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1.05萬億元(+142%),市場滲透率為8.6%,仍存在較大增長空間,預(yù)計2021年直播電商將繼續(xù)保0500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%直播電商市場規(guī)模(億)年增長率4.0% 4.2%4.2%05%.非電商直播電商直播數(shù)據(jù)來源:國內(nèi)證券平臺研究報告?zhèn)鹘y(tǒng)電商搜索模式抖音直播電商發(fā)現(xiàn)模式傳統(tǒng)電商搜索模式抖音直播電商發(fā)現(xiàn)模式抖音電商定位興趣電商,通過內(nèi)容化的展示形品牌商品牌商社交電商社交電商碰巧發(fā)現(xiàn)+熟人推薦消費者消費者抖音電商是品牌和銷量“雙效合一”抖音自帶創(chuàng)新、趣味的內(nèi)容特性,不僅容易被用戶接納,也有較高傳播性,提升品牌的認知度的同時為其電商業(yè)務(wù)帶來40000 42.9%50%40% 40%40%40% 0企業(yè)店鋪數(shù)量(個)—企業(yè)店鋪占比(%)2020.7-2021.5抖音月銷售額超過100萬的直播賬號數(shù)量及趨勢2020.7-2021.5抖音月銷售額超過100萬賬號中企業(yè)號數(shù)量以及企業(yè)號占比數(shù)據(jù)來源:國內(nèi)證券平臺研究報告 40 4098765432106640.0%242018-6月2018-10月2019-1月2019-7月0抖音小店GMV(億)8242數(shù)據(jù)來源:國內(nèi)證券平臺研究報告 御福年抖音小店鋪好處直播直播短視頻短視頻目銷經(jīng)營品銷爆發(fā)第三方平臺御福年小店交易轉(zhuǎn)化目銷經(jīng)營品銷爆發(fā)第三方平臺御福年小店交易轉(zhuǎn)化抖音小店是御福年在抖音電商里品牌經(jīng)營核心陣地,全部貨物端口由抖音小店產(chǎn)出。從短視頻+直播間+搜索等方式建立流量,都是以御福年抖音小店作為唯一入口,承接匯集的流量,實現(xiàn)品牌形象曝光和產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。御福年小店經(jīng)營矩陣御福年小店經(jīng)營矩陣包括今日頭條、火山、西瓜和抖音;今日頭條和抖音在賬號方面獨立運營的,開通抖音小店商品簽?zāi)J推送模式下抖音會推送用戶標(biāo)簽匹配程度抖音內(nèi)部流量服飾爆款核桃油爆款果汁爆款服飾爆款核桃油爆款果汁爆款抖音小店用明星、頭部達人帶貨為商品進行背書、中腰部和尾部達人的大量短視頻投汽水爆款汽水爆款 華視團隊工作說明華視團隊工作說明全面負責(zé)御福年抖音小店前期的開通、裝修、上線工作,負責(zé)御福年抖音小店圖片、視頻素材設(shè)計溝通,保證店針對御福年抖音小店,在不同階段時候的運營和管理工作,店鋪運營說明店鋪運營說明店鋪正常運營期每天5000左右每天評論互動5-10條優(yōu)質(zhì)達人帶貨精選聯(lián)盟帶貨投入產(chǎn)出達到1比2店鋪正常運營期每天5000左右每天評論互動5-10條優(yōu)質(zhì)達人帶貨精選聯(lián)盟帶貨投入產(chǎn)出達到1比2每天新增粉絲800左點贊量達到1000-1500御福年運營規(guī)劃華視團隊為御福年小店提供初期店鋪開通、搭建、上架工作,以后續(xù)店鋪運營(商品管理、產(chǎn)業(yè)引流、達人前期(1-2個月)前期(1-2個月)每天3000左右每天4-5個視頻 批量AB測試爆品邏輯熱門主題測試市場/用戶/政策產(chǎn)品優(yōu)化微創(chuàng)新跟品邏輯特性/標(biāo)簽/人群精細管理附加價值感產(chǎn)品策略店鋪后臺達人避坑指南品類/資質(zhì)/口碑垂直達人合作標(biāo)準(zhǔn)有貨源/無貨源達人管理樣品問題寄送標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系/合作/篩選抖音運營體系3批量AB測試爆品邏輯熱門主題測試市場/用戶/政策產(chǎn)品優(yōu)化微創(chuàng)新跟品邏輯特性/標(biāo)簽/人群精細管理附加價值感產(chǎn)品策略店鋪后臺達人避坑指南品類/資質(zhì)/口碑垂直達人合作標(biāo)準(zhǔn)有貨源/無貨源達人管理樣品問題寄送標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系/合作/篩選抖音運營體系3選品核心選品核心達人維護達人維護運營指南運營指南對接達人對接達人專業(yè)電專業(yè)電商服務(wù)體系策略管理定價策略、選品策略、營銷策略運營策略、爆款操盤、服務(wù)管理產(chǎn)品優(yōu)化電商產(chǎn)品優(yōu)化,流量精細化運營和轉(zhuǎn)化率管理店鋪優(yōu)化著陸頁優(yōu)化-推廣效果好不好,著陸頁面的承載能力和轉(zhuǎn)化能力是很重要的。愛搜客提供頁面轉(zhuǎn)化提升建議全媒體廣告整合營銷轉(zhuǎn)化降低成,提升電商轉(zhuǎn)化效果??头捫g(shù)客服是轉(zhuǎn)化成交最后一個環(huán)節(jié),也是決定成敗的環(huán)熟練作業(yè)流程體系效果保障體系數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)策略熟練作業(yè)流程體系效果保障體系數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)策略全程把控深厚效果電商經(jīng)驗?zāi)杲?jīng)驗客戶交付合同商議采購內(nèi)容商務(wù)流程需求分析數(shù)據(jù)支撐提交客戶初步方案項目組修改提交最終方案策略部門客戶溝通運營執(zhí)行效果優(yōu)化商務(wù)對接團隊初步配置人員完整執(zhí)行落地團隊高效率服務(wù)流程客戶交付合同商議采購內(nèi)容商務(wù)流程需求分析數(shù)據(jù)支撐提交客戶初步方案項目組修改提交最終方案策略部門客戶溝通運營執(zhí)行效果優(yōu)化商務(wù)對接團隊初步配置人員完整執(zhí)行落地團隊高效率服務(wù)流程客戶客戶需求敲定細則敲定細則簽訂合同溝通需求溝通需求界定目標(biāo)團隊按需團隊按需配置人員合作費用清單預(yù)計合作月度費用清單服務(wù)內(nèi)容數(shù)量藍v認證1短視頻口播類或劇情類內(nèi)容產(chǎn)出(請專業(yè)演員,費用另外核算)800-1500/條16000-30000賬號整體運營50000150000千川廣告引流投放3000-5000/天190000-150000合計51600-230600賣貨傭金GMV*20% 電商運營類良品鋪子拼多多店電商運營類良品鋪子拼多多店大健康類項目成果華視策略倍月ROI倍月ROI引流成本元國內(nèi)市場化妝品品牌日益增多,都面臨客戶流失和尋找動增多,紐西之謎怎么利用好內(nèi)在活動并達到品牌曝光和社交類app開屏廣告:搶奪消費者眼球、形成強烈品牌攻勢,營造品牌的影OPPC點擊付費模式:利用文案、視頻等創(chuàng)意將流量直接導(dǎo)向店鋪創(chuàng)意策劃方向:剖析女性客戶需求,匹配需求場景,搭建“女性流量”的定向,進優(yōu)化策略:配合時間投放策略,高峰流量獲取有效價值量,流量下降則
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