服裝促銷活動(dòng)方案測算公式(14篇)

第頁共頁服裝促銷活動(dòng)方案測算公式(14篇)服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇一雙節(jié)同驚喜無限多xxxxxx提升銷售，降低庫存，開展vip客群〔針對(duì)某某品牌專賣店〕口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠〔先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算〕，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：〔58%+68%+78%+88%〕73%活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：58%折扣〔最低檔〕1件400元〔吊牌均價(jià)〕58%〔幸運(yùn)數(shù)字〕+128元〔軍靴平均本錢〕=360元商品本錢：400元〔服裝吊牌均價(jià)〕0。35+128元〔軍靴平均本錢〕=268元毛利潤：360元—268元=92元88%折扣〔中高檔〕1件400元〔吊牌均價(jià)〕88%〔幸運(yùn)數(shù)字〕+128元〔軍靴平均本錢〕=480元商品本錢：400元〔服裝吊牌均價(jià)〕0。35+128元〔軍靴平均本錢〕=268元毛利潤：480元—268元=212元活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1〔買的多送的多〕及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購置“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品〔建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品〕1份+洗衣卷1張〔與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營〕，即：買一贈(zèng)三平均扣折：〔70%+78%+85%〕77%活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：70%折扣：400元〔吊牌均價(jià)〕3件70%〔折扣〕—1200元〔3件〕35%=420元78%折扣：400元〔吊牌均價(jià)〕2件78%〔折扣〕—800元〔2件〕35%=344元85%折扣：400元〔吊牌均價(jià)〕1件85%〔折扣〕—400元〔1件〕35%=200元贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷本錢約：8元洗衣卷本錢約：5元1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop、海報(bào)、局部禮品2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置3、店鋪布置：促銷信息必需要提早安排制作宣傳單〔內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出〕和人手在目的群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇二在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了，您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)時(shí)機(jī)好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店合適做銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有意識(shí)，做好銷售的.規(guī)劃與促銷籌劃工作。服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用形式是服裝店最大的效益保障，因此，服裝加盟開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必需要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比擬流行的做法，服裝加盟可以吸引大批間隔服裝店比擬遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與效勞，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。一個(gè)醒目的活動(dòng)可以促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。服裝店要始終效勞于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，服裝加盟要主動(dòng)聯(lián)絡(luò)社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。目前政府在不斷推進(jìn)人文建立，不斷進(jìn)展效勞群眾的工程推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動(dòng)。老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大局部都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與鼓勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售形式。如今服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。團(tuán)購、拼購成為流行形式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)展銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇三要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析^p市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。1、市場背景〔1〕全國各地休閑服場競爭劇烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場?！?〕產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?！?〕品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷程度、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段間隔。由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場劇烈的價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。2、競爭者狀況〔溫州地區(qū)〕第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。施行本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強(qiáng)化競爭力。3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78。89%，偶然購置者占8。15%，只有2。96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。4、x的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不非常高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的局部會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。2、進(jìn)步xx的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)xx專賣店為頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的.銷售。4、促進(jìn)xx在市場的開展。5、進(jìn)步營業(yè)額。6、增加社會(huì)效益。7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力?；顒?dòng)主題：火紅五月別樣天活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：〔1〕消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目的；〔2〕消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；〔3〕酷暑即將降臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；〔4〕讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)?！?〕表達(dá)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；〔5〕表達(dá)xx在不斷的完善自己。活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日〔1〕針對(duì)文化衫進(jìn)展捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝?！?〕所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)展立體包裝?！?〕利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)展有機(jī)搭配銷售。注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和方案部提供。由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性?！?〕廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔?！?〕媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳?！?〕軟廣告〔a〕在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告?！瞓〕在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。〔4〕軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)?！?〕廣告語〔a〕你火了嗎？〔b〕你應(yīng)該火了?！瞔〕全世界無產(chǎn)階級(jí)結(jié)合起來?！瞕〕x時(shí)尚效勞區(qū)?！?〕廣告訴求目的：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者?！?〕廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。〔8〕店堂終端布置。整個(gè)色彩采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。暫略眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。假如是這種情況，其實(shí)將對(duì)x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇四將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xxx送給你一份真實(shí)的情意!情人節(jié)自西方國度，現(xiàn)已被國人所承受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，進(jìn)步知名度，到達(dá)銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的.降價(jià)優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目的毛利20000元，新的一年haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店可以更好的增強(qiáng)本店的流行權(quán)力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))20xx年2月8日——2月19日(14天)1.示愛有道降價(jià)有理2.備足禮物讓愛情公告全世界“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷售。1、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2、主題陳列：2月8日——2月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為主要陳列對(duì)象b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列推廣時(shí)間：2月8日——2月14日1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元一心一意套系送鮮花一支元元提早準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費(fèi)送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。1、情人氣球?qū)?duì)碰制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。費(fèi)用：0.155元/套。2、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)注意做好會(huì)員卡資料登記工作。為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。1、宣傳廣告語色彩跳躍的xxx飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、得意漂亮的飾品吧!2、與眾不同的情人節(jié)送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇五服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永久不變的主題，征對(duì)自己的目的受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化理解還不夠深化，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶賀活動(dòng)，為品牌注入新穎血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模擬的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在劇烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持根本的品牌形象不變的根底上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模擬和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新穎血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目的已經(jīng)很明晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)心指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎獲得了令人矚目的.成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并獲得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著沖動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、進(jìn)步鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此時(shí)機(jī)感謝客戶和本店員工過去一年來對(duì)本店的大力支持和關(guān)心。一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日〔其中28日為周年慶典活動(dòng)日〕三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單〔5千份〕、立柱廣告1幅六、送禮形式及禮品：1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈(zèng)品一份2、只要28日當(dāng)天有購置鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名，高檔拖箱；二等獎(jiǎng)30名，打火機(jī)；三等獎(jiǎng)100名，精巧領(lǐng)帶；其余為四等獎(jiǎng)368名：襪子一雙3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎(jiǎng)；買滿488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹皮帶一條5、購置滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠七、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛布置：2、氣柱、橫幅3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”第一階段4月10日~23日前期宣傳工作1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛2、立柱廣告宣傳〔與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位〕3、與相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)好，提早做好活動(dòng)位審批第三階段4月28日慶典活動(dòng)準(zhǔn)備工作1、門前布置氣球、吊旗或串旗子〔根本準(zhǔn)備好并完成〕2、兩根氣柱和橫幅兩條〔準(zhǔn)備好〕3、禮炮〔手動(dòng)禮炮〕〔準(zhǔn)備好〕5、魔術(shù)表演或組合跳唱〔準(zhǔn)備好〕6、舞臺(tái)3.6x4.88米〔6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝〕、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)〔待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好〕7、禮品派發(fā)〔有獎(jiǎng)問答，簡單的大概10道題〕〔待準(zhǔn)備，27日前〕8、路邊插彩旗30面〔待準(zhǔn)備，27日前〕9、最正確店員評(píng)獎(jiǎng)〔如需要那么需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前〕10、店慶約半小時(shí)背景音樂1、節(jié)目表演2、主持人簡單活動(dòng)意義及嘉賓3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店根本情況4、蔡總致辭〔禮炮〕5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演6、給最正確店員頒獎(jiǎng)7、店慶儀式完畢〔領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場〕8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)9、節(jié)目表演10、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答11、繼續(xù)促銷，11：30完畢服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇六一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的互相配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，在此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提早籌劃，制定詳細(xì)促銷方案，合理安排消費(fèi)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。春節(jié)是家庭消費(fèi)的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度到達(dá)飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)展促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所進(jìn)步。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)展大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長，時(shí)間太長會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利翻開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開場為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷本來是很多商家青睞的一把利器，但如今很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，施行又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。細(xì)細(xì)分析^p就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了一樣形式的促銷方案但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回憶一下細(xì)節(jié)的問題吧。由于店鋪的.目的顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目的顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的群眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了本錢又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目的顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目的人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提早規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤到達(dá)最大化?；顒?dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)展品牌積累提升品牌形象。所有的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分組施行組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的詳細(xì)技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比擬多且復(fù)雜，所以要提早專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工施行、責(zé)權(quán)到位，如此才可以將一個(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇七促銷主題恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美會(huì)聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！促銷時(shí)間建議20××年12月底至春節(jié)后一周促銷內(nèi)容1、新年新氣象，全場___折起。2、凡購物即送新春禮品一份〔送完為止〕。促銷主題洛茲男裝××店喜慶×周年促銷時(shí)間自定建議促銷內(nèi)容〔以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合〕：1、全場服飾___折，局部商品除外；2、活動(dòng)期間來店即送精巧禮品一份；3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件；4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)〔滿500元可辦理貴賓卡〕。7、店慶當(dāng)天過生日的`男士出示身份證即可以____折特價(jià)購置任意服飾一件。促銷主題洛茲男裝棉褸系列文化月〔或者其它單品系列〕促銷時(shí)間自定建議促銷內(nèi)容〔以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合〕：1、全場服飾___折起。2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件〔庫存產(chǎn)品〕。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。3、××原價(jià)_______一律______主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表門頭橫幅數(shù)量3米/條6米/條燈籠〔一組4個(gè)〕數(shù)量/組紅包數(shù)量〔洛茲男裝_________店全新開業(yè)〕x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容地區(qū)聯(lián)絡(luò)簽名，時(shí)間審批服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇八一、天長市服裝零售市場狀況天長市服裝零售市場競爭劇烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。近年，隨著蘇果超市的開展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找時(shí)機(jī)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益劇烈的今天獲得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的成功。二、天正的時(shí)機(jī)點(diǎn)雖然天長市服裝零售市場開展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的形式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)開展的道路，那就是“品牌的塑造。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)點(diǎn)，假如我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)時(shí)機(jī)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們獲得天長市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目的就不再遙遠(yuǎn)。首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的.著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。三、籌劃思路通過以上對(duì)問題和時(shí)機(jī)的分析^p，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用到達(dá)最大的效果。因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而獲得預(yù)期目的?；顒?dòng)主題：秋冬送暖時(shí)尚天正活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日—xx年11月16日1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，進(jìn)步企業(yè)的公眾關(guān)注度3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氣氛營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氣氛，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地進(jìn)步銷售業(yè)績。一、現(xiàn)場氣氛營造：〔紅、綠色為主要色彩〕a、廣場氣氛營造：1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅?！蔡煺徫飶V場1個(gè)其他門面店懸掛橫幅標(biāo)語以襯托節(jié)日氣氛〕2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。3、剪彩臺(tái)布置4、在天正購物廣場入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)展節(jié)日的裝扮。b、廣場內(nèi)部氣氛營造：各樓層大廳和樓梯口進(jìn)展節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目的志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。c、道路現(xiàn)場氣氛營造：各種彩旗及飄帶d大型演藝活動(dòng)1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣2、裹秀3、時(shí)裝秀活動(dòng)流程設(shè)計(jì)時(shí)間：xx年11月12日1、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：7：00由保潔員活動(dòng)場地進(jìn)展全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場進(jìn)展全面清理；7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，2、活動(dòng)的第二階段：開幕式邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)展現(xiàn)場剪彩10:00剪彩儀式開場宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩2、活動(dòng)的第三階段〔也是高潮階段〕：大型演藝活動(dòng)開場3、10:40大型演藝活動(dòng)開場①時(shí)裝show：②“游戲活動(dòng)”穿插其中中午稍做休息〔音響效果不能?！诚挛纰偃搜难莩觫凇坝螒蚧顒?dòng)”穿插其中③裹show④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢〔詳見活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好〕二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)a、商戶方面：結(jié)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：1、拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。2、買服裝贈(zèng)禮品。b、購物廣場方面：1、購物送好禮2、購物抽大獎(jiǎng)〔以上詳細(xì)方案8號(hào)上午做出決定〕四、人氣營造a、贈(zèng)送購物券b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城〔地點(diǎn)待定〕均可領(lǐng)取套餐禮品一份〔禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、“喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券〕，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套一等獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺(tái)。d、幸福大轉(zhuǎn)輪：憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。e、愛拼才會(huì)贏進(jìn)展拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖時(shí)尚天正”字樣。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。五、信息發(fā)布以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地〔各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置〕dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者過街條幅：在各主要道口〔東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置〕從11月10日中午起布置電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的播送廣告：從11月10日起，在市播送電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人商場內(nèi)pop、播送廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的播送隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息〔文案內(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定〕六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，平安保衛(wèi)工作：公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇九浪漫五一溫馨4月20日—5月20日春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在__購物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號(hào)一道，通過特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購置。話費(fèi)收入與電信、挪動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。(1)購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在__購物廣場購置柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策，即在您購置柜機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購置掛機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限局部品牌機(jī)型。(2)銷售排行榜。購物廣場結(jié)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購置數(shù)量進(jìn)展排行，并將通過媒體進(jìn)展發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)相關(guān)見解，也可以購置空調(diào)前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模進(jìn)展回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)展社區(qū)效勞，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的銷售活動(dòng)，提早預(yù)告，賣場拍賣。(6)“空調(diào)節(jié)親情”——購置空調(diào)用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。(8)浩大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開場，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達(dá)每位會(huì)員，以期引起他們廣泛參與。4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”——淄博__購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每一天拿出一定件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織施行。5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的`重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購置。7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道__購物廣場五一節(jié)促銷活動(dòng)。1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。2.播送電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展宣傳。3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。4.營業(yè)現(xiàn)場播送滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。5.__網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告7.利用上述媒體新聞報(bào)道。1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。3.彩色氣球裝飾約20xx元。4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比擬寬裕,購置才能強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,襯托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購置欲望,最終到達(dá)沖刺年終銷售高鋒的目的。20xx年12月28日至20xx年1月6日金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手手有多大,獎(jiǎng)金就有多大看"誰"是20xx年的抓錢能手過年恒祥全家喜洋洋1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目的消費(fèi)群作信息告知;2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,到達(dá)有效針對(duì)vip客戶;3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇！袊顚I(yè)、面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)1,限量2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)展嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。3,過年恒祥全家喜洋洋活動(dòng)籌劃活動(dòng)期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精巧禮品一份。1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)那么的解釋工作落實(shí)到每位員工。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十一七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：1、限時(shí)打折無論任何時(shí)候，打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法，因?yàn)橄M(fèi)者往往可以被看得見的利益所吸引。針對(duì)這種促銷法，店主們?cè)谕酒陂g，只需要列出一下低價(jià)位的商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來價(jià)格的9折，或者7折之類的，這里只是打個(gè)比方，折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購置欲的可能就越大，當(dāng)然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對(duì)買不到的。2、限時(shí)秒殺所謂限時(shí)秒殺，就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝的價(jià)格很低，或者是很難再有時(shí)機(jī)買到的商品，這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì)引來大量的客戶。在還沒有到秒殺時(shí)間的時(shí)候，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會(huì)在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時(shí)間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對(duì)還是會(huì)有人買其它的寶貝的。3、贈(zèng)送禮品贈(zèng)送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費(fèi)贈(zèng)送一件，或者多見禮品。其實(shí)贈(zèng)送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，到達(dá)快速的進(jìn)步店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡單，就是多贈(zèng)送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價(jià)格，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn)，又可以增加買家的購置欲望。4、打包銷售打包銷售比擬合適處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進(jìn)展打包銷售，價(jià)格肯定要比單件買廉價(jià)一些，以加顧客的購置欲，比方像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比擬滿意，再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購置心理，其實(shí)買家當(dāng)初看的.時(shí)候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價(jià)格還可以，就一起買下了。5、店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券可以通過會(huì)員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購置過商品的買家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，假如不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會(huì)白白的浪費(fèi)一次時(shí)機(jī)，他們就會(huì)在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比擬值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十二七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷籌劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛。另外，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節(jié)＂于七夕啟動(dòng)，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的宏大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。8月15日——8月17日為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛?！惨弧硏x節(jié)1、主題百年老店，百年好合——20xxxx節(jié)[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目的消費(fèi)者。2、活動(dòng)籌劃xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。xx節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。活動(dòng)期間購置xx類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。3、展式創(chuàng)意每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)展展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配適宜當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。〔二〕全場活動(dòng)1、全場主題活動(dòng)〔1〕活動(dòng)主題浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得〔2〕活動(dòng)籌劃由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。〔3〕獎(jiǎng)品店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品?！?〕促銷物料準(zhǔn)備①kt版設(shè)計(jì)及制作②活動(dòng)規(guī)那么說明水牌④活動(dòng)場地所需桌椅2、其它促銷活動(dòng)〔1〕買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。〔2〕浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十三活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券局部買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈(zèng)送)活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)超市區(qū)好禮大贈(zèng)送感恩2+1卡免費(fèi)辦理1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(局部專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)展消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)展消費(fèi));缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到效勞中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(局部專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)展消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)展消費(fèi));缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動(dòng)期間承受禮券)2、全場商鋪靚裝四折起。3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(局部專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);缺乏局部補(bǔ)足現(xiàn)金，多出局部不找贖;參加不同買送級(jí)別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級(jí)別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化裝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌承受禮券，僅此一天，絕對(duì)驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當(dāng)連衣裙天承受禮券)4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到效勞中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)那么：1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(局部專柜買200