賴(lài)氏學(xué)院第二期培訓(xùn)500萬(wàn)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

500XX賣(mài)店72831日重裝開(kāi)業(yè)，取得較好成績(jī)500XX賣(mài)店72831日重裝開(kāi)業(yè)，取得較好成績(jī)。有四說(shuō)話很吃力。我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家分享，希望對(duì)各位有許幫1形象是關(guān)鍵。裝修之XX的生意一直都還不錯(cuò)，要說(shuō)和一象很差的店相比，不裝也是可以的（有部分系列去年剛裝的）但聽(tīng)了董事長(zhǎng)講到形象的重要性、分析裝修后銷(xiāo)量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)決定重裝。各位商家不要去計(jì)較裝修所要花費(fèi)的資金，其實(shí)一成功的開(kāi)業(yè)就能把投入基本拿回來(lái)，后續(xù)的生意肯定會(huì)比裝修好。一定要有形象第一的觀念2裝修過(guò)程一定要跟緊。這是我的教訓(xùn)之談。最好讓裝修隊(duì)伍出裝修進(jìn)度表，每個(gè)階段必須完成，并嚴(yán)格檢查質(zhì)量。漆工一要找好，因?yàn)楹芏嗟胤蕉际强科峁すに圀w現(xiàn)檔次的，漆工粗糙整個(gè)效果就下降了。我看過(guò)幾個(gè)地方、比如雅安，包括我這里漆工都不是很理想，下來(lái)還得大量的返工。漆工進(jìn)場(chǎng)前先打樣要求按照樣板做，否則不付錢(qián)。我們就是被裝修拖了工期，搞上樣調(diào)場(chǎng)很緊張。交叉作業(yè)衛(wèi)生也很難打掃干凈。新裝的朋友薦我用LED燈，效果不錯(cuò)，又節(jié)能，而且溫度低3開(kāi)業(yè)分工要明確，商務(wù)進(jìn)貨、上樣調(diào)場(chǎng)、作價(jià)標(biāo)價(jià)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、后勤保障。。。等等方面都要有人負(fù)責(zé)平時(shí)再翹腳的老板這個(gè)時(shí)候也要充滿(mǎn)激情沖鋒陷陣，因?yàn)槔习寮で橛绊懞蛶?dòng)著所有的員工。每天下午組織架構(gòu)圖激情影響和帶動(dòng)著所有的員工。每天下午組織架構(gòu)圖里的負(fù)責(zé)都要開(kāi)會(huì)，總結(jié)今天完成的情況，安排明天的工作。這次非常謝公司派來(lái)的xxx老師和我的客戶(hù)經(jīng)理，很有激情和組織能力讓每天的工作都能有序地開(kāi)展。我的任務(wù)就是負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)上樣，天指揮幾十個(gè)師傅，三層樓跑上跑下，腳上打起很多泡，聲音喊嘶啞，確實(shí)很辛苦。但我就這么動(dòng)動(dòng)嘴都這么累，師傅們要扛這么重的貨三層樓跑就更辛苦。所以除了工錢(qián)以外情感上的勵(lì)和感謝也是必要的，一條短信、一句話語(yǔ)也能讓員工溫暖。次開(kāi)業(yè)我們所有的員工都在自己崗位上盡了全力，10天左右們天天兩頓盒飯，晚上10點(diǎn)左右才下班，沒(méi)有人臨陣脫逃4宣傳要?jiǎng)?chuàng)新。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截，我們的廣告要有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)該花的錢(qián)得花。廣告就像中藥，你不知道是哪味藥起了作用，得一起煨了才有用。海陸空全面轟炸，用創(chuàng)新的方法。這次有個(gè)比較好的東西和大家分享，成本低效果好：蝴蝶翅膀和熊貓牌，20個(gè)大學(xué)生背著蝴蝶翅膀（DM）排隊(duì)在街走，充氣熊貓?jiān)谇懊骈_(kāi)道特別引人注目，比腰鼓隊(duì)洋氣多了。要花在外圍，開(kāi)業(yè)當(dāng)天店門(mén)前熱鬧喜慶就可以了，我認(rèn)為不必大價(jià)錢(qián)。明珠當(dāng)6個(gè)空6000元都是花給自己看的，沒(méi)有吸幾個(gè)人進(jìn)去。但門(mén)前能搭舞臺(tái)或桁架的一定要搭，這是一個(gè)大告牌。音樂(lè)和現(xiàn)場(chǎng)播音也很重要，覺(jué)得請(qǐng)主持人很貴的可以在寶上幾十元錄個(gè)音反復(fù)播。這次紙巾的效果也不錯(cuò)，用餐時(shí)間各個(gè)餐館發(fā)放，很受歡迎，扇子也受歡迎，下午到廣場(chǎng)、超市影院等地方發(fā)。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣影院等地方發(fā)。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣電話營(yíng)銷(xiāo)和短信的效果很大，這次就是有公司的老師帶著我們個(gè)導(dǎo)購(gòu)精英進(jìn)行電話預(yù)約，非常認(rèn)真，效果很好。60萬(wàn)條短信起到了非常重要的作用。當(dāng)然這些都是在必要的大廣告的前提的小創(chuàng)新。有氣勢(shì)的戶(hù)外大牌、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、車(chē)體等能還是要上的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告和宣傳車(chē)非常必要5激勵(lì)有方。銷(xiāo)售需要刺激，這是每個(gè)老板都知道的，但可能勵(lì)設(shè)計(jì)得不好，調(diào)動(dòng)不了積極性。這次我們?cè)O(shè)立了一系列獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)每一個(gè)參與開(kāi)業(yè)的人員邀請(qǐng)函獎(jiǎng)，對(duì)大學(xué)生設(shè)立該獎(jiǎng)，每個(gè)發(fā)出去的邀請(qǐng)函都留和簽單率都比較高當(dāng)天發(fā)獎(jiǎng)?？偝煽?jī)?cè)O(shè)立冠亞季軍獎(jiǎng)、最大單獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)及后臺(tái)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，在頒獎(jiǎng)會(huì)中隆重頒發(fā)，讓每個(gè)為開(kāi)業(yè)奉獻(xiàn)人員都有獎(jiǎng)勵(lì)。制定目500萬(wàn)，沖刺目600萬(wàn)到人頭，完成個(gè)人目標(biāo)30萬(wàn)500元，完成個(gè)人沖刺目5010001一加N模式（一次大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)加開(kāi)業(yè)前兩次以上的團(tuán)購(gòu)為分散開(kāi)業(yè)當(dāng)天的接待簽單壓力，我們?cè)谘b修期間參加了一次材砍價(jià)會(huì)，訂157預(yù)約開(kāi)業(yè)時(shí)換單。這也是奠定開(kāi)萬(wàn)銷(xiāo)量的一個(gè)材砍價(jià)會(huì)，訂157預(yù)約開(kāi)業(yè)時(shí)換單。這也是奠定開(kāi)萬(wàn)銷(xiāo)量的一個(gè)基礎(chǔ)。（砍價(jià)會(huì)是一個(gè)新鮮事物，沒(méi)做過(guò)的市場(chǎng)定要參加，不要被對(duì)手搶了先機(jī)）。我24-26晚上做現(xiàn)場(chǎng)由廠家代表宣布折扣（提前享受開(kāi)業(yè)折扣），享受開(kāi)業(yè)一優(yōu)惠，包括折扣、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還多領(lǐng)兩個(gè)禮物。簽到領(lǐng)進(jìn)的餐具，很大的盒子看上去很高檔但很便宜）每晚銷(xiāo)量70元。在開(kāi)業(yè)前就完成200多萬(wàn)的銷(xiāo)量2買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)很吸引人。再有錢(qián)的顧客都稀奇禮品，這是消費(fèi)的普遍心理，所以不要因?yàn)檎劭鄣途腿∠I(mǎi)贈(zèng)，禮品花不了多錢(qián)且能促單。禮品要選實(shí)用、差價(jià)大的，我一般不用家電，因家電的差價(jià)太小。我用的禮品進(jìn)價(jià)都在100元以?xún)?nèi)，但在超市的價(jià)格都很高，包裝都很精美，價(jià)值感大1）憑邀請(qǐng)函進(jìn)送磨砂杯一2）5000元以下正價(jià)產(chǎn)送菜籃子一3）5000--元正價(jià)產(chǎn)送保鮮盒一套或枕芯個(gè)4）10000--元正價(jià)產(chǎn)送精美餐具一5）20000--送心形沙發(fā)一6）3正價(jià)產(chǎn)送涼席三件8、抽獎(jiǎng)是最后沖刺、大量回收現(xiàn)金的最好方法。因?yàn)榈谌焓切?）3正價(jià)產(chǎn)送涼席三件8、抽獎(jiǎng)是最后沖刺、大量回收現(xiàn)金的最好方法。因?yàn)榈谌焓切且?，我們?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以提高人氣。不管買(mǎi)的正價(jià)或特價(jià)凡交現(xiàn)金（或刷卡）2000元就發(fā)一張抽獎(jiǎng)券（編號(hào)、寫(xiě)明抽獎(jiǎng)址、時(shí)間），第三天下午五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的設(shè)立一定要有個(gè)吸引人的大獎(jiǎng)，用它來(lái)打廣告，其他獎(jiǎng)不要太大，要多。讓更吸引1200多張獎(jiǎng)券，到了第三天中午以后大量的顧客到店里貨、補(bǔ)交現(xiàn)金，一會(huì)兒時(shí)間收了幾十萬(wàn)現(xiàn)金，三天共收現(xiàn)金多萬(wàn)元一等1二等全自動(dòng)洗衣2三等藤席三件10四等獎(jiǎng)（人太多臨時(shí)增加20精美餐具套50五等搪瓷保鮮5、名六等小熊貓玩100紀(jì)念磨砂若3前線打仗，后臺(tái)勿放松。開(kāi)業(yè)期間一定要讓熟悉價(jià)格的人巡場(chǎng)檢查價(jià)格是否標(biāo)對(duì)，大小標(biāo)簽是否正確、吻合。這次我們就賣(mài)幾樣?xùn)|西，比如兒童的組合床，它是由組合床、衣柜、書(shū)桌架成，但由于標(biāo)價(jià)失誤，低價(jià)賣(mài)錯(cuò)幾個(gè)，原木坊的床和燈柜是分標(biāo)價(jià)的，也要注意。電話組的工作也不能松懈，特別第三天篩客戶(hù)名單再次邀約，掀起第三天銷(xiāo)售高峰。宣傳組的也要堅(jiān)客戶(hù)名單再次邀約，掀起第三天銷(xiāo)售高峰。宣傳組的也要堅(jiān)持外面發(fā)DM單。后勤組的要確保礦泉水、面包、午餐以及外援導(dǎo)的后勤保障4再忙也別放松導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。我們裝修時(shí)間是45天，前期給大家流放20天，有訂貨的盡量送貨，沒(méi)貨送的就休息。7110日，每天上午培訓(xùn)，下午考試，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員講解一個(gè)系列，悉新系列的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧。學(xué)習(xí)力等于戰(zhàn)斗力，請(qǐng)各位板一定重視培訓(xùn)。這也是我們這次成功的一個(gè)秘訣。連申老師刺目標(biāo)簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。其他市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)定的目標(biāo)一般是10多萬(wàn)我們的導(dǎo)購(gòu)員個(gè)人銷(xiāo)量突破50萬(wàn)的就有幾個(gè)。這也是平時(shí)重視購(gòu)培訓(xùn)的結(jié)果5開(kāi)業(yè)后不要松懈。開(kāi)完業(yè)只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)而不是終點(diǎn)，很多事要馬上做1）將導(dǎo)購(gòu)員按銷(xiāo)售能力分為三個(gè)梯隊(duì)，將10000元以下的訂分給第一梯隊(duì)的導(dǎo)購(gòu)員，給顧客打電話，告訴顧客自己是銷(xiāo)主管，由于開(kāi)業(yè)太忙，導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有介紹清楚，請(qǐng)他到店里再仔選選。這樣做能把小單做大，后續(xù)的一個(gè)月還能補(bǔ)充至少幾萬(wàn)的銷(xiāo)量。（導(dǎo)購(gòu)都是單獨(dú)提成的，單子原