企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(13篇)

第頁共頁企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書(13篇)范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇一隨著電子商務(wù)的高速開展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。由此可見，中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和理論的時機。(一)經(jīng)營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精巧的飾品。在貨方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。(二)目的群體小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購置服裝，正是我們網(wǎng)店的目的客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網(wǎng)店的銷路為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的效勞。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，進(jìn)步網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建立好網(wǎng)站,進(jìn)展?fàn)I銷推廣。在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我如今以淘寶網(wǎng)為例，詳細(xì)從幾個方面來分析^p一些網(wǎng)上商品銷售的市場。(一)競爭大小分析^p實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的平安性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，根本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一程度線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須參加消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以到達(dá)為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。(二)市場需求分析^p據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物閱讀商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析^p，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有合適工作場合穿著的工作裝，也有合適20歲左右學(xué)生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費程度分析^p，價位想對較低。(三)經(jīng)營風(fēng)險分析^p店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新才能欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開場經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。(一)定價策略電子商務(wù)開展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭劇烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，款式新潮，受歡送的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的比照，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但款式好的商品，我在商品價格的比照中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進(jìn)貨價，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。(二)產(chǎn)品策略我做的是仿單服飾，品牌是我的優(yōu)勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一局部人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一局部人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和款式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目的銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們經(jīng)歷的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的目光的消費者挑選。(三)網(wǎng)店推廣策略1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是款式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的比照中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進(jìn)銷量，翻開市場。3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色彩和風(fēng)格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色彩，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為根本色彩，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費者理解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。產(chǎn)品標(biāo)題，增加【關(guān)鍵詞】：^p，進(jìn)步搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標(biāo)題。5、參加消費者保障協(xié)會，7天退換貨，進(jìn)步店鋪排名，搜索量。6、進(jìn)步信譽，信譽是店鋪的開展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽，進(jìn)步店鋪排名。7、商品上架時間的控制，多項選擇擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇二1、工程意義·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的____·最終銷售需要靠線下2、整體思路·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體籌劃建立一個營銷型網(wǎng)站·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目的群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目的群體主動傳播網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。詳細(xì)客戶如下：1、配套采購：對象身份：·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格適宜、質(zhì)量可靠、款式多樣并合適裝修風(fēng)格的燈飾燈具消費廠家來大規(guī)模采購·家具消費品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具主要關(guān)注因素：·產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。·消費配送的及時性·價格，其實更重要的是性價比·消費規(guī)模2、代理批發(fā)商特征：·尋找發(fā)家致富的工程或者想投資一些工程·對燈飾燈具行業(yè)有一定理解，或者正從事燈具的批發(fā)代理主要關(guān)注因素：·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)·產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式·公司：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建立-》推廣-》目的客戶獲取信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或咨詢-》線下約談-》成交-》售后效勞-》轉(zhuǎn)介紹·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，挑選客戶的同時順利入圍客戶的選擇，并獲取____·線下約談更為重要2、推廣策略·工程整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目的群體信息搜索的前列，獲取目的客戶?！ぽo助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。3、網(wǎng)站策略·網(wǎng)站構(gòu)造規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目的客戶按照設(shè)計的既定步驟閱讀網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)絡(luò)在線銷售;·網(wǎng)站需要圍繞目的群體，組織如：工程前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)歷介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，到達(dá)吸引加盟或者采購的目的;·網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析^p，以完善提升。工程開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建立期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。第一步：網(wǎng)站建立·申請域名、效勞器空間·規(guī)劃網(wǎng)站平臺·設(shè)計、制作、開發(fā)·同步開場組建運營團(tuán)隊并做初步培訓(xùn)和工作安排第二步：前期運營·運營網(wǎng)站·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量·采取競價和seo的方式獲取目的客戶·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運營收益·整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢·產(chǎn)生實際成交收益說明：工程詳細(xì)進(jìn)度控制甘特圖暫略。工程前期，團(tuán)隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷工程主管、文案籌劃、美工設(shè)計、seo推廣專員，詳細(xì)崗位如下，詳細(xì)根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定?！F(tuán)隊組建是至關(guān)重要，大局部工程因為團(tuán)隊組建不起來而耽誤。團(tuán)隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)歷的人員、團(tuán)隊磨合需要一段時間?！ぞW(wǎng)站規(guī)劃建立：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析^p入手，從目的客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作?！ふw系統(tǒng)流程、團(tuán)隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致1、網(wǎng)站費用·域名費用·效勞器空間費用·網(wǎng)站規(guī)劃建立費用2、人員工資·工程主管1人·文案1人·美工1人·seo1人·攝影外包費·其它3、競價推廣費4、參謀費用5、其他等。網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前工程經(jīng)歷來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)絡(luò)方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比擬大，所以最終成交相對也慢一些。一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，詳細(xì)還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇三在當(dāng)今世界快速的開展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至xx，xx，小至國內(nèi)的xx，xx等手機消費企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。xx雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上xx，xx，xx等老牌手機消費企業(yè)。而且xx的銷售方式更多的是和電信運營商進(jìn)展捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為群眾為之熟悉，理解，喜歡的品牌成為我們的目的。xx公司由董事長xxx，董事暨xx基金會董事長xxx，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長xxx于xx年所創(chuàng)立。多年來，xx在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。xx與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系。xx在大陸創(chuàng)辦了的xx通訊公司，該公司位于xx市，以消費智能手機著稱，絕大局部使用xx的mobile系統(tǒng)。在xx宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，xx抓住時機和xx合作，推出了一系列的xx手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星!(一)宏觀環(huán)境分析^p金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動亂，更是影響手機行業(yè)的開展。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要降臨。隨著中國市場的日趨成熟，消費者將理解xx帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個頂峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的開展機遇。(二)產(chǎn)品分析^p手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次晉級浪潮，第一次是xx年的彩屏化，第二次是xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次那么是手機的挪動寬帶和挪動運算化，也就是智能手機化。xx作為一家手機消費企業(yè)，主要以消費智能機為主。而在消費的智能機種，主要以xx的windowsmobile和xx的xx系統(tǒng)。(三)行業(yè)競爭狀況分析^pxx第x季度，全球智能手機出貨量到達(dá)了xx萬部，同比增長xx%，環(huán)比增長xx%。xx在xx年第三季度的份額增長率xx%，市場份額占到了xx%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和xx等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能獲得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且xx，xx和xx公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和xx操作系統(tǒng)。我們可以預(yù)見隨著xx系統(tǒng)和xx系統(tǒng)的開展，xx也將獲得長遠(yuǎn)的開展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警覺就有可能讓別人有虛而入。隨著xx的開展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領(lǐng)域。xx系統(tǒng)的智能機的發(fā)布，給市場帶來了宏大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警覺。(四)消費者市場和購置行為分析^p雖然受到金融海嘯的影響，手機行業(yè)不景氣，但是智能手機的增長仍然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機開展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機銷量可能會超過xx億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。學(xué)生購置手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的開展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。(五)swot分析^pswot分析^p中，優(yōu)優(yōu)勢分析^p主要是著眼于xx自身的實力及其與競爭對手的比擬，而時機和威脅分析^p將注意力放在外部環(huán)境的變化及對xx的可能影響上。通過swot分析^p，可以幫助xx把資和行動聚集在自己的強項和有最多時機的地方。(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目的根據(jù)以上分析^p，我們可以看出xx在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目的，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目的，暨銷售目的和品牌推廣目的。銷售目的主要是為xx拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售本錢低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目的主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資，宣傳xx的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)開展打下扎實的根底。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目的，進(jìn)步銷售收入。(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場為主要打破點，并不斷穩(wěn)固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將xx定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機制造企業(yè)。他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主。我們希望將xx的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。(三)網(wǎng)絡(luò)營銷施行策略從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。因為如今xx還處于一個企業(yè)開展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目的，拓寬市場，進(jìn)步銷售。1.產(chǎn)品和價格策略我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該理解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程，這也是xx做產(chǎn)品的根本原那么。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。我們把xx定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產(chǎn)品外形時尚，具有鮮明的個性，工業(yè)設(shè)計優(yōu)良，同其他手機具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機無法替代的優(yōu)點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產(chǎn)生審美疲勞。xx目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機的性能到達(dá)同類產(chǎn)品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的進(jìn)步以及技術(shù)的開展，價格也就隨之漸漸降低。xx也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區(qū)間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。2.渠道與促銷策略我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建立和產(chǎn)品推廣兩局部。(1)網(wǎng)站建立xx公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。(2)產(chǎn)品推廣方案①供免費效勞人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。xx可以提供免費的手機應(yīng)用軟件給消費者，這樣既能穩(wěn)固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費效勞的同時，網(wǎng)站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，理解用戶的需求，提供一些免費的產(chǎn)品，比方一臺手機等，以吸引更多的用戶。②e-mail策略a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶理解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得xx公司提供的獎品或一些其他東西。b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)絡(luò)，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)絡(luò)、建立信任。這是開展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一。③廣告策略網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表如今品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a、標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最根本的形式之一。xx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶____，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b、【關(guān)鍵詞】：^p廣告【關(guān)鍵詞】：^p廣告的載體是搜索引擎，目前主要有xx的競價排名和xx的【關(guān)鍵詞】：^p廣告。我們可以在xx和xx上購置【關(guān)鍵詞】：^p，例如手機等等。通過【關(guān)鍵詞】：^p廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作本錢，進(jìn)步投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。③作策略由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，誰都能比擬容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析^p、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為根底，實現(xiàn)資共享，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與別人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。xx可以和xx，xx等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，互相提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，互相提供搜索內(nèi)容。3.客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時理解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完好的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。(2)定期與顧客保持聯(lián)絡(luò)。你可以通過或郵件隨時和客戶保持聯(lián)絡(luò)，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加理解消費者。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為詳細(xì)回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出奉獻(xiàn)的用戶。(一)詳細(xì)行動方案根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個詳細(xì)的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。詳細(xì)方案如下：1.活動主題“來xx網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”2.活動時間3.線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊xx網(wǎng)站的用戶，均有時機參加抽獎，100%的中獎時機。在線時間越長，抽獎時機越多。宣傳方式通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件到達(dá)一定條件可以增加抽獎時機。并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告。和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。(二)籌劃方案各項費用預(yù)算及效果本次線上活動的詳細(xì)預(yù)算及效果如下：(1)網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡(luò)廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預(yù)計為xx萬元。(2)本次活動預(yù)計會有萬人參加，從而到達(dá)提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動從線上傳到線下。(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完好的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。(三)方案調(diào)整世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?3)可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇四前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比擬弱小,電子商務(wù)那么可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理翻開新的場面。利用inter贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略開展目的。對于中小服裝企業(yè)來說,自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好方法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建立的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天缺乏。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性缺乏。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點開展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的.規(guī)那么要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在施行電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資。(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承當(dāng)開發(fā)和建立本錢、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個宏大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。公司簡介武漢伊人麗園服飾于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設(shè)計風(fēng)格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設(shè)計理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機構(gòu)，全面施行品牌戰(zhàn)略。公司自成立以來，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備；對技術(shù)員工進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的消費設(shè)備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設(shè)計、消費和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原那么；“老實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認(rèn)識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。公司除消費“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務(wù)，我們秉承品質(zhì)至高，價格合理，效勞優(yōu)良的經(jīng)營方針，竭誠為社會各界人士進(jìn)展團(tuán)體西裝、職業(yè)裝、時裝的設(shè)計加工，也歡送服裝界同行來我公司貼牌〔oem〕消費。目的群體據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”非常紅火。一項調(diào)查顯示，在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝、化裝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。網(wǎng)絡(luò)之所以可以迅速成為女性購置物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴(yán)重，而網(wǎng)絡(luò)那么為女性提供了一個可以發(fā)表意見和承受意見的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習(xí)慣。在c2c和b2c領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化裝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店可以分享了那么多的服裝購置需求，而同時，在這個平臺上可以會聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好時機豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機。經(jīng)營思路*鼠標(biāo)＋水泥集結(jié)b2bb2c為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購本錢.2．縮短消費周期,最終降低消費本錢.3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營本錢.4．通過全球的批量銷售降低營銷本錢.5．網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道，由于有實體所以風(fēng)險不大.*個性化效勞按單制造〔buildtoorder〕量體裁衣,與眾不同。讓廣闊消費群擁有合適自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。*我的服裝我做主designityourselfandwewillmakeitforyou.以往大家的服裝只是在一些專賣店購置的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做工程，針對中青年，學(xué)生的一個互動式的消費活動。假如你想把你的個性、你的愿望表達(dá)在一件質(zhì)地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的服飾，為你解決煩惱?！緜€性t恤的精選】1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。2.精選t恤：空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男、女式、童款3.精選圖案：精選diyt恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個性印制,僅此一件,決無雷同?！緜€性t恤定制】團(tuán)隊服：向心力的凝聚,團(tuán)隊的精神表現(xiàn).工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性t恤設(shè)計制做:把喜歡的圖案印成時尚t恤,穿出個人個性.情侶t恤(情侶裝〕:穿上情侶t恤(情侶裝〕,把愛穿在身上,貼心.每件情侶t恤(情侶裝〕都為情侶們倍增浪漫情懷.親子t恤〔親子裝〕:每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果我們目前做的工作1.創(chuàng)立博客。*新浪博客*網(wǎng)易博客*和訊博客對公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹。發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2.開設(shè)店鋪。*店路圖中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。*買麥網(wǎng)買麥網(wǎng)特別之處在于，它交融了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將效勞做的非常貼身，從尋找商機開場，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結(jié)算、驗收、誠信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的效勞。同時，買麥網(wǎng)結(jié)合了挪動電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，而是隨時隨地，通過挪動網(wǎng)絡(luò)和手機就能進(jìn)展操作，在靈敏性和方便程度上有了更近一步的拓展。*中國制造網(wǎng)展開b2b的電子商務(wù)發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品尋找潛在買家*淘寶店鋪招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書翻開c2c平臺上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)展交談，調(diào)查訪問，反響信息。交易前的準(zhǔn)備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析^p，得出國內(nèi)市場行情特點。斷定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易方案。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于理解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、消費力開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造特點、消費程度和根本特點等。總之，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個總體的理解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。2．市場調(diào)研市場調(diào)研主要是針對某一詳細(xì)選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、消費的技術(shù)程度和本錢、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于理解客戶的根本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的理解，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)。實際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)展交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。前期的營銷策略主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為根底結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。1廠價直銷~低價沖擊以及最低的報價，薄利多銷，翻開市場。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊1〕博客推廣在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2〕友誼鏈接與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)絡(luò)，分享，增加人氣。3〕郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。4〕口碑傳播對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。5〕論壇發(fā)帖有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。6〕搜索引擎排名登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，進(jìn)步搜索引擎搜索的有效性和排名。4線下咨詢~信息回饋同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反響.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的根本信息，包括身材尺寸，個人愛好，及聯(lián)絡(luò)方式定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供進(jìn)步效勞程度，進(jìn)步客戶回頭率。后期運營方案：建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷形式。網(wǎng)店主要針對目的群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不可以觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。運營亮點分析^p：1、實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡方案，通過會員卡上序列號進(jìn)展注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會員，從而享受各種優(yōu)惠方案。3、由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。4、通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進(jìn)對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進(jìn)展消費之后，因為地理環(huán)境問題，不可以進(jìn)展第二次消費的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。訂單履行流程*b2b/b2c的電子商務(wù)流程1客戶提出商品報價懇求〔reqote〕，說明想購置的商品信息。2供貨方回復(fù)該商品的報價〔es〕，說明該商品的報價信息。3客戶方提出商品定購單〔orders〕，說明初步確定購置的商品信息。4供貨方作出定購單的應(yīng)答〔ordesp〕，說明有無此商品，以及規(guī)格型號、質(zhì)量等信息。5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更懇求〔0rdchg〕，說明最后確定購置的商品信息。6.客戶方提出商品運輸說明〔iftmin)，說明運輸工具、交貨地點等信息。7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知〔besadn〕，說明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備、包裝等信息。8.客戶方發(fā)出收貨通知〔recadv〕，報告收貨信息。9.交易雙方收發(fā)匯款通知〔remadv〕，買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票〔invoice〕，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程完畢。我們的目的讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！如今伊人麗園服飾實體足跡：哈爾濱，長春，沈陽，，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西贛州等。將來全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)〔州、盟〕；661個市。對外貿(mào)易也是將來的一局部。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇五1、分析^p雙方哪些媒介進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的詳細(xì)推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。2、競爭對手在那些媒介上進(jìn)展了推廣?效果如何?詳細(xì)使用了那些推廣方法?效果如何?明確推廣想要到達(dá)的階段性目的。1.每天有效ip訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目的客戶，而不是無關(guān)人員)要到達(dá)多少?pv要到達(dá)多少;2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要到達(dá)多少。3.外鏈接數(shù)量目的希望到達(dá)多少個。4.網(wǎng)站pr值希望到達(dá)多少?alexa排名希望進(jìn)入多少。5.【關(guān)鍵詞】：^p排名目的，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位。6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的量目的，銷售額目的。1、微博推廣微博操作簡單，低本錢，傳播范圍廣。建立一個公司或者網(wǎng)站的____(最好是新浪的，用戶活潑度最高)，申請加v認(rèn)證(假如以公司的名義申請要有營業(yè)執(zhí)照，假如是網(wǎng)站，只有備案都可以申請)。這樣可以是公司形象擬人化，進(jìn)步親和力。拉近以客戶之間的間隔，可以及時的獲得反響和建議。同時也可以打響公司的品牌，到達(dá)品牌效應(yīng)。對產(chǎn)品和品牌進(jìn)展有效的監(jiān)控。詳細(xì)操作：1.每天發(fā)布一些有關(guān)建站技術(shù)的微博，或者發(fā)布公司的最新動態(tài)。2.增加粉絲，主動去關(guān)注一些潛在的客戶，這樣微博的宣傳就能盡量的精準(zhǔn)。3.建議全員上陣，鼓勵公司的員工都開通微博，多在微博討論公司中的生活、工作、企業(yè)文化等，想群眾展現(xiàn)一個真實、溫情、潮氣蓬勃的公司形象。4.微博勤更新，勤更新才會多人關(guān)注。5.做活動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。該條微博轉(zhuǎn)發(fā)到一定數(shù)量就抽出幾名用戶發(fā)放獎品(獎品可以是獎100m的虛擬空間，或者免費維護(hù)網(wǎng)站一個月等等，視實際情況而定)。2、seo①【關(guān)鍵詞】：^p的精準(zhǔn)度：【關(guān)鍵詞】：^p的選擇是seo排名的重心之一，選擇【關(guān)鍵詞】：^p的最重要的原那么是就是要精準(zhǔn)。選的【關(guān)鍵詞】：^p要與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，然后有一定的搜索量即可，關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率。搜索改詞的人有明確的需求，搜索改詞的人容易被轉(zhuǎn)化為自己的用戶。做網(wǎng)站保姆這類的網(wǎng)站，選的【關(guān)鍵詞】：^p可以是網(wǎng)站保姆、網(wǎng)站建立、網(wǎng)站建立公司、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站制作。網(wǎng)站剛建立建議選擇先優(yōu)化《網(wǎng)站建立公司》《網(wǎng)站維護(hù)》《網(wǎng)站制作》這些百度指數(shù)比擬小的【關(guān)鍵詞】：^p。這些百度指數(shù)小的【關(guān)鍵詞】：^p做上首頁比擬容易，而且又符合公司的業(yè)務(wù)需求。②外鏈策略：網(wǎng)站初期人氣很低，pr又低。這個時候假如去互換鏈接，很難找質(zhì)量特別好的。假如初期勉強找一些普通的網(wǎng)站做了互換，以后再想撤下就不方便了。所以建議用自己手上資做單向鏈接。這些對【關(guān)鍵詞】：^p排名很有好處，還有就是對進(jìn)步網(wǎng)站的權(quán)重有很大的幫助。等網(wǎng)站起來了，再跟業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等換鏈接。少而精的外鏈策略，對【關(guān)鍵詞】：^p排名比擬好。③二級域名與目錄：域名注冊和空間購置這些附屬產(chǎn)品可以用一個二級域名或者一個目錄來做④站內(nèi)優(yōu)化：文檔調(diào)用最新產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，上一篇，下一篇。目的：引導(dǎo)用戶閱讀;最新文章和評論可以自動更新頁面;使鏈接形式更靈敏多樣，利于搜索引擎收錄。在頁面中設(shè)置一個人焦點問題解答的欄目，將那些典型的問題、用戶反響集中的問題列出來并給出答案，特別是用戶最擔(dān)憂的那些顧慮給解答清楚。這樣既可以節(jié)省時間，又可以增加頁面的轉(zhuǎn)化率。3、客戶見證客戶見證可以堅決用戶信息，消除用戶心中的疑問。可以在網(wǎng)站中放一個客戶案例的欄目，用來展示以前的客戶用過公司產(chǎn)品的案例，增加新客戶對公司的信心。4、qq/qq群推廣qq：qq設(shè)置:qq頭像用公司的頭像，名字用公司的名字。這樣做的目的就是在別人的第一印象上建立一種信任，而且還可以打造個人品牌和知名度，對以后的其他推廣也是相當(dāng)有益的。qq資料填寫豐富，信息真實性要高，這樣才能更好的提升公司的可信度。qq狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”在線狀態(tài)，這樣在好友排名是最前的，最容易讓人發(fā)現(xiàn)。進(jìn)步曝光率。qq簽名：展現(xiàn)能為用戶提供的效勞。qq留言：可以選擇給好友進(jìn)展廣告式的留言，也可以是溫馨的產(chǎn)品使用提示。qq空間：寫一些產(chǎn)品介紹的文章。qq自動回復(fù)的設(shè)置：當(dāng)繁忙的時候，其別人第一時間展現(xiàn)出你能為用戶提供的效勞?？蛻魡栴}的解答：在別人提出了問題后，我們應(yīng)馬上為之解答，在解答的過程中也不能所有內(nèi)容全部一下告訴對方，假如你有時間的話可以一步一步地說，這樣會讓對方更明白，也會覺得你的效勞很好。qq群：①做qq群推廣首先要加群，可以用qq群條件查找，這樣尋找到q群就比擬精準(zhǔn)了?；蛘呖梢约诱搲?、____推薦的qq群。②進(jìn)群先改名，一般群公告有說明需要修改名片。在設(shè)置名字的時候可做點小技巧，把想推廣的內(nèi)容寫上去或者將網(wǎng)站的網(wǎng)址寫上去，但要注意名片是有長度限制的，長度限制為7個中文漢字，21個英文字母。群名片是一個隱形的品牌推廣展示。在線狀態(tài)設(shè)置為“q我吧”這樣在群里的好友排名會靠前，增加曝光率。③新人報道、群論壇策略：是一個不錯的做外鏈的地方，群內(nèi)的人會通過這里理解你要推廣的內(nèi)容。聊天策略：不要一進(jìn)去就開場發(fā)廣告，這樣肯定會馬上被群主踢出去，進(jìn)群之后先跟群里的人聊熟，問問好什么的，然后將推廣潛移默化到你的聊天過程中。也就是要不斷跟群里聊天，這個很耗時間，但是效果很好。群貼圖和群共享策略：最新上傳的圖片是會在qq群的聊天框中顯示出來的，假如你圖片上傳的有技巧也會到達(dá)推廣的效果.共享也是一個推廣的好地方，可上傳要推廣的資料，資料帶有公司的產(chǎn)品推廣和介紹5、軟文推廣軟文：好似綿里藏針，收而不露。是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種常用手段。一般軟文的寫法有這幾種：①經(jīng)歷分享：寫以傳播知識與經(jīng)歷的文章為主，實際上是利用“互惠原理”去感染人，影響人。當(dāng)分享經(jīng)歷的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫助他們解決問題。而讀者得到你的幫助后肯定想著回報你，他的回報可能是幫你宣傳口碑，在同行推薦，這個過程中，知名度和影響力就自然建立起來到達(dá)推廣的效果。②觀點交流：寫這類文章是以獨到的見解、縝密的分析^p、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴繼而建立品牌地位和影響力。③第三方評論：自己說出來的東西總先得不客觀，假如得到第三方人士來評論，最好是業(yè)內(nèi)有一定知名度的名博、名人，那影響力會更加大。④資型：好的資，人人都需要。假如對一些好的資進(jìn)展匯總并傳播，別人不但不會認(rèn)為是廣告，而且還大受歡送。假設(shè)在論壇或者一些門戶網(wǎng)站發(fā)表一篇《可以免費發(fā)廣告外鏈的高權(quán)重論壇集合》在文章里留下自己的鏈接，這樣的文章肯定很受seoer的歡送，轉(zhuǎn)載率很高。⑤促銷型：這類文章可以配合促銷使用，比方《建站套餐只需xx元，送免費維護(hù)xx月》6、百科推廣利用百科網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，以創(chuàng)立詞條的形式進(jìn)展宣傳，從而到達(dá)提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科，騰訊百科。百度的推廣操作比擬簡單，首先要創(chuàng)立新的詞條，第二就是編輯已有的詞條。創(chuàng)立的詞條內(nèi)容越專業(yè)，通過的概率就越高。如何能建立有效詞條?①百度百度提供了“編輯助手”的功能按鈕，進(jìn)入“目錄”模版根據(jù)要編撰的詞條找到合適的分類，然后參考系統(tǒng)給出的目錄模版與例如進(jìn)展編輯。②詞條內(nèi)容有有可讀性，語言文字要具有一定專業(yè)性。盡量制作一些知識性的內(nèi)容信息。一般公司名稱都比擬容易通過。③詞條中添加相關(guān)的圖片，可以是公司的logo。④內(nèi)容不要過分強調(diào)公司名、產(chǎn)品名?？梢栽凇皡⒖假Y料”“擴展閱讀”中參加鏈接。⑤要培養(yǎng)一定等級的帳號，只有等級和通過率到達(dá)了一定指標(biāo)才可以編輯。所以多養(yǎng)幾個帳號。7、問答推廣利用問答平臺，進(jìn)步品牌知名度。而且精準(zhǔn)度高。比方在百度知道提問“廣州有什么好的網(wǎng)站建立公司”我們答復(fù)自己公司的名字，這樣假如別人有興趣就會直接找到公司。這樣的轉(zhuǎn)化率較高、效果好。而且更容易在用戶中間形成口碑效應(yīng)。如今主流的問答平臺有百度知道，問問、新浪愛問。詳細(xì)的操作：答復(fù)以下問題：①首先要用不同的ip注冊多個帳號。因為同一個ip注冊多個帳號，略微有點小動靜都很容易被封號。甚至連同一個ip的帳號都全部封掉。最好也不要同一時段注冊多個帳號。②尋找相關(guān)問題，以百度為例，在百度知道首頁左側(cè)尋找相關(guān)問題的分類，或者在搜索框中直接搜索問題。比方我們的是建站類的，可以在“電腦/網(wǎng)絡(luò)”這個分類找問題。③找到最新待解決的問題。找到后，挑出還沒有解決的問題答復(fù)，盡量要答復(fù)最新提出的問題。答復(fù)得越早，答案排名就越靠前。所以你的答案能排在第一，就算不被采納也能被人看見，而答復(fù)得晚，答案排名越靠后。這樣就減少了曝光的時機。④每天的量不宜過多，同一個帳號，每天答復(fù)最好不要超過10個，答復(fù)的問題太多，容易封號。答復(fù)的時間段要錯開，假如已上線就答復(fù)10個問題然后下線，這樣也很容易被封號。⑤帳號等級很重要，帳號等級高，系統(tǒng)的審查也會放松警覺，特別是要留鏈接的。自問自答①用a帳號去提問題，過兩三天后用b帳號去答復(fù)。a帳號和b帳號不要用一樣的ip登錄。在問題快完畢時，將b帳號答復(fù)的問題設(shè)置為最正確答案。②同樣的問題換個問法，不要總用同樣的標(biāo)題去提問。比方“廣州有什么好的建站公司”、“廣州哪家建站公司好”。8、論壇推廣論壇的活潑度高，宣傳的效果好，也是如今較為流行的推廣方式。操作方法主要有一下幾種：①尋找目的論壇，要找到與你想推廣的信息相關(guān)的論壇，活潑度要高點的。論壇不一定要太大，因為往往大的論壇監(jiān)管都都比擬嚴(yán)，最關(guān)鍵是個論壇的氣氛好，用戶群集中，精準(zhǔn)。比方我們想要建站或者域名空間出售的就找跟站長類的論壇。②熟悉目的論壇：找到論壇后，先熟悉論壇的的特點與規(guī)那么，因為沒個論壇都有自己的規(guī)矩，假如貿(mào)然發(fā)廣告，很容易被封號。最起碼要知道論壇允許做什么，不允許做什么。有些論壇會專門設(shè)置一個廣告外鏈區(qū)。其次是理解論壇里的用戶喜歡什么話題，喜歡什么樣的主題和內(nèi)容。這樣才能投其所好。③注冊帳號：做論壇推廣，帳號是必不可少的，需要大量的“馬甲”。注冊的時候不要同一ip注冊大量的帳號，這樣很容易被管理員發(fā)現(xiàn)。注冊了之后盡量完善資料，這樣看起來比擬真實，而且論壇的簽名還可以寫點要宣傳的資料。④發(fā)布內(nèi)容：可以發(fā)布一下行業(yè)的最新資訊，在文章內(nèi)適當(dāng)植入廣告，或者在簽名里帶有宣傳資料。出了發(fā)貼還可以去答復(fù)一些壇友遇到問題，或者分享一些好的資，經(jīng)歷。⑤頂帖：貼子時間久了或者沒人回復(fù)的時候，帖子就會沉下去，這時就需要用到其他帳號頂起來了。所以說帳號一定要多，不可能每個貼都是那幾個帳號去頂，這樣，管理員就很容易會發(fā)現(xiàn)。9、郵件群發(fā)：首先要搜集好郵箱，可以通過軟件搜集，或者購置。郵件的內(nèi)容：①退訂功能鍵的設(shè)置：郵件內(nèi)容最重要的一點就是先設(shè)置一個退訂功能鍵。由于我們并不理解我們發(fā)送郵件的對象是怎樣的，所以就無法判斷我們的產(chǎn)品或效勞是否合適他們。而退訂功能能讓他們選擇是否繼續(xù)訂閱我們的郵件，我們也能因此來判斷他們是不是目的消費者。退訂功能鍵能幫助我們很好的挑選目的消費者。②標(biāo)題的寫作技巧：標(biāo)題和內(nèi)容的寫作需要很大的技巧。標(biāo)題假如寫的不好，不但不會讓用戶翻開郵件，甚至?xí)苯舆M(jìn)入他們的垃圾箱。標(biāo)題的寫作不要用特殊符號，也不要用一些敏感詞，例如免費，派送等詞。這些特殊符號和敏感【關(guān)鍵詞】：^p會讓系統(tǒng)斷定為垃圾郵件。③內(nèi)容的寫作技巧：內(nèi)容一定不能只是一段僵硬的介紹和一個鏈接，這樣的郵件用戶每天都會收到許多，沒人去____這樣的鏈接的。告訴大家一個小技巧，在郵件里可以附加一些價值，例如對產(chǎn)品的一些普及知識或者小竅門，這些往往是最吸引目的消費者的東西。④郵件的發(fā)送頻率：頻繁的發(fā)送郵件是惹用戶煩的主要原因，試想一個用戶早上翻開郵件看到同一個人發(fā)的七八封一樣的郵件會怎么樣，就算內(nèi)容再好，也會直接刪除的。而且也會對該產(chǎn)品或效勞產(chǎn)生極其惡劣的印象。所以適當(dāng)?shù)谋３诌m宜的發(fā)送頻率是非常有必要的?？梢悦吭掳l(fā)送三到四次郵件。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇六1、打著分享的旗號，在xx空間和xx網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)xx文庫搜索排名靠前。xx文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比方xx、xx或者xx等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是xx和xx，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比方這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入詳細(xì)的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還可以在文章當(dāng)中以詳細(xì)的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。1、通過xx來推廣的前提就是要注冊幾十個xx賬號，每個賬號的【關(guān)鍵詞】：^p都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來問問題的時候，xx幫助就會提醒你，那么你就可以立即做出答復(fù)。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的答復(fù)都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個答復(fù)都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。2、注冊的幾十個xx賬號還有一個用途，那就是在xx上自己提問自己答復(fù)，但是這得使用一個ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問應(yīng)該以長尾【關(guān)鍵詞】：^p的形式，便于搜索。____推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像xx和xx等許多isp郵箱效勞商利用平臺商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)那么的，假如不用這個軟件，郵件就會默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。1、好好運用公司的資，跟郵件平臺商購置軟件，群發(fā)郵件。2、有專門的發(fā)送郵件效勞商家，他們手上有很多資，可以請他們幫助發(fā)送，本錢不是很高，但不通用，____是否準(zhǔn)確沒有保障。seo在網(wǎng)站建立中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一局部，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。1、網(wǎng)站創(chuàng)立初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識構(gòu)造和程度的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷程度比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。xx就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的時機更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)〔1〕seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了?！?〕一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要【關(guān)鍵詞】：^p，甚至整個網(wǎng)站的【關(guān)鍵詞】：^p都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個方法合適有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比方資金和團(tuán)隊，在沒有資金和團(tuán)隊保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，假如盲目去追求優(yōu)化主頁和主要【關(guān)鍵詞】：^p的話，很有可能被xx降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾【關(guān)鍵詞】：^p，理由是長尾【關(guān)鍵詞】：^p的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了；其次長尾【關(guān)鍵詞】：^p的帶來的流量精準(zhǔn)度很高；最后長尾【關(guān)鍵詞】：^p結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層根底的權(quán)重也高了，團(tuán)隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量薄弱，應(yīng)該選對合適自己的推廣方法，到達(dá)事半功倍的效果。有了適宜的方法，很快就會見效，自己快樂，老板也快樂，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇七在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費者的注意力這種稀缺的商業(yè)資，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目的市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目的顧客的注意力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購置者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網(wǎng)絡(luò)為根底的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資，而是相對過剩，稀缺的資是人的注意力。因此，目前以網(wǎng)絡(luò)為根底的新經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會形態(tài)中，最重要的資不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。要管理好一個企業(yè)，必須管理好它的將來；而管理將來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前劇烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，理解消費者需求和競爭開展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為根底，利用快速高效的處理技術(shù)，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)展快速、準(zhǔn)確、全面的分析^p，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的根據(jù)。由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流本錢低廉、傳遞速度快等特點，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時，必須遵循一定規(guī)那么的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)展強迫性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模消費時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷參謀效勞。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時代個性化消費需求的回歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡送不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下，主動到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時代為顧客比擬和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品〔效勞〕的價值或效用提供了非常便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總本錢之間的差額。顧客總價值是指顧客購置某一產(chǎn)品與效勞所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、效勞價值、人員價值和形象價值等。顧客總本錢是指顧客購置某一產(chǎn)品所消耗的各種本錢的總和，包括貨幣本錢、時間本錢、精神本錢和體力本錢等。顧客在選購產(chǎn)品時，往往從價值與本錢兩個方面進(jìn)展比擬分析^p，從中選擇出價值最高、本錢最低，即顧客讓渡價值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改良產(chǎn)品、效勞、人員與形象，進(jìn)步產(chǎn)品的總價值；二是考慮如何通過降低消費與銷售本錢，減少顧客購置產(chǎn)品的時間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣本錢與非貨幣本錢。速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實世界在速度上存在著宏大反差，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十清楚顯，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)形式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)形式，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)形式，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速做出反響，滿足顧客的需求。在絡(luò)營銷方案時，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反響的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與效勞的根底上建立快速反響機制，進(jìn)步效勞程度，可以對問題做出快速反響并迅速解決，以到達(dá)企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局。網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所能帶來的效用和價值進(jìn)展比擬帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃過程中，必須在深化理解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的____本質(zhì)性的變化，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系?，F(xiàn)代的開展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地?fù)碛锌蛻?；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或效勞給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶效勞轉(zhuǎn)向高度承諾。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個核心來展開，把效勞、質(zhì)量和營銷有機結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實現(xiàn)長期擁有客戶的目的?，F(xiàn)代市場營銷競爭，不僅是質(zhì)量、價格和效勞的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和效勞的標(biāo)識，而且是一種反映企夜綜合實力和經(jīng)營程度的無形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和效勞提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購置和消費企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽保證。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)展，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷進(jìn)步產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量的同時輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，不僅要注重進(jìn)步品牌的知名度，更要注重通過進(jìn)步產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量來進(jìn)步品牌的美譽度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起值得群眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價值，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的才能。追求回報既是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的動力，又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動到達(dá)為顧客及股東創(chuàng)造價值的目的。在管理客戶關(guān)系的過程中，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那局部重要顧客建立結(jié)實的關(guān)系。否那么，大局部的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克制進(jìn)入全球市場的信息障礙，但在經(jīng)濟(jì)構(gòu)造加速調(diào)整、全球化市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運營的價值，而是要擅長研究和比擬某一資的時機本錢和邊際收益，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實現(xiàn)這種目的，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣Y的經(jīng)營。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃機構(gòu)，充分利用身邊的資優(yōu)勢，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌效勞商。據(jù)專家統(tǒng)計，同樣的工程，美國的企業(yè)平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于，一方面我國內(nèi)部資的程度和效率還有待于進(jìn)一步進(jìn)步，另一方面我國企業(yè)不非常擅長吸納整合外部資。所以在網(wǎng)絡(luò)時代的營銷競爭中，只有那些擅長對資進(jìn)展有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進(jìn)展經(jīng)營的資整合市場組裝的企業(yè)，才能笑在最后，笑得最美。當(dāng)然，用知識與智慧整合社會資，必須具備兩個根本前提：其一，必須根據(jù)市場需求進(jìn)展資整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之，而合作那么是對付劇烈競爭的最正確手段。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書篇八利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)展軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)展博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾理解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，到達(dá)品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。(一)軟文推廣——無形的營銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿籌劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等效勞，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，進(jìn)步品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，到達(dá)品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購置。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站登載宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被群眾所承受。(二)炒作話題——抓住群眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住群眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)言論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，進(jìn)步品牌知名度。(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的間隔利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈敏，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的間隔，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)絡(luò)方式。(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通過確定網(wǎng)站【關(guān)鍵詞】：^p、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用別人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目的網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要局部資金，以到達(dá)成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。(六)網(wǎng)站優(yōu)化效勞——提升網(wǎng)站質(zhì)量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。(七)網(wǎng)站訪問量分析^p——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化購置專業(yè)的流量、訪問分析^p軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站構(gòu)造。(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ň植抠M用購置彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾____的幾率。(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時不刻的宣傳在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上答復(fù)以下問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，到達(dá)品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建立與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)絡(luò)方式。1、合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。3、使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越詳細(xì)的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4、在文章正文中使用關(guān)鍵字一定要在正文開場某處使用至少一次目的關(guān)鍵字。5、在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字搜索引擎非常喜歡你有目的地展示關(guān)鍵字。在隨著電子商務(wù)的高速開展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，xx網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。中國的網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，開展前景非常廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在xx網(wǎng)上注冊了自己的xx小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和理論的時機。(一)經(jīng)營方向xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精巧的飾品。在貨方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx，xx的直接廠家貨，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的。飾品為xx義烏的直接廠家貨，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。(二)目的群體小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購置服裝，正是我們網(wǎng)店的目的客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網(wǎng)店的銷路。為了更好地