某產(chǎn)品促銷方案范文7篇

第第頁(yè)某產(chǎn)品促銷方案范文7篇某產(chǎn)品促銷方案范文篇1一、平常在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：1、時(shí)間不足布置，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不足布置，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不足時(shí)間，只能草草布置一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果；2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策；3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳本錢過(guò)高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管掌控，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的揮霍；4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不足；5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木；二、那怎么才略組織相對(duì)低本錢而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)布置一個(gè)促銷主題；3、常規(guī)促銷活動(dòng)全部店鋪都統(tǒng)一參加，假如部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪；4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式加添，一般以37天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪；5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引；三、很多商家常常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有這么難。一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動(dòng)主題必需明白的道理：1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素；2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣；4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題確定要明朗5、形成節(jié)日商機(jī)緊要有五個(gè)方面：1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日自身并沒(méi)有什么確定要購(gòu)買什么的要求；2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣；3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）；4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自身依據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）；5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)；（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）；五、我們要依據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容第1類的節(jié)日，五一、國(guó)慶節(jié)這節(jié)日并沒(méi)有規(guī)定確定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)緊要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家將近都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶，而養(yǎng)成了顧客與店鋪互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)；第2類節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上加添考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的；第3類節(jié)日（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是緊要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買；第4、5類節(jié)日緊要是商家依據(jù)自身的策劃本領(lǐng)而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮那時(shí)候的氣候而介紹的商品品類，如夏季介紹防曬，冬季介紹潤(rùn)澤、保濕護(hù)膚。六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)緊要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做緊要宣傳點(diǎn)。3月8日，作為女性的一個(gè)重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。商品優(yōu)惠永久是最有效的促銷手段，近來(lái)2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)連續(xù)發(fā)展的方式；2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm；3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)；4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫忙；5、員工熟識(shí)活動(dòng)的內(nèi)容并樂(lè)觀給顧客介紹；6、有效的員工促銷考核方案；7、堅(jiān)持連續(xù)不絕的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣；8、完滿的促銷計(jì)劃及促銷操作流程；9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的；10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的；七、一個(gè)連鎖企業(yè)，確定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說(shuō)明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間布置表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料調(diào)配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都特別緊要，要高效運(yùn)營(yíng)，確定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？我個(gè)人認(rèn)為：第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況；第二、堅(jiān)持努力找尋有賣點(diǎn)的新商品；第三、適當(dāng)改換主題；第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告知供應(yīng)商，努力取得供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作；第五、掌控好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理；第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入；某產(chǎn)品促銷方案范文篇2活動(dòng)主題：新年新景象xx好禮多活動(dòng)目的：講究新年的新，突出好禮的禮。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：元月1日3日活動(dòng)形式：特賣贈(zèng)送文演娛樂(lè)活動(dòng)要點(diǎn)：有心將元旦、情人節(jié)、春節(jié)節(jié)日促銷完美結(jié)合，以元旦為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應(yīng)有益保證。氛圍布局：全面圍繞新景象送好禮活動(dòng)主題打開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）活動(dòng)方法a、寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣（元月1日7日）b、新年送驚愛好心大換購(gòu)（元月1日3日）c、海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月1日）d、好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）e、新年許諾言見證戀愛墻（元月1日2月13日）活動(dòng)推廣：彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站?；顒?dòng)促銷：①寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣（元月1日7日）羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，68折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承當(dāng)扣點(diǎn)）。特賣場(chǎng)布置：x設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。x在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣。x各品牌貨架上的pop擺放。x開辟一個(gè)特地的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。x特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)幫忙及保安人員配置情況等。②新年送驚愛好心大換購(gòu)（元月1日3日）活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿2023元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或mp3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：vcd一臺(tái)或dvd一臺(tái)）操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。③海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的好禮剪角和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城2023年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。④好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰供應(yīng)更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉辦購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，搭配總臺(tái)實(shí)施）⑤新年許諾言見證戀愛墻（元月1日2月13日）某產(chǎn)品促銷方案范文篇3一、活動(dòng)時(shí)間：某某某某二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，依照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動(dòng)內(nèi)容：一重喜一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；a、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）指定月餅品種有：b、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。l中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元l盛b類保健品或酒此券可抵2元lc類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，恭賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：a、團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）b、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）c、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）d、歡快獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；六、商場(chǎng)布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳設(shè)區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算：條幅：10米某6元/條某26條=1500元中秋禮券：0、1元/張某10萬(wàn)=1萬(wàn)元吊旗：2、5元/張某1000張=2500元dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定八、注1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處特地設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。某產(chǎn)品促銷方案范文篇4一、活動(dòng)時(shí)間12月20日—1月10日二、活動(dòng)主題相約xx，歡快優(yōu)惠在元旦!三、活動(dòng)目的通過(guò)元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得確定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。四、活動(dòng)內(nèi)容餐飲部：1、活動(dòng)期間，推出元旦套餐（標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定）2、元旦節(jié)特價(jià)套餐：提前預(yù)定，贈(zèng)送元旦禮品一份。3、活動(dòng)期間，每桌可享受特價(jià)菜一道4、活動(dòng)期間，每桌贈(zèng)送精美特色小點(diǎn)一份?？头坎浚?、活動(dòng)期間6樓、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間。2、入住客人均贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值58元代金券。（代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠、最低房?jī)r(jià)保證在100元）3、入住客人，可免費(fèi)使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00.4、入住套房的客人，享受貴賓待遇、房間配董事長(zhǎng)歡迎詞、并免費(fèi)贈(zèng)送水果一份、礦泉水兩瓶。別墅區(qū)：1、每天推出一套特價(jià)300元?jiǎng)e墅。2、入住別墅均贈(zèng)送水果一份。2、入住客人，可免費(fèi)使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00.某產(chǎn)品促銷方案范文篇5初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)合位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的脫銷成為了必需之舉。媒體造勢(shì)為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必需?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在本地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動(dòng)布置1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中心四周，每周依據(jù)不同的偏重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣布置活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理撞擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉辦，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，特別好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增長(zhǎng)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南做事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)!活動(dòng)執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及浩繁部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)合準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)合，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的呈現(xiàn)、搭臺(tái)，必需提前做好。物料準(zhǔn)備：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，躲避活動(dòng)當(dāng)天匆促去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不方便。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程引導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到全球品牌網(wǎng)明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包含推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持樂(lè)觀愉快的心態(tài)，推銷的技巧是樂(lè)觀自動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)?；顒?dòng)評(píng)估經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開展，特別好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的!某產(chǎn)品促銷方案范文篇6一、活動(dòng)目的時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增長(zhǎng)員工之間的感情，呈現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉辦圣誕團(tuán)聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。二、活動(dòng)主題放飛理想傳遞祝福三、活動(dòng)對(duì)象xx集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）四、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00五、活動(dòng)地方xx咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)合，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍）六、活動(dòng)形式及籌備1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購(gòu)買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和繁盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別具匠心，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物供應(yīng)者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo；現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，烘托顯現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。七、活動(dòng)方案1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，顯現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目）注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小嘉獎(jiǎng)以刺激員工們的活動(dòng)熱誠(chéng)。3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)看法4、真情互贈(zèng)：將各位員工所供應(yīng)的禮物全部堆放在中心，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后相互向禮物的供應(yīng)者真誠(chéng)地道一聲祝福。5、放飛理想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。八、物料及預(yù)算（略）某產(chǎn)品促銷方案范文篇7一、策劃目的/概述。企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境情形。（一）市場(chǎng)情形分析及市場(chǎng)前景猜測(cè)1、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)情形。2、市場(chǎng)成長(zhǎng)情形，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷偏重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求更改對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。3、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決議頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。（二）影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的更改、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。三、swot分析。營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)一般營(yíng)銷中存在的實(shí)在問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位欠妥。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，捉住緊要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（三）機(jī)會(huì)（四）威逼四、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的實(shí)在目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為___萬(wàn)件，估量毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（實(shí)在行銷方案）（一）營(yíng)銷宗旨一般企業(yè)能夠重視這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突產(chǎn)出品特色，采取差別化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品緊要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不絕拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略介紹，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵緊要在顧客心目中找尋