母嬰童裝棉品操盤攻略

棉品操盤攻略講師：1.1234外出服和內(nèi)衣操盤攻略陳列優(yōu)化與區(qū)域規(guī)劃庫(kù)存優(yōu)化及管理討論環(huán)節(jié)棉品操盤2.奶粉、尿片50-70%30-50%紡織品用品車床玩具洗護(hù)3.4.季節(jié)性價(jià)格帶庫(kù)存管理陳列5.一年幾個(gè)季？秋冬夏春夏冬兩季長(zhǎng)春秋兩季短早到貨是銷量，晚到貨是庫(kù)存。6.旺季平銷季淡季淡季=？3、7、8月份淡季怎么辦？店面調(diào)整，管理調(diào)整平銷季=?2、4、9月份旺季=？1、5、6、10、11、12月份7.春季上貨節(jié)奏優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話〞8.夏季上貨節(jié)奏9.秋季上貨節(jié)奏10.冬季上貨節(jié)奏11....一定要在盡量早時(shí)間上下一季商品...一定要在最冷的時(shí)間洗冬款...一定要在最熱的時(shí)間洗夏款12.13.數(shù)據(jù)分析14.優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話〞品牌散貨品牌風(fēng)格款、面料、色年齡段價(jià)格帶散貨價(jià)格款式15.季節(jié)性功能爆款價(jià)格形象優(yōu)選爆款減法加法16.內(nèi)衣的季節(jié)性內(nèi)衣的淡季=夏季出產(chǎn)的頂峰期=8月/9月內(nèi)衣的旺季=秋冬季預(yù)熱期：夏末秋初根據(jù)季節(jié)性內(nèi)衣的厚薄有哪幾種？17.18.EDABC減法-減少品牌實(shí)際意義：把主推品牌的銷量做大19.彩棉純棉純棉竹纖維莫代爾純棉加法-功能嬰兒內(nèi)衣是寶寶的貼身之物，需要和寶寶稚嫩的皮膚親密接觸！平安性舒適性材質(zhì)，功能做加法=水平增長(zhǎng)銷量20.優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話〞單品爆款=利潤(rùn)=銷量21.一、全年任務(wù)分解以單店為例：全年任務(wù)：800萬(wàn)紡織品類別目標(biāo)：200萬(wàn)全年紡織品銷售目標(biāo)如何分解？二、五月份銷售目標(biāo)分解22.23.說(shuō)明：以底線目標(biāo)來(lái)看，周一到周四，每天完成平均目標(biāo)的80%，周五完成平均目標(biāo)的80%，周六、周日完成平均目標(biāo)的160%，假設(shè)逢節(jié)假日，那么相應(yīng)提升比例。24.色彩搭配25.色彩三元素色彩主要分類：有彩色：紅、橙、黃、綠、紫等無(wú)彩色：黑、白、灰26.優(yōu)秀的陳列商品說(shuō)話〞顏色相同，但是深淺不同的搭配方法，如：深紅-淺紅，土黃-淺黃等27.相近色比照色指兩個(gè)顏色色相不同，但是色彩差異不大，在色環(huán)位置相對(duì)接近的色彩搭配！在色環(huán)相距較遠(yuǎn)的色彩搭配形成強(qiáng)烈的比照！28.重點(diǎn)要注意色彩亮度的差異，以豐富陳列的效果品牌=相近色29.色彩比較強(qiáng)烈，視覺(jué)沖擊力比較大，豐富了賣場(chǎng)的色彩搭配方式，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)的氣氛，這種陳列經(jīng)常在賣場(chǎng)陳列中應(yīng)用，特別是櫥窗的陳列中！散貨=比照色30.31.陳列銷量陳列優(yōu)化32.服裝區(qū)域陳列思路顧客能在第一眼〔5秒內(nèi)〕“感覺(jué)〞男童裝或女童裝陳列在什么區(qū)域？嬰兒服裝和中小童服裝劃分清晰嗎？能在不需要幫助的情況下找到自己所需商品的區(qū)域嗎？按男童裝和女童裝分區(qū)陳列按嬰幼裝和中大童分區(qū)陳列按系列款式分區(qū)陳列按正價(jià)商品和特價(jià)商品分區(qū)陳列陳列前提-商品分類33.陳列34.35.36.流水臺(tái)陳列37.面料價(jià)格帶款式關(guān)鍵詞內(nèi)衣陳列38.床品陳列季節(jié)性情景變化關(guān)鍵詞39.散貨品牌40.41.42.43.44.45.46.47.暢銷品不缺貨滯銷轉(zhuǎn)暢銷整進(jìn)整出庫(kù)存管控48.49.孤兒商品=？貨品無(wú)限，空間有限50.清貨原那么先后品牌散貨先后副主