企業(yè)五年可以做到全國第一，營業(yè)額會有幾十億。我三年可以做到部門經(jīng)理，五年可以做到副總。〞事實(shí)上，后來我一年就做到了部門經(jīng)理。這事先放一放，下次總結(jié)一下我對單位選擇的一些看法。

憑什么拿年薪20萬?(23找工作的小結(jié))

在繼續(xù)往下進(jìn)入真正的工作狀態(tài)之前，把這段時(shí)間找工作和選擇工作的局部總結(jié)一下。艾小偉就業(yè)第五法那么：找工作首先是尋找一個(gè)開展的空間。找工作是找什么？首先是要找一個(gè)空間，如果你找到了一個(gè)能開展的空間，那么，你的開展相對就會順利，如果沒有空間，你再有能力，也沒有用武之地。所謂找一個(gè)開展空間，要看的是這么幾個(gè)方面：第一，行業(yè)和類別有沒有開展？有些行業(yè)是在衰退的，這就不行。我進(jìn)這家企業(yè)，看中的就是行業(yè)和類別，不管別人怎么說，我看到了民營企業(yè)是下一階段的方向，而這個(gè)行業(yè)在十年之內(nèi)有十倍以上的開展，這是我的前提。對于中國今后來說，比方金融業(yè)，能源業(yè)，環(huán)保，健康，這些都是今后一個(gè)時(shí)期開展的行業(yè)，房地產(chǎn)，物流，電信，互聯(lián)網(wǎng)仍然有相當(dāng)長時(shí)間的景氣，這些都是大的行業(yè)趨勢，是選擇工作時(shí)要考慮的，男怕入錯(cuò)行，講的就是這個(gè)。當(dāng)然，這只是舉一些行業(yè)的例子，還有其他的，但不管怎么說，自己要先判斷一下行業(yè)。第二、企業(yè)有沒有開展空間？你的企業(yè)在行業(yè)里的地位如何，過去幾年的開展如何，跟競爭對手比方何？就是有了這樣的判斷，我才敢說，我進(jìn)的這家企業(yè)五年內(nèi)能做到同行業(yè)第一〔結(jié)果是，我離開的時(shí)候，只有三年，就做到了同行業(yè)第二，后來公司轉(zhuǎn)型就不說了，不轉(zhuǎn)型的話，五年肯定做到第一了。〕企業(yè)有開展，你才有空間。第三、你自己有沒有開展空間？企業(yè)可能很好，但沒有你的空間也不行。注意，在這一條和上一條我用的詞都是空間，就是說，進(jìn)一步開展的空間。一個(gè)成熟的企業(yè)，可能很好，但不繼續(xù)開展了，就沒有空間，你進(jìn)去就不行，不但開展很難，說不定哪天還裁人。你的空間，要看你上面有多少人，都是什么人，跟你競爭的又是哪些人？我周圍的人比擬反對我的是說我怎么跟農(nóng)民企業(yè)在一起，比我之前進(jìn)企業(yè)的研究生也是覺得無法跟農(nóng)民在一起而離開了，我呢，恰好相反，跟農(nóng)民在一起，我才有優(yōu)勢?。≈v到這一點(diǎn)，我想到巴菲特買股票的原那么，其實(shí)找工作也可以那樣，要找有開展空間的潛力股。而關(guān)于應(yīng)聘：不管企業(yè)招聘方式，最終企業(yè)看中的是做事的能力或者潛力，有一些能證明你能力的經(jīng)驗(yàn)和證書，總是有用的。不是說應(yīng)聘的技巧不重要，但更重要的是你的經(jīng)驗(yàn)和能力，有時(shí)候?qū)Ψ綍o你留時(shí)間，但你能提供一些證明最好。這個(gè)一方面是我自己找工作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，兩次工作，別人要我應(yīng)該都是看在我已往的作品上。更主要的，我自己也招過很多人，我招人時(shí)也最看重對方曾經(jīng)做過什么，以及考察他做得怎么樣。這條法那么好象是大實(shí)話，但明白了這個(gè)道理，準(zhǔn)備起來應(yīng)該比擬有方向。最后是關(guān)于薪水，不要把薪水放在第一位，但是，一個(gè)單位愿意給一個(gè)比擬好的薪水，多少也能說明這個(gè)單位的經(jīng)營與開展?fàn)顩r，我進(jìn)的那家公司就是容許了我一個(gè)不錯(cuò)的薪水。但我覺得薪水的細(xì)節(jié)不需要太計(jì)較。

憑什么拿年薪20萬?(十個(gè)法那么，結(jié)了)

?憑什么拿年薪20萬？?這個(gè)系列停了好久了，也沒有什么反響，那就把結(jié)論給出了，故事就不寫了吧，算是結(jié)了。艾小偉就業(yè)第六法那么：找一個(gè)能幫你的導(dǎo)師。艾小偉就業(yè)第七法那么：不要抱怨單位的問題，正是因?yàn)閱挝挥袉栴}才要你來的，問題是你的時(shí)機(jī)。艾小偉就業(yè)第八法那么：時(shí)間不用并不會存起來，即使一件事今天沒有報(bào)酬，只要是對單位或者別人有益的，就去做吧－其實(shí)這樣的事，你總是能找到的。在做事中，你會培養(yǎng)更多的能力和積累更多的資源。艾小偉就業(yè)第九法那么：超越競爭，向最高點(diǎn)看齊。創(chuàng)造沒有競爭的空間，這一點(diǎn)有些象現(xiàn)在流行的?藍(lán)海戰(zhàn)略?，其實(shí)七八年前我就是這樣做的了。而一個(gè)最高的要求標(biāo)準(zhǔn)，與最高的人打交道將給你和你的單位帶了更大的價(jià)值。艾小偉就業(yè)第十法那么：永遠(yuǎn)跟你的老板站在一起。世上成功的路只有兩條，一條是做對事，一條是跟對人，如果你不能做一個(gè)做對事的人，那么做一個(gè)跟對人的人吧。把前面的法那么也寫在這里：艾小偉就業(yè)第一法那么：如果連艾小偉那個(gè)豬頭都能拿年薪20萬，你也能。如果你覺得自己很笨，或者成績很差，沒特長，等等，都沒關(guān)系，關(guān)鍵你要自信，要去做。艾小偉就業(yè)第二法那么：大局部人最終要從事的都不是本專業(yè)，而且經(jīng)理從來不是學(xué)校里教出來的。有一技之長更好，專業(yè)不對口也沒什么關(guān)系。艾小偉就業(yè)第三法那么：一切都是可以學(xué)的。有什么不會的，就學(xué)吧，哪怕第二天做，頭天晚上學(xué)都來得及。記住，學(xué)校畢業(yè)不是結(jié)束，而是開始。艾小偉就業(yè)第四法那么：不放棄就有時(shí)機(jī)。別放棄，放棄就完了。艾小偉就業(yè)第五法那么：找工作首先是尋找一個(gè)開展的空間。以上這些，第一到九條都是我當(dāng)時(shí)那樣做的，第十條當(dāng)時(shí)也在做，但沒有那么明確，現(xiàn)在回頭想的時(shí)候覺得應(yīng)該明確的。應(yīng)該說，這些都是經(jīng)過實(shí)踐的很成功的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)系列最初的時(shí)候，我說我和另一個(gè)部門經(jīng)理的薪水有三四倍的差距，而那個(gè)差距的原因大局部在這十條之外，這個(gè)就不說了吧，因?yàn)?，如果這算一個(gè)