2011年大連營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(7.6-8.18)

大連樓盤營(yíng)銷方式總結(jié)根據(jù)近兩個(gè)月的市場(chǎng)監(jiān)控，從活動(dòng)形式、內(nèi)容上區(qū)分，營(yíng)銷活動(dòng)可分為以下幾類：不同項(xiàng)目根據(jù)各自產(chǎn)品定位來(lái)開展符合其受眾特征，具有新形式、新內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)第五郡社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)院系列活動(dòng)第五郡利用項(xiàng)目毗鄰兩所重點(diǎn)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合甘井子區(qū)政府、中國(guó)青少年研究中心，聘請(qǐng)現(xiàn)任中國(guó)青年政治學(xué)院青年發(fā)展研究院院長(zhǎng)的陸士楨女士為\o"第五郡樓盤詳情"第五郡社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)，社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)院通過(guò)不定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流家庭教育專家團(tuán)隊(duì)向業(yè)主傳授家庭教育知識(shí)，并開展形式豐富的親子活動(dòng)，構(gòu)建中外結(jié)合、家校相結(jié)合的最先進(jìn)、最科學(xué)、最規(guī)范的家庭教育指導(dǎo)模式，以增加其品牌影響力、競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)已開展的活動(dòng)有：“社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)院院長(zhǎng)聘任暨首期講座”、“邀請(qǐng)全國(guó)教育專家、中國(guó)青少年研究中心副主任孫云曉先生開展幼小銜接教育講座”、“邀請(qǐng)加拿大多倫多公立學(xué)校董事會(huì)教師王振教授開展中外教育方式對(duì)比講座”、“第五郡家長(zhǎng)學(xué)院家庭寶貝攝影活動(dòng)”，“‘我愛(ài)你，爸爸媽媽’生日會(huì)”。國(guó)民院子“中國(guó)表情”系列活動(dòng)國(guó)民院子以項(xiàng)目自身中式、現(xiàn)代風(fēng)格為主打，以中國(guó)本土地域文化為活動(dòng)主題，開展“中國(guó)表情”系列風(fēng)尚活動(dòng)，以達(dá)到傳統(tǒng)與現(xiàn)代，品質(zhì)與潮流相結(jié)合的特點(diǎn)，奪人耳目?，F(xiàn)在已開展的活動(dòng)有：“‘尋找大連的中國(guó)智慧’攝影大賽”、“尋找大連的中國(guó)智慧系列沙龍活動(dòng)”、“最具中國(guó)范兒的大連姑娘評(píng)選”、“大連媒體寶島臺(tái)灣人文建筑之旅”、“《這里有情況2》媒體見(jiàn)面會(huì)”。春田公園景觀資源系列活動(dòng)億達(dá)春田憑借其得天獨(dú)厚的景觀資源優(yōu)勢(shì)，策劃開展了一系列以公園、自然景觀為背景的主題活動(dòng)，這些活動(dòng)包括：“春田青草節(jié)”、“春田城市資源中央公園公開”、“城市資源攝影節(jié)開幕”、“牧城驛湖碧水垂釣”、“春田主題攝影采風(fēng)活動(dòng)”。吉祥e家鄰里文化節(jié)系列活動(dòng)吉祥e家的鄰里文化節(jié)旨在通過(guò)小型而多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)提升業(yè)主和潛在客戶們之間的熟悉程度，塑造融洽的社區(qū)氛圍，在客戶娛樂(lè)、交流的過(guò)程中宣傳產(chǎn)品特色，策劃開展的活動(dòng)有：“激情夏日滾子大賽”、“清涼一夏文化衫彩繪”、“沁爽冷飲品鑒會(huì)”、“電影專場(chǎng)（8月末）”、“真人CS野戰(zhàn)（9月初）”。香水灣首屆汽車電影文化節(jié)香水灣首屆汽車電影文化節(jié)由香水灣項(xiàng)目主辦，中影業(yè)汽車影院（大連）有限公司承辦，以倡導(dǎo)時(shí)尚休閑自駕游為主題，為有車一族提供更加時(shí)尚的休閑方式?；顒?dòng)持續(xù)時(shí)間從8月1日至10月31日，大連市民通過(guò)踩盤、交意向金等方式就有機(jī)會(huì)享受香水灣帶來(lái)的免費(fèi)汽車電影盛宴?；顒?dòng)形式在于，客戶憑車獲得門票，車內(nèi)人數(shù)不限，于車內(nèi)在露天的場(chǎng)地進(jìn)行觀影。示意圖：利用新媒體載體進(jìn)行產(chǎn)品介紹和項(xiàng)目影響力的推廣的營(yíng)銷活動(dòng)?xùn)|方圣克拉微電影首映禮暨2011新品發(fā)布會(huì)東方圣克拉采用微電影這一“微投資”、“微制作周期”、“微時(shí)”的新型媒體形式進(jìn)行了新品的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)播出了一段由3個(gè)故事4個(gè)短篇組成的共計(jì)20分鐘微電影，講述了2代人對(duì)于建筑的理解和受到居住條件的影響所展示的快樂(lè)時(shí)空的親情、愛(ài)情和友情，并通過(guò)與項(xiàng)目相關(guān)的引導(dǎo)說(shuō)明來(lái)凸顯東方圣克拉的優(yōu)秀品質(zhì)。現(xiàn)場(chǎng)還有實(shí)力巨星李春波、老狼等高歌助興。遠(yuǎn)洋時(shí)代城“時(shí)代超人爭(zhēng)霸賽”之微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人“微博狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)：尋找超人”活動(dòng)是由遠(yuǎn)洋時(shí)代城、991汽車生活廣播共同舉辦的大型公益競(jìng)技類活動(dòng)“時(shí)代超人爭(zhēng)霸賽”的啟動(dòng)環(huán)節(jié)，活動(dòng)是通過(guò)微波狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)則可獲得iPOD獎(jiǎng)勵(lì)的形式，進(jìn)行活動(dòng)推廣和項(xiàng)目宣傳的網(wǎng)上預(yù)熱。遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)話劇表演暨項(xiàng)目推介會(huì)遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)說(shuō)明會(huì)用一場(chǎng)舞臺(tái)劇講述了遠(yuǎn)洋業(yè)主來(lái)雙陽(yáng)的成功史，每個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻都有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的身影，舞臺(tái)劇分六回，每個(gè)回合都要關(guān)于遠(yuǎn)洋的關(guān)鍵詞，穿插介紹遠(yuǎn)洋自然，遠(yuǎn)洋洲際國(guó)際酒店，使說(shuō)明會(huì)對(duì)遠(yuǎn)洋大連整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了推介。邀請(qǐng)媒體（人）進(jìn)行產(chǎn)品特色的體驗(yàn)，利用媒體平臺(tái)直接進(jìn)行企業(yè)品牌、項(xiàng)目特色的展示與宣傳金地大連媒體上海行金地集團(tuán)帶領(lǐng)大連各大媒體記者一起奔赴上海，參觀位于上海的三個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，金地·藝境、金地·天御、金地·佘山天境。為期三天現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際考察參觀，金地集團(tuán)力求通過(guò)金地上海三個(gè)不同類型的項(xiàng)目帶給媒體帶來(lái)的不同的視覺(jué)以及心靈的感受。魯豫有約華潤(rùn)·星海灣壹號(hào)"悅府"品鑒會(huì)華潤(rùn)·星海灣壹號(hào)邀請(qǐng)魯豫品鑒“悅府”，“藍(lán)天、大海、白云”華潤(rùn)·星海灣壹號(hào)《將悅》品鑒會(huì)更有詩(shī)一般的意境，大家圍坐會(huì)館外，輕松的交談，獨(dú)特的品鑒會(huì)散發(fā)著神秘誘人的上流生活優(yōu)雅格調(diào)，展示著華潤(rùn)·星海灣壹號(hào)中國(guó)頂級(jí)豪宅的生活內(nèi)蘊(yùn)。"紅酒品鑒"暨樓王媒體開放日夜醉大連“紅酒品鑒”暨樓王媒體開放日活動(dòng)，共有20余家主流媒體應(yīng)邀到場(chǎng)，除此以外還有20余組億達(dá)星空別墅的新老業(yè)主尊崇而至，在這個(gè)盈滿紅酒氣息的浪漫氛圍中，搶先感受頂層樓王的尊榮風(fēng)采?；顒?dòng)在億達(dá)星空別墅15層的樣板間內(nèi)舉辦，房間內(nèi)布置得宛如紅酒莊園般的恬靜，讓各位尊貴客戶體會(huì)舒適優(yōu)雅的氣氛。中鐵華升"中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行"大連中鐵華升房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司邀請(qǐng)中央級(jí)媒體走進(jìn)中鐵諾德濱?；▓@項(xiàng)目，參與“中央媒體領(lǐng)導(dǎo)魅力大連地產(chǎn)行”活動(dòng)。新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)、工人日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等媒體領(lǐng)導(dǎo)蒞臨大連和大連本地媒體一起，與中鐵華升地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同暢談“新形勢(shì)下中國(guó)地產(chǎn)的責(zé)任”。國(guó)民院子特邀媒體寶島臺(tái)灣建筑人文體驗(yàn)行耕海地產(chǎn)邀請(qǐng)大連10余家主流媒體組成的考察團(tuán)對(duì)寶島臺(tái)灣開始了為期5天的考察。看了當(dāng)?shù)氐拇硇越ㄖ?，采訪了國(guó)民院子設(shè)計(jì)師——著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師張清平，感受了當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，最后在心中留下最深印象和最希望探索的是——耕海地產(chǎn)文化和其旗下的項(xiàng)目“國(guó)民院子”。悅湖邀大連知名作家、詩(shī)人西山湖采風(fēng)之旅長(zhǎng)鷺地產(chǎn)攜手大連作家協(xié)會(huì)詩(shī)歌創(chuàng)作委員會(huì)、《海燕》雜志社共同舉辦“發(fā)現(xiàn)最美西山湖”大連知名作家、詩(shī)人西山湖采風(fēng)活動(dòng)。切身體驗(yàn)湖水給生活帶來(lái)的盎然樂(lè)趣，暢享居于湖畔的淡泊與寧?kù)o，通過(guò)作家、詩(shī)人的筆與紙將西山湖采風(fēng)之旅以文學(xué)作品的形式傳遞給廣大讀者。香水灣龍永圖“論道”由中瑞香水灣主辦的“論道”——龍永圖高端經(jīng)濟(jì)論壇于大連會(huì)展中心舉行。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家龍永圖先生，以精彩的經(jīng)濟(jì)分析、世界級(jí)的獨(dú)特視覺(jué)給大連市民帶來(lái)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)、酣暢淋漓的經(jīng)濟(jì)“論道”、智慧盛宴。活動(dòng)輻射區(qū)域較大，深入各個(gè)社區(qū)，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的社區(qū)類營(yíng)銷活動(dòng)香水灣露天電影節(jié)香水灣小區(qū)門前天天有電影，周周有大片，精彩不斷。同時(shí)，送電影進(jìn)社區(qū)活動(dòng)也會(huì)繼續(xù)在大連近200個(gè)社區(qū)持續(xù)進(jìn)行，居民們可以在自家的社區(qū)廣場(chǎng)欣賞到由香水灣帶來(lái)的經(jīng)典大片或優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)影片，活動(dòng)時(shí)間從6月初持續(xù)到7月初近一個(gè)月的時(shí)間。半島印象“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)半島印象全程協(xié)辦的“幸福得勝”社區(qū)文化節(jié)在旅順世達(dá)廣場(chǎng)和新開廣場(chǎng)啟動(dòng)，半島集團(tuán)攜手社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)廣場(chǎng)藝術(shù)表演，社區(qū)醫(yī)療咨詢等活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目形象的宣傳?；顒?dòng)持續(xù)三天，還計(jì)劃開展后續(xù)的社區(qū)活動(dòng)。采取有獎(jiǎng)競(jìng)賽、選拔賽的活動(dòng)形式，借助媒體全程報(bào)道，以才藝、運(yùn)動(dòng)、攝影等技能為比賽內(nèi)容，由項(xiàng)目企業(yè)主辦或冠名，吸引大連全域人的參與的營(yíng)銷活動(dòng)，遠(yuǎn)洋時(shí)代城超人爭(zhēng)霸賽由遠(yuǎn)洋時(shí)代城、大連991汽車生活廣播、優(yōu)視傳播機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的大型公益競(jìng)技類活動(dòng)“時(shí)代超人爭(zhēng)霸賽”啟動(dòng)儀式在大連開發(fā)區(qū)安盛廣場(chǎng)隆重舉行?！皶r(shí)代超人爭(zhēng)霸賽”共分才藝、速度、能量、智慧、勇氣等五場(chǎng)激動(dòng)人心的超級(jí)對(duì)決。每場(chǎng)對(duì)決都會(huì)勝出一個(gè)實(shí)力過(guò)人的冠軍選手，加冕時(shí)代超人桂冠，更可得萬(wàn)元現(xiàn)金。大連國(guó)際沙灘文化節(jié)“萬(wàn)國(guó)宮館杯”大連小姐大賽由神州眾益集團(tuán)承辦的大連國(guó)際沙灘文化節(jié)“萬(wàn)國(guó)宮館杯”大連小姐大賽，5月在金石灘度假旅游區(qū)舉行，作為文化節(jié)期間一舉靚麗風(fēng)華的美女選秀節(jié)目“萬(wàn)國(guó)宮館杯”大連小姐選拔賽，為大連的旅游宣傳添力的同時(shí)也為自身樓盤項(xiàng)目做了有力宣傳?！氨娨妗とf(wàn)國(guó)宮館杯”電視廣播主持人大賽保利和樂(lè)中國(guó)·相約宋祖英第三屆和樂(lè)大使選拔賽2011年盛夏之際，繼鋼琴王子郎朗、孔雀精靈楊麗萍之后，保利地產(chǎn)“和樂(lè)中國(guó)”大型品牌藝術(shù)公益活動(dòng)再度如期與大家見(jiàn)面。今年，保利地產(chǎn)攜手著名歌唱家宋祖英一曲傾情共同唱響盛世華音，在全國(guó)25城同步啟動(dòng)“和樂(lè)中國(guó)相約宋祖英”第三屆和樂(lè)大使選拔賽。普羅旺斯尋找心中的“普羅旺斯”—山谷生活主題攝影賽、第二屆億達(dá)社區(qū)文化節(jié)之主題攝影大賽億達(dá)集團(tuán)在普羅旺斯現(xiàn)場(chǎng)展示中心舉辦一場(chǎng)山谷生活、社區(qū)文化攝影比賽。兩次次大賽以山谷自然風(fēng)景取景拍攝，純自然的美麗風(fēng)景作品；主要針對(duì)寫意形式的攝影，重點(diǎn)在于生活意境和人物的刻畫，笑容、動(dòng)作、背影等生活感較強(qiáng)的攝影作品；針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品、工程細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)展示等項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)物攝影作品（樣板間、展示中心、工地、梧桐路等）來(lái)展示普羅旺斯自然景觀的優(yōu)勢(shì)。益凱藍(lán)岸杯長(zhǎng)興島首屆足球爭(zhēng)霸賽諾維運(yùn)達(dá)暑期青少兒擊劍冠軍賽常規(guī)類客戶關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)主進(jìn)行觀影、旅行等體驗(yàn)活動(dòng)上島咖啡VIP客戶答謝會(huì)萬(wàn)科小業(yè)主走進(jìn)阿拉善萬(wàn)科包機(jī)深圳體驗(yàn)行大連深藍(lán)中心邀業(yè)主共賞《變形金剛》周期性的邀請(qǐng)業(yè)主及潛在客戶參與個(gè)性化的DIY手工產(chǎn)品制作的營(yíng)銷活動(dòng)香水灣T恤手繪我型我SHOWT恤DIY制作上方港景DIY巧克力制作香水灣DIY冰點(diǎn)派對(duì)制作根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)開展的營(yíng)銷活動(dòng)中瑞?香水灣小區(qū)音樂(lè)噴泉啟動(dòng)儀