關(guān)于研究報(bào)告

有關(guān)“商家如何提高銷(xiāo)售利潤(rùn)”的研究報(bào)告問(wèn)題的提出商家即私人商業(yè)者，目的是為了獲得更多的剩余價(jià)值。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，那么就會(huì)盈利，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，那么只有虧本了。因此，諸多商家為了更加好的經(jīng)營(yíng)，采用了多個(gè)各樣提高銷(xiāo)售利潤(rùn)的辦法。那么，如何才干更加好的提高銷(xiāo)售利潤(rùn)呢？我對(duì)此作了一次研究。調(diào)查辦法在英特網(wǎng)中查閱有關(guān)資料調(diào)查狀況和資料整頓

1、什么是銷(xiāo)售利潤(rùn)？銷(xiāo)售利潤(rùn)是公司在其全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，又稱(chēng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，它包含主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。它是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源，重要由營(yíng)業(yè)收人、營(yíng)業(yè)成本、期間費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益、投資凈收益構(gòu)成。計(jì)算公式為：銷(xiāo)售利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本+其它業(yè)務(wù)收入-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用。2、影響銷(xiāo)售利潤(rùn)的因素除了受商品銷(xiāo)售收入的影響外，還受到銷(xiāo)售商品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、商品銷(xiāo)售稅金、商品銷(xiāo)售的可變費(fèi)用和商品銷(xiāo)售應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用。這些因素對(duì)商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響，可用此方式表達(dá)：商品銷(xiāo)售利潤(rùn)=Σ[某類(lèi)商品銷(xiāo)售收入×（進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率—可變費(fèi)用率—稅率）—某類(lèi)商品應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用]，也能夠用另一種綜合因素方式表達(dá)：商品銷(xiāo)售利潤(rùn)=Σ[某類(lèi)商品銷(xiāo)售收入×利潤(rùn)率]。但必須指出的是上述利潤(rùn)總額是各類(lèi)利潤(rùn)的總計(jì)數(shù)，如果不是分別計(jì)算種類(lèi)商品的利潤(rùn)則能夠用平均利潤(rùn)率來(lái)計(jì)算。即以商品銷(xiāo)售收入與平均利潤(rùn)率析乘積。由此可發(fā)現(xiàn)，商品銷(xiāo)售的利潤(rùn)，不僅受商品銷(xiāo)售收入的影響，并且同時(shí)受到商品銷(xiāo)售收入構(gòu)成的影響，，由于商品銷(xiāo)售收入的構(gòu)成，直接影響商品銷(xiāo)售的平均利潤(rùn)。因此影響商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的的因素，尚有商品銷(xiāo)售的構(gòu)造變化。商品銷(xiāo)售構(gòu)造變化對(duì)商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的影響可用公式來(lái)計(jì)算：商品銷(xiāo)售構(gòu)造變化對(duì)利潤(rùn)的影響=實(shí)際商品銷(xiāo)售銷(xiāo)收入×（實(shí)際收入利潤(rùn)率—計(jì)劃收入利潤(rùn)率）—進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率變化的影響銷(xiāo)售費(fèi)用變化的影響3、提高銷(xiāo)售利潤(rùn)的辦法（1）從管理上節(jié)省成本做公司和持家同樣，好的公司掌頭人就像好的家庭主婦同樣，能用最少的錢(qián)過(guò)最佳的生活，避免每一份不必要的浪費(fèi)。作為公司更是如此，普通公司內(nèi)部造成資源的浪費(fèi)，重要體現(xiàn)在：①公司人力資源浪費(fèi)，這在絕大部分公司都是存在，只是程度的輕重問(wèn)題，一種人的事情三個(gè)人做，這在中國(guó)公司是常有的事情，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是人員開(kāi)銷(xiāo)造成公司增加不必要的浪費(fèi)，公司不是慈善機(jī)構(gòu)，多出的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的去除出局。稍微有一點(diǎn)規(guī)模的公司就當(dāng)制訂嚴(yán)肅的人事考核和錄用辭退制度，以使人力資源運(yùn)用最大化。②辦公用品開(kāi)銷(xiāo)，諸多公司在辦公用品的領(lǐng)用上沒(méi)有健全的領(lǐng)用制度，造成任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開(kāi)雜貨店的，既浪費(fèi)資源也污染了辦公環(huán)境。③行為不規(guī)范造成浪費(fèi)，在某些制作加工型的公司，諸多公司沒(méi)有嚴(yán)肅的4S原則，也沒(méi)有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，造成人員加工產(chǎn)品的報(bào)費(fèi)率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴(yán)重造成生產(chǎn)成本的遞加?？偠灾?，公司要開(kāi)源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)本身的狀況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，公司物料申請(qǐng)領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。（2）從包裝上節(jié)省成本通過(guò)在包裝上做文章，減量不減價(jià)來(lái)減少產(chǎn)品成本、遞升銷(xiāo)售利潤(rùn)，這在快速消費(fèi)品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當(dāng)勞、肯德基的冰淇淋就懂得了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列小朋友零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺(jué)得實(shí)惠，其實(shí)打開(kāi)才發(fā)現(xiàn)里面有80%是空氣的成分。就連街頭賣(mài)小蝦小魚(yú)的商販，用托盤(pán)托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元/盤(pán)，既新鮮又實(shí)惠”。等到你購(gòu)置了，裝走蝦子時(shí)才發(fā)現(xiàn)托盤(pán)的底是鼓起來(lái)的。這種辦法即使在某種程度上欺騙了消費(fèi)者的眼球，但是我們消費(fèi)者買(mǎi)的不就是這種感覺(jué)么，當(dāng)降價(jià)減量都變成自然的時(shí)候，當(dāng)這種現(xiàn)象變成司空見(jiàn)慣的時(shí)候，一切都是理所固然了，當(dāng)你購(gòu)置牙膏的時(shí)候在第一次使用的發(fā)現(xiàn)濟(jì)了半天里面都是空氣泡出來(lái)的時(shí)候你覺(jué)得是被騙了么？當(dāng)你不在包裝上做文章，那么你就是不順應(yīng)消費(fèi)潮流，成果你只能感受虧損。（3）推出新產(chǎn)品任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，商家就不得不通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等手段來(lái)博得最后的一點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，當(dāng)這點(diǎn)利潤(rùn)變成負(fù)值的時(shí)候，公司就不得不開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見(jiàn)的，購(gòu)置的手機(jī)、電腦等產(chǎn)品就是在不停的通過(guò)更新?lián)Q代來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的衰竭而造成薄利的。有諸多人疑問(wèn)為什么電腦不能直接從奔二升級(jí)本四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級(jí)，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內(nèi)從486升級(jí)到奔4是不現(xiàn)實(shí)的，但是適宜的加緊升級(jí)進(jìn)程還是能夠的，然而商家卻并不這樣做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場(chǎng)的喝采，從而追究更高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。（4）精減進(jìn)貨、出貨渠道有效的疏通進(jìn)貨、出貨渠道，精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)也是精減銷(xiāo)售開(kāi)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)的一種有效途徑。我們有的公司在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)早期，由于銷(xiāo)售量的限制，不能大批量的采購(gòu)原料，只能通過(guò)原料代理商、零售商進(jìn)貨，這樣就大大遞升了進(jìn)貨成本。對(duì)于某些產(chǎn)品導(dǎo)入早期的公司，由于進(jìn)貨量的限制能夠通過(guò)連橫、連縱采購(gòu)的戰(zhàn)略模式已達(dá)成減少采購(gòu)成本的目的，所謂連橫采購(gòu)就是與我們的競(jìng)爭(zhēng)廠家或者關(guān)聯(lián)公司聯(lián)合采購(gòu)?fù)瑯拥漠a(chǎn)品；所謂連縱就是當(dāng)我們的公司有足夠的運(yùn)行成本的時(shí)候能夠在保質(zhì)期內(nèi)適宜采購(gòu)將來(lái)幾個(gè)月原料用量。固然對(duì)于公司的銷(xiāo)售渠道也是關(guān)系到公司銷(xiāo)售利潤(rùn)的重要元素。有的公司為追求市場(chǎng)占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷(xiāo)商，成果造成一種產(chǎn)品需要通過(guò)3到4層代理商才干達(dá)成顧客的手上，這樣不僅怎家的渠道管理開(kāi)銷(xiāo)還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)。（5）創(chuàng)意銷(xiāo)售當(dāng)產(chǎn)品，通過(guò)上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)還不能滿足商家需求的時(shí)候，還能夠變更思路，通過(guò)創(chuàng)意銷(xiāo)售來(lái)增加公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)。房地產(chǎn)商當(dāng)樓盤(pán)難以銷(xiāo)售的時(shí)候，就能夠挖渠某些品牌文化，能夠改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學(xué)生公寓”“白領(lǐng)之家”“景觀房”等概念房。當(dāng)保健品在正常的銷(xiāo)售模式下遭受市場(chǎng)冷漠時(shí)，就能夠變化思路，更新包裝，搖身一變成為禮物、藥品保健品等新的定位與市場(chǎng)見(jiàn)面，從而受到市場(chǎng)的青睞。隨著近些年來(lái)中國(guó)策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，諸多商家通過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學(xué)策劃、有效定位從而達(dá)成創(chuàng)意銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

四、結(jié)論如果一種公司想要提高自己公司的效益首先就是需要做到這樣幾個(gè)字，開(kāi)源節(jié)流，從管理入手。開(kāi)源節(jié)流、艱辛樸素、勤儉節(jié)省始終都是中華民族的傳統(tǒng)美德。固然對(duì)于公司也是需要同樣的，也是需要勤儉節(jié)省的。這樣的話才能夠避免在公司生產(chǎn)或者是銷(xiāo)售的過(guò)程中某些沒(méi)有必要的浪費(fèi)。另首先，以少亂多，還需要從產(chǎn)品的包裝入手。公司如果想減價(jià)不減量的話，只有從產(chǎn)品的包裝方面著手，固然這對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)也是一種很常見(jiàn)的方法，但是似乎公司真正的貫徹的并不是諸多，因此如果想要提高公司的利潤(rùn)的話就需要公司能夠做好這方面的管理的狀況，同時(shí)還要有一種完整的管理系統(tǒng)，這也是宏智瑞達(dá)對(duì)公司的建議。再次，公司如果想要提高公司的利潤(rùn)的話，就需要推陳出新，讓自己的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品相比的話能夠脫穎而出。要懂得任何一種產(chǎn)品都是有一種生命周期的，但是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的時(shí)候這個(gè)時(shí)候就需要一種新型的產(chǎn)品來(lái)替代舊的產(chǎn)品。最后，精簡(jiǎn)公司