運用食品市場競爭者分析課件

第4單元運用食品市場競爭者分析導(dǎo)語Introduction

人們常用“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”來比喻企業(yè)的市場營銷活動，這是因為有市場競爭的存在。除了沒有流血以外，市場競爭的激烈程度是可與任何流血戰(zhàn)爭相比的。市場營銷不僅提供能滿足消費者需要的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要求比競爭對手做得更好。因此，市場競爭是進(jìn)行市場營銷活動的前提條件。食品企業(yè)必須認(rèn)真地對各種現(xiàn)實的和潛在的競爭者進(jìn)行識別和分析，有的放矢地制定市場競爭戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。4.1運用食品市場競爭者分析4.2運用食品市場競爭戰(zhàn)略目錄PAGEDIRECTORY運用食品市場競爭者分析4.13

食品市場競爭者分析是指食品企業(yè)通過某種分析方法識別出市場競爭對手，并對它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評價。其目的是為了準(zhǔn)確判斷市場競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測市場競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價市場競爭對手對本企業(yè)戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計市場競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)市場競爭優(yōu)勢方面的能力。4.1.1認(rèn)知食品市場競爭者分析食品市場競爭者12從市場角度識別食品市場競爭者（1）品牌競爭者。（2）行業(yè)競爭者。（3）形式競爭者。（4）一般競爭者。從行業(yè)的角度識別食品市場競爭者（1）現(xiàn)有同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。（2）潛在加入者企業(yè)。（3）替代品生產(chǎn)企業(yè)。從競爭者的競爭地位角度識別食品市場競爭者（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者。（2）市場挑戰(zhàn)者。（3）市場追隨者。（4）市場補缺者4.1.2識別食品市場競爭者31.分析競爭者優(yōu)劣勢的內(nèi)容265311.產(chǎn)品2．銷售渠道3．市場營銷4．生產(chǎn)與經(jīng)營6．資金實力7．組織4.1.3

分析食品市場競爭者的優(yōu)勢與劣勢75．研發(fā)能力848．管理能力

2.運用競爭者優(yōu)劣勢分析的操作程序銷售量、市場份額、利潤率、投資收益率、現(xiàn)金流量、生產(chǎn)能力、綜合管理能力等方面的信息。找出競爭者在管理和市場營銷方面的較好做法作為標(biāo)準(zhǔn)，然后加以模仿、組合和改進(jìn)，力爭超過競爭者。4.1.3

分析食品市場競爭者的優(yōu)勢與劣勢收集信息其他因素確定超越基準(zhǔn)分析評價123分析遲鈍型競爭者分析選擇型競爭者分析強烈反應(yīng)型競爭者4.1.4分析食品市場競爭者的市場反應(yīng)行為4分析隨機型競爭者運用食品市場競爭戰(zhàn)略4.24.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格（2）實現(xiàn)成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略的措施

①實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

②產(chǎn)品的再設(shè)計。

③降低輸入成本。

④采用先進(jìn)的工藝技術(shù)。

⑤緊縮間接費用和其他行政性費用的支出。分析競爭狀態(tài)1．選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略的條件①食品企業(yè)管理水平較高。②規(guī)模經(jīng)營。③提高市場占有率。④不斷提高技術(shù)水平。（3）選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題運用成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場的變化，降低或規(guī)避成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的風(fēng)險。4.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格（2）差異化市場競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容

①產(chǎn)品差異化。

②形象差異化。

③市場差異化。分析競爭狀態(tài)2．選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略的條件①食品企業(yè)比競爭者擁有獨特的、明顯的有利條件。②食品企業(yè)在硬技術(shù)和軟技術(shù)開發(fā)上具有很強的創(chuàng)新能力。③食品企業(yè)具有很強的市場營銷能力。（3）選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題①實現(xiàn)差異化的成本很高。②食品消費者不太關(guān)注所需產(chǎn)品的差異性。③競爭對手的模仿使食品消費者看不到產(chǎn)品之間的差異。4.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格3．選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略的條件食品企業(yè)所擁有產(chǎn)品或技術(shù)是某一特定目標(biāo)市場必備的要求，食品企業(yè)在這一特定細(xì)分市場上有能力占領(lǐng)極大的市場占有率，成為小行業(yè)中的小巨人，并在充分挖掘特定目標(biāo)市場需求之后有拓展能力。（2）選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題①原來以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手找到了可以再細(xì)分的市場。②由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念的更新、消費者偏好改變等各種原因，細(xì)分市場和總體市場之間的產(chǎn)品和服務(wù)需求的差異逐步縮小。③食品企業(yè)采用集中化市場競爭戰(zhàn)略與競爭對手拉開差距，保持自己的特色，有時需要增加一定的成本費用。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格1．確立市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略地位（1）選擇擴(kuò)大市場需求量策略①尋找新的使用者。②發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途。③促使使用者增加使用。（2）選擇保持市場占有率策略①陣地防御。②側(cè)翼防御。③先發(fā)制人。④反擊防御。⑤運動防御。⑥收縮防御。（3）選擇提高市場占有率策略①產(chǎn)品創(chuàng)新策略。②質(zhì)量策略。③多品牌策略。④大量廣告策略。⑤有效或較強力度銷售促進(jìn)。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格1．確立市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略地位（1）市場挑戰(zhàn)者成功進(jìn)攻市場領(lǐng)先者的條件

①市場挑戰(zhàn)者擁有一種持久的競爭優(yōu)勢。

②市場挑戰(zhàn)者必須有某種辦法部分或全部地抵消領(lǐng)先者的其他固有優(yōu)勢。

③具備某些阻擋市場領(lǐng)先者報復(fù)的辦法。（2）選擇市場進(jìn)攻對象①攻擊市場領(lǐng)先者。②攻擊與自己實力相當(dāng)者。③攻擊小企業(yè)。④連橫伐縱。（3）選擇市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)①進(jìn)攻目標(biāo)。②固守目標(biāo)。（4）選擇市場挑戰(zhàn)者進(jìn)攻策略①正面進(jìn)攻。②側(cè)翼進(jìn)攻。③包圍進(jìn)攻。④繞道進(jìn)攻。⑤游擊進(jìn)攻。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格市場追隨者選擇的追隨策略有：（1）緊緊追隨。（2）距離追隨。（3）有選擇地追隨。3．確立市場追隨者競爭戰(zhàn)略地位4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格市場補缺者選擇的專業(yè)化策略有：（1）最終用戶專業(yè)化。（2）縱向?qū)I(yè)化。（3）消費者類型專業(yè)化。（4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化。（5）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。（6）定制專業(yè)化。（7）服務(wù)專業(yè)化。4．確立市場補缺者競爭戰(zhàn)略地位公司介紹有家（中國）行業(yè)有限公司是一家專注于某某產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明。右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。旗下分支機構(gòu)在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。擁有員工數(shù)量在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。產(chǎn)品總銷售額在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。CompanyIntroduction公司描述定價方法123運用成本導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用成本加成定價法（2）運用目標(biāo)收益定價法①確定目標(biāo)收益率②確定目標(biāo)利潤（3）運用邊際貢獻(xiàn)定價法運用需求導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用理解價值定價法（2）運用反向定價法（3）運用需求差異定價法運用競爭導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用隨行就市定價法。（2）運用低于競爭者產(chǎn)品價格定價法。（3）運用高于競爭者產(chǎn)品價格定價法。（4）運用投標(biāo)定價法。8.2.2運用食品營銷定價的方法未完成的項目項目一項目一項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。公司介紹有家（中國）行業(yè)有限公司是一家專注于某某產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明。右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。旗下分支機構(gòu)在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。擁有員工數(shù)量在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。產(chǎn)品總銷售額在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。CompanyIntroduction公司描述20122013201420152016啟航拼搏飛躍創(chuàng)新輝煌企業(yè)發(fā)展歷程您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。102030405060708090100102030405060708090100輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字文字輸入文字輸入文字輸入文字ABCDE2014年您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，2015年您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，與去年對比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，年度工作計劃您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的第一季度第二季度第三季度第四季度輸入你的標(biāo)題25%45%65%85%年度工作完成情況發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的先決條件，但僅僅滿足有提出問題是不夠的，提出問題的目的是為了有效解決問題。人生就是解決一系列問題的過程。個體克服生活、學(xué)習(xí)、實踐中新的矛盾時的復(fù)雜心理活動，其中主要是思維活動。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識中的問題解決。5月您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇7月8月8月9月10月11月6月年度工作完成情況明年工作計劃0201已完成項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇02已完成項目兒您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇04已完成項目四您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇03已完成項目三您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇添加你的標(biāo)題文字年度工作完成情況務(wù)實創(chuàng)新的服務(wù)精神在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。洞察敏銳的服務(wù)意識在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。謙虛謹(jǐn)慎的服務(wù)態(tài)度在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。年度工作完成情況在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。完成項目一在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。完成項目二完成項目四完成項目三年度工作完成情況30%50%80%100%在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的TEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERE年度工作完成情況您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題年度工作完成情況點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。年度工作完成情況未完成的項目項目一項目一項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。年度工作完成情況成功項目展示03文字描述，總結(jié)括，內(nèi)容大綱。文字述，總結(jié)概括，內(nèi)容大綱。

添加主題添加主題右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明。010203成功項目展示37點擊在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。成功項目展示您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。01.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，02.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，03.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。項目一項目二項目三030201成功項目展示成功項目展示經(jīng)驗總結(jié)與不足04經(jīng)驗總結(jié)246531您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，經(jīng)驗總結(jié)與不足輸入內(nèi)容輸入內(nèi)容輸入內(nèi)容輸入內(nèi)容在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明。在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入本圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。經(jīng)驗總結(jié)輸入內(nèi)容輸入內(nèi)容您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。問題三問題四問題兒二問題一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，經(jīng)驗總結(jié)*Step01Step02Step03點擊此處輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。點擊此處輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。點擊輸入內(nèi)容在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。經(jīng)驗總結(jié)建立在團(tuán)隊的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮團(tuán)隊精神、互補互助以達(dá)到團(tuán)隊最大工作效率的能力。對于團(tuán)隊的成員來說，不僅要有個人能力，更需要有在不同的位置上各盡所能、與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。問題四問題三問題二問題一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，存在的問題明年工作計劃05*點擊添加描述總結(jié)

點擊添加描述總結(jié)

點擊添加描述總結(jié)

點擊添加描述總結(jié)添加主要觀點在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞明年工作計劃點擊添加文本點擊添加文本點擊添加點擊添加文本點擊添加文本點擊添加點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本起點起點第一季度第二季度第三季度第四季度經(jīng)驗總結(jié)在此錄入圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。添加標(biāo)題點擊輸入圖表的描述說明添加標(biāo)題點擊輸入圖表的描述說明添加標(biāo)題點擊輸入圖表的描述說明添加標(biāo)題點擊輸入圖表的描述說明經(jīng)驗總結(jié)TEXTHERETEXTHERETEXTHERE添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加標(biāo)題在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。TEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERE經(jīng)驗總結(jié)51THANKYOU第5單元運用食品目標(biāo)市場營銷導(dǎo)語Introduction

運用食品市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位解決兩個問題：一是找位，找對象。即食品企業(yè)服務(wù)對象是誰、滿足誰的需求、哪些類型的需求。通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇解決這個問題。二是定位，在目標(biāo)市場上為食品企業(yè)產(chǎn)品和市場營銷組合確定一個富有市場競爭優(yōu)勢的地位。通過市場定位解決這個問題。5.1運用食品市場細(xì)分5.2運用食品目標(biāo)市場選擇目錄PAGEDIRECTORY5.3運用食品市場定位運用食品市場細(xì)分5.131．認(rèn)知食品市場細(xì)分的概念

食品市場細(xì)分是指食品企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定目標(biāo)市場的活動過程。2．認(rèn)知食品市場細(xì)分的依據(jù)

食品市場細(xì)分的依據(jù)是整體市場存在消費需求的差異性。5.1.1認(rèn)知食品市場細(xì)分細(xì)分變量12運用地理變量細(xì)分市場運用人口變量細(xì)分市場運用心理變量細(xì)分市場5.1.2運用食品市場細(xì)分變量細(xì)分市場34運用行為變量細(xì)分市場細(xì)分方法12運用單一因素法細(xì)分市場運用綜合因素法細(xì)分市場運用系列因素法細(xì)分市場5.1.3運用食品市場細(xì)分的方法3明確食品企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行篩選確定市場細(xì)分的細(xì)分變量根據(jù)細(xì)分變量進(jìn)行初步細(xì)分5.1.4

分析食品市場細(xì)分的操作程序2135對市場細(xì)分初步命名進(jìn)行檢查分析764確定目標(biāo)市場運用食品目標(biāo)市場選擇5.231．認(rèn)知食品目標(biāo)市場的概念

食品目標(biāo)市場是食品企業(yè)決定要進(jìn)入的那個市場，即食品企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身能力和特長意欲為之服務(wù)的那部分消費群體。2．認(rèn)知目標(biāo)市場選擇的條件

（1）有足夠的市場需求。

（2）市場上有一定的購買力。

（3）食品企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求。

（4）食品企業(yè)在被選擇的目標(biāo)市場上具有市場競爭的優(yōu)勢。5.2.1認(rèn)知食品目標(biāo)市場目標(biāo)市場選擇模式12運用產(chǎn)品—市場專業(yè)化模式運用選擇專業(yè)化模式運用產(chǎn)品專業(yè)化模式5.2.2運用食品目標(biāo)市場選擇的模式34運用市場專業(yè)化模式5運用完全市場覆蓋模式操作程序265311.產(chǎn)品2．銷售渠道3．市場營銷4．生產(chǎn)與經(jīng)營6．資金實力7．組織5.1.4

分析食品市場細(xì)分的操作程序75．研發(fā)能力848．管理能力

2.運用競爭者優(yōu)劣勢分析的操作程序銷售量、市場份額、利潤率、投資收益率、現(xiàn)金流量、生產(chǎn)能力、綜合管理能力等方面的信息。找出競爭者在管理和市場營銷方面的較好做法作為標(biāo)準(zhǔn)，然后加以模仿、組合和改進(jìn)，力爭超過競爭者。4.1.3

分析食品市場競爭者的優(yōu)勢與劣勢收集信息其他因素確定超越基準(zhǔn)分析評價123分析遲鈍型競爭者分析選擇型競爭者分析強烈反應(yīng)型競爭者4.1.4分析食品市場競爭者的市場反應(yīng)行為4分析隨機型競爭者4.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格（2）實現(xiàn)成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略的措施

①實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

②產(chǎn)品的再設(shè)計。

③降低輸入成本。

④采用先進(jìn)的工藝技術(shù)。

⑤緊縮間接費用和其他行政性費用的支出。分析競爭狀態(tài)1．選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略的條件①食品企業(yè)管理水平較高。②規(guī)模經(jīng)營。③提高市場占有率。④不斷提高技術(shù)水平。（3）選擇成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題運用成本領(lǐng)先市場競爭戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應(yīng)和產(chǎn)品、市場的變化，降低或規(guī)避成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的風(fēng)險。4.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格（2）差異化市場競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容

①產(chǎn)品差異化。

②形象差異化。

③市場差異化。分析競爭狀態(tài)2．選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略的條件①食品企業(yè)比競爭者擁有獨特的、明顯的有利條件。②食品企業(yè)在硬技術(shù)和軟技術(shù)開發(fā)上具有很強的創(chuàng)新能力。③食品企業(yè)具有很強的市場營銷能力。（3）選擇差異化市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題①實現(xiàn)差異化的成本很高。②食品消費者不太關(guān)注所需產(chǎn)品的差異性。③競爭對手的模仿使食品消費者看不到產(chǎn)品之間的差異。4.2.1選擇基本的食品市場競爭戰(zhàn)略確定市場需求確定最終價格3．選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略（1）選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略的條件食品企業(yè)所擁有產(chǎn)品或技術(shù)是某一特定目標(biāo)市場必備的要求，食品企業(yè)在這一特定細(xì)分市場上有能力占領(lǐng)極大的市場占有率，成為小行業(yè)中的小巨人，并在充分挖掘特定目標(biāo)市場需求之后有拓展能力。（2）選擇集中化市場競爭戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題①原來以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手找到了可以再細(xì)分的市場。②由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價值觀念的更新、消費者偏好改變等各種原因，細(xì)分市場和總體市場之間的產(chǎn)品和服務(wù)需求的差異逐步縮小。③食品企業(yè)采用集中化市場競爭戰(zhàn)略與競爭對手拉開差距，保持自己的特色，有時需要增加一定的成本費用。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格1．確立市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略地位（1）選擇擴(kuò)大市場需求量策略①尋找新的使用者。②發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途。③促使使用者增加使用。（2）選擇保持市場占有率策略①陣地防御。②側(cè)翼防御。③先發(fā)制人。④反擊防御。⑤運動防御。⑥收縮防御。（3）選擇提高市場占有率策略①產(chǎn)品創(chuàng)新策略。②質(zhì)量策略。③多品牌策略。④大量廣告策略。⑤有效或較強力度銷售促進(jìn)。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格1．確立市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略地位（1）市場挑戰(zhàn)者成功進(jìn)攻市場領(lǐng)先者的條件

①市場挑戰(zhàn)者擁有一種持久的競爭優(yōu)勢。

②市場挑戰(zhàn)者必須有某種辦法部分或全部地抵消領(lǐng)先者的其他固有優(yōu)勢。

③具備某些阻擋市場領(lǐng)先者報復(fù)的辦法。（2）選擇市場進(jìn)攻對象①攻擊市場領(lǐng)先者。②攻擊與自己實力相當(dāng)者。③攻擊小企業(yè)。④連橫伐縱。（3）選擇市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)①進(jìn)攻目標(biāo)。②固守目標(biāo)。（4）選擇市場挑戰(zhàn)者進(jìn)攻策略①正面進(jìn)攻。②側(cè)翼進(jìn)攻。③包圍進(jìn)攻。④繞道進(jìn)攻。⑤游擊進(jìn)攻。4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格市場追隨者選擇的追隨策略有：（1）緊緊追隨。（2）距離追隨。（3）有選擇地追隨。3．確立市場追隨者競爭戰(zhàn)略地位4.2.2確立食品市場競爭戰(zhàn)略地位確定市場需求確定最終價格市場補缺者選擇的專業(yè)化策略有：（1）最終用戶專業(yè)化。（2）縱向?qū)I(yè)化。（3）消費者類型專業(yè)化。（4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化。（5）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。（6）定制專業(yè)化。（7）服務(wù)專業(yè)化。4．確立市場補缺者競爭戰(zhàn)略地位公司介紹有家（中國）行業(yè)有限公司是一家專注于某某產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明。右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。旗下分支機構(gòu)在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。擁有員工數(shù)量在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。產(chǎn)品總銷售額在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。CompanyIntroduction公司描述定價方法123運用成本導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用成本加成定價法（2）運用目標(biāo)收益定價法①確定目標(biāo)收益率②確定目標(biāo)利潤（3）運用邊際貢獻(xiàn)定價法運用需求導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用理解價值定價法（2）運用反向定價法（3）運用需求差異定價法運用競爭導(dǎo)向定價法制定食品價格（1）運用隨行就市定價法。（2）運用低于競爭者產(chǎn)品價格定價法。（3）運用高于競爭者產(chǎn)品價格定價法。（4）運用投標(biāo)定價法。8.2.2運用食品營銷定價的方法未完成的項目項目一項目一項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。公司介紹有家（中國）行業(yè)有限公司是一家專注于某某產(chǎn)品及服務(wù)的綜合性公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明。右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片。您可以點擊文字框輸入您的描述說明，或者通過復(fù)制粘貼，在此錄入您的描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。旗下分支機構(gòu)在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。擁有員工數(shù)量在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。產(chǎn)品總銷售額在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。CompanyIntroduction公司描述20122013201420152016啟航拼搏飛躍創(chuàng)新輝煌企業(yè)發(fā)展歷程您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。102030405060708090100102030405060708090100輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字文字輸入文字輸入文字輸入文字ABCDE2014年您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，2015年您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，與去年對比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題輸入你的標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，年度工作計劃您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的第一季度第二季度第三季度第四季度輸入你的標(biāo)題25%45%65%85%年度工作完成情況發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的先決條件，但僅僅滿足有提出問題是不夠的，提出問題的目的是為了有效解決問題。人生就是解決一系列問題的過程。個體克服生活、學(xué)習(xí)、實踐中新的矛盾時的復(fù)雜心理活動，其中主要是思維活動。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識中的問題解決。5月您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇7月8月8月9月10月11月6月年度工作完成情況明年工作計劃0201已完成項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇02已完成項目兒您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇04已完成項目四您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇03已完成項目三您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇添加你的標(biāo)題文字年度工作完成情況務(wù)實創(chuàng)新的服務(wù)精神在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。洞察敏銳的服務(wù)意識在此錄入圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。謙虛謹(jǐn)慎的服務(wù)態(tài)度在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊在此錄入圖表的描述說明，在此錄入圖表的描述說明。年度工作完成情況在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。完成項目一在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。在此錄入圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。完成項目二完成項目四完成項目三年度工作完成情況30%50%80%100%在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字在此添加標(biāo)題替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的文字替換你的TEXTHERETEXTHERETEXTHERETEXTHERE年度工作完成情況您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。添加標(biāo)題年度工作完成情況點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。年度工作完成情況未完成的項目項目一項目一項目一您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。年度工作完成情況成功項目展示03文字描述，總結(jié)括，內(nèi)容大綱。文字述，總結(jié)概括，內(nèi)容大綱。

添加主題添加主題右鍵點擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可直接替換圖片，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明，在此錄入上述圖表的綜合分析說明。010203成功項目展示92點擊在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。添加項目名稱在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明，在此錄入上述圖表的描述說明。成功項目展示您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。01.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，02.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，03.您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后。項目一項目二項目三030201成功項目展示成功項目展示經(jīng)驗總結(jié)與不足04經(jīng)驗總結(jié)246531您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇