業(yè)務員晉升管理制度

業(yè)務員、導購員晉升管理制度目的：設立業(yè)務人員的職業(yè)晉升通道，激勵業(yè)務人員通過努力工作，達成工作業(yè)績，提高自己待遇，提高優(yōu)秀員工對公司的歸屬感、榮譽感，實現員工自我工作價值。通過搭建晉升序列，實現導購員、業(yè)務員層級人員沉淀，增強團體穩(wěn)定性，搭建營銷后備人才梯隊。合用范疇：銷售業(yè)務員及導購員晉升時間：每年7月、第二年1月由人力資源中心組織進行崗位晉升業(yè)務員晉升1、業(yè)務員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習業(yè)務員初級業(yè)務員中級業(yè)務員高級業(yè)務員崗位津貼0300元600元900元2、晉升/降級評定規(guī)則：2.1考核方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參加晉升條件后，由本人提出申請。2.2考核內容：考核實際得分=業(yè)績考核（60%）+績效考核（15%）+部門考核（15%）+培訓考核（10%）2.2.1業(yè)績考核（60%）序號六個月度任務達成率（40分）季度考核（40分）網點開發(fā)（20分）＜保底線＜100%＜挑戰(zhàn)線＞挑戰(zhàn)線A+ABC＜80%≥80%分值040608040200-200202.2.2績效考核（15%）序號六個月度績效所在區(qū)間X＜70分70分≤X＜80分80分≤X＜90分90分≤X＜95分X≥95分分值080100120150備注：X代表六個月度月度績效平均分。2.2.3部門考核（15%）序號360考核得分權重總監(jiān)（30分）經理（50分）下級（20分）備注：無直接下級的業(yè)務員，下級考核納入經理權重進行考核。2.2.4培訓考核（10%）序號本人培訓達標率（60%）培訓團體達標率（40%）X＜80%80%≤X＜90%90%≤XX＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值06080040603、晉升評定規(guī)則3.1見習業(yè)務員：自入職之日，2個月內為見習期，發(fā)放工資原則的80%，不參加考核；3.2初級業(yè)務員：入職滿2個月，次月由區(qū)域經理進行評定，試用期合格予以轉正，晉級初級業(yè)務員，享有崗位津貼300元/月；3.3中級業(yè)務員：初級業(yè)務員任職滿6個月，可申請晉級中級業(yè)務員，按照業(yè)務員晉升規(guī)則進行綜合考核，考核成績≥80分，晉級中級業(yè)務員，享有崗位津貼600元/月；3.4高級業(yè)務員：中級業(yè)務員任職滿6個月，可申請晉級高級業(yè)務員，按照業(yè)務員晉級晉升規(guī)則進行綜合考核，考核成績≥100分，晉級高級業(yè)務員，享有崗位津貼900元/月。3.5晉升前六個月考核期內，病假累計超出30天，事假累計超出20天，不參加崗位晉升。4、降級評定規(guī)則：4.1對已經屬于中級、高級業(yè)務員的人員，每年7月、第二年1月進行一次評定，根據評定得分擬定與否進行降級，具體原則以下：業(yè)務員類別中級業(yè)務員高級業(yè)務員需降級的考核得分評定得分≤80分評定得分≤85分4.2出現崗位嚴重違紀含曠工、以權謀私、虛報費用等問題，一經核算，降級為初級業(yè)務員；4.3所轄區(qū)域六個月度相比去年同期累計3個月出現負增加，社區(qū)、代理流通渠道考核日均奶量，其它渠道考核月度銷售額，中級、高級業(yè)務員自動下調一級。導購員晉升1、導購員晉升序列及崗位津貼：晉升序列見習導購員一星導購員二星導購員三星導購員金牌導購員崗位津貼-2000200元500元1000元2、晉升評定規(guī)則：2.1考核方式：采用評分制，100分為滿分，符合第2條參加晉升條件后，由本人提出申請。2.2考核內容：考核實際得分=業(yè)績考核（60%）+績效考核（15%）+部門考核（15%）+培訓考核（10%）2.2.1業(yè)績考核（60%）序號六個月度任務達成率（70分）新產品任務達成（30分）＜85%＜100%＜120%＞120%＜70%＜80%＜90%＞90%分值050709002030402.2.2績效考核（15%）序號六個月度OEC得分所在區(qū)間X＜90分90分≤X＜95分95分≤X＜100分100分≤X＜105分X≥105分分值080100120150備注：X代表六個月度月度OEC考核平均分。2.2.3部門考核（15%）序號360考核得分權重經理（40分）業(yè)務員（40分）同事（20分）考核內容：圍繞導購員工作能力、工作協作能力、日常工作體現、客戶服務等方面開展備注：無同事的導購員，同事考核納入業(yè)務員權重進行考核。2.2.4培訓考核（10%）序號本人培訓參加率（40%）培訓成績達標率（60%）X＜90%90%≤X＜100%X=100%X＜80%80%≤X＜90%90%≤X分值02040060803、參加晉升條件：3.1見習導購員：自入職之日，2個月內為見習期，基本工資執(zhí)行80%；3.2一星導購員：入職滿2個月，次月由業(yè)務員進行評定，區(qū)域經理審核，試用期合格予以轉正，晉級一星導購員，執(zhí)行正式導購員薪資原則；3.3二星導購員：初級導購員任職滿6個月，可申請晉級二星導購員，按照導購員晉升規(guī)則進行綜合考核，考核成績≥80分，晉級二星導購員，享有崗位津貼200元/月；3.4三星導購員：二星導購員任職滿12個月，可申請晉級三星導購員，按照導購員晉級晉升規(guī)則進行綜合考核，考核成績≥100分，晉級三星導購員，享有崗位津貼500元/月。3.5金牌導購員：三星導購員任職滿12個月，可申請晉級金牌導購員，按照導購員晉級晉升規(guī)則進行綜合考核，考核成績≥100分，晉級金牌導購員，享有崗位津貼1000元/月，金牌導購員實施名額限制，最高數量不得超出該地區(qū)導購員在職人數的5%。3.6晉升前六個月考核期內，產假超出1個月，或病假累計超出（30天），事假累計超出（20天），不參加崗位晉升。產假期間保存原等級，不發(fā)放崗位等級津貼。4、降級評定規(guī)則：4.1對已經屬于二星、三星、四星、金牌導購員的人員，每年7月、第二年1月進行一次評定，根據評定得分擬定與否進行降級，具體原則以下：業(yè)務員類別二星導購員三星導購員四星導購員金牌導購員需降級得分評定得分≤80分評定得分≤85分評定得分≤90分評定得分≤90分4.2出現崗位嚴重違紀含曠工、倒賣產品等問題，一經核算，降級為