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文檔簡介

課程教學大綱公司競爭模擬(課程代碼:

)實驗教學大綱

(第1版)

商學院電子商務系5月

課程名稱:公司競爭模擬

實驗學時:32合用專業(yè):信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)、市場營銷專業(yè)、工商管理、人力資源管理課程性質(zhì):必修

一、實驗課程介紹沙盤模擬訓練由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來,呈現(xiàn)和商場同樣的真實經(jīng)營場景,是進行經(jīng)營理念實踐的“實驗田”。在這里可看到激烈的市場競爭、部門及團體間的親密協(xié)作、新經(jīng)營理念的快速應用,通過在現(xiàn)場發(fā)明的經(jīng)管案例,把枯燥的理論通過實踐的引導,轉(zhuǎn)化為可操作的工具,從而在實戰(zhàn)演習中提高經(jīng)濟管理學生的綜合能力?!吧搪粤_盤”沙盤模擬培訓,以沙盤獨特的參加性、體驗性,讓學員在課程進行過程中,親自體會到團體、溝通、管理、財務、計劃等諸多問題。實驗課程重要內(nèi)容涉及:1.建立制造型公司原型制造型公司經(jīng)營所涉及的因素;公司物流運作的規(guī)則;公司財務管理、資金流控制運作的規(guī)則;公司生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則;公司面臨的市場、競爭對手、將來發(fā)展趨勢分析;公司的組織構(gòu)造和崗位職責等。2.公司經(jīng)營的本質(zhì)資本、資產(chǎn)、損益的流程、公司資產(chǎn)與負債和權(quán)益的構(gòu)造;公司經(jīng)營的本質(zhì)-利潤與銷售和成本的關系、增加公司利潤的核心因素;影響公司利潤的因素-成本控制需要考慮的因素;影響公司利潤的因素-擴大銷售需要考慮的因素;腦力激蕩-如何增加公司和利潤?3.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;市場開拓與品牌建設對公司經(jīng)營的影響;市場投入的效益分析;產(chǎn)品盈虧平衡點預測;腦力激蕩-如何才干拿到大的市場份額?4.生產(chǎn)管理與成本控制采購定單的控制-以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;庫存控制-ROA與減少庫存的關系;JIT-準時生產(chǎn)的管理思想;生產(chǎn)成本控制-生產(chǎn)線改造和建設的意義;產(chǎn)銷排程管理-根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;腦力激蕩-如何合理的安排采購和生產(chǎn)?5.全方面計劃預算管理公司如何制訂財務預算-現(xiàn)金流控制方略;如何制訂銷售計劃和市場投入;如何根據(jù)市場分析和銷售計劃,制訂安排生產(chǎn)計劃和采購計劃;如何進行高效益的融資管理;腦力激蕩-如何理解“預則立,不預則廢”的管理思想。6.人力資源管理如何安排各個管理崗位的職能;如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評定;理解“崗位勝任符合度”的度量思想;腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效?7.課程點評培訓學員實際訓練數(shù)據(jù)分析;綜合理解局部管理與整體效益的關系;優(yōu)勝公司與失敗公司的核心差別。二、課程目的同窗們通過實驗和實戰(zhàn)演習全方面地體驗了財務經(jīng)理、運行經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等角色職能,提高公司運行能力,洞悉公司成功的重要因素,理解公司戰(zhàn)略與經(jīng)營應如何親密配合,學會提高公司的運行效率,以及發(fā)明價值的能力,掌握衡量公司運行狀況的指標與辦法,并能在公司的戰(zhàn)略與運行中不停創(chuàng)新。三、考核方式及成績評定原則該課程考核成績分為兩部分:小組基本得分、個人體現(xiàn)得分。獨立實驗課程是小組集體決策和組員共同運行的成果,因此小構(gòu)組員基本分數(shù)相似。同小構(gòu)組員之間在模擬公司整體經(jīng)營中體現(xiàn)有差別,若有體現(xiàn)優(yōu)秀者,其在公司經(jīng)營中有突出奉獻,能夠根據(jù)實際狀況酌情予以加分。實驗結(jié)束后,每位學生必須提交一份實驗報告,其中涉及公司經(jīng)營過程統(tǒng)計、公司介紹(名稱、理念和公司目的)、公司組員(組員、職務和崗位職責),并寫一份經(jīng)營實戰(zhàn)演習體會(3000字)。評分按優(yōu)(90-100),良(80-89),中(70-19),及格(60-69),不及格(60分下列)分級。由于課程的特殊性,沒有平時成績。不參加實驗者,或缺學時較多者,不提交實驗報告者視為不及格。

評分原則權(quán)重模擬公司經(jīng)營體現(xiàn)(以經(jīng)營模擬結(jié)束后沙盤與報表上反映出的全部者權(quán)益,凈利潤為重要參考指標)40%模擬公司組織體現(xiàn)(檢查小組同窗模擬角色與否高效稱職;團體與否分工明確,團體協(xié)作與否高效有序;實驗報表與沙盤盤面與否一致;報表與否完備)20%模擬公司決策體現(xiàn)(決策與否合理;與否能夠根據(jù)模擬公司的經(jīng)營狀況與市場狀況進行及時調(diào)節(jié)經(jīng)營思路;與否擁有清晰明確的戰(zhàn)略;在競爭過程中能否擁有清晰的決策思路與理由)10%模擬公司理論體現(xiàn)(學生能否純熟運用所學的課本知識與理論模型,為自己的經(jīng)營決策做根據(jù);市場分析與否有理論框架的指導;與否能用所學的知識來分析解決具體的實際問題)10%實驗報告(含經(jīng)營實戰(zhàn)演習體會)3000字以上20%

四、實驗指導書及重要參考書工業(yè)沙盤模擬演習教師指導書(自編)、學生實驗報告(自編)五、實驗項目實驗項目一覽表序號實驗項目名稱實驗類型實驗學時必做/選做實驗一沙盤介紹與規(guī)則的解說1公司模擬經(jīng)營決策的課程介紹2公司模擬經(jīng)營的規(guī)則解說(生產(chǎn)規(guī)則,原料采購規(guī)則,廠房與生產(chǎn)線購置原則,廣告投放訂單管理規(guī)則,貸款利息與還貸規(guī)則,模擬經(jīng)營體現(xiàn)的評定規(guī)則)綜合性、設計性3必做實驗二初始年:公司全貌認知-熟悉操作流程1、財務管理基本知識及原理;2、資金的流動過程;3、公司的經(jīng)營目的;4、公司的組織形式;5、公司的產(chǎn)品構(gòu)造綜合性、設計性3必做實驗三第一年公司戰(zhàn)略1、公司經(jīng)營目的的制訂(利潤最大化——短期行為與長久規(guī)劃;股東財富最大化——資金運作效率);2、市場預測(市場占有率與盈利能力;目的市場的選擇與定位)綜合性、設計性3必做實驗四第二年公司早期布局與市場定位1公司產(chǎn)品組合與市場前景分析(目的市場與產(chǎn)品生產(chǎn)次序;公司產(chǎn)品選擇與公司市場細分);2安索夫矩陣的運用;3財務預算與核心比率分析:流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率;4市場情報分析與公司決策綜合性、設計性3必做實驗五第三年資金鏈的重要性1盈虧平衡分析;2原料采購,生產(chǎn)能力與訂單的平衡;3現(xiàn)金流量表的編制;4資金周轉(zhuǎn)效率分析:存貨周轉(zhuǎn)率、應收帳款周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率;5如何保持資金鏈的有效性綜合性、設計性3必做實驗六第四年公司成本控制與生產(chǎn)管理1成本分類與成本分析辦法;2原料采購與庫存管理;3生產(chǎn)線組合與生產(chǎn)的安排;4.物流的流程設計

綜合性、設計性3必做實驗七第五年公司盈利能力1資本構(gòu)造管理與風險;2財務杠桿分析;3盈利能力分析:銷售利潤率、成本費用利潤率、投資回報率、資產(chǎn)收益率綜合性、設計性3必做實驗八第六年公司競爭與共謀1.公司競爭分析(市場主導者,市場跟隨者,利基市場博弈者);2公司合作與共謀(如何對競爭對手的打壓;價格戰(zhàn)的得失與條件);3差別化的競爭方略;4公司的戰(zhàn)略同盟;5公司間溝通與談判綜合性、設計性3必做實驗九第七年公司持續(xù)發(fā)展能力1公司成長性分析:銷售增加率、資本積累率、3年平均增加率、技術(shù)投入比率;2.杜邦分析;3.銷量導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務成果的影響;4公司產(chǎn)品的

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