酒店銷售人員職責(五篇)

第頁共頁酒店銷售人員職責(五篇)每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。酒店銷售人員職責篇一崗位職責①遵守公司各項規(guī)章制度，在銷售主管領導下，嚴格執(zhí)行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售效勞質量，維護公司形象；②負責接聽、答復客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作；③負責客戶的洽談、簽約工作并協助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù)；④負責對客戶反應信息及市場信息的匯總、搜集工作；⑤協助公司其他部門的工作。工作任務及要求①在鈴聲響兩聲之內接起，用公司規(guī)定標準問候語主動問候；熱情、詳細、耐心答復客戶問詢；實行首問負責制，首先接聽者必須負責到底；②客戶來訪，起立接待，用公司規(guī)定標準問候語主動問候；熱情、耐心、講解，引領客戶參觀；③工作中須嚴格執(zhí)行效勞標準，樹立公司形象；④與客戶簽約或協助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協助客戶辦理按揭；⑤在銷售、交房或其他工作中發(fā)現問題時，須及時如實的向銷售主管反應；須及時將顧客的意見及所搜集的市場信息向銷售主管反應；⑥完成上級交辦的其他任務。酒店銷售人員職責篇二成都金美贏涂料銷售代表崗位職責職務名稱：銷售代表直接上級：銷售總監(jiān)本職概述：是公司制訂的全年銷售業(yè)績指標的直接責任人，以為主要工具，上門拜訪溝通為主要途徑來進展客戶開發(fā)與管理，讓客戶理解公司產品進而達成銷售，具有自我鼓勵和挑戰(zhàn)的理念和才能，全面負責企業(yè)的市場開拓，可以克制困難完成銷售目的。崗位職責：一、全力完成公司下達的銷售指標，負責制定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理工作。二、搜集和尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。三、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，原那么上每周至少拜訪10個客戶，新增銷售時機每周不低于2個。四、熟悉產品知識，保證準確無誤地向客戶轉達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶承受公司產品。六、負責進展客戶分析^p，及時掌握客戶現狀和將來動向，控制銷售本錢，進步銷售利潤。七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各種市場問題。九、與客戶建立良好合作關系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成銷售工作。十、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。十一、保持良好的心態(tài)和標準的行為，提升企業(yè)和產品的美譽度和客戶滿意度。十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)機密。十三、辦公時間不允許使用計算機進展聊天、打游戲等與工作無關的行為，違者罰款50元。十四、每天銷售報表不事先向主管上級領導說明而延遲或者不報的每次罰款50元，從當月工資中扣除。十五、需要固定報出的內容：每天下班后整理〔更新〕出的拜訪記錄，銷售例會前做出的上周工作報告，例會后確定下周工作重點。注意：1、斜體內包容入公司kpi考核；2、銷售例會的核心內容：銷售指標完成情況、銷售漏斗分析^p、上周工作方案完成情況、本周工作方案討論；3、工作報告必須包括的內容：銷售指標完成情況、原因分析^p、應對措施、銷售漏斗分析^p、針對漏斗不正常情況的解決方法、本周工作方案的完成情況、原因。酒店銷售人員職責篇三銷售代表崗位職責崗位名稱：銷售代表直屬上級：副總經理崗位職責：協助副總經理制定酒店的月、季、年度的銷售方案、落實并完成。負責酒店對外住房協議的簽訂工作，維護與協議公司、旅行社、訂房中介的關系組織和招徠客，掌握市場信息，做好內外協調溝通，確保酒店獲得良好的經濟效益和社會效益。工作內容：1、在副總經理領導下，對本酒店市場的開發(fā)、客組織和酒店客房銷售等方面的工作。搜集市場信息，分析^p市場動向、特點和開展趨勢。提供應副總經理制定市場銷售策略，確定主要目的市場、市場構造和銷售方針，并在報總經理審批后組織施行；2、協調、維護酒店和各協議公司的關系，經常保持同上級旅游管理部門、各旅行社、各辦事機構、政府部門的親密聯絡，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協作關系；3、理解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況、會議安排，組織協調各部門，按照規(guī)定要求接待好vip客人及會議團體。4、月底做好當月酒店營運狀況分析^p與下月銷售部工作方案，交駐店總經理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予駐店總經理審閱。5、建立健全銷售檔案。做好銷售業(yè)績的日〔周、月〕報工作，及時組織收取銷售應達帳，確保帳款的平安、到位。酒店銷售人員職責篇四銷售代表崗位職責1：根據公司下達的銷售、匯款任務，制定本人的年銷售、匯款方案，月銷售、匯款方案，周銷售、匯款方案，新客戶開發(fā)方案，月客戶拜訪方案；2：全面掌握公司產品性能、規(guī)格、價格，純熟產品的操作規(guī)程及使用說明。有才能制作各種標書，報價，設備選型等工作；3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；4：廣泛搜集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；5：定期拜訪現有客戶，并聚集以下資料；·產品品質的反映；·價格的反映；·產品及配件的使用量；·客戶對競爭對手產品的反映及競爭對手銷售狀況；·有關同行業(yè)動態(tài)；·新產品調查；·客戶的信譽狀況。6：及時處理客戶反應的各種情況、并及時通報公司；7：按合同規(guī)定及時回收貨款：·收到客戶貨款應當日繳回公司；·不得以任何理由挪用貨款；·不得以其他支票抵繳收回的現金；8：催促客戶所訂產品及配件的發(fā)運；9：客戶退貨的處理；10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。11：根據客戶檔案，整理各項銷售資料；12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；13：嚴格執(zhí)行公司產品的銷售價格，不得任意變更售價。酒店銷售人員職責篇五職務名稱：軟件銷售代表直接上級:銷售總監(jiān)本職概述：是公司董事會訂下的全年銷售業(yè)績指標的直接責任人，以為主要工具、上門拜訪溝通為主要途徑來進展客戶的開發(fā)與管理，讓客戶理解產品進而達成銷售，具有自我鼓勵和自我挑戰(zhàn)的理念和才能，全面負責企業(yè)的市場開拓，可以克制困難完成銷售目的。銷售代表崗位職責：具備可以把工作化繁為簡的才能每天就處理兩件事，一是拜訪客戶，二是打聯絡客戶。一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。二、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。三、制定自己的銷售方案，并按方案拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶承受公司產品六、負責進展客戶分析^p，及時掌握客戶現狀及將來動向，控制銷售本錢，進步銷售利潤。七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調