校園營(yíng)銷方案策劃書(十四篇)

第頁(yè)共頁(yè)校園營(yíng)銷方案籌劃書(十四篇)校園營(yíng)銷方案籌劃書篇一縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的開展，人們生活程度的進(jìn)步，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)安康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為理解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體安康有益。在興旺國(guó)家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的進(jìn)步，更加注重對(duì)安康的追求。天然、安康、純潔、活力與高尚品味。解渴、保護(hù)視力〔富含硒〕物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國(guó)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國(guó)內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。硒有很對(duì)成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者承受。解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。以年輕人為主〔電腦操作者〕，以中小學(xué)生為打破口。出售水，同時(shí)出售安康，給您好視力。塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子外表有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生廣告訴求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上登載廣告。促銷方式：〔1〕傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物?！?〕可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，翻開瓶蓋，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，那么可免費(fèi)再來一瓶?！?〕限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇二隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈敏的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展?fàn)I銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂____，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁(yè)來理解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說，一是精致，二是方便，詳細(xì)地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)可以給顧客比擬強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)構(gòu)造設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造時(shí)機(jī)。2、虛擬客房顧客在購(gòu)置產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)置的產(chǎn)品都要有一個(gè)理解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)置商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對(duì)他將預(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形效勞到達(dá)最正確結(jié)合。顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)____按紐，屏幕會(huì)立即從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)展參觀和設(shè)計(jì)了。首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后〔當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)展參觀閱讀〕你還可以挪動(dòng)鼠標(biāo)查看新的效勞工程，理解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外風(fēng)光。假如顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)展確認(rèn)預(yù)訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。假如你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。3、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)為了讓顧客可以隨時(shí)隨地理解酒店，預(yù)訂效勞，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)承受客戶的預(yù)訂效勞信息并及時(shí)反應(yīng)預(yù)訂情況，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過____通知他們可以享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)效勞。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著挪動(dòng)通信技術(shù)的開展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客理解酒店預(yù)訂酒店效勞而且提升了酒店的形象和知名度。價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展如今顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。詳細(xì)來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等本錢降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。2、靈敏變價(jià)由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的根底上自動(dòng)地進(jìn)展實(shí)際的價(jià)風(fēng)格整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。3、彈性議價(jià)這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購(gòu)置的話〔旅游淡旺季等因素除外〕，不僅購(gòu)置者不是特別滿意〔他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了〕而且更為嚴(yán)重的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以承受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。假如顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)展協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比擬主動(dòng)地做出購(gòu)置決策。這比傳統(tǒng)的效勞員報(bào)價(jià)法要省去許多費(fèi)事，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上遨游”的顧客是否做出購(gòu)置決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇三隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民生活程度和質(zhì)量不斷進(jìn)步，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對(duì)綠色食品、保健食品、稀有越來越青睞。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧開展有著重要的意義。從糧食市場(chǎng)上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已到達(dá)約900萬公頃，消費(fèi)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷____、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó)。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)工程。在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購(gòu)置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一局部即食食品，既方便又營(yíng)養(yǎng)。1.銀發(fā)一族，如今我國(guó)是老齡化社會(huì)，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受才能較強(qiáng)。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，我國(guó)象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因?yàn)檫@局部人群有病在身，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)安康知識(shí):假如是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、安康。首先在門店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)理解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康知識(shí)掛圖，老百姓一來二去知識(shí)豐富了,安康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝安康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)安康知識(shí)講座，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及成效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問啊！而我們裝備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開場(chǎng)疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些安康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比方體重稱、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測(cè)量,并為其建立安康小檔案，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其安康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶，還可以提供配膳效勞等。比方免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)展安康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié)，為老人免費(fèi)提供安康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾實(shí)在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實(shí)事。目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營(yíng)為主，青島假設(shè)谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，假設(shè)谷草堂五谷雜糧為廣闊消費(fèi)者提供了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；假設(shè)谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對(duì)客戶不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問題或者是亞安康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購(gòu)置產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用到達(dá)食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。人們安康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)惹事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客不斷。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇四每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案進(jìn)步超市利潤(rùn)和知名度。xx年xx月xx~xx月xx日促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提早做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)歷等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開場(chǎng)宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)(三條)現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)但凡在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3)運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比方局部商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)展，每組5人，比賽開場(chǎng)時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展促銷活開工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)展分析^p)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算校園營(yíng)銷方案籌劃書篇五中國(guó)化裝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)的開展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化裝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的開展，近年來逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率仍然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)開展的程度。分析^p化裝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)開展的動(dòng)力主要來于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來近50%的增長(zhǎng)率無疑是推動(dòng)整個(gè)化裝品市場(chǎng)開展的“火車頭”?！娟P(guān)鍵詞】：^p美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理〔一〕整體市場(chǎng)分析^p美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化裝品店的形象-美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)?！捕掣咝；b品消費(fèi)市場(chǎng)分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化裝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，承受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得宏大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象?！踩掣咝２蕣y卷調(diào)查結(jié)果分析^p：1市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中〔我們把他們定為潛在消費(fèi)群〕這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)〕；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化裝’和‘不會(huì)化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)置行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有宏大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購(gòu)置的化裝品牌時(shí)，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，假如哪個(gè)化裝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。優(yōu)勢(shì)〔strengrth〕：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比擬少見產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)〔weakness〕：1銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有優(yōu)勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。時(shí)機(jī)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者承受2中國(guó)化裝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費(fèi)才能根底；挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成明晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷資投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈。本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“美寶蓮”這一化裝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。目的市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校銷售渠道與策略：〔1〕美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最正確銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。〔2〕采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的浸透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品廣告策略：采用最新廣告籌劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)展彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響互相促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化裝演示推廣。促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化裝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營(yíng)銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。價(jià)格定位：美寶蓮定位于群眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)本錢原理以及大學(xué)生的消費(fèi)才能，將其彩妝價(jià)格根本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者?！惨弧辰⒁恢Ц咚刭|(zhì)的售后效勞隊(duì)伍〔二〕設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件〔三〕創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的效勞中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)____，及時(shí)地答復(fù)顧客提出的各種疑問〔四〕主動(dòng)聯(lián)絡(luò)顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長(zhǎng)期關(guān)系建立顧客資料庫(kù)回訪郵寄dm郵寄化裝品試用裝校園營(yíng)銷方案籌劃書篇六真人cs又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起，裝備一些彈、彩蛋，或者是激光槍等各類對(duì)抗器械，身著各種款式的軍裝、護(hù)具，進(jìn)展的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類游戲的娛樂性，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜歡。但由于進(jìn)展此類游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)那么，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來報(bào)名參賽。1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比擬多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國(guó)家濕地公園、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件，開展是突飛猛進(jìn)的。2.就分析^p確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)開展迅猛。人們生活不斷進(jìn)步，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益漸漸走進(jìn)人們的生活，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。3.在我們新的一代，更能表達(dá)這一特點(diǎn)，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流。4.現(xiàn)如今，花溪的旅游工程逐漸增多，吸引了更多的游客前來玩耍，給我們提供更多的市場(chǎng)。1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量，主要合適于青少年和局部的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能表到達(dá)合作精神的理解的和意義。2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級(jí)別。也可以進(jìn)展男女混合，更能表達(dá)時(shí)代女性的精神相貌。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇七xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國(guó)著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游效勞產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比擬集中開展了港城原始重工業(yè)?；蕧u市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以到達(dá)xx人次以上。民營(yíng)醫(yī)院近幾年開展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為?？漆t(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療效勞為主，但同樣可以享受醫(yī)保工程。民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已到達(dá)廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排擠。由此可見單一的營(yíng)銷手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)根底。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了方案經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療理論積累是密不可分的。民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大局部的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí)，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病。醫(yī)院交通相對(duì)便利，距xxx火車站和長(zhǎng)途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告本錢134元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均本錢200元左右〔預(yù)估值〕。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為xx年7、8月份，但是如今醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合開展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：1．沒有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析^p，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略考慮，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量依賴外聘人員而無視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力缺乏。對(duì)于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化方面明顯缺乏，主要表如今：a．組織構(gòu)造過于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院開展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財(cái)、物資使用不合理導(dǎo)致本錢較高。4．營(yíng)銷手段有限，過分依賴廣告廣告對(duì)于醫(yī)院開展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用，而無視多種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和效勞只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用，是求生存的手段，卻不是開展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)籌劃，內(nèi)容單一、投入盲目。通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，無視醫(yī)院長(zhǎng)久的開展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無法進(jìn)步營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。假如采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，就好似是個(gè)體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在開展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的開展不難得出答案，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)開展的瓶頸。以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分表達(dá)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到合適自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測(cè)得到身體各項(xiàng)根底數(shù)據(jù)，通過分析^p得知我們是否安康。同樣數(shù)字化分析^p報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了理解市場(chǎng)、分析^p對(duì)手、檢測(cè)自身的作用。現(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)歷化的根底上開展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出實(shí)在可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。在理解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析^p，要從中理解我們?cè)趫?zhí)行籌劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅肆舷氩坏降男Ч@些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大局部數(shù)據(jù)喪失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析^p人員。另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)展過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，本錢就上升。這一切給醫(yī)院的生存和開展帶來了很大的壓力。我們要開展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院開展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、進(jìn)步業(yè)務(wù)程度)的根底上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，推崇安康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳籌劃，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好似是工業(yè)中的消費(fèi)部長(zhǎng)，主抓醫(yī)療質(zhì)量及效勞體系。企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立本錢會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目的，到達(dá)目的有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目的那么輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)效勞的本錢，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有本錢管理、目的管理、績(jī)效管理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等。建立完善的效勞體系，種種效勞活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。1．醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。2．因權(quán)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個(gè)性化效勞，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿意。3．注重病人的感受，推行微笑效勞和全程導(dǎo)診效勞?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。4．建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇八一、全世界有185個(gè)國(guó)家經(jīng)銷卡?？ǔ司哂惺褂脙r(jià)值之外，還具有較高的價(jià)值。發(fā)行卡是電信運(yùn)營(yíng)商開拓市場(chǎng)、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國(guó)電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)挪動(dòng)、中國(guó)衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場(chǎng)上展開了劇烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)挪動(dòng)通信主要經(jīng)營(yíng)挪動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、ip和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供根本話音業(yè)務(wù)外，還提供、數(shù)據(jù)、ip等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞程度一流的挪動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國(guó)挪動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國(guó)縣〔市〕，客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個(gè)國(guó)家和地區(qū)的381個(gè)運(yùn)營(yíng)公司開通了gsm國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)，與179國(guó)家和地區(qū)的252個(gè)運(yùn)營(yíng)商開通了gprs國(guó)際及臺(tái)港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)。目前，中國(guó)挪動(dòng)是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶的迅猛開展，其客戶數(shù)量已占中國(guó)挪動(dòng)通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國(guó)挪動(dòng)通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國(guó)挪動(dòng)通信市場(chǎng)上客戶數(shù)量最大的一個(gè)品牌。為了滿足廣闊客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原那么，針對(duì)不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營(yíng)銷案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實(shí)行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶群體效勞?！吧裰菪小睒?biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號(hào)及底色框4局部組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽(yáng)光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號(hào)，從功能和情感角度表達(dá)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶的生活追求，同時(shí)結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動(dòng)的設(shè)計(jì)營(yíng)造出輕松、自由的氣氛；英文easyown中easy代表輕松，own一語(yǔ)雙關(guān)，代表自己及擁有，表達(dá)出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開展，通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)劇烈，各種不同價(jià)格不同種類合適不同人群的卡更是形形色色、五花八門。而卡的主要消費(fèi)人群還是國(guó)內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，如今市場(chǎng)上所需要的是一種合適群眾的低價(jià)卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且可以廣泛適用的卡。所以此次營(yíng)銷的目的就是推廣此卡，樹立影響，使廣闊民眾理解并承受此卡，從而使中國(guó)挪動(dòng)進(jìn)一步深化到民眾之間，成為中國(guó)不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號(hào)碼吉利，順口且易記。3、打遍全國(guó)只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)可以與中國(guó)挪動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)的只要中國(guó)聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要略微關(guān)注一下根本都不成問題。2、市場(chǎng)需求雖然如今的卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是人們對(duì)卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價(jià)卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人，從而搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。此卡的目的市場(chǎng)定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對(duì)產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的初級(jí)目的：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目的市場(chǎng)。終極目的：抓住每一個(gè)咨詢者，特別是目的市場(chǎng)人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略⑴、____推廣____是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)營(yíng)銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應(yīng)，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)說明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充。⑶、雁過留聲法大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾到達(dá)推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷售機(jī)制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面到達(dá)最廣。1、廣告預(yù)算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營(yíng)銷的時(shí)間比擬長(zhǎng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比擬廣，銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)和效益比擬大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)越，性能優(yōu)異，價(jià)格實(shí)惠，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。3、廣告媒介渠道在有影響的報(bào)紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國(guó)挪動(dòng)的名聲來打響此卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。以上的營(yíng)銷方案籌劃還需要根據(jù)實(shí)際的施行效果在施行過程中進(jìn)展施行督查，并在必要時(shí)候進(jìn)展改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國(guó)挪動(dòng)此卡的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)獲得良好的效果。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇九一、開展前景1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對(duì)人們來說很重要，假如在中國(guó)說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號(hào)的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個(gè)西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個(gè)高級(jí)木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進(jìn)一局部西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營(yíng)管理及效勞技能，我相信西班牙菜在南京的市場(chǎng)還是非常大的。2.假如能請(qǐng)到一位西班牙的資深廚師長(zhǎng)來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，要想做到出類拔萃必需要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。二、開展戰(zhàn)略1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、效勞以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改良〔例如：增加幾個(gè)嬰兒椅〕。2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對(duì)我們西餐及效勞的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們?nèi)缃竦臓顩r還是沒有足夠的吸引力，所以暫時(shí)不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)展傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。3.我們餐廳的每個(gè)餐桌上假如能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國(guó)情調(diào)的感覺。4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，效勞技能英語(yǔ)培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改良，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量進(jìn)步才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，假如能通過人際關(guān)系請(qǐng)到中央或是南京有名氣的電視臺(tái)主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長(zhǎng)等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)展大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過高，假如不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速開展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光對(duì)待一個(gè)企業(yè)的開展并進(jìn)展分析^p，制作出長(zhǎng)期的方案，如此呈階梯狀的開展形式，在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它效勞工程〔如：樂隊(duì)演出〕，并可以尋找新的市場(chǎng)，漸漸打造自己的品牌。三、餐廳管理構(gòu)造經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，效勞生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。效勞宗旨：賓客至上，效勞第一。環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境四、市場(chǎng)分析^p優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)分析^p：我們餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜系，目前在南京甚至全中國(guó)并不是特別多，說明我們中國(guó)人對(duì)于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很理解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，說明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國(guó)，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大開展?jié)摿Φ?，所以我們要改變以往的營(yíng)銷方案，力求出奇制勝。優(yōu)勢(shì)分析^p：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資效勞工程等都比擬有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢(shì)，那么我們就主抓天時(shí)人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。時(shí)機(jī)分析^p：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析^p，本餐廳產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該很有時(shí)機(jī)擠入餐飲市場(chǎng)的。競(jìng)爭(zhēng)分析^p：假如我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是群眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有開展的潛力，〔例如群眾化的口味我們能比的過城市花園嗎〕首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否那么沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場(chǎng)。威脅分析^p：餐廳效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營(yíng)本錢又有直接必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受才能就成為一大考驗(yàn)了，并且本錢與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要承受考驗(yàn)的。五、促銷和市場(chǎng)浸透前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)展宣傳〔發(fā)傳單，各大網(wǎng)站〕后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營(yíng)銷，定期詳細(xì)活動(dòng)的籌劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)展宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)〔如海報(bào)發(fā)傳單……〕。六、財(cái)務(wù)狀況分析^p1.運(yùn)營(yíng)階段的本錢主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購(gòu)費(fèi)用、場(chǎng)地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等。2.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析^p：據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定2—3個(gè)月以后，并大致估算每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營(yíng)業(yè)額約3000元收益率35%。七、營(yíng)銷組合策略有形化營(yíng)銷策略：由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷策略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報(bào)、促銷活動(dòng)等方式向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完好的信息反應(yīng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。1.顧客反應(yīng)表：在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2.將顧客滿意進(jìn)展到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。3.建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)展效勞跟蹤。八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。1.與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎(jiǎng)勵(lì)，集體就餐和娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和效勞，正確處理顧客的要求與建議。3.政府關(guān)系：及時(shí)理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)絡(luò)，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。九、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。1.在我們餐廳經(jīng)營(yíng)開發(fā)的階段，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。2.工程消費(fèi)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段工程而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來于市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力。內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)的西餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。十、應(yīng)對(duì)措施1.汲取先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色美食。2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報(bào)告。3.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)菜品市場(chǎng)周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。4.與原料供貨商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。初期〔1—3月〕主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠占西式餐飲的市場(chǎng)份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)展市場(chǎng)推廣。中期〔1年〕穩(wěn)固擴(kuò)展已有的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，進(jìn)步企業(yè)的科學(xué)管理程度，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)菜品，統(tǒng)一管理形式等方面的建立。長(zhǎng)期〔2年〕屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿足潛在客戶的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇十六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將分開母校，分開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將分開的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收買點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資，假如每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析^p各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。1.您每學(xué)期購(gòu)置多少二手書?a、沒有b、1~2本c、3~5本d、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無比大的市場(chǎng)潛力，因此我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人理解二手書，并且積極參與進(jìn)來2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項(xiàng)選擇)a、教材輔導(dǎo)類b、書刊雜志類c、休閑娛樂類d、文學(xué)類e、電腦技術(shù)類f、其他由上問題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和進(jìn)步營(yíng)業(yè)額。3.你愿意承受二手書的新舊最低限度：a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成從這題可以知道消費(fèi)者能承受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書都可以收買的a書店書店在消費(fèi)者購(gòu)置中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購(gòu)置方便(2)有比擬固定的消費(fèi)群體其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)分布較散，離學(xué)校比擬遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴b網(wǎng)上書店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價(jià)格比實(shí)體店廉價(jià)其優(yōu)勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)置過程不方便，要耗一定的時(shí)間4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)置二手書的因素有哪些?(可多項(xiàng)選擇)a、價(jià)格b、新舊程度c、購(gòu)置的便利性d、學(xué)校強(qiáng)迫訂購(gòu)教材e、個(gè)人圖書使用習(xí)慣f、版本不一致g、其他我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的詳細(xì)要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，詳細(xì)的價(jià)格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購(gòu)置的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)置過程的時(shí)間和精力消耗!5.您認(rèn)為比擬合理的二手書價(jià)格?a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、視書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然假如二手書價(jià)格過低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們賠本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比擬有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理1、校園媒體資，宣傳欄廣告，播送站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。2、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)展單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷的目的利用qq空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件校園營(yíng)銷方案籌劃書篇十一粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深沉的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)風(fēng)俗，不僅豐富了中國(guó)人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動(dòng)。一、市場(chǎng)調(diào)研分析^p二、促銷目的三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時(shí)間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算目錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析^p這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭消費(fèi)，消費(fèi)商消費(fèi)者相對(duì)更理解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對(duì)較靈敏。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對(duì)從××各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，進(jìn)步知名度。二、促銷目的1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氣氛，進(jìn)步店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的間隔。3、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動(dòng)銷售，進(jìn)步店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間xx月x日~xx月xx日3、促銷地點(diǎn)××4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等;與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)展聯(lián)絡(luò)7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動(dòng)要求：4(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);(2)要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并效勞顧客試吃;(3)試吃的粽子由供給商贊助;(4)通過dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送對(duì)活動(dòng)進(jìn)展宣傳。活動(dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)3、活動(dòng)要求：(1)此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng);(2)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;(3)團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與此活動(dòng)。4、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元合計(jì)：2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開幕式校園營(yíng)銷方案籌劃書篇十二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為到達(dá)一定的營(yíng)銷目的而制定的綜合性的、詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的施行需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。1。系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的籌劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?；I劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2。創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)展比擬帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的籌劃過程中，必須在深化理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的根底上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。3。操作性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否那么毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，籌劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)展了周密的部署、詳細(xì)的闡述和詳細(xì)的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列詳細(xì)的、明確的、直接的、互相聯(lián)絡(luò)的行動(dòng)方案的指令，一旦付諸施行，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目的、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工互相協(xié)作。4。經(jīng)濟(jì)性原那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃不僅本身消耗一定的資，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的施行，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的經(jīng)濟(jì)效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與籌劃和方案施行本錢之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃，應(yīng)當(dāng)是在籌劃和方案施行本錢既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的籌劃和方案施行本錢獲得目的經(jīng)濟(jì)收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅〔即swot分析^p〕。然后在確定籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)的根底上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)展細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的市場(chǎng)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成?！惨弧趁鞔_企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于將來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來?！捕炒_定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的，應(yīng)當(dāng)對(duì)詳細(xì)的營(yíng)銷目的進(jìn)展陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度到達(dá)50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的還應(yīng)詳細(xì)說明到達(dá)這些成就的時(shí)間期限?！踩硈wot分析^p除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的目光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析^p結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司開展的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在。〔四〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種根本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和效勞平臺(tái)?！参濉尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃中的主題局部，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)?！擦尘W(wǎng)站推廣形式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣____，到達(dá)廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，bbs、論壇營(yíng)銷，____，博客營(yíng)銷等等，一種或幾種形式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來?！财摺硤F(tuán)隊(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。小組成員專業(yè)，年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名等?！舶恕尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書面形式。校園營(yíng)銷方案籌劃書篇十三十字繡是一種起與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷罚磉_(dá)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。〔一〕分析^p市場(chǎng)狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜歡?！捕掣?jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)置，我們的價(jià)格比擬適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低〔三〕目的客戶狀況分析^p目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和教師和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。1