采購(gòu)部激勵(lì)方案

第采購(gòu)部激勵(lì)方案采購(gòu)部激勵(lì)方案1

一、滯銷造成背景原因：

1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、

2、新車fo訂單強(qiáng)制定貨、

3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、

4、雅力士、逸致車型自店保有量少

5、cbu車型自店量少

6、零件發(fā)貨沒有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

7、零件定貨沒有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

8、事故車入廠臺(tái)數(shù)不斷減少

9、車型配置眾多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導(dǎo)致配件倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫(kù)存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉(cāng)庫(kù)深感憂慮，庫(kù)存將帶來的'影響很，費(fèi)時(shí)，費(fèi)人力，浪費(fèi)空間，帶來實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進(jìn)步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對(duì)此配件提出以下申請(qǐng)：

1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫(kù)存帶來收入，增加產(chǎn)值。

2、根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫(kù)存帶來收入，增加產(chǎn)值。

3、根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施，消化庫(kù)存帶來收入，增加產(chǎn)值

4、給忠誠(chéng)老客戶高里程車型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

5、區(qū)域零部件庫(kù)存清單共享

6、偏遠(yuǎn)汽修廠進(jìn)站購(gòu)買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對(duì)外觀件、安全件不外賣）

7、事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭(zhēng)取定損員定損

二、店內(nèi)處理流程：

讓售后的工作人員都參與到老庫(kù)存零件的分銷活動(dòng)中

a、滯銷零件分銷動(dòng)員會(huì)；

b、零部件倉(cāng)庫(kù)提供分銷的零部件滯銷清單供家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享;

e、滯銷零件庫(kù)存清單財(cái)務(wù)留底

三、激勵(lì)：正常績(jī)效外提成

1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

零件銷售金額_＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜_＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜_＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜_＜2000元給予250元/件提成

零件銷售金額2000元＜_＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜_給予500元/件提成

3、事故車定損內(nèi)的零件因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

4、以上誰(shuí)銷售誰(shuí)提成采購(gòu)部激勵(lì)方案2

一、目的

為規(guī)范采購(gòu)日常行為，激勵(lì)和提高采購(gòu)人員的工作積極性和責(zé)任心，保證按時(shí)、按量和按質(zhì)地采購(gòu)所需物品，特制定如下獎(jiǎng)罰制度。

二、適應(yīng)范圍

本制度適用采購(gòu)部全體人員。

三、獎(jiǎng)罰細(xì)則

㈠日常事務(wù)

1、及時(shí)完成上司安排的各項(xiàng)任務(wù)且當(dāng)月無差錯(cuò)體現(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元/月?人。

2、不聽從上司安排的按首次罰50元/次，逐次翻倍處罰至200元/次，月累計(jì)超過3次或季度累計(jì)超過6次的作“開除處理”。

3、不能及時(shí)完成上司任務(wù)和處理事情不及時(shí)且沒有向上司匯報(bào)的酌情處罰10-50元/次。

4、不規(guī)范的訂單包括訂單參數(shù)不全不對(duì)、價(jià)格錯(cuò)誤、交期錯(cuò)誤、付款方式錯(cuò)誤、稅率錯(cuò)誤、數(shù)量錯(cuò)誤和特殊物品的包裝要求等，根據(jù)損失的小酌情處罰10-500元/次。

㈡質(zhì)量管理

1、因質(zhì)量問題出現(xiàn)退換貨、維修或返工的根據(jù)產(chǎn)生費(fèi)用的小酌情處罰10-200元/次。

2、在同等或更低價(jià)格中找到更好質(zhì)量的供應(yīng)商，根據(jù)產(chǎn)品使用量與金額酌情獎(jiǎng)勵(lì)20-500元(按每個(gè)新供應(yīng)商連續(xù)合作6單考核)。

4、當(dāng)供應(yīng)商供貨質(zhì)量異常，不能及時(shí)督促及調(diào)整而導(dǎo)致對(duì)工程質(zhì)量或工期造成影響的視影響程度的小和事后跟催的情況綜合考慮，酌情處罰10-100元/次。

5、采購(gòu)能找到價(jià)格更優(yōu)惠的替代產(chǎn)品，按產(chǎn)品用量與總采購(gòu)金額情況酌情獎(jiǎng)勵(lì)20-500/次。

㈢交期管理

1、若因采購(gòu)交期延誤影響現(xiàn)場(chǎng)施工的按施工情況及延誤時(shí)長(zhǎng)罰款10-200元/次，因未及時(shí)下單而造成的延期按兩倍處罰。

2、同等質(zhì)量或更低價(jià)格中找到產(chǎn)能更，交期更準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)商每按情況獎(jiǎng)20-500元(按每個(gè)新供應(yīng)商連續(xù)合作6單考核)。

3、交期異常時(shí)不能及時(shí)通知相關(guān)人員導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃打亂的按情況罰10-200元

㈣價(jià)格管理

1、在原供應(yīng)商的基礎(chǔ)上主動(dòng)將價(jià)格談到比歷史采購(gòu)價(jià)更低，根據(jù)情況及采購(gòu)量獎(jiǎng)20-500元/次，若連續(xù)談價(jià)下調(diào)，可多次獎(jiǎng)勵(lì)。

2、市場(chǎng)價(jià)格確定漲價(jià)時(shí)，采購(gòu)人員可保持原價(jià)或?qū)r(jià)格談到漲價(jià)范圍之下的根據(jù)情況獎(jiǎng)20-500元/次。

3、上級(jí)指定人員對(duì)訂單進(jìn)行談價(jià)的，按采購(gòu)金額及差價(jià)情況獎(jiǎng)20-500元/次。

4、在下單審批過程中或在以后查核中明顯高于市場(chǎng)價(jià)20%的'，罰訂單高出金額部分的3%;高于市場(chǎng)價(jià)30%的罰訂單高出金額部分的5%;累計(jì)6次以上或此項(xiàng)累計(jì)罰款金額在1萬以上的對(duì)工作安排作調(diào)整(公司其他部門指定品牌或供應(yīng)商的除外，申購(gòu)單審核前已注明高于市場(chǎng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)同意采購(gòu)的除外)。

5、主動(dòng)談價(jià)很少而且基本沒有談價(jià)成功的案例，半年內(nèi)對(duì)人員工作安排作調(diào)整。

㈤付款方式

1、款到發(fā)貨的談到貨到付款每次獎(jiǎng)勵(lì)20-200元，貨到付款談到月結(jié)或更長(zhǎng)按此供應(yīng)商每年采購(gòu)金額的0.1---1‰獎(jiǎng)勵(lì)。

2、一年內(nèi)新找的供應(yīng)商有50%以上能月結(jié)的獎(jiǎng)勵(lì)300元。

3、外包商付款方式有明顯改進(jìn)，如前期付款額度減小，付款周期增長(zhǎng)的獎(jiǎng)20-200元。

㈥送貨方式

1、訂單中的送貨方式一定要求注明送貨方式:送貨上門還是送至相應(yīng)貨運(yùn)單位自提或是不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。若訂單中與實(shí)際發(fā)生的不符，運(yùn)費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)多出運(yùn)費(fèi)的10%，最高罰款不超過200元(若事后可以說服供應(yīng)商承擔(dān)并已同意扣款的不罰)。

2、訂單中供應(yīng)商不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，后來當(dāng)事人說服了供應(yīng)商并承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)的可以獎(jiǎng)運(yùn)費(fèi)的10%，最高獎(jiǎng)不超過200元。

3、貨運(yùn)公司通知當(dāng)事人而未及時(shí)安排提貨造成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的由當(dāng)事人承擔(dān)此費(fèi)用的20%，最高罰款不超過200元。

㈦發(fā)票管理

1、當(dāng)月已到貨發(fā)票到票金額在95%或以上的獎(jiǎng)100元。

2、當(dāng)月已到貨發(fā)票到票金額在90%或以上的獎(jiǎng)50元。

3、當(dāng)月已付款發(fā)票到票金額在70%以下的罰30元。

4、當(dāng)月已付款發(fā)票到票金額在50%以下的罰50元。

四、考核兌現(xiàn)

1、由采購(gòu)部經(jīng)理每月負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)罰細(xì)則數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和提出初步的獎(jiǎng)罰數(shù)額;由技術(shù)副總和總助負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)罰的復(fù)核確認(rèn)。

2、每月根據(jù)獎(jiǎng)罰細(xì)則進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)考核，經(jīng)復(fù)核確認(rèn)，并報(bào)總經(jīng)理審批后交財(cái)務(wù)執(zhí)行。

五、注意事項(xiàng)

1、由于指定新的品牌或廠家的并未經(jīng)過采購(gòu)部考核的，而采購(gòu)當(dāng)時(shí)提出有更好供應(yīng)商與品牌的(質(zhì)更好，價(jià)更優(yōu))，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題與交期問題及配合問題時(shí)采購(gòu)人員盡最能力處理不好的不將列入考核范圍。(一定是盡最能力，未盡力的除外)。

2、因其他部門或個(gè)人的原因?qū)е孪聠温浜蠖诱`交期不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

3、若因?yàn)楣?yīng)商的問題造成我們的損失，采購(gòu)人員可以以合理的方式索賠到合理罰款、補(bǔ)償或賠償?shù)牟惶幜P采購(gòu)人員。

4、供應(yīng)商考核也依據(jù)此統(tǒng)計(jì)資料，考核明顯落后的根據(jù)需要調(diào)整。

5、對(duì)于統(tǒng)計(jì)中不明確的問題點(diǎn)由采購(gòu)當(dāng)事人、采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)副總、總經(jīng)理助理共同討論。

六、年終獎(jiǎng)

根據(jù)每年每人的獎(jiǎng)罰總金額訂4個(gè)級(jí)別，以上獎(jiǎng)得越多的年終獎(jiǎng)越高，罰得越多的相應(yīng)越低。

七、協(xié)調(diào)配合

1、實(shí)際進(jìn)場(chǎng)時(shí)間比計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間延遲導(dǎo)致不能按時(shí)發(fā)貨的，然后后面臨時(shí)急需到場(chǎng)通知后供應(yīng)商不能最快發(fā)貨(可能長(zhǎng)時(shí)間存放，供應(yīng)商挪用掉，再重新做趕不上交期)，所以我們計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間要準(zhǔn)確一些;供應(yīng)商需要挪用的必須先與公司采購(gòu)部協(xié)商且取得一致意見。

2、技術(shù)或工藝要盡量在出清單前將參數(shù)型號(hào)確認(rèn)好，不明了的應(yīng)及時(shí)溝通和確定。

3、財(cái)務(wù)付款要制訂制度。

4、現(xiàn)場(chǎng)人員收到貨后無特殊情況當(dāng)天需驗(yàn)貨清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題要第一時(shí)間饋，后續(xù)對(duì)產(chǎn)品要維護(hù)到位。

5、材料增補(bǔ)和更換要控制好，預(yù)算要保證準(zhǔn)確性。

6、外包資料要齊全。

7、出單與出資料要多預(yù)留一些時(shí)間給采購(gòu)，不能到了采購(gòu)部就變成緊急采購(gòu)。

8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)解決問題時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員要盡力配合，以快速解決問題優(yōu)先。采購(gòu)部激勵(lì)方案3

一、目的

為規(guī)范采購(gòu)日常行為，激勵(lì)和提高采購(gòu)人員的工作積極性和責(zé)任心，保證按時(shí)、按量和按質(zhì)地采購(gòu)所需物品，特制定如下獎(jiǎng)罰制度。

二、適應(yīng)范圍

本制度適用采購(gòu)部全體人員。

三、獎(jiǎng)罰細(xì)則

㈠日常事務(wù)

1、及時(shí)完成上司安排的各項(xiàng)任務(wù)且當(dāng)月無差錯(cuò)體現(xiàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元/月?人。

2、不聽從上司安排的按首次罰50元/次，逐次翻倍處罰至200元/次，月累計(jì)超過3次或季度累計(jì)超過6次的作“開除處理”。

3、不能及時(shí)完成上司任務(wù)和處理事情不及時(shí)且沒有向上司匯報(bào)的酌情處罰10-50元/次。

4、不規(guī)范的訂單包括訂單參數(shù)不全不對(duì)、價(jià)格錯(cuò)誤、交期錯(cuò)誤、付款方式錯(cuò)誤、稅率錯(cuò)誤、數(shù)量錯(cuò)誤和特殊物品的包裝要求等，根據(jù)損失的小酌情處罰10-500元/次。

㈡質(zhì)量管理

1、因質(zhì)量問題出現(xiàn)退換貨、維修或返工的根據(jù)產(chǎn)生費(fèi)用的小酌情處罰10-200元/次。

2、在同等或更低價(jià)格中找到更好質(zhì)量的供應(yīng)商，根據(jù)產(chǎn)品使用量與金額酌情獎(jiǎng)勵(lì)20-500元(按每個(gè)新供應(yīng)商連續(xù)合作6單考核)。

4、當(dāng)供應(yīng)商供貨質(zhì)量異常，不能及時(shí)督促及調(diào)整而導(dǎo)致對(duì)工程質(zhì)量或工期造成影響的視影響程度的小和事后跟催的情況綜合考慮，酌情處罰10-100元/次。

5、采購(gòu)能找到價(jià)格更優(yōu)惠的替代產(chǎn)品，按產(chǎn)品用量與總采購(gòu)金額情況酌情獎(jiǎng)勵(lì)20-500/次。

㈢交期管理

1、若因采購(gòu)交期延誤影響現(xiàn)場(chǎng)施工的按施工情況及延誤時(shí)長(zhǎng)罰款10-200元/次，因未及時(shí)下單而造成的延期按兩倍處罰。

2、同等質(zhì)量或更低價(jià)格中找到產(chǎn)能更，交期更準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)商每按情況獎(jiǎng)20-500元(按每個(gè)新供應(yīng)商連續(xù)合作6單考核)。

3、交期異常時(shí)不能及時(shí)通知相關(guān)人員導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃打亂的按情況罰10-200元

㈣價(jià)格管理

1、在原供應(yīng)商的基礎(chǔ)上主動(dòng)將價(jià)格談到比歷史采購(gòu)價(jià)更低，根據(jù)情況及采購(gòu)量獎(jiǎng)20-500元/次，若連續(xù)談價(jià)下調(diào)，可多次獎(jiǎng)勵(lì)。

2、市場(chǎng)價(jià)格確定漲價(jià)時(shí)，采購(gòu)人員可保持原價(jià)或?qū)r(jià)格談到漲價(jià)范圍之下的根據(jù)情況獎(jiǎng)20-500元/次。

3、上級(jí)指定人員對(duì)訂單進(jìn)行談價(jià)的，按采購(gòu)金額及差價(jià)情況獎(jiǎng)20-500元/次。

4、在下單審批過程中或在以后查核中明顯高于市場(chǎng)價(jià)20%的，罰訂單高出金額部分的3%;高于市場(chǎng)價(jià)30%的罰訂單高出金額部分的5%;累計(jì)6次以上或此項(xiàng)累計(jì)罰款金額在1萬以上的對(duì)工作安排作調(diào)整(公司其他部門指定品牌或供應(yīng)商的除外，申購(gòu)單審核前已注明高于市場(chǎng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)同意采購(gòu)的除外)。

5、主動(dòng)談價(jià)很少而且基本沒有談價(jià)成功的案例，半年內(nèi)對(duì)人員工作安排作調(diào)整。

㈤付款方式

1、款到發(fā)貨的談到貨到付款每次獎(jiǎng)勵(lì)20-200元，貨到付款談到月結(jié)或更長(zhǎng)按此供應(yīng)商每年采購(gòu)金額的0.1---1‰獎(jiǎng)勵(lì)。

2、一年內(nèi)新找的供應(yīng)商有50%以上能月結(jié)的獎(jiǎng)勵(lì)300元。

3、外包商付款方式有明顯改進(jìn)，如前期付款額度減小，付款周期增長(zhǎng)的獎(jiǎng)20-200元。

㈥送貨方式

1、訂單中的送貨方式一定要求注明送貨方式:送貨上門還是送至相應(yīng)貨運(yùn)單位自提或是不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。若訂單中與實(shí)際發(fā)生的不符，運(yùn)費(fèi)由當(dāng)事人承擔(dān)多出運(yùn)費(fèi)的10%，最高罰款不超過200元(若事后可以說服供應(yīng)商承擔(dān)并已同意扣款的不罰)。

2、訂單中供應(yīng)商不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，后來當(dāng)事人說服了供應(yīng)商并承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)的可以獎(jiǎng)運(yùn)費(fèi)的10%，最高獎(jiǎng)不超過200元。

3、貨運(yùn)公司通知當(dāng)事人而未及時(shí)安排提貨造成倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的由當(dāng)事人承擔(dān)此費(fèi)用的20%，最高罰款不超過200元。

㈦發(fā)票管理

1、當(dāng)月已到貨發(fā)票到票金額在95%或以上的獎(jiǎng)100元。

2、當(dāng)月已到貨發(fā)票到票金額在90%或以上的獎(jiǎng)50元。

3、當(dāng)月已付款發(fā)票到票金額在70%以下的罰30元。

4、當(dāng)月已付款發(fā)票到票金額在50%以下的罰50元。

四、考核兌現(xiàn)

1、由采購(gòu)部經(jīng)理每月負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)罰細(xì)則數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和提出初步的獎(jiǎng)罰數(shù)額;由技術(shù)副總和總助負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)罰的`復(fù)核確認(rèn)。

2、每月根據(jù)獎(jiǎng)罰細(xì)則進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)考核，經(jīng)復(fù)核確認(rèn)，并報(bào)總經(jīng)理審批后交財(cái)務(wù)執(zhí)行。

五、注意事項(xiàng)

1、由于指定新的品牌或廠家的并未經(jīng)過采購(gòu)部考核的，而采購(gòu)當(dāng)時(shí)提出有更好供應(yīng)商與品牌的(質(zhì)更好，價(jià)更優(yōu))，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題與交期問題及配合問題時(shí)采購(gòu)人員盡最能力處理不好的不將列入考核范圍。(一定是盡最能力，未盡力的除外)。

2、因其他部門或個(gè)人的原因?qū)е孪聠温浜蠖诱`交期不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。

3、若因?yàn)楣?yīng)商的問題造成我們的損失，采購(gòu)人員可以以合理的方式索賠到合理罰款、補(bǔ)償或賠償?shù)牟惶幜P采購(gòu)人員。

4、供應(yīng)商考核也依據(jù)此統(tǒng)計(jì)資料，考核明顯落后的根據(jù)需要調(diào)整。

5、對(duì)于統(tǒng)計(jì)中不明確的問題點(diǎn)由采購(gòu)當(dāng)事人、采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)副總、總經(jīng)理助理共同討論。

六、年終獎(jiǎng)

根據(jù)每年每人的獎(jiǎng)罰總金額訂4個(gè)級(jí)別，以上獎(jiǎng)得越多的年終獎(jiǎng)越高，罰得越多的相應(yīng)越低。

七、協(xié)調(diào)配合

1、實(shí)際進(jìn)場(chǎng)時(shí)間比計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間延遲導(dǎo)致不能按時(shí)發(fā)貨的，然后后面臨時(shí)急需到場(chǎng)通知后供應(yīng)商不能最快發(fā)貨(可能長(zhǎng)時(shí)間存放，供應(yīng)商挪用掉，再重新做趕不上交期)，所以我們計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間要準(zhǔn)確一些;供應(yīng)商需要挪用的必須先與公司采購(gòu)部協(xié)商且取得一致意見。

2、技術(shù)或工藝要盡量在出清單前將參數(shù)型號(hào)確認(rèn)好，不明了的應(yīng)及時(shí)溝通和確定。

3、財(cái)務(wù)付款要制訂制度。

4、現(xiàn)場(chǎng)人員收到貨后無特殊情況當(dāng)天需驗(yàn)貨清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題要第一時(shí)間饋，后續(xù)對(duì)產(chǎn)品要維護(hù)到位。

5、材料增補(bǔ)和更換要控制好，預(yù)算要保證準(zhǔn)確性。

6、外包資料要齊全。

7、出單與出資料要多預(yù)留一些時(shí)間給采購(gòu)，不能到了采購(gòu)部就變成緊急采購(gòu)。

8、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)解決問題時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員要盡力配合，以快速解決問題優(yōu)先。采購(gòu)部激勵(lì)方案4

職位分析

職位分析：結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司管理層要在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和職位關(guān)系，人力資源部和各部門主管合作編寫職位說明書。

職位評(píng)價(jià)

職位評(píng)價(jià)：比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列；為進(jìn)行薪資調(diào)查建立統(tǒng)一的職位評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，消除不同公司間由于職位名稱不同、或即使職位名稱相同但實(shí)際工作要求和工作內(nèi)容不同所導(dǎo)致的職位難度差異，使不同職位之間具有可比性，為確保工資的公平性奠定基礎(chǔ)。它是職位分析的自然結(jié)果，同時(shí)又以職位說明書為依據(jù)。

薪資調(diào)查

薪資調(diào)查：薪資調(diào)查的對(duì)象，最好是選擇與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司或同行業(yè)的類似公司，重點(diǎn)考慮員工的流失去向和招聘來源。薪資調(diào)查的數(shù)據(jù)，要有上年度的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪資結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪資數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來薪資走勢(shì)分析等。

薪資定位

薪資定位：在分析同行業(yè)的薪資數(shù)據(jù)后，需要做的是根據(jù)企業(yè)狀況選用不同的薪資水平。在薪資定位上，可以選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。

薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：要綜合考慮三個(gè)方面的因素：一是其職位等級(jí)，二是個(gè)人的技能和資歷，三是個(gè)人績(jī)效。在工資結(jié)構(gòu)上與其相對(duì)應(yīng)的，分別是職位工資、技能工資、績(jī)效工資。也有的將前兩者合并考慮，作為確定一個(gè)人基本工資的基礎(chǔ)。確定職位工資，需要對(duì)職位做評(píng)估；確定技能工資，需要對(duì)人員資歷做評(píng)估；確定績(jī)效工資，需要對(duì)工作表現(xiàn)做評(píng)估；確定公司的整體薪資水平，需要對(duì)公司盈利能力、支付能力做評(píng)估。每一種評(píng)估都需要一套程序和辦法。

實(shí)施和修正

薪資體系的實(shí)施和修正：在確定薪資調(diào)整比例時(shí)，要對(duì)總體薪資水平做出準(zhǔn)確的預(yù)算。為準(zhǔn)確起見，最好同時(shí)由人力資源部做此測(cè)算。因?yàn)榘凑胀馄蟮膽T例，財(cái)務(wù)部門并不清楚具體工資數(shù)據(jù)和人員變動(dòng)情況。人力資源部需要建好工資臺(tái)賬，并設(shè)計(jì)一套比較好的測(cè)算方法。

不同職位有不同職位的級(jí)別，一個(gè)是員工的級(jí)別制度，另一個(gè)是員工的寬帶制度。同一個(gè)級(jí)別，薪資的范圍大概都差不多。寬帶也是類似等級(jí)的，是比較新的概念，其特點(diǎn)就是把"級(jí)"的范圍定得比較寬，一個(gè)大型企業(yè)，可能從最基本的初級(jí)員工，到最高的總裁、總經(jīng)理職位，有5個(gè)、6個(gè)帶別。

具體而言，工資系統(tǒng)設(shè)計(jì)可采用如下方法：

采用級(jí)別工資制。工資設(shè)計(jì)有幾種不同的做法和思路，比較簡(jiǎn)單的一個(gè)做法，就是根據(jù)級(jí)別來設(shè)計(jì)。比如說有10個(gè)職能部門，有30個(gè)職系，100個(gè)或者150個(gè)職位，但是整個(gè)級(jí)別就15個(gè)，工資系統(tǒng)就是按15個(gè)等級(jí)的工資系統(tǒng)，每一個(gè)級(jí)別，都給一個(gè)范圍，在哪個(gè)級(jí)別里，就用哪個(gè)級(jí)別的工資范圍來發(fā)工資。

設(shè)計(jì)方法

薪酬設(shè)計(jì)的方法：

首先，明確公司的總體薪酬策略；

根據(jù)職位職責(zé)、價(jià)值、對(duì)公司的貢獻(xiàn)度及所要求的任職技能方面的差異，對(duì)公司現(xiàn)有各職位進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，從而確定不同職位之間的相對(duì)價(jià)值大小，為建立科學(xué)的薪酬等級(jí)制系統(tǒng)做準(zhǔn)備；

根據(jù)職位評(píng)估結(jié)果，結(jié)合外部薪酬水平及內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況，設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表；

指導(dǎo)企業(yè)建立薪酬方案、設(shè)計(jì)薪酬組合及薪酬框架；

根據(jù)我們的薪酬建議和客戶的財(cái)務(wù)狀況，提交薪酬改革方案；

設(shè)計(jì)薪酬福利管理體系，建立具有競(jìng)爭(zhēng)性和公平性的激勵(lì)機(jī)制。

對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)成員，設(shè)計(jì)長(zhǎng)期激勵(lì)方案，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共同發(fā)展。

薪酬設(shè)計(jì)需要注意的問題

1、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，科學(xué)地確定管理崗位在薪酬分級(jí)中的地位。許多企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，把管理崗位作為最重要的薪酬分級(jí)依據(jù)，為了獲得高薪，人們都希望能擠上

管理的獨(dú)木橋，但是畢竟管理崗位是有限的，更多的是專業(yè)技術(shù)崗位，尤其是在科技型企業(yè)中，單純采用以行政級(jí)別來確定各人的薪酬