論壇營(yíng)銷案例分析

五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動(dòng)五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動(dòng)，也很簡(jiǎn)樸，就是五糧液通過博客公布活動(dòng)信息，讓其博客報(bào)名參加，再通過五糧液挑選幸運(yùn)兒博主參加本次活動(dòng)，分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑千紅供博友品嘗，博友們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑千紅的口味感受和評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。案例分析：1.博客在搜索引擎的良好體現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說，能夠說博客是原創(chuàng)資訊的采集地，特別受搜索引擎青睞，并且有較前的排名優(yōu)勢(shì)，由于博客文章都被視為客觀而有價(jià)值的，而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣，越是有價(jià)值的資訊就會(huì)越靠前推薦給網(wǎng)民。另首先諸多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容，大多傾向于博客，特別是那些專欄博客。2.博客營(yíng)銷的方式博客營(yíng)銷的方式有兩條：一條是借題發(fā)揮，一條是鏈接回復(fù)。寫博客需要思想，寫營(yíng)銷博客就需要博客營(yíng)銷的思想。思想是不會(huì)從天下掉下來的，特別是博客營(yíng)銷還是一種新的事物，許多新的思想事實(shí)上并沒有產(chǎn)生，已經(jīng)產(chǎn)生的某些新的思想普通會(huì)有下面幾個(gè)狀況：一種是專家的研究，一種是自己在實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)，一種是優(yōu)秀博客的經(jīng)驗(yàn)。專家在這方面的研究，是已經(jīng)走在前面的東西，讀了后來會(huì)受益匪淺。但是伊比沙認(rèn)為，也需要看到：他們的研究成果，和實(shí)踐與否同樣，是需要補(bǔ)正的。伊比沙經(jīng)常會(huì)固定去看某些專業(yè)性的網(wǎng)站，或者專家的博客，領(lǐng)略他們的觀點(diǎn)。特別注意的是他們的某些與眾不同的東西，有用的專業(yè)知識(shí)，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在觀賞他們的同時(shí)也會(huì)有自己某些思考。對(duì)于自己在實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)，要十分重視。它們能夠隨便拈來，就成為一種個(gè)小案例，例如一種發(fā)現(xiàn)，一種堅(jiān)持在做的工作產(chǎn)生的效果，一種客戶單子的完畢，甚至一段對(duì)話等等。它們看來不顯眼，但是是屬于你自己的實(shí)踐，是很新鮮的東西。3.找對(duì)辦法和走對(duì)方向很重要，所謂找對(duì)辦法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說什么高招之類，就等于一件衣服，誰都贊美美麗好看，但是不是每個(gè)人穿都好看?我想未必，合身才是最佳看的。小米的營(yíng)銷之道！我們經(jīng)常看到這個(gè)公司如此牛逼的營(yíng)銷、那個(gè)公司如此牛逼的營(yíng)銷，但在我看來，貌似小米并沒有做啥炒作，在營(yíng)銷上卻如此給力？說實(shí)話，我并不看重小米的質(zhì)量、外觀，看重的是小米的營(yíng)銷能力。好吧，我初步的分析了一下小米的營(yíng)銷，細(xì)節(jié)可能分析不到位，但總體卻有了著落。一、培養(yǎng)忠實(shí)粉絲從小米論壇就能夠看出來，他們運(yùn)用論壇的互動(dòng)來帶動(dòng)忠實(shí)粉絲協(xié)助口碑宣傳，即使現(xiàn)在我們不懂得小米的忠實(shí)顧客有多少，但我能夠必定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍運(yùn)用顧客引來客戶的口碑宣傳。做類似的諸多，我們可能在某一種領(lǐng)域非常陌生，但在另一種領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們能夠運(yùn)用另一種領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長(zhǎng)經(jīng)常參加某些站長(zhǎng)活動(dòng)，投資方自然也就是但愿回去后來能夠給他寫一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。二、公布會(huì)公布會(huì)都是土豪做的事情，但普通來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做公布會(huì)、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞公布會(huì)在線下做推廣，同時(shí)在線上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。外加雷軍原來就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一種是雷軍本人的，運(yùn)用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不停發(fā)聲，現(xiàn)在已有粉絲500多萬，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬的人在收聽！另一種是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，現(xiàn)在有粉絲100多萬，同樣是一種龐大的數(shù)字。三、饑餓營(yíng)銷放在外人手里，饑餓營(yíng)銷還真做不出來，我們經(jīng)常能夠看到有淘寶小店鋪在做饑餓營(yíng)銷，但饑餓后還是無法營(yíng)銷，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬臺(tái)，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計(jì)銷售逾180萬部！饑餓營(yíng)銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，另首先是批量銷售有助于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問題也能夠控制在一定范疇之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象。四、產(chǎn)品體驗(yàn)顧客想要一種什么樣的手機(jī)？高配備？低價(jià)格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒錯(cuò)，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無論是價(jià)格、性能、和外觀，能夠說是在業(yè)界沒有漏洞能夠鉆了。另首先是為了提高小米手機(jī)更加好的體驗(yàn)，小米官方始終在開發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應(yīng)用等。即使在手機(jī)上做不到顧客體驗(yàn)的極致，但小米手機(jī)能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機(jī)上不亞于