商業(yè)及財務(wù)分析

商業(yè)分析及財務(wù)分析1.商業(yè)機會分析市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線競爭對手曲線產(chǎn)品組合分析分析內(nèi)容公司現(xiàn)階段的產(chǎn)品組合產(chǎn)品寬度：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的多少？產(chǎn)品長度：企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和產(chǎn)品深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度：各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。

產(chǎn)品寬度：大致有5條產(chǎn)品線，充電寶、線材、連接器（HUB）、汽車應(yīng)急點火、ACAU（變壓器）產(chǎn)品長度：以充電寶為例，PH系列、GT、PB、無線充、商用電源充電站產(chǎn)品深度：構(gòu)成產(chǎn)品深度的因素：容量、規(guī)格、外觀、顏色、功能等，綜合以上因素可以形成產(chǎn)品的深度產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度：現(xiàn)階段的產(chǎn)品線與渠道關(guān)聯(lián)密切將從市場、競爭對手、產(chǎn)品和創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估分析內(nèi)容資料來源市場分析總體銷售成長分析分產(chǎn)品銷售成長分析細分市場分析地區(qū)市場分析企業(yè)分析產(chǎn)品組合策略分析促銷策略分析價格政策分析與競爭對手的差距分析與渠道的合作模式分析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)行業(yè)、競爭對手數(shù)據(jù)以及特定渠道數(shù)據(jù)（例如：天貓大數(shù)據(jù)平臺內(nèi)部研討會競爭對手分析價格政策分析促銷策略分析產(chǎn)品組合策略分析創(chuàng)新分析技術(shù)根本性變革功能創(chuàng)新分析（從用戶差異化的角度思考）

以天貓為例：1、首先選擇一家比我們強的競爭對手（店鋪）2、研究競爭對手（店鋪）的產(chǎn)品組合、定價政策3、了解競爭對手（店鋪）的促銷政策4、分析我司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性5、找出針對差異的解決辦法以及我司的產(chǎn)品布局和促銷策略6、最后，確定我司的趕超目標（年度增長率為多少）產(chǎn)品分析(1)產(chǎn)品銷售分布分析產(chǎn)品利潤分布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻產(chǎn)品數(shù)量利潤產(chǎn)品數(shù)量銷售產(chǎn)品分析(2)產(chǎn)品型號分析生命周期分析識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻，明確

產(chǎn)品線重組的可能性及方向型號數(shù)量銷售貢獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合正常低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合產(chǎn)品分析(3)生命周期-銷售分析生命周期-利潤分析不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻分析企業(yè)利潤貢獻的健康程度，

并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)銷售貢獻的健康程度，

并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期2.財務(wù)分析財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、投資回報能力三個角度進行分析內(nèi)容模型測算盈利能力分析經(jīng)營利潤率分析投資回報率分析資金周轉(zhuǎn)率分析運營數(shù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)成及綜合毛利率序號產(chǎn)品構(gòu)成銷售占比毛利率綜合毛利率1旗艦款20%50%10.0%2利潤款40%35%14.0%3阻擊款5%10%0.5%4份額款35%20%7.0%合計

100%

32%投資回報（渠道層面）序號項目比率1銷售增長率（商業(yè)機會）30%2銷售額130%3綜合毛利率32%4毛利額41%5增值稅6%6渠道推廣費用14%7獎金率8其他銷售費用9期末存貨占用資金1%10經(jīng)營利潤20%11投資回報（渠道層面）22%財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、營運能力、投資回報能力三個角度進行經(jīng)營及投資準則注釋渠道推廣費用是指專門用于渠道推廣、返點和促銷的費用獎金是指為了完成考核指標與銷售額或經(jīng)營利潤掛鉤的獎金其他銷售費用率：是指除了渠道推廣費用及獎金之外的其他全部銷售費用期末存貨比率是指期末存貨金額占銷售額之比投資回報率是指經(jīng)營利潤除以成本加上渠道推廣費用和獎金以及其他銷售費用總額之比經(jīng)營及投資準則：（一）投資準則

1、銷售增長率不低于30%；2、產(chǎn)品組合毛利率不低于30%；3、期末存貨資金占銷售額之比不高于1%；4、產(chǎn)品經(jīng)營利潤率不低于20%；5、投資回報率不低于22%