鴻發(fā)年年炫目上市引爆市場再掀狂潮-中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

鴻發(fā)年年炫目上市引爆市場再掀狂潮目錄公司優(yōu)勢分析理財(cái)類產(chǎn)品銷售對個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作公司整體經(jīng)營情況2021年集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1,549.58億元，同比增長11.0%，市場份額10.8%；壽險(xiǎn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值67.14億元，同比增長10.1%；產(chǎn)險(xiǎn)承保利潤32.24億元，同比增長46.5%；歸屬集團(tuán)母公司股東的凈利潤83.13億元，每股收益0.97元。2021，中國太保健康穩(wěn)健開展2021年?duì)I銷渠道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入428.18億元，同比增長21.3%，三年平均復(fù)合增長率20.8%；新保業(yè)務(wù)收入首次突破百億元，為108.26億元，同比增長21.0%，三年平均復(fù)合增長率25.0%。2021，營銷渠道穩(wěn)步提升2021，償付能力位居前列中國太保：284%中國人壽：170.12%中國平安：166.7%新華保險(xiǎn)：155.95%2021，凈投資收益行業(yè)第一中國太保：4.7%中國平安：4.5%中國人壽：4.28%新華保險(xiǎn)：4.1%2021，中國太保開門紅凱歌高奏公司2012年新保市場占比變化累計(jì)新保（億元）累計(jì)同比市場占比較去年同期變化較去年全年變化中國人壽140.4-21.5%36.0%-3.26pt0.72pt平安人壽134.4-22.5%34.5%-3.61pt-2.34pt太平洋人壽45.129.5%11.6%3.92pt1.73pt新華人壽37.115.2%9.5%2.44pt0.55pt泰康人壽23.0-7.4%5.9%0.44pt0.18pt太平人壽9.8-9.2%2.5%0.07pt-0.83pt6家合計(jì)389.8-14.3%從2021年6家主要同業(yè)累計(jì)新保數(shù)據(jù)來看：國壽、平安累計(jì)新保與市場占比較去年同期均有較大程度下滑；泰康、太平累計(jì)新保較去年同期也有一定程度下滑；我司累計(jì)新保占比進(jìn)一步提升至11.6%，是主要同業(yè)公司中“雙升〞幅度最大的公司；中國太保分紅優(yōu)勢分析中國太保資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理資格：中國現(xiàn)有壽險(xiǎn)公司63家，產(chǎn)險(xiǎn)公司61家，擁有資產(chǎn)管理公司的保險(xiǎn)公司僅10家，中國太平洋資產(chǎn)管理公司是中國最早成立的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司之一。2021年保險(xiǎn)公司凈利潤500億，四家上市公司利潤489億中國太保資產(chǎn)管理公司第三方委托管理：從2007年至今，累計(jì)效勞過的第三方保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)超過20家，效勞的投資范圍包括股票、基金、債券、債權(quán)方案以及集合理財(cái)產(chǎn)品等。無論是客戶數(shù)量，還是受托資產(chǎn)規(guī)模，在業(yè)內(nèi)均保持領(lǐng)先地位。近年，華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份、中意人壽保險(xiǎn)和生命人壽保險(xiǎn)股份都已成為太平洋資產(chǎn)管理公司的客戶，這對提高太平洋資產(chǎn)管理公司的外部資產(chǎn)受托規(guī)模和行業(yè)影響力有著積極的意義。公司委托管理的還包括：長江養(yǎng)老、中英人壽和群眾保險(xiǎn)投資理念：為客戶爭取“長期、穩(wěn)定、充分的增值〞。既不以單純追求絕對收益為目標(biāo)，也不以單純追求相對收益為目標(biāo)。在制訂具體投資目標(biāo)時(shí)要根據(jù)客戶的需求與投資約束問題，為客戶制訂投資指引。在具體投資過程中，嚴(yán)格按照事先制定的投資指引執(zhí)行。中國太保資產(chǎn)管理公司風(fēng)險(xiǎn)管理：始終把操作風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的防范放在首位，堅(jiān)持平安性、流動(dòng)性、盈利性原那么。從未發(fā)生過任何重大風(fēng)險(xiǎn)事件，經(jīng)營運(yùn)作與投資管理也未受到過保監(jiān)會(huì)的警告或處分。中國太保資產(chǎn)管理公司2021年末投資資產(chǎn)總額為5,225.30億元,較上年末增長19.9%,其中:固定收益類資產(chǎn)占比85.6%,較上年末提高2.9個(gè)百分點(diǎn),新增固定收益類資產(chǎn)871.09億元,重點(diǎn)配置于收益率較高的協(xié)議存款、銀行次級債和債權(quán)投資方案;權(quán)益類資產(chǎn)占比10.3%,較上年末下降2.4個(gè)百分點(diǎn),在控制投資風(fēng)險(xiǎn)、降低權(quán)益類資產(chǎn)總體倉位的同時(shí),適當(dāng)擴(kuò)大具有穩(wěn)定現(xiàn)金分紅預(yù)期的權(quán)益資產(chǎn)規(guī)模。中國太保資產(chǎn)管理公司經(jīng)典投資工程：發(fā)起投資：發(fā)起160億“京滬高鐵〞投資方案，太保投資40億，占比25%發(fā)起投資：兩期70億世博投資工程。發(fā)起投資：太平洋—上海公共租賃房工程債權(quán)投資方案，投資40億。發(fā)起投資：發(fā)起總額為210億的北京不動(dòng)產(chǎn)債權(quán)投資方案，是行業(yè)迄今為止規(guī)模最大的債權(quán)投資方案。認(rèn)購?fù)顿Y：上海崇明島越江工程投資方案——認(rèn)購27億認(rèn)購?fù)顿Y：烏江水電站工程——認(rèn)購27億投資方案認(rèn)購?fù)顿Y：寧海大橋投資——認(rèn)購15億寧海大橋投資方案認(rèn)購?fù)顿Y：上海地鐵投資——認(rèn)購2億申通投資方案認(rèn)購?fù)顿Y：河北建投風(fēng)電場債權(quán)投資方案——債權(quán)方案13億中國太保資產(chǎn)管理公司股權(quán)投資：持有浦發(fā)銀行1.36%股份——投資20.59億持有中國建筑0.98%股份——投資13.1億持有中國建設(shè)銀行0.06%股份——投資5.85億持有工商銀行0.05%股份——投資5.29億持有中國重工1.35%股份——投資6.61億持有中國北車1.07%股份——投資4.88億持有大商股份3.41%股份——投資3.7億持有長江電力0.32%股份——投資4.89億持有招商銀行0.12%股份——投資2.67億持有杭州銀行5.98%股份——投資13億……您的信心，來自于太保目錄公司優(yōu)勢分析理財(cái)類產(chǎn)品銷售對個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作序號分公司工號姓名競賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)1浙江HAZZ3047-營銷員王佩飛6532江蘇NAJU0121-營銷員盧小美5013福建FUZB1292-營銷員邱世勇3554天津TIJE0627-營銷員張錚3495蘇州SUZC2503-營銷員李冬蓮3416湖北WUHEH040-營銷員呂紅3327蘇州SUZB1828-營銷員徐美芳3248大連DALF0125-營銷員徐梅芬3159北京BEJE0296-營銷員潘弋妮31510天津TIJB3618-營銷員任學(xué)維3022021開門紅全國前十強(qiáng)2021開門紅全國前六十強(qiáng)序號分公司工號姓名競賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)1浙江HAZZ3047-營銷員王佩飛6532江蘇NAJU0121-營銷員盧小美5013福建FUZB1292-營銷員邱世勇3554天津TIJE0627-營銷員張錚3495蘇州SUZC2503-營銷員李冬蓮3416湖北WUHEH040-營銷員呂紅3327蘇州SUZB1828-營銷員徐美芳3248大連DALF0125-營銷員徐梅芬3159北京BEJE0296-營銷員潘弋妮31510天津TIJB3618-營銷員任學(xué)維30211蘇州SUZBC305-營銷員瞿鳳根27212浙江HAZC1386-營銷員曹月娟25913山西TAYK3662-營銷員任麗琴24614北京BEJQ7588-區(qū)拓專員李程24115浙江HAZL1066-營銷員張堯琴23416浙江HAZL3836-營銷員汪祖鳳23317北京BEJY5192-營銷員莊京芳23018深圳SHZQ6107-營銷員劉曉波21819北京BEJB4346-營銷員白金山21020山西TAYZ1367-營銷員王瑞香20621北京BEJQ1489-區(qū)拓專員趙娟20322浙江HAZN7541-營銷員季旭芳20223北京BEJE4264-營銷員鄧永兵20224遼寧ANSH0661-營銷員白玉書20025深圳SHZQ0240-營銷員彭文彬19726江西NACM0193-營銷員肖飛閩19627無錫WUXL2857-營銷員劉嵐19628廣東GUZN2660-營銷員黃敘香19229常州CHZF5158-營銷員徐鋮18930新疆WULT2409-營銷員袁昱穎188序號分公司工號姓名競賽期統(tǒng)計(jì)期繳保費(fèi)31無錫WUXI1140-營銷員龔國祥18532浙江HAZK8004-區(qū)拓專員唐雁18233浙江HAZC4242-營銷員陳耀江17934寧波NIBT4483-營銷員宋靜美17735蘇州SUZFD316-營銷員朱南菊17536北京BEJQ0505-區(qū)拓專員趙玉梅17137浙江HAZT5172-營銷員方利萍17138蘇州SUZC1990-營銷員姜惠芬16939浙江HAZL4852-營銷員吳志琴16340四川CHDKA064-營銷員蘭雪梅16341無錫WUXI2473-營銷員仇志琴16242無錫WUXI0750-營銷員徐云16043上海SHH04556-營銷員馮輝16044北京BEJD2647-營銷員牛衍秀15745常州CHZF3710-營銷員陸小燕15746北京BEJC2790-營銷員趙艷秋15647常州CHZF0645-營銷員張濃琴15648蘇州SUZ50001-區(qū)拓專員倪萍萍15549河南ZHZL8677-營銷員常玉潔15550廣東GUZF3053-營銷員陳少芳15451北京BEJE3026-營銷員張雪蓮15452寧波NIBT2286-營銷員馬賢平15153河南ZHZUC666-營銷員潘曉榮15154福建FUZT1557-營銷員丁紫燕15055四川CHDCA738-營銷員汪華英14956深圳SHZT3476-營銷員彭湘14957深圳SHZU0163-營銷員鐘翠欣14958江蘇NAJU0001-營銷員金翔14859無錫WUXL2852-營銷員盛錦芳14760無錫WUXL3777-營銷員莊燕146主力產(chǎn)品期交保費(fèi)結(jié)構(gòu)（萬元）個(gè)險(xiǎn)長險(xiǎn)鴻鑫金享鴻鑫B鴻發(fā)鴻鑫C金尊樂享B樂享A新保415,195230,199102,39129,09016,05812,7871,254819720標(biāo)保2,087,4881,067,219661,525136,90756,82946,1888,6894,7293,4612021開門紅全國產(chǎn)品占比2021開門紅川分前十強(qiáng)業(yè)務(wù)部中支四級機(jī)構(gòu)總生效保費(fèi)成都成都一區(qū)（武侯）李愛民部225.38廣元廣元一區(qū)城區(qū)部192.05攀枝花攀枝花1區(qū)（東區(qū)）直轄部143.4廣安廣安1區(qū)（本部）周明瓊部133.81成都成都一區(qū)（武侯）鄧紅梅部132.07廣元廣元一區(qū)(市區(qū)三區(qū))魏玉剛部126.96成都成都二區(qū)（溫江）沈岸英部137.86瀘州瀘州瀘縣督導(dǎo)區(qū)刁維碧部127.44樂山樂山九區(qū)(蘇稽)喻曉容部113.06眉山眉山王林森區(qū)龔建明部104.792021開門紅川分前十強(qiáng)個(gè)人中支姓名總生效保費(fèi)總生效件數(shù)廣安蘭雪梅103570710成都汪華英1004505.7767成都周嵐489757.1340自貢陳琳476256.3856廣元母焱太450411.6520資陽曾曉萍53854124資陽張碧華37272913宜賓趙啟會(huì)34693520攀枝花賈衡英343683.1413高收入個(gè)人及團(tuán)隊(duì)均依靠理財(cái)類產(chǎn)品目錄公司優(yōu)勢分析理財(cái)類產(chǎn)品銷售對個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的意義四川分公司產(chǎn)品策略及運(yùn)用現(xiàn)階段重要工作處于功能導(dǎo)入階段，品牌主張最主要的是幫助識別需求中國壽險(xiǎn)市場正處于功能導(dǎo)入階段，要解決的是“需不需要買保險(xiǎn)〞的問題，而不是“我準(zhǔn)備買哪家公司的產(chǎn)品〞目前我國的壽險(xiǎn)投保率僅僅為10%左右，即使在北京、上海等大中型城市，壽險(xiǎn)投保率也僅僅為20%競爭階段決定品牌定位區(qū)別并領(lǐng)先同業(yè)的品牌主張豐富的延展運(yùn)用國壽：要投就投中國人壽平安：買保險(xiǎn)就是買平安新華：會(huì)長大的保險(xiǎn)泰康：一張保單保全家有別于同業(yè)口號形式的品牌主張，我司的品牌主張真正表達(dá)了以客戶為中心的壽險(xiǎn)保障內(nèi)涵支持產(chǎn)品銷售追求真幸福，推出“福〞組合、“人生年年保安康〞產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系和品牌的結(jié)合，長期競爭力的根底表達(dá)產(chǎn)品理念豐富的品牌故事延伸可能，給營銷員提供豐富的產(chǎn)品銷售切入點(diǎn)積累產(chǎn)品品牌桔祥的字眼，沒有歧義，可以做足文章，創(chuàng)新豐富多彩的營銷事件，比方：以福為主題的行銷工具、禮品、活動(dòng)等產(chǎn)品體系——產(chǎn)品品牌人生四季有保障真

幸福產(chǎn)品品牌產(chǎn)品體系產(chǎn)品組合產(chǎn)品系列人生路有四季憂與喜難先知防風(fēng)險(xiǎn)須牢記有保障