經(jīng)貿(mào)工作年終總結(jié)范文

第經(jīng)貿(mào)工作年終總結(jié)范文

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今年以來，經(jīng)貿(mào)局在縣委、縣政府的正確領導下，在市經(jīng)貿(mào)委的關(guān)心指導下，緊緊圍繞年初確定的經(jīng)濟發(fā)展思路和目標，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，突出工作重點，狠抓落實，各項工作取得顯著成效，全縣工業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的勢頭。一、__年工作情況1、運行質(zhì)量明顯提高面對今年通貨膨脹、原材料上漲、人民幣升值引起的匯率風險、出口退稅調(diào)整等眾多不利因素影響，我們采取有效措施積極應對。加強工業(yè)經(jīng)濟運行調(diào)度，做好煤電油運等要素的協(xié)調(diào)，努力化解企業(yè)運行中遇到的各類難題；加大企業(yè)節(jié)能降耗監(jiān)管，積極爭取扶持資金，幫助企業(yè)做大做強；鼓勵企業(yè)積極應對今年高成本壓力，加大技術(shù)改造和新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)力度，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級步伐明顯加快，企業(yè)運行質(zhì)量明顯提高。1-10月份，全縣完成工業(yè)用電量4.81億度，同比增長13.8%；完成工業(yè)稅收2.71億元，同比增長14.1%；完成規(guī)模以上工業(yè)現(xiàn)價產(chǎn)值99.76億元，同比增長41.9%，超序時任務3.4個百分點；完成規(guī)模以上工業(yè)增加值24.2億元，同比增長22.6%；規(guī)模以上工業(yè)銷售收入97.6億元，同比增長40%，超序時3.8個百分點；規(guī)模以上工業(yè)利稅7.36億元，同比增長55.9%，超序時45.3個百分點；新增規(guī)模企業(yè)48家，凈增37家，超全年任務2家。

2、工業(yè)投入不斷加大

加強對四大園區(qū)和各鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的科學規(guī)劃、合理布局，載體建設日益完善；積極推動重大基礎項目建設，做好連鹽鐵路**縣段可研、立項、設計等前期工作，加快推進鐵路建設早日開工；通過全縣工業(yè)項目集中開工活動、項目督察會和全市工業(yè)項目觀摩現(xiàn)場會，加大推進工業(yè)項目建設進度，及時協(xié)調(diào)解決項目建設中遇到的困難和難題。如幫助新海石化、班莊水泥、繁富水泥、聯(lián)化化學品、金康醫(yī)藥等協(xié)調(diào)解決用地指標、資金、立項、環(huán)評、安評手續(xù)問題等，為項目的快速推進鋪平道路。1-10月份全縣完成工業(yè)投入82.6億元，同比增長33.3%，完成全年目標的82.6%，完成總量列四縣第一位。新開工3000萬元以上項目55個，計劃總投資65.3億元，完成全年目標的98.2%，超序時14.9個百分點，其中億元以上12個，計劃總投資47.1億元；5000萬元-1億元項目18個，計劃總投資10.21億元；3000-5000萬元項目25個，計劃總投資7.91億元。今年1-10月份經(jīng)貿(mào)局完成內(nèi)資5000萬元，完成縣下達2600萬元任務的192%；完成外資100萬美元，完成縣下達110萬美元任務的91%。

3、民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展

今年以來，通過政策宣傳、制定創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、鼓勵能人帶頭創(chuàng)業(yè)、激勵返鄉(xiāng)人員本土創(chuàng)業(yè)、為中小企業(yè)創(chuàng)辦各類培訓學習班等，使我縣創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加優(yōu)化，民營經(jīng)濟不斷壯大。1-10月份新注冊私營企業(yè)662戶，完成全年目標的55.2%；新注冊個體工商戶8320戶，完成全年目標的69.3%；新增私營個體經(jīng)濟注冊資金15.7億元、完成全年目標的78.5%；到目前共培育民營小區(qū)5個。

4、節(jié)能降耗成效顯著

根據(jù)全年節(jié)能降耗目標，制定并下發(fā)了對各鎮(zhèn)及重點耗能企業(yè)的考核辦法，將節(jié)能降耗目標層層分解。1-10月份完成瑞邦藥業(yè)、東成生化等4家企業(yè)清潔生產(chǎn)審核；對班固水泥、聯(lián)化化學品技改項目實施能評；東成生化等3家乙醇生產(chǎn)企業(yè)正在實施沼氣發(fā)電，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟；為江蘇金茂源、協(xié)鑫發(fā)電、東成生化、聯(lián)化化學品4家企業(yè)申報了節(jié)能專項資金；為金茂源等5家企業(yè)申報省級能效電廠項目。班莊水泥、歡墩水泥通過節(jié)能技改，在充分利用工業(yè)廢渣的同時將能耗降低到原來的1/3。

5、扶持資金逐年增多

對于國家發(fā)改委、省經(jīng)貿(mào)委安排用于支持節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等方面的專項資金,我們時刻關(guān)注，緊盯政策，積極爭取，目前已申報2009年省級節(jié)能減排（節(jié)能和循環(huán)經(jīng)濟）專項引導資金項目11家。今年以來，已經(jīng)為聯(lián)化化學等4家企業(yè)申請了國家節(jié)能專項資金并得到國家考核組的審批，可獲得國家扶持資金近XX萬元，加上XX年實施今年到位的400多萬元，共2400多萬元；為江蘇金茂源等5家企業(yè)申報了省級能效電廠項目；為海德益食品等三家企業(yè)申報了技改貼息項目；為業(yè)事板業(yè)等12家企業(yè)申報了國家2010年資源節(jié)約和環(huán)境保護備選項目；目前潔晶海洋生化等5家企業(yè)已經(jīng)通過了“國家‘十一五’淮河流域污染治理規(guī)劃項目”初審，預計年底即可獲得國家專項扶持資金1400多萬元。易達酒業(yè)、東成生化也拿到熱電聯(lián)產(chǎn)項目批文，正抓緊實施技術(shù)改造和進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)成本,尋求發(fā)展的新突破。

6、商貿(mào)流通秩序井然

一是在繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”體系建設的基礎上，又制定了“農(nóng)家店”發(fā)展計劃與電子網(wǎng)絡平臺建設規(guī)劃，1-10月份新增“農(nóng)家店”138家，電子網(wǎng)絡60家；二是充分發(fā)揮新農(nóng)村商網(wǎng)的作用，促使南京葡萄酒釀酒公司與我縣黑莓協(xié)會簽訂了黑莓收購合同，解決了我縣50%黑莓的銷售；三是針對“三夏”、“三秋”農(nóng)忙用油，積極開展加油站（點）清理整頓活動，嚴厲打擊違規(guī)倒油行為，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正常供油，規(guī)范了我縣成品油市場秩序；四是加大對全縣食品、飲料市場的整治，特別是發(fā)生毒奶粉事件后，經(jīng)貿(mào)局精心組織人員對全縣所有銷售網(wǎng)點進行監(jiān)測、清查，對已經(jīng)查處含有三聚氰胺的奶粉及時采取下架、召回等措施，堅決杜絕乘機哄抬物價、囤貨居奇等嚴重擾亂市場秩序的行為，并啟動應急供應預案，確保奶粉市場供應不斷檔、不脫銷。7、生豬管理更加規(guī)范

今年在鞏固和擴大去年生豬屠宰及肉品質(zhì)量安全專項整治工作的基礎上，一是對上市的生豬產(chǎn)品進行“定點屠宰、集中檢疫”的“二證二章”的驗訖和肉品復驗，嚴防不符合質(zhì)量安全要求的肉品入市。二是對定點屠宰場的基礎設施、衛(wèi)生設施建設和屠宰加工行為進行監(jiān)管，對不符合定點屠宰基本要求的14家生豬定點進行了限期整改，責承3家生豬定點屠宰場停業(yè)整頓，從根本上保障了肉食品質(zhì)量安全。

8、企業(yè)改制攻堅克難

經(jīng)貿(mào)局系統(tǒng)共有22家破產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已全部破產(chǎn)終結(jié)，但仍然有大量遺留問題需要解決。今年經(jīng)過多次與縣勞動部門對接協(xié)調(diào)，又為164名到齡退休人員補繳了破產(chǎn)以前欠繳的養(yǎng)老保險金，并辦理退休手續(xù)；為65名曾在有毒有害崗位的職工查找原始憑證，申報特殊工種退休，并對符合辦醫(yī)保的55名特殊工種人員辦理了醫(yī)療保險;對破產(chǎn)企業(yè)工傷人員安有關(guān)文件規(guī)定進行安置；對已破產(chǎn)終結(jié)的4家企業(yè)檔案進行規(guī)范整理移交縣檔案館。

9、安全穩(wěn)定措施到位

一是搞好紀檢、信訪穩(wěn)定工作。及時排查企業(yè)中的矛盾糾紛和上訪線索，力求把矛盾解決在基層，避免事態(tài)發(fā)展，引起上訪。二是做好老干部的服務工作。主動協(xié)調(diào)和幫助解決老干部生活中的困難，及時辦理和發(fā)放老干部的各項費用。三是做好軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部的穩(wěn)定工作。及時了解他們的思想動向，制定了相應的措施，保持了穩(wěn)定局面。四是認真做好工會、婦女、計劃生育等工作。

10、機關(guān)作風廉潔高效

一是以制度建設推動作風建設。嚴格執(zhí)行《機關(guān)日常管理制度》，堅持開門辦公、掛牌上崗、首問負責制和ab角制，堅決杜絕門難進、臉難看、事難辦情況，堅決杜絕紀律松散、不作為、慢作為等現(xiàn)象。二是認真貫徹縣軟環(huán)境建設會議精神，召開全局軟環(huán)境工作會議，局領導班子及科室負責人積極表態(tài)發(fā)言，服務質(zhì)量和辦事效率更加提高。三是圍繞中心工作，抓好班子帶好隊伍，把精力和干勁凝聚在全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，達到思想高度統(tǒng)一、步調(diào)高度一致、氛圍高度和諧，干部隊伍素質(zhì)進一步增強。

__年對企業(yè)是個嚴冬,美國的次信貸危機引發(fā)全球金融危機,2009年我國有近十萬家工業(yè)企業(yè)倒閉,我縣的中小企業(yè)同樣面臨著多重困難,具體的說:

一是不利因素來得太快太集中,企業(yè)生產(chǎn)效益下滑。上半年我縣工業(yè)經(jīng)濟受通貨膨脹、原材料上漲、人民幣升值和出口退稅政策的調(diào)整導致外貿(mào)型企業(yè)利潤縮水，新勞動法的實施企業(yè)用工成本增加，信貸收緊使企業(yè)融資更加困難，節(jié)能減排政策使企業(yè)外部成本內(nèi)部化,原材料價格上漲使企業(yè)效益下滑等諸多不利因素綜合影響,我縣幾乎90%以上企業(yè)生產(chǎn)受到?jīng)_擊；進入9月份以后，受到國內(nèi)外市場需求疲軟影響明顯，不少企業(yè)產(chǎn)品和原材料均呈現(xiàn)“雙下降”局面，導致部分企業(yè)和部分行業(yè)生產(chǎn)效益下滑、經(jīng)營十分困難。

二是項目建設進度不快,部分項目投產(chǎn)較計劃推遲。因市場不明朗、產(chǎn)品價格波動大、生產(chǎn)許可手續(xù)難辦等原因,如新海石化、嘉寶制管、鑌鑫特鋼等重點項目竣工時間受到影響或建成后投產(chǎn)推遲；受金融海嘯影響,融資困難、投資降溫，很多年初計劃開工的項目被推遲或取消,如萬寧不銹鋼、青島堿業(yè)、北港鎳業(yè)等；有些項目由于不在規(guī)劃園區(qū)內(nèi),立項、環(huán)評、安評手續(xù)難辦而影響項目進度,主要有泰卓新材料、聯(lián)化化學、金康醫(yī)藥，經(jīng)協(xié)調(diào)，目前3家企業(yè)問題已經(jīng)基本解決。

三是土地、資金等仍然是制約企業(yè)發(fā)展主要瓶頸。土地指標供給不足一定程度上制約了招商引資和項目建設，很多項目因無用地指標而擱淺；今年的經(jīng)濟形勢進一步增加了企業(yè)融資難度，一些可以在一定資金保證下可以健康發(fā)展的企業(yè)因融資困難處于資金鏈斷裂的境地。有的企業(yè)因流動資金不足，把本來用于技改的資金用來補充，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展留下了隱患。

二、__年工作計劃及措施

__年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展目標是：完成工業(yè)投入100億元，同比增長11.1%;完成工業(yè)用電量7.5億度，同比增長25%；實現(xiàn)工業(yè)稅收5億元，同比增長50%；完成規(guī)模以上現(xiàn)價產(chǎn)值192億元，同比增長50%；完成全部工業(yè)增加值61億元，增長17%；新增規(guī)模企業(yè)30家。新注冊個體工商戶7000戶;新注冊私營企業(yè)1400戶;新注冊私營個體經(jīng)濟注冊資本14億元。__年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展總體思路是：緊緊圍繞工業(yè)發(fā)展這條主線，落實科學發(fā)展觀，創(chuàng)新思路，好中求快，狠抓園區(qū)建設，狠抓重大項目推進，加大企業(yè)節(jié)能降耗，鼓勵企業(yè)技術(shù)改造和科技創(chuàng)新，不斷增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，堅定不移地走新型工業(yè)化道路，具體措施是：

1、加強運行調(diào)控，突出抓好生產(chǎn)要素組織協(xié)調(diào)。密切關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟走勢，加強對全縣260家規(guī)模企業(yè)和重點項目的引導和監(jiān)控，深入企業(yè)調(diào)查研究，掌握運行態(tài)勢，堅持做到日調(diào)度、旬分析、月會辦，一廠一策地破解難題；加強目標管理。按照市下達給縣目標考核任務，調(diào)整全縣經(jīng)濟目標任務，并落實到各個時間段，制定配套措施，明確工作責任，加強調(diào)度協(xié)調(diào)。真正做到以旬保月、以月保季，確保實現(xiàn)全年目標；強化分析預測，及時了解主要行業(yè)運行情況，建立健全預測預警機制，防止經(jīng)濟運行出現(xiàn)大的波動。順應形勢變化，增強工作的主動性、前瞻性和指導性；強化要素協(xié)調(diào)。加大銀企協(xié)作力度，積極引導企業(yè)加強管理，提高資金使用效率。積極做好煤電油運等要素的協(xié)調(diào)，保障工業(yè)經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益。2、繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，謀劃工業(yè)經(jīng)濟新格局。大力實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、企業(yè)自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、人才高地建設、規(guī)模企業(yè)培育、戰(zhàn)略，加快粗放型、資源依賴型經(jīng)濟向集約型、科技創(chuàng)新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，全面提高工業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。抓好節(jié)能降耗和污染減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。加快培育新能源、新醫(yī)藥、新材料和生物科技等新興產(chǎn)業(yè)，促進新興產(chǎn)業(yè)成為新的增長點。深化企業(yè)改革，增強發(fā)展活力，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力。進一步做強企業(yè)、做大產(chǎn)業(yè)，推動各類生產(chǎn)要素向優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)集中，企業(yè)向園區(qū)集中。

3、強化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導，做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈條。加強對我縣戰(zhàn)略性區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的調(diào)研分析，科學規(guī)劃，合理布局，筑強載體平臺、提高產(chǎn)業(yè)集中度、培育特色產(chǎn)業(yè)群。依托四大園區(qū)，堅持產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展方向發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)集群，以新海石化、嘉寶制管、金茂源、晶能硅業(yè)等龍頭型企業(yè)為依托，打造石油化工、鋼鐵、生物化工、新材料等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。利用江蘇省加大對蘇北企業(yè)發(fā)展扶持力度的歷史機遇，主動對接省、市經(jīng)貿(mào)委，爭取更多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)列入上級統(tǒng)一布局和政策支持的盤子。

4、堅持多措并舉，推進企業(yè)節(jié)能降耗工作。深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，切實解決可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與資源問題。大力推進節(jié)能減排，通過改進設計、使用清潔的能源和原料、采用先進工藝技術(shù)與設備，對重點項目要從立項把關(guān)，強化源頭管理，杜絕重污染項目落戶。落實工業(yè)節(jié)能目標責任和評價考核制度。采取有力措施，加強督查和監(jiān)察，積極爭取節(jié)能扶持資金，確保重點企業(yè)完成年度節(jié)能目標。鼓勵企業(yè)循環(huán)生產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)循環(huán)組合，著力打造節(jié)能減排循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。倡導社會循環(huán)消費，努力實現(xiàn)廢棄物的資源化、減量化、無害化，努力實現(xiàn)資源利用、環(huán)境保護、節(jié)能減排的協(xié)調(diào)發(fā)展。

5、大力培育經(jīng)濟新增長點，不斷增強規(guī)模支撐。新增長點的培育和發(fā)展，是實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟增長目標的重要支撐，要狠抓增量經(jīng)濟，不斷增強新增長點對全縣工業(yè)經(jīng)濟的拉動能力。重點抓好新海石化、嘉寶制管、鑌鑫特鋼、晶能硅業(yè)等大的新增長點的增量產(chǎn)出，制定達產(chǎn)達效目標和工作方案，抓好領導掛鉤幫扶、部門協(xié)調(diào)服務等工作機制的實施，按月跟蹤通報項目達產(chǎn)達效情況，對存在的問題及時采取針對性措施，確保新增長點項目健康快速成長。

6、狠抓招商引資，增加工業(yè)有效投入。抓住經(jīng)濟減速帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，充分利用我縣沿海洼地和國家把蘇北納入長三角、省委、省政府對蘇北政策傾斜等有利條件，加大招商力度，注重招商質(zhì)量，引進一批體量大、科技含量高、發(fā)展前景好的項目，增加我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁，促進我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。加大在建項目的督察力度，積極協(xié)調(diào)解決項目建設過程中遇到的困難和問題，確保在建項目早日投產(chǎn)達效。

7、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推進民營經(jīng)濟快速發(fā)展。結(jié)合實際，認真貫徹執(zhí)行國家、省有關(guān)扶持民營經(jīng)濟政策法規(guī)，認真宣傳行業(yè)發(fā)展政策；進一步加大落實市委、市政府《關(guān)于進一步加快民營經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》。著重建好“一個中心、四個平臺”，全面推動信息平臺、技術(shù)創(chuàng)新平臺、創(chuàng)業(yè)輔導平臺、融資平臺建設；認真做好企業(yè)培訓工作，繼續(xù)組織實施“三二一”培訓工程，著力提升服務水平和服務質(zhì)量，全面優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推進民營經(jīng)濟快速發(fā)展。

8、抓好商貿(mào)流通工作，規(guī)范市場經(jīng)濟秩序。一是圍繞新城區(qū)建設和老城區(qū)改造，科學規(guī)劃商業(yè)核心區(qū)和次級商業(yè)中心，加快建立以市場為導向、以企業(yè)為主體、以信息技術(shù)為支撐的現(xiàn)代物流服務體系。積極爭取政策扶持，提升現(xiàn)有物流配送中心的規(guī)模和層次，力爭在新城區(qū)新上大型物流配送中心一家。二是在繼續(xù)加強“萬村千鄉(xiāng)市場工程”體系、“農(nóng)家店”發(fā)展計劃和電子網(wǎng)絡平臺建設的基礎上，運用現(xiàn)代服務技術(shù)和經(jīng)營方式改造鎮(zhèn)級商貿(mào)流通業(yè)，鼓勵和支持經(jīng)營創(chuàng)新，加強農(nóng)產(chǎn)品市場建設，提高農(nóng)村市場化水平，解決農(nóng)民買難賣難問題。三是加強對食品安全、屠宰市場、加油站及有關(guān)服務行業(yè)的檢查力度，嚴厲打擊無照經(jīng)營、摻假售假等不法經(jīng)營行為，強化市場監(jiān)管，維護市場秩序。

9、搶抓機遇，加大鐵路、港口等基礎設施建設力度。國家為了保經(jīng)濟增長，出臺了進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的十項措施，加大了鐵路、公路、機場等重大基礎設施建設力度，這對我縣加快推進鐵路、港口、通榆運河等重大設施的招商和建設可能帶來機遇，我們應發(fā)揮自然條件優(yōu)勢、積極向上爭取政策，加快推動港口、鐵路等重大基礎設施的建設，努力提升我縣投資環(huán)境

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經(jīng)貿(mào)局年終總結(jié)范文

以下是為大家整理的關(guān)于經(jīng)貿(mào)局年終總結(jié)范文的文章，供大家學習參考！一、一年來外經(jīng)貿(mào)工作的主要成績及特點截至10月底，全市出口創(chuàng)匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務（6300萬美元）的87,同比增長33.8，出口創(chuàng)匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿(mào)出口可實現(xiàn)6500萬美元，完成年任務103；全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統(tǒng)433萬美元，占滄州市年任務（750萬美元）的67，同比增長101。預計到年底外資還可入統(tǒng)306.5萬美元，全年可實現(xiàn)利用外資809.11萬美元，完成年任務107.9。今年以來外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點：1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上，仍然占據(jù)全市出口的主導地位，且發(fā)展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬美元，占據(jù)了全市外貿(mào)出口的半壁江山。2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。4、開放領域繼續(xù)拓寬，服務類項目有力推進?？偼顿Y超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調(diào)動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。二、一年來外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：1、領導重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿(mào)活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟的意識進一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。2、轉(zhuǎn)變職能，強化服務，努力營造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務全市經(jīng)濟大局和局機關(guān)效能建設中，我們嚴格落實機關(guān)干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、辦結(jié)制、績效考評制、效能追究制等七項規(guī)章制度；對外提出五項服務承諾：職責范圍內(nèi)的事務，馬上辦結(jié)；材料和證件齊全的事務，當天辦結(jié)；涉及職能部門的事務，協(xié)調(diào)疏通；受限于政策和法規(guī)的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業(yè)執(zhí)照等一系列無償、優(yōu)質(zhì)配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯(lián)系，確保了全市重點建設項目的順利推進。經(jīng)貿(mào)洽談活動。一年來，圍繞“九大貿(mào)展”和“六大招商”活動，組織相關(guān)企業(yè)先后參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會、東盟博覽會等境內(nèi)外大型經(jīng)貿(mào)洽談活動，其中，德國科隆國際五金展展出五金產(chǎn)品8大類110個產(chǎn)品,接待新老客戶156家,簽訂供貨合同290萬歐元；廣交會展出五金類50多個產(chǎn)品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)的新老客戶270家,簽訂貿(mào)易合同180萬美元，達成出口貿(mào)易意向15個，貿(mào)易額1000萬美元。為加強與周邊地區(qū)的合作與交流，8月份組織××鎮(zhèn)、滕莊鄉(xiāng)和部分企業(yè)參加了第十一屆魯臺經(jīng)貿(mào)洽談會。期間，自辦了臺商聯(lián)誼暨項目推介晚會，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了××。為配合2011年××冬棗節(jié)的宣傳推介活動，我局抽調(diào)精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽等地××冬棗節(jié)的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節(jié)工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介××冬棗的良好效應。4、加強扶持，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進對外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營企業(yè)進入外貿(mào)這一領域，著力培育外貿(mào)出口新增長點。一是對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進度和出口產(chǎn)品的工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡，及時協(xié)調(diào)解決問題，以穩(wěn)定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營進出口權(quán)。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進出口經(jīng)營權(quán)，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長點。5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發(fā)展行業(yè)和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產(chǎn)業(yè)、重點產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識；三是利用“××商務之窗”網(wǎng)站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿(mào)促會、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡，及時為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。6、積極為企業(yè)服務，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業(yè)展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

外貿(mào)經(jīng)理年終總結(jié)范文

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)：

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：來自

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。來自

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的

外貿(mào)經(jīng)理2019年終總結(jié)范文

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)：

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就