房地產案場如何布置能吸引客戶課件

房地產案場如何布置能吸引客戶

只有走進售樓大廳，這樣置業(yè)顧問才能針對展開銷售，并通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。那么，在樓盤銷售中，如何才能把購房吸引到售樓處（一）售樓中心設計建議房地產案場如何布置能吸引客戶

建議建設永久性建筑：雖然做臨建售樓處與做長久性售樓處存在較大價差，但我們還是建議做成后者。一方面售樓處的成本和投資如果放在這更長的時段看，相對來說就變得更合理一些，并且，在很多場合它不僅僅是一個零件，以后還可以改造成會所或是文化場所等。另一方面，如果是一個設計非常好的售樓處，它可以成為這區(qū)房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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域的標志，這樣的建筑肯定會得到目標顧客的認可。

保證主題的一致性：銷售中心實際上一個展示產品的舞臺，通過這個舞臺，發(fā)展商要將項目的主題說明白，讓目標顧客產生一種想象。因此，要保持主題的一致性，從視覺到顏色到所有配套房地產案場如何布置能吸引客戶的東西都應保持一致性。

細節(jié)著手：為了真正實現(xiàn)俱樂部式的售樓處效果，內外裝修，色彩與用具的搭配、燈光的配制等都應達到考究的程度。

根據(jù)所開發(fā)的項目檔次、價位以及所面對的目標顧客群售樓處的檔次肯定不同，像本項目這房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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樣檔次的售樓處就應該像一個高級的俱樂部。這樣，目標顧客就可以通過售樓處看到物業(yè)的實際檔次，給目標顧客留下深刻印象。那么，他就會認為開發(fā)商是個有實力、專業(yè)性很強的，其最終產品大致也會是如此效果。（二）樣板間設計建議房地產案場如何布置能吸引客戶

房子是個復雜的商品，由于其產品有較大的差異，因此，買房的過程往往是對眾多產品的比較過程。隨著樓市競爭的日益加劇，近幾年來，各類樓盤的銷售中心樣板間迅猛發(fā)展起來，開發(fā)商將其作為引發(fā)購房者成交沖動的重要手段，不惜把大量的財力、精力投入到樣板間的設計、制作中。眼下，樣板間已成為大多數(shù)項目不可或缺房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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的內容。那么在本項目的樣板間設計中，關鍵就是要使項目在目標顧客在眾多項目的比對過程中取得優(yōu)勝。大投入引發(fā)欲望：好的樣板間應該是啟發(fā)購房者在最后成交環(huán)節(jié)上作出沖動的“臨門一腳”。成功的樣板間應該是經過精心設計包裝的反映房地產案場如何布置能吸引客戶美好生活的場所，而不應該是反映現(xiàn)實。應采用藝術化包裝，引發(fā)人們的沖動。為保障樣板間的質量，不能做成低成本的樣板間。要將樣板間的檔次比產品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動。要讓購房人興奮起來，依照經驗，樣板間的豪華高檔與者的心動程度是成正比的，大投資必有大回報。房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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以展示為主原則：樣板間的燈光可以不考慮現(xiàn)實住戶的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無論體現(xiàn)健康的，還是柔和、樸實的氛圍，都以展示功能為重，不考慮實用功能；在設計風格的設置上，無論是古典的、還是簡約的，關鍵是要營造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個”。房地產案場如何布置能吸引客戶

注重裝飾：用高品味、高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的，很便宜。（三）專業(yè)隊伍的打造1.提高員工素質，是為在促進成交過程中具房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升：（1）接待禮儀（2）電話接聽技巧（3）接待流程房地產案場如何布置能吸引客戶（4）談判基本技巧（5）要求鎖定（6）抗性訓練（7）逼訂訓練（8）簽約技巧房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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（9）追蹤（10）拜房（11）現(xiàn)場配合（12）答客問統(tǒng)一（13）建筑常識房地產案場如何布置能吸引客戶（14）房地產市場調查（15）房地產各類名詞素語及計算指標

2.本擁有形象氣質好的置業(yè)顧問，品格端正，意志力堅定的業(yè)務員。對所有員工進行長時間專業(yè)知識、銷售技巧和商務禮儀等方面的培訓并在實戰(zhàn)中不斷磨練和提升，具備了一支敢打必房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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勝的房地產營銷隊伍。（四）營銷方法1.ONETOONE

直銷營銷模式：

揚棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質經理級人員專項負責意向中，專人服務，深度溝通。房地產案場如何布置能吸引客戶2.泛

CLUB

營銷模式：

除形成本案自有會所會員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時針對性利用俱樂部的高端集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級商業(yè)俱樂部等目標重點推廣。3.新空間賣場營銷模式：房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場和。以高科技感、高時代感的氛圍給予每一個到訪者巨大的感官沖擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導如何最大程度的享用本案帶來的全新商務體驗與物業(yè)附加值。4.拍賣營銷模式：房地產案場如何布置能吸引客戶

本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業(yè)拍賣會上造勢，使本案一炮而紅。同時拍賣會亦可落定部分。5.階段營銷模式（1）準備階段房地產案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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（2）積累和試銷階段（3）強銷階段（4）尾盤去化階段可以通過以下手段來實現(xiàn)尾盤的銷售：1.做好前期購房服務，提高顧客的滿意度，房地產案場如何布置能吸引客戶謀求轉介紹。2.說服和引導意向很強烈的消化尾盤。3.抓住節(jié)慶繼續(xù)打優(yōu)惠打折的招牌，通過大幅度降價