凱度：興趣商機(jī)-探索興趣電商的無(wú)限可能性

抖音增速放緩，但仍是增長(zhǎng)最快的平臺(tái)，并已成為第三大電商平臺(tái)90%80%70%60%50%40%30%20%0%4%4%43%39%3%3%9%8%36%3%3%66%-7%7%37%8%抖音182%93%4%-9%0%4%-9%0%注：針對(duì)抖音/快手平臺(tái)的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)追蹤始于2021年，“其他”包括2抖音人群高速擴(kuò)張，相較淘天集團(tuán)在下沉市場(chǎng)成熟消費(fèi)者更占優(yōu)37.7%37.7%城鎮(zhèn)家庭在通過(guò)抖音購(gòu)買(mǎi)抖音重度消費(fèi)者*面貌重度消費(fèi)者定義：抖音戶(hù)均消費(fèi)花銷(xiāo)最高的TOP30%家庭戶(hù)偏好度的計(jì)算：抖音重度消費(fèi)者的不同消費(fèi)者面貌占比對(duì)比淘天重度消費(fèi)者占比3抖音流量促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)但花費(fèi)不足，消費(fèi)者習(xí)慣在傳統(tǒng)電商尋找大促優(yōu)惠被美妝品牌抖音硬廣觸達(dá)的消費(fèi)者618期間美妝產(chǎn)品電商購(gòu)買(mǎi)行為花費(fèi)指數(shù)*618期間美妝產(chǎn)品電商購(gòu)買(mǎi)行為花費(fèi)指數(shù)*5050購(gòu)買(mǎi)人群指數(shù)：曝光消費(fèi)者各平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)占電商購(gòu)買(mǎi)人數(shù)比例/所有消費(fèi)者各4直播電商貨找人人找貨店鋪用戶(hù)直播電商貨找人人找貨店鋪用戶(hù)貨架電商+本地生活/賦能線(xiàn)下是核心戰(zhàn)略延伸直播間直播間短視頻短視頻商品貨架電商本地生活賦能線(xiàn)下商品貨架電商抖音商場(chǎng)不同直播間，滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求20-34歲中產(chǎn)45-54歲中年男子精致媽媽?zhuān)际兄挟a(chǎn)巧克力、咖啡、大米西式醬料，個(gè)人洗護(hù)，洗衣用品凱度消費(fèi)者指數(shù)城鎮(zhèn)家庭樣本組，聯(lián)通同源樣本2溯源直播聯(lián)名IP嬰兒水獨(dú)家首發(fā)溯源直播聯(lián)名IP嬰兒水獨(dú)家首發(fā)農(nóng)夫山泉全渠道新增消費(fèi)者農(nóng)夫山泉抖音消費(fèi)者抖音電商貨架GMV占比30%，同比增長(zhǎng)277%。抖音將實(shí)現(xiàn)貨架與內(nèi)容場(chǎng)域的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)全域興趣電商8腰尾部達(dá)人產(chǎn)品腰尾部達(dá)人產(chǎn)品熱詞傳播熱搜攔截商品卡SKU承接店鋪首頁(yè)福利：大額減免福利，吸引新用戶(hù)爆款商品推薦：10元以下低價(jià)好物用戶(hù)不僅搜尋品牌和商品關(guān)鍵詞，還會(huì)搜索功效、賣(mài)點(diǎn)、場(chǎng)景、達(dá)人等長(zhǎng)尾詞。提諾特蘭德新消費(fèi)者30%30%新消費(fèi)者源自于抖音貨架電商的促銷(xiāo)機(jī)制多元化，充分滿(mǎn)足不同購(gòu)物需求的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)組合套裝(偏好度指數(shù):173)買(mǎi)贈(zèng)機(jī)制(偏好度指數(shù):261)滿(mǎn)減折扣(偏好度指數(shù):105)適用于全類(lèi)型消費(fèi)者ABC金三角抗老套裝禮盒囤貨多贈(zèng)會(huì)員滿(mǎn)減注：偏好度指數(shù)：該促銷(xiāo)類(lèi)型在抖音的銷(xiāo)量占比對(duì)比其在淘天的銷(xiāo)量占比較低的客單價(jià)較低的客單價(jià)9696JDJD較低的購(gòu)買(mǎi)頻次較低的購(gòu)買(mǎi)頻次6.6JD:7.1 洗衣用品52%20%40%34%42%35%22%4%糖果9%6%冷酸靈牙膏在抖音商城試水新概念產(chǎn)品，與淘天差異化選品，配合直播種草并滿(mǎn)足消費(fèi)者嘗鮮需求益生菌概念新產(chǎn)品抖音在本地生活領(lǐng)域異軍突起，利用地理位置信息算法推薦，商家可精準(zhǔn)觸達(dá)周邊潛在消費(fèi)者370+抖音本地生活覆蓋的城市數(shù)量200萬(wàn)+抖音本地生活合作門(mén)店數(shù)抖音上線(xiàn)“搜索數(shù)據(jù)”能力