月度季度年度銷(xiāo)售分析報(bào)告

上海夢(mèng)想科技有限公司2019年xxx月工作報(bào)告匯報(bào)：銷(xiāo)售部匯報(bào)人：丸子本月指標(biāo)完成情況添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。03添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。02添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。04添加標(biāo)題在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。01添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的說(shuō)明添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的說(shuō)明添加標(biāo)題在此錄入圖表的說(shuō)明，在此錄入圖表的說(shuō)明添加標(biāo)題在此錄入圖表的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的說(shuō)明本月指標(biāo)完成情況小結(jié)存在問(wèn)題建議本月指標(biāo)完成情況-小結(jié)1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異。3、在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。4、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。1、旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。2、爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，3、統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大資源的功能。4、抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。銷(xiāo)售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷(xiāo)售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。今年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。小結(jié)：本月指標(biāo)銷(xiāo)售人員完成情況質(zhì)量的改善在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。價(jià)格方面由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)多面的銷(xiāo)售渠道除了最原始的銷(xiāo)售渠道之外，提高酒店銷(xiāo)售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)。掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。提高銷(xiāo)售人員工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。資金回?cái)_針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)改善措施不能只寄予希望在一個(gè)渠道，公司沒(méi)有選擇的空間，非常被動(dòng)，需盡快開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商，一則經(jīng)銷(xiāo)商之間可以相互競(jìng)爭(zhēng)，只有相互競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商才能相互繁榮，激活原有經(jīng)銷(xiāo)商的斗志，二則彌補(bǔ)原有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不足。精耕細(xì)作，優(yōu)勝劣汰，根據(jù)公司未來(lái)的戰(zhàn)略，如何尋找適合公司的經(jīng)銷(xiāo)商？讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，實(shí)操過(guò)程中，如遇利益沖突，盡量調(diào)和，無(wú)法調(diào)和，只能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行取舍，不可能做到絕對(duì)的兼顧，要選擇最合適企業(yè)能夠和企業(yè)目標(biāo)一致，和企業(yè)一起發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商！如果想要穩(wěn)定的渠道，如何建立穩(wěn)定的渠道？1、利潤(rùn)空間，2、產(chǎn)品質(zhì)量，3、品牌優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于一直開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的管理更為重要。不僅僅是催款發(fā)貨。銷(xiāo)量與市場(chǎng)都應(yīng)該注重，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下。更要多去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商了解他們的需求。知道了市場(chǎng)才能做出有效改進(jìn)。缺少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)合作客戶(hù)不夠穩(wěn)固需開(kāi)發(fā)新渠道市場(chǎng)現(xiàn)狀分析未來(lái)市場(chǎng)布局級(jí)渠道建設(shè)地區(qū)三渠道四渠道三渠道二渠道一特渠商超流通渠道三渠道二渠道一地區(qū)二地區(qū)一全國(guó)籌備工作籌備工作籌備工作未來(lái)市場(chǎng)布局級(jí)渠道建設(shè)在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入內(nèi)容的描述說(shuō)明，在此錄入圖表的描述說(shuō)明。添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字內(nèi)容添加標(biāo)題點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。點(diǎn)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，在此文本框粘貼并選擇只保留文字。未來(lái)市場(chǎng)布局級(jí)渠道建設(shè)標(biāo)題標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點(diǎn)擊添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點(diǎn)擊添加標(biāo)題2019年戰(zhàn)略目標(biāo)01020304請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，或者?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆蛘邚?fù)制您的文本粘貼請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，或者?fù)制您的文本粘貼請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆蛘邚?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，或者?fù)制您的文本粘貼請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，或者?fù)制您的文本粘貼到此處請(qǐng)?jiān)诖颂幷?qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋?，或者?fù)制您的文本粘貼請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎肽奈谋荆?019年工作規(guī)劃4大工作措施·高瞻遠(yuǎn)矚-制勝未來(lái)隊(duì)伍建設(shè)管理創(chuàng)新成本控制團(tuán)隊(duì)建設(shè)擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容，擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，可以通過(guò)復(fù)制您的文本內(nèi)容擊此處添加文字說(shuō)明內(nèi)容，以通過(guò)復(fù)制您的