經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營計劃書(13篇)

第頁共頁經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書(13篇)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇一伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速開展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的場面，廣告行業(yè)也在不斷的開展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的濟市各個大學(xué)的廣闊學(xué)子提供理論交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會理論中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。我們打算與濟周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟所處優(yōu)勢區(qū)位，加強與周邊大中型廣告公司聯(lián)絡(luò)合作。與合伙廣告公司簽訂濟市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為根底使得濟各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與才能，使的承受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能到達合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力進步完善我們的工作程度，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟特色和代表濟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。第一章公司描繪一、公司名稱：馨苑廣告公司二、公司性質(zhì)：制作，代理，籌劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司三、公司目的及宗旨：公司目的：開展?jié)鷱V告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的效勞為客戶建立與市場最正確的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告本錢資金獲得最正確的傳播效果。繼而進步客戶銷售收益。四、創(chuàng)業(yè)理念：我們準(zhǔn)備先從本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)歷和進步知名度，同時積極開拓更大的廣告市場空間。五、公司效勞1.專業(yè)化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢效勞，包括各類籌劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析^p、效果分析^p。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和效勞體系，建立合適自身的公司文化。——與報刊、播送、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進展廣告媒介的推銷和販賣。2.個性化的業(yè)務(wù)效勞——本公司還將承攬婚禮籌劃業(yè)務(wù)。——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的籌劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。——代理聯(lián)絡(luò)舉行活動所需禮儀小姐。3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定效勞4.客戶利益——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的本錢優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算本錢降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。第一章市場分析^p一、市場描繪中國廣告行業(yè)開展已經(jīng)有30余年，獲得了宏大的成就。中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，到達1600億。截至末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已到達148萬人，經(jīng)營單位24.3萬戶，20全年廣告經(jīng)營額到達2340.5億元。中國廣告業(yè)開展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過gdp的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低本錢消費過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌效勞的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為宏大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。所以在將來幾年開展尤為樂觀。濟地處河南西北部資豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場開展前景廣闊，客戶資豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的開展。二、目的市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目的市場根據(jù)地域特點分為三類：濟市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場;濟商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍其他市場。各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目的將公司做成技術(shù)一流，效勞一流的外鄉(xiāng)品牌廣告公司。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.社會經(jīng)歷更豐富，具有一定的市場份額;2.產(chǎn)品構(gòu)造多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品;3.擁有比擬完備的產(chǎn)業(yè)鏈;4.單位消費率高，資金比擬充裕;競爭對手的主要優(yōu)勢：1.管理機制普遍都不完善，管理才能不強;2.設(shè)計研發(fā)才能低;3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍;4.缺乏環(huán)保意識。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本錢比競爭對手要低;2.顧客的獵奇心理，追求新穎時髦;3.設(shè)計的市場承受程度高;4.注重設(shè)計研發(fā)、市場調(diào)查分析^p和進步消費者品位;5.專業(yè)分工明確。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.流動資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢;2.消費鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口;3.新設(shè)銷售點的4p領(lǐng)會運用欠缺;4.cad輔助設(shè)計跟進和設(shè)計本錢的跟進速度不快;5.作業(yè)團隊的磨合程度和親和度不夠。三、市場戰(zhàn)略分析^p創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1.我們初期階段的開展形式可以這樣考慮：方案(1)：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)絡(luò)，謀求建立廣告結(jié)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立開展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向結(jié)合，資整合，優(yōu)勢互補，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步開展的必然選擇。通過各種方式結(jié)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨開展的重復(fù)和彷徨狀態(tài)，從而提升整體效勞程度。這也對我們公司初期的開展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：假如結(jié)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進展一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)籌劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步進步知名度。在開展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同開展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3.游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的效勞與質(zhì)量。5.與濟商務(wù)網(wǎng)站建立友誼鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通業(yè)務(wù)咨詢以及建立____提供網(wǎng)上咨詢效勞。創(chuàng)業(yè)開展階段(第二年)接觸廣告公司在開展初期的標(biāo)準(zhǔn)運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，在濟市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)程度，制作設(shè)備隨著開展上了一個臺階，那么這個階段的目的是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目的開展到大中企業(yè)。1.在該地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共效勞信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群?？梢栽跐兄髁髅襟w做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區(qū)的影響力。3.把馨苑廣告公司向濟各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章公司經(jīng)營一、經(jīng)營策略1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。2.加強公司形象，進步公司知名度，增強市場競爭力。3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，進步市場份額。求得生存空間，在市場中獲得有利的競爭地位。奠定獲利根底。4.擅長從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。二、公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1.市場效勞：市場調(diào)查、客戶效勞。2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、室內(nèi)裝飾、展示制作。3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告籌劃。公關(guān)活動籌劃。4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，開展互聯(lián)網(wǎng)廣告，挪動手機廣告等新興媒體廣告。中國網(wǎng)民已打破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為根底的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶打破5億，新興的挪動廣告市場，利潤無限。2.大力推廣和開展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作工程。3.婚禮籌劃：婚禮籌劃和營造婚禮氣氛。三、本錢核算從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元左右.四、經(jīng)營資與障礙經(jīng)營資，俗話說的好“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的開展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。經(jīng)營障礙：1.資金缺乏導(dǎo)致公司根底建立落后。2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤非常困難的主要原因。3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。4.知名度不高。第五章公司管理一、方案施行我們準(zhǔn)備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在本地聘請有廣告工作經(jīng)歷的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念?？傊瑸榘驯竟巨k好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內(nèi)施行目的管理，著手制定公司的長遠開展戰(zhàn)略。二、管理類型我們將職能型管理作為我們的管理形式，各個職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進。三、組織構(gòu)造由于馨苑接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和開展需要合理調(diào)動整個濟市各個大學(xué)的各方面優(yōu)勢資，除上面所聘請的相關(guān)專業(yè)人員外，我們將調(diào)動濟各大院校的資力量參加本公司，我們將主要設(shè)以下幾個職能部門：管理部——聘請在廣告公司做過高層領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)人士擔(dān)任高層。負責(zé)公司內(nèi)部管理，調(diào)配資與制定公司開展規(guī)劃。籌劃創(chuàng)意文案部除聘用的專業(yè)人員外，主要聘用濟各大高校懂創(chuàng)意會籌劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與籌劃創(chuàng)意。負責(zé)本公司的籌劃創(chuàng)意。設(shè)計部除聘用的專業(yè)人士外，以兼職的形式在濟各大高校聘用設(shè)計專業(yè)，計算機專業(yè)在校大學(xué)生。其主要負責(zé)公司的設(shè)計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產(chǎn)品包裝、展示制作。市場部除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在濟各大高校聘用學(xué)習(xí)中文專業(yè)，市場專業(yè)，廣告專業(yè)的在校大學(xué)生，負責(zé)公司的對外宣傳，形象籌劃，市場調(diào)查，分析^p研究，為其他部門提供最新市場信息。信息部除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在濟各大高校聘用經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，信息管理專業(yè)，計算機專業(yè)的在校大學(xué)生負責(zé)與市場外圍信息聯(lián)絡(luò)，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶資。建立____為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢效勞、遠程傳播等建立根底。財務(wù)部負責(zé)公司財務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負責(zé)籌劃和建立完善的公司財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部本公司培訓(xùn)人員與合伙廣告公司駐本公司人員。業(yè)務(wù)部聘用有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)人員，負責(zé)為公司招攬業(yè)務(wù)。公關(guān)部負責(zé)客戶接待，公司宣傳，購置各個媒體版面。檔案部負責(zé)整理公司業(yè)務(wù)檔案。人力資部管理公司人員調(diào)動，招聘，培訓(xùn)，解聘等人力工作。四、合理性與可實現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)工程，首先是因為濟及其附近地區(qū)各大高校具備強大的人力資和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而濟的廣告行業(yè)的開展得并不標(biāo)準(zhǔn)完善，競爭程度較低。但是濟地理優(yōu)越，風(fēng)景優(yōu)美市場潛力宏大，濟經(jīng)濟開展較快，與在較興旺地區(qū)開廣告公司相比，節(jié)省本錢。第六章財務(wù)分析^p一、資金來工程總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取濟各大高校擔(dān)保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建立期一個月。形式;(1)中短期融資，限期歸還本金及分紅與銀行貸款。(2)合作，合資，股份制。二、方案與回報1、內(nèi)部收益率43%，投資兩年半收回。2、以有實力的濟大學(xué)出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建立、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。五年內(nèi)還清銀行貸款。三、方案費用固定投資：(單位：元)公司租賃費用10000(一年)二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復(fù)印機3000，電腦15臺100000活動慶典用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費日常經(jīng)費10000其他5000合計91000每月開銷：(單位：元)工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成)1000——3000，電費、費500，稅金500，設(shè)備維護及修理費200，業(yè)務(wù)經(jīng)費300，員工培訓(xùn)費用300，合計2800—5800。四公司收入1.廣告噴繪收入本錢分析^p底材單價：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水本錢——單價：0.06～0.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計：4.02～5.76元/平方米×損耗(留白、誤操作等)按20%計算(1+20%)總計：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品出租包括彩虹拱門、實物氣模、桔祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。本錢與收益：出租工程,本錢費用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈本錢5——10元，彩虹拱門300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回本錢。3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，假設(shè)按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。設(shè)計制作本錢供貨價小招牌100寬某60高378元400元以上。形象海報100寬某180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報100寬某180高(燈箱膠片)144元160元以上雙面展示架，160某180高300.00元350元以上，立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1300-3200元4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。在各大高校向?qū)W生提供此類效勞，月可收益20萬元以上。5.平面設(shè)計類型工程，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包裝，海報，雜志50元/小時，此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內(nèi)廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時?！褚陨蠄髢r為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計?！袼凶髌返闹鳈?quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完好權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，詳細收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議。●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的根底上加收6%的營業(yè)稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封面。6.互聯(lián)網(wǎng)廣告(1)banner(旗幟廣告)：旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最根本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個(起)。(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，合適有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個(起)。(3)floatingicon(挪動圖標(biāo)、浮動廣告)：可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈敏，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個(起)。(4)openingwindow(彈出式廣告)：網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即翻開頁面時跳出的廣告頁面，無需____即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布。設(shè)計費用：800元/個(起)完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入。第七章創(chuàng)業(yè)團隊我們對所述廣告籌劃及廣告?zhèn)髅接猩罨芯浚约坝休^寬的人際關(guān)系網(wǎng)，相關(guān)團隊人員有實驗性運作理論并堅持了較深化的業(yè)務(wù)接觸。這份公司的創(chuàng)業(yè)方案大致描繪了我們的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進展公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進展技術(shù)和管理方面的儲藏。第八章風(fēng)險評估1.外部風(fēng)險——有限的資金資建立的公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資缺乏，無法按照預(yù)定方案到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建立。所以在資金管理方面務(wù)必警覺?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性這包括二手設(shè)備來和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場風(fēng)險——市場的宏大變化劇烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代群眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，那么是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的形式和設(shè)計也不斷翻新。最根本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。——市場的不確定性開場，目的客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目的客戶在短期內(nèi)承受并委托接觸廣告公司為之效勞，困難還是比擬大的?！獙で笈c其他大中型廣告公司合伙的不確定性。第九章可能存在的問題與防范措施現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險的防范和控制隨著市場競爭的日趨劇烈，風(fēng)險對企業(yè)生存開展的影響也愈來愈大，現(xiàn)代企業(yè)必須充分理解財務(wù)風(fēng)險的成因，建立完善風(fēng)險控制機制，防范和化解企業(yè)開展中的各種財務(wù)風(fēng)險，確保企業(yè)向著合理、科學(xué)、安康的方向開展。風(fēng)險防范風(fēng)險是指由于多種因素的作用，使企業(yè)不能實現(xiàn)預(yù)期財務(wù)收益，從而產(chǎn)生損失的可能性。財務(wù)風(fēng)險是現(xiàn)代企業(yè)面對市場競爭的必然產(chǎn)物，它的存在會對企業(yè)消費經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。因此，如何客觀地分析^p和認識財務(wù)風(fēng)險，采取各種措施控制和防止財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生，對現(xiàn)代企業(yè)的生存和開展具有非常重要的意義。二、現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的防范和控制1.完善財務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財務(wù)管理環(huán)境2.強化財務(wù)風(fēng)險防范意識，樹立正確的財務(wù)風(fēng)險觀念在市場經(jīng)濟的劇烈競爭中，樹立風(fēng)險意識，勇于承當(dāng)并擅長分散風(fēng)險是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵3.進步財務(wù)決策的科學(xué)化程度財務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到財務(wù)管理工作的成敗，在決策過程中，應(yīng)充分考慮影響決策的各種因素，采用定量計算及分析^p方法，并運用科學(xué)的決策模型進展決策。4.加強企業(yè)內(nèi)部管理，理順企業(yè)內(nèi)部財務(wù)關(guān)系加強企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整資金及資產(chǎn)構(gòu)造，減少和降低不合理的資金占用，進步資金的使用效率和周轉(zhuǎn)速度5.合理利用防范風(fēng)險的技術(shù)方法現(xiàn)代企業(yè)可以利用多種方法來防范和躲避財務(wù)風(fēng)險，詳細包括：(1)分散法即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財務(wù)風(fēng)險。(2)回避法。即企業(yè)在選擇理財方式時，應(yīng)綜合評價各種方案可能產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目的的前提下，選擇風(fēng)險較小的方案，以到達回避財務(wù)風(fēng)險的目的。(3)轉(zhuǎn)移法。企業(yè)在遵循合法、合理、公平、公正原那么的根底上,可以采取措施轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。(4)降低法。即企業(yè)面對客觀存在的財務(wù)風(fēng)險，努力采取措施降低財務(wù)風(fēng)險的方法。6.建立有效的財務(wù)風(fēng)險防范機制企業(yè)應(yīng)立足于市場，建立有效的風(fēng)險防范和躲避機制。財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，以企業(yè)的財務(wù)報表;經(jīng)營方案及其他相關(guān)的財務(wù)資料為根據(jù)，利用財會、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析^p、數(shù)學(xué)模型等方法，對財務(wù)管理施行全過程監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)某種異常征兆及時采取應(yīng)變措施，以防止和減少風(fēng)險損失。第十章申辦程序及日程安排以法律依次進展。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇二裝飾公司商業(yè)方案書工程簡介1、隨著人們生活程度的不斷進步，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的目光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住宅建立，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進步和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速進步，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來開展很快。家裝潛力宏大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在將來兩三年內(nèi)將到達2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從開展起來的，開展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的開展帶來廣闊的空間和無限的商機。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃開展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其宏大的開展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的開展得到了快速開展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料消費大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進程度。3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看，行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更到達80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進入快速增長期。按來賓市場分析^p新建成住宅到達2萬多套。4、營銷策略：〔1〕根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化?！?〕抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)?！?〕加強對裝飾公司職員的培訓(xùn)，進步公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)程度?！?〕跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司開展之路?！?〕標(biāo)準(zhǔn)裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5、資金需求：所需資金：10萬元開業(yè)本錢：7萬元營業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)進步)流動資金：2萬元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地〔列如來賓市府附近，或比擬接近建材市場的地方〕優(yōu)勢：1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進展培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細清楚確、推廣策略到位、進展標(biāo)準(zhǔn)化市場運作，對將來的持續(xù)性開展，大有裨益；2、地利占盡，先機在握；〔本著對來賓市場的理解和人際關(guān)系〕3、行業(yè)經(jīng)營逐步標(biāo)準(zhǔn)；〔公司規(guī)章制度及管理〕4、秉承了世界先進的設(shè)計思維；〔以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境〕5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)歷豐富的管理人才和技術(shù)人員?！惨粋€能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍〕7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營形式落后?！参覀儗⒁M大城市的先進管理形式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能到達最高的效率〕【裝修公司年度產(chǎn)值方案書】背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購置房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，消耗了大量的資金進展裝修，因此，不能不慎重地選擇裝修公司。價值主張〔產(chǎn)品或效勞〕我們的做工是最精細的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡送，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，根底的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細小，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確，成品光滑亮堂。我們的效勞是最好的：所謂效勞，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里明晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與將來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、效勞以及信譽傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，遵守誠信的原那么，重視技術(shù)和效勞創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能安康、穩(wěn)固地開展。行業(yè)市場定位與分析^p綜合前幾部分分析^p，我把“xx裝飾”的目的市場定位為：走中、高端家裝市場〔裝修費用5萬元以上〕及公裝市場的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；形象訴求定位：“翻開某某的窗戶，看裝飾將來”，與品牌性情定位相一致；目的消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”、“將來”；企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。外表上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年開工房屋中的占比還缺乏30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開場轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《-中國商業(yè)地產(chǎn)開展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，到達歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。宏大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來宏大增量?？傮w上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析^p師邱波分析^p，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映將來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單pmi指數(shù)20以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單競爭分析^p根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析^p，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：對客戶做到“做裝修=做朋友”；讓消費者明明白白消費；細分經(jīng)營市場；主題思想先行；注重企業(yè)間資的整合；向連鎖經(jīng)營方向開展。1、優(yōu)勢：1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進展培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細清楚確、推廣策略到位、進展標(biāo)準(zhǔn)化市場運作，對將來的持續(xù)性開展，大有裨益；2、地利占盡，先機在握；3、行業(yè)經(jīng)營逐步標(biāo)準(zhǔn)；4、秉承大城市先進的設(shè)計思維；5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)歷豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇三裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書目錄一、執(zhí)行總結(jié)二、市場分析^p三、公司戰(zhàn)略四、公司運營五、市場營銷六、投資與財務(wù)分析^p七、風(fēng)險分析^p一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司注冊資金：100萬元。資金團隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬。公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目的公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進先進的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍效勞的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司開展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營才能，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型工程，并獲得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售工程的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資工程資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的開展，該行業(yè)具有較好的市場前景和開展?jié)摿Α?.2市場近幾年來，我國的裝飾裝修市場開展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速開展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到開展的同時，也看到許多與行業(yè)開展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受宏大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段劇烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。在將來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式效勞的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式效勞裝潢品牌。1.3投資與財務(wù)公司股本構(gòu)造中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風(fēng)險投資30萬，長期借款40萬。風(fēng)險投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險投資共同入股，為分散風(fēng)險，進步效益，合理增加負債，優(yōu)化公司財務(wù)構(gòu)造。其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍效勞。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型效勞，是一項投資少，回收快，收益大的工程。前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低本錢，將利潤率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險資金在第3—5年撤出。1.4組織管理市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反應(yīng)信息。設(shè)計部：負責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計獲得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計人員必須抓好設(shè)計各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計、設(shè)施設(shè)計的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的互相關(guān)系，在設(shè)計意圖和構(gòu)思方面獲得溝通與共識，以期獲得理想的設(shè)計工程成果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)視、審核工程任務(wù)的正常進展，狠抓工程進度、質(zhì)量、平安，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。財務(wù)部：負責(zé)建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況并規(guī)劃下個季度的財務(wù)工作;負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人事部：負責(zé)制定公司人事管理制度，施行并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責(zé)人事考核、考察工作;建立人事檔案資料庫，標(biāo)準(zhǔn)人才培養(yǎng)、考察選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡方案和工資方案。抓好勞動力的合理流動和安排。行政部：負責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。企劃部：與設(shè)計部、市場部嚴(yán)密配合做出有利于公司將來開展的策略。二、市場分析^p2.1行業(yè)特點1.建筑裝飾行業(yè)相比擬于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。雖然近年來裝飾工程在工程工程中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使開展到今天，這種狀況仍然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所進步，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電開工具。而從施工技術(shù)的角度上來看，施工企業(yè)對新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢。從目前施工現(xiàn)場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別。同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比擬小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細，很少有大的空間，不利于大型機具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的根本上是中小型機具，特別是手提式電開工具。機具的含量在工程本錢中所占的比例較小，更換的頻率也很高，假如是單項工程，根本上自己就可以解決機具設(shè)備的問題，企業(yè)不需要在機具設(shè)備上進展儲藏。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，那么不需要大量的資金儲藏。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇四裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書二一、裝修行業(yè)的前景分析^p隨著人們生活程度的不斷進步，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建立，特別是城鎮(zhèn)住在建立，經(jīng)歷了近的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活程度的進步和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速進步，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)開展迅速，各大中小城市都開場呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的開展都是先由興旺地區(qū)向較為落后地區(qū)開展的，而我們所選擇開展的地區(qū)臨滄是整個云南省較為落后開展中城市。根據(jù)市場開展需求，近兩年，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個臨滄地區(qū)的急速開展行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求開展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的開展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭劇烈的行業(yè)。但劇烈的競爭就意味著充足的時機!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的根本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求仍然有宏大的市場，關(guān)鍵是如何抓住時機和創(chuàng)造屬于自己的時機，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。二、自身情況分析^p在創(chuàng)業(yè)前要對自身做一個分析^p和理解，確認自己在創(chuàng)業(yè)前是否做好了思想工作，就以下情況進展說明：(一)創(chuàng)業(yè)的目的作為一名對將來開展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)才能的同時，掌握和理解了一些的市場動向信息。在現(xiàn)如今迅速開展的社會背景下，當(dāng)時機和條件成熟時，就要找準(zhǔn)目的，把握時機，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。(二)創(chuàng)業(yè)的決心在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷向著自己的目的實現(xiàn)和開展。做好知識和才能的培養(yǎng)工作，樹立信心，隨時做好承當(dāng)風(fēng)險的準(zhǔn)備，遇到困難，解決困難，不畏失敗，只求成功。(三)自身情況分析^p我們在此之前，已做好了對于將來開展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的才能、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備，掌握了相關(guān)的專項技術(shù)和特長。創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢：對于整個將來市場開展的有一定的信息理解和大體趨勢開展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色效勞。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣，這是以后市場開展的的必然走向。而我堅信，我們的開展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的。(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件1、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個人的素質(zhì)和才能已經(jīng)到達成熟;3、客戶資的獲取，已經(jīng)有了一定的方案制定;4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競爭者;5、管理及運行形式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;6、企業(yè)的推廣及施行方案已經(jīng)確立;7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;8、市場開展的時機已經(jīng)成熟。(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)估最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作，我們一定要堅持和克制困難，讓企業(yè)開展走向良好道路;最壞的結(jié)果就是企業(yè)開展走向終結(jié)。我們都相信，困難是可以被克制的，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備，哪怕跌倒，也要英勇的站起來，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱，被迫急于創(chuàng)始某項事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認真做好準(zhǔn)備，相信自己，夢想總會實現(xiàn)的。三、籌劃目的及戰(zhàn)略思想(一)前期戰(zhàn)略：首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌，作為主要經(jīng)營材料。一定時間后，注冊開展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并進步本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。目的：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率。進步本公司的知名度和美譽度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時間，主要開展裝飾裝修業(yè)，賺取投資本錢，分配利益。(二)中期戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期開展之后，公司由私營合伙公司開展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實力的正規(guī)企業(yè)。目的：利用前期開展籌備和累積的資信息，拓展公司經(jīng)營范圍，開展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建立工程方案籌劃設(shè)計，在開展一段時間之后，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。規(guī)劃：1-2年時間，主要開展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。(三)中后期戰(zhàn)略：待到時機開展成熟，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)開展到主營廣告籌劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司，承接各種大型工程的方案籌備和籌劃設(shè)計。目的：制定和開展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃開展做好前期籌備工作。規(guī)劃：2-3年時間，企業(yè)開展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大開展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。(四)后期開展戰(zhàn)略：待到企業(yè)開展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)開展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司開展成為善誠企劃股份，由最開場的合作制轉(zhuǎn)換為股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利。企業(yè)各股東開場就企業(yè)之后的開展之路做一個整體規(guī)劃。個人愿景：成為股份制企業(yè)之后，開展成為善誠傳媒集團，開場承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達臨滄乃至整個云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。目的：企業(yè)最終開展成為股份制集團公司，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放?。?guī)劃：5-時間，進入企業(yè)開展的最終目的實現(xiàn)。讓我們用自己的青春付出，換取對將來事業(yè)開展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。四、市場規(guī)劃及調(diào)研分析^p(重點)整個方案的施行是一個復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃道路。首先對于整個臨滄市裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：(1)確定消費群的目的定位：年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構(gòu)架等;(2)確定公司辦公地址;(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進展調(diào)查和理解，分析^p市場動態(tài)和前景預(yù)估;(4)制作一份調(diào)查研究表，調(diào)查分析^p整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、開展戰(zhàn)略等;(5)對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和調(diào)查分析^p;(6)在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進展比擬分析^p;消費定位進展比擬分析^p;廣告費用及形式進展比擬分析^p;促銷活動進展比擬分析^p;(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計分析^p，理解本地消費者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價格;(8)對于各種裝飾裝修材料的價格質(zhì)量比照;(9)調(diào)查和理解本地施工工種的價格和施工素質(zhì);五、經(jīng)營范圍前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計、室內(nèi)外裝飾裝修施工;中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)立工程籌劃、設(shè)計、施工;后期：廣告代理、發(fā)布。六、地址選擇選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住去的聚集地。六、公司設(shè)計設(shè)想裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”?！伴T面”設(shè)計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴(yán)謹?shù)膶I(yè)才能與平和感受，已到達藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精巧的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間構(gòu)造;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精華卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲(設(shè)計強調(diào)精巧、實用、簡介、大氣)。七、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介(一)人員構(gòu)成職務(wù)：總經(jīng)理、工程總監(jiān)、平面設(shè)計總監(jiān)主要職能職責(zé)：1、企業(yè)形象籌劃、設(shè)計、推廣、執(zhí)行;2、廣告營銷方案籌劃、執(zhí)行、監(jiān)制;3、企業(yè)開展戰(zhàn)略籌劃、制定、施行;4、市場調(diào)研、分析^p、規(guī)劃、信息整理。職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理主要職能職責(zé)：1、企業(yè)管理章程籌劃、建成、執(zhí)行;2、業(yè)務(wù)推廣、銷售效勞執(zhí)行;3、財務(wù)管理、規(guī)劃;4、人員培訓(xùn)、教育、管理;職務(wù)：市場經(jīng)理、室內(nèi)設(shè)計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝參謀1、裝飾裝修方案籌劃、設(shè)計、預(yù)算、監(jiān)制、管理;2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理;3、工程質(zhì)量的監(jiān)制、施工流程的管理;4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;根據(jù)前期開展需求，招納3名業(yè)務(wù)員，在經(jīng)過公司內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責(zé)公司的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由工程總監(jiān)和市場經(jīng)理負責(zé)聯(lián)絡(luò)接觸，建立一個適應(yīng)企業(yè)開展，具有完善技術(shù)才能支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質(zhì)量監(jiān)制共進的質(zhì)量和進度保障體系。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇五八、____根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資，所以前期的部門設(shè)置也就相比照擬簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設(shè)置建成的。主要包括：(一)設(shè)計部、預(yù)算部、市場部、工程部主要負責(zé)人：某某、某某主要職能：1、設(shè)計部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計監(jiān)制;2、預(yù)算部：工程總造價預(yù)算;3、市場部：材料采購、運輸、管理;4、工程部：工程施工、工程管理、監(jiān)制、質(zhì)量驗收;(二)財務(wù)部、營銷部主要負責(zé)人：某某主要職能：1、財務(wù)部：財務(wù)出納管理;2、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;(三)材料供給部主要負責(zé)人：某某主要職能：內(nèi)部材料管理、陳列、銷售。十、效勞流程(一)客戶效勞與客戶進展意向洽談，對其房屋進展實體測量，設(shè)計理念，達成共識，并設(shè)計制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。(二)簽訂一份公平的合同在客戶確定和認可公司設(shè)計施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是非常有必要的。有的客戶不認真審核合同內(nèi)容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴(yán)謹、不詳細，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。(三)制作一份詳細的預(yù)算這是裝修中主要程序之一。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包工程、單價、單位、金額以及相關(guān)說明，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購置，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表，就會減少許多不必要的費事。(四)施工圖紙最終審核再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設(shè)計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。(五)制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工工程，由工程監(jiān)理全權(quán)負責(zé)管理監(jiān)制，并進展質(zhì)量驗收工作。(六)工程質(zhì)量驗收先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收，然后聯(lián)絡(luò)業(yè)主，由業(yè)主進展工程的總體驗收。(七)售后效勞在全部工程完畢之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。九、營銷的設(shè)想(一)媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色，針對消費群體進展廣告訴求?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊子的形式來進展廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進展廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的效勞理念和設(shè)計創(chuàng)新意識，我們所要表達的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)效勞團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個大體的理解。(二)結(jié)合推廣到臨滄市本地，結(jié)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系，致力于雙贏。比方，可以將家裝與家具城進展捆綁銷售，給那些買家具的消費者在購置家具的同時，認識我們公司的裝飾效勞，給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝效勞的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折效勞。(三)活動展銷裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。詳細活動內(nèi)容有：a、資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做;b、裝飾風(fēng)格的圖片展覽，最直觀的效果;c、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲;d、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡;(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣1、前期銷售工作，招三到五名業(yè)務(wù)員，不劃分區(qū)域，設(shè)計調(diào)查問卷，(問卷在最后面文檔中)針對臨滄市現(xiàn)階段有才能買房，或建房或裝修房的人員進展調(diào)查。2、調(diào)查目的，理解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計：這種調(diào)查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒才能，你設(shè)計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計最新形式裝修方案。3、一般這個工作在十五天左右完成，在這十五天里，他們半天做調(diào)查，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表。5、每天早上開例會，內(nèi)容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個周會，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r，分析^p工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設(shè)計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開場，低底薪，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定，等開展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。業(yè)務(wù)員主要針對的市場：1、看到有建房的地方都去問問;2、居民小區(qū)，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，讓他們介紹你;3、店面：很多店面老板是一年一換的;4、房產(chǎn)中價：出售房子給客戶，有相對很多資，可以花錢買，也可以通過關(guān)系。十、家裝調(diào)查問卷隨著家裝市場的不斷標(biāo)準(zhǔn)，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來理解消費者關(guān)心的問題，同時又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇六3.網(wǎng)絡(luò)相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺悟得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得非常出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價比高、潛移默化才能較強的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險的才能將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權(quán)，對于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。六、投資與財務(wù)分析^p6.1財務(wù)預(yù)算品牌推廣：各種認證、答應(yīng)證、商標(biāo)、廣告費約8萬元。資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計費用3千元/年。設(shè)備費：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復(fù)印機、/等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需10萬元。交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新工程、客戶效勞，交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮;對于工程開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部：18萬元含日常費用。啟動資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費用，約5萬元。職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費用：業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、費用等。人員需求：按照公司開展戰(zhàn)略合理編制。七、風(fēng)險分析^p7.1風(fēng)險辨識結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資工程的實際情況，可得出本工程投資方案的風(fēng)險因素。按風(fēng)險的來，可將風(fēng)險分為六大部分：來自工程管理的風(fēng)險、來自工程設(shè)計的風(fēng)險、來自工程材料供給的風(fēng)險、來自工程施工的風(fēng)險、來自工程飾后效勞的風(fēng)險和來自其他因素的風(fēng)險。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇七3.裝飾工程消費周期短，消費要素簡單，需要的管理人員較少。裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對較小，同時業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細，不利于大型施工機具的展開，所以消費要素比擬簡單，機具只是一些簡單的手提式電開工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。工程周期短，工程管理人員相對土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個工程經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個人。但是，由于裝飾公司工程同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲藏，但是假如在某一個時段開工數(shù)量缺乏，又會造成人力資的浪費或工程管理人才的流失。4.裝飾企業(yè)設(shè)計投入大，設(shè)計管理困難。在目前國內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù)。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)效勞便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時，設(shè)計人員流動性較大，往往一個設(shè)計人員有了一定的設(shè)計才能和社會關(guān)系就立即從原先的設(shè)計組合中別離出去。這樣，就造成了設(shè)計整合困難，公司雖然成立了多個設(shè)計室，但設(shè)計室之間缺乏配合和交流，因此無法在設(shè)計上形成規(guī)模優(yōu)勢。2.2市場描繪近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛開展。據(jù)統(tǒng)計，全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個分支,目前已脫離了這個母體,漸漸形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的開展空間。家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的仍然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。將來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建立仍然大踏步地進展,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個數(shù)字也是非常可觀的。工裝情況:總體前景更加美妙，比方酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭劇烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修時機的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實的家裝形式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深化體驗，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，根本可以確定合適自己的家裝方案。業(yè)主依自己個性、品味、愛好選購家居功能性產(chǎn)品同時兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等――家裝風(fēng)格盡表達在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，后期完工時卻感覺沒有到達預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工工程都需要整體協(xié)調(diào)運作，家裝工程才能順利進展。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的形式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長期的家裝理論中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細節(jié)處理問題的，有許多部分細節(jié)處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。對此，我們在施工時還要根據(jù)實際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對每個裝修工程施工方案進展多種實際論證，對每一處施工細節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計意圖與實際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主根本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修理論積累，更需要高度的責(zé)任心。2.3市場趨勢改革開放的20多年來，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的宏大的開展，為我國經(jīng)濟建立和社會開展做出了宏大的奉獻。將來的五年將是住房建立快速增長時期。住房建立高潮的降臨，將為家居市場的繁榮興盛帶來新的景象，將來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢：一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從如今各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。二、小區(qū)住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建立的開展趨勢說明，規(guī)模建立，成片開發(fā)，配套效勞已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建立的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉(zhuǎn)向組織集團軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代如今的毛坯房裝修形式。國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建立部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進步住宅質(zhì)量的假設(shè)干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修形式，防止二次裝修造成的破壞構(gòu)造、浪費和擾民等現(xiàn)象”。這個意見的提出，對房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)理解，建立部正在組織力量編制詳細的事實方案，不久就會公布于世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修形式所替代。四、使用功能與舒適美觀的有機結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的開展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會向著實用化、工業(yè)化、專業(yè)化消費協(xié)作的方向開展，將來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄急躁、豪華、空洞等不實在際的做法，將來的技術(shù)工藝更加表達科技的進步和標(biāo)準(zhǔn)化制作消費，淘汰現(xiàn)實的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后場面，將會對現(xiàn)有的企業(yè)消費經(jīng)營形式提出新的挑戰(zhàn)。五、設(shè)計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快表達在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。以設(shè)計為主體的企業(yè)將會逐步取代如今的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計師的地位、所用和價值也將隨著時代的開展日益重要和突出。2.4市場容量家裝行業(yè)經(jīng)過的開展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業(yè)20的產(chǎn)值是1億元。今后市場需求將會更大。家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域開展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)開展形式?？h域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)消費為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以開展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了開展縣域經(jīng)濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，如今縣域經(jīng)濟的開展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟開展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟開展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。如今國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要進步1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。2.5目的市場家庭裝修設(shè)計隨著人們生活程度的不斷進步，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的目光。辦公室裝修設(shè)計對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。店面商場裝修設(shè)計對于店面裝修設(shè)計，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營效勞的工程和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對門面的裝飾至關(guān)重要。2.6競爭分析^p在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析^p：現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比擬高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價也比擬高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后效勞，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司構(gòu)造的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不理解，又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料本錢上占據(jù)很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊。替代品：國外如今很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國如今的國情與及時國人的思想，diy時代應(yīng)該離我們比擬遙遠。總結(jié)：在分析^p了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，假如更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期效勞上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。經(jīng)營裝飾材料公司的經(jīng)營方案書篇八三、公司戰(zhàn)略3.1公司概述福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于，注冊資金100萬元。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來，秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計施工，經(jīng)營工程以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。佳居團隊成員均由專業(yè)設(shè)計師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計、功能設(shè)計、形象設(shè)計、商銷環(huán)境設(shè)計科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實現(xiàn)了設(shè)計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)籌劃的領(lǐng)域。佳居的專業(yè)性特征不僅表達在設(shè)計上，在施工和效勞上更是突出了它的獨特優(yōu)勢，百邦汲取豐田精細化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨特的工程管理系統(tǒng)和全程效勞系統(tǒng)，以高效、多元、人性化效勞在深化滿足客戶傳統(tǒng)需求的根底上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價值。為了更好的效勞客戶、有效降低客戶的裝修本錢，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化開展戰(zhàn)略，創(chuàng)立自己獨立的辦公家具、展柜、展架消費基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計―――到空間施工―――到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心效勞。價位與質(zhì)量、效勞、信譽之比在同行業(yè)中具有很強的優(yōu)勢。xx從建業(yè)到開展，本著“用心、細心、誠心、創(chuàng)新!”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心效勞。佳居以專業(yè)、獨特的效勞塑造企業(yè)的品牌，以樸實嚴(yán)謹?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽，佳居愿以誠愛之心隨時準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)效勞!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計裝潢公司。公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進的理念，一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化效勞，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后效勞的一條龍效勞。3.2產(chǎn)品與效勞我們保證的裝修準(zhǔn)那么：保護構(gòu)造原那么：首先要保證家庭居住環(huán)境的平安。為了家人和別人的平安,一定要保護構(gòu)造。個性化原那么：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。經(jīng)濟性原那么：從自身條件出發(fā)，結(jié)合居室的構(gòu)造特點，精心設(shè)計，把不同檔次的材料進展巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能到達既經(jīng)濟又實用的美化原那么。實用性原那么：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活效勞的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。美觀化原那么：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要表達個體的獨特審美情趣。習(xí)慣性原那么：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。環(huán)保性原那么：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國家環(huán)境保護總局公布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工完畢后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。3.3公司管理企業(yè)背景：在眾多的裝飾公