2023年酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)

2023年酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)1

我是營(yíng)銷部的銷售員，是xxxx年xx月份進(jìn)入公司的，xxxx年的xx月x號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并仔細(xì)的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣揚(yáng)和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣揚(yáng)工作賜予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xx市的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，許多的消費(fèi)者都情愿選擇我們的柔軟作為款待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣揚(yáng)的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓全部的客戶及他是親戚、摯友款待都運(yùn)用我們的柔軟。我們部門經(jīng)理常說：“肯定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是特別重要的，建立肯定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話探望；定期的實(shí)地探望；定期的銷售回顧等。想做好營(yíng)銷肯定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤探望，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

xxxx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄訓(xùn)誨我的領(lǐng)導(dǎo)，始終以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、激勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有許多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司xxxx年再創(chuàng)輝煌！

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)2

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，XX年年12月3日我們實(shí)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷學(xué)問、鮮活的營(yíng)銷案例、異樣成熟的營(yíng)銷閱歷、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別合理：上午營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，細(xì)致閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了顯明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了肯定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的學(xué)問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的相識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)潔創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工聘請(qǐng)與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；

2、打算《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、舉薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過細(xì)致比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（打算元旦后開通）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

四、例會(huì)方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家主動(dòng)發(fā)言，收獲很大。

2、例會(huì)給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)許多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的看法很中肯，也的確有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷逆境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況

1、相識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的許多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以熬煉，主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況有了一個(gè)初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商狀況

1、有特地做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感愛好，認(rèn)為很先進(jìn)，也肯定有所作為。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，主動(dòng)備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6、酒水商接品牌都很當(dāng)心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的緣由，這個(gè)公司就完全的放假了，公司全部員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了！

20xx年又是一個(gè)新的開端，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程！

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)3

20xx年即將過去，一年來(lái)，在保安公司和各級(jí)教化部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我和其他同事一道在校內(nèi)保安工作的崗位上，以維護(hù)校內(nèi)正常教學(xué)秩序，保障校內(nèi)師生平安為己任，以一個(gè)合格稱職的保安人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，仔細(xì)負(fù)責(zé)，確保了所在的紅旗幼兒園全年校內(nèi)秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配的工作任務(wù)。

詳細(xì)工作主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、政治思想工作

一年來(lái)，我通過各種學(xué)習(xí)，提高思想相識(shí)，端正工作看法，幼兒園是興學(xué)育人、培育祖國(guó)將來(lái)人才最早的基地，從身著保安服，參與校內(nèi)保安的那一刻起，就深知自己肩負(fù)著守護(hù)校內(nèi)安保的職責(zé)，工作中要有責(zé)任感和榮譽(yù)感，工作才有動(dòng)力和方向。

二、校內(nèi)秩序穩(wěn)定工作

樹立服務(wù)意識(shí)，服務(wù)于安保大局，作為保安公司的派駐學(xué)校的保安人員，雖然遠(yuǎn)離保安公司單位，但時(shí)刻牢記保安公司給予自己的責(zé)任，堅(jiān)固樹立起為校內(nèi)安保服務(wù)的意識(shí)在完成保安工作中的詳細(xì)要求和任務(wù)，并與學(xué)校簽訂了責(zé)任書，努力做到公司領(lǐng)導(dǎo)放心，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿足，校內(nèi)秩序穩(wěn)定。

三、仔細(xì)完成安保任務(wù)詳細(xì)工作

1、自覺遵守紀(jì)律，做到不遲到不脫崗，上崗時(shí)著裝嚴(yán)整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。

2、幼兒園在上半年間，由于校旁邊居民點(diǎn)的修建，車流人流量增大，來(lái)往人群中各種各樣的人都有，這些狀況都為校內(nèi)的保安工作增加了工作量，為解決這些涉及校內(nèi)安保工作的問題，嚴(yán)把學(xué)校校門的出入關(guān)，違規(guī)的人員和車輛決不放入。發(fā)覺有違規(guī)的黑車或超員私家車，馬上制止，并剛好報(bào)告學(xué)校，實(shí)行措施，為校內(nèi)門外接送車輛規(guī)定停車區(qū)域和接送線路，在校內(nèi)門口設(shè)立警戒區(qū)域和隔離彩帶。

3、堅(jiān)持工作日志和出入人員及校內(nèi)巡邏工作的登記。同時(shí)在學(xué)校放假后，協(xié)作校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。

4、在完成本職工作的同時(shí)，主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作學(xué)校完成一些力所能及的其他工作。

5、主動(dòng)組織堡子片區(qū)其他保安每月學(xué)習(xí)保安工作職責(zé)，傳達(dá)各級(jí)會(huì)議精神，協(xié)調(diào)保安與各個(gè)學(xué)校的業(yè)務(wù)工作。

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)4

銷售工作是一份很考驗(yàn)人心的工作，假如對(duì)這份事業(yè)沒有一顆堅(jiān)決的決心，我想絕大部分人都是堅(jiān)持不了多久的。而我，憑借著自己的這一腔熱忱和英勇，在酒水銷售這個(gè)崗位上一站就是三年了，在這份工作上，我的確吃了不少的苦頭，但是也拿到了屬于自己的回報(bào)?？傊覍?duì)自己的這番成果還是比較滿足的。今年這一年又從我們的指間劃過了，在此我也對(duì)過去一年的銷售工作進(jìn)行了一次總結(jié)。

一、銷售實(shí)力的提升

從事酒水銷售已經(jīng)三年了，這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個(gè)女孩子，在這一條路上假如真的不夠堅(jiān)毅和堅(jiān)決的話，是極其簡(jiǎn)單被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)驗(yàn)過那樣的打擊，但是我還是扛過來(lái)了?？高^來(lái)之后我發(fā)覺自己便進(jìn)步了，自己的實(shí)力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也總是受到打擊，但是我從來(lái)沒有被擊倒過，談成了不傲慢，沒談成接著跟進(jìn)，同時(shí)好好反省自己。漸漸的，我的實(shí)力就得到了很大的提升了，成交率也變得更高了。

二、思想看法的轉(zhuǎn)變

一個(gè)人的思想是很重要的，尤其是對(duì)于一名銷售員工來(lái)說，更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里，我不斷的創(chuàng)新，不管是在工作技巧上還是在平常的生活里，我都勤于去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲蚁嘧R(shí)到，懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個(gè)前進(jìn)方式。思想上的提升也給我?guī)?lái)了許多的便利，比如說工作更加順當(dāng)了，平常和客戶之間的溝通也更加的自然了，許多方面都在變更著，也在不斷的進(jìn)步著。

三、不足之處的改善

這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的，比如說我上半年在處理一件事情的時(shí)候，因?yàn)轳R虎差點(diǎn)就把事情弄得更糟糕了，那的確是我一次特別大的失誤。工作幾年了，我從來(lái)沒有犯過這樣馬虎的問題。自從那次之后，我對(duì)這一方面就更加的嚴(yán)格了，后來(lái)半年我也在沒有發(fā)生過那樣的事情了，我不斷的改善著，爭(zhēng)取走向一個(gè)更好的方向，做一名更加合格的員工。

今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說再見了，但是它也是告知著我們，新的一年即將到來(lái)，我們要做好打算全新動(dòng)身了。對(duì)于來(lái)年，我想我肯定可以保持自己最好的一個(gè)心態(tài)去奮斗，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)和愿望前進(jìn)！

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)5

進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)詳細(xì)的工作，嚴(yán)格根據(jù)公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

一、競(jìng)品的信息收集和分析

目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中xx、xxx干等白酒。其中xx在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中xx。

競(jìng)品現(xiàn)在極力在舉薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。

1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、xx各一瓶。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而xx短暫卻沒有這樣的方案。

二、市場(chǎng)銷售狀況

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

三、問題與建議

我們xx酒雖然是老八大名酒，但xx市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受，這須要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是須要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是須要更多的促銷力度，宣揚(yáng)廣告和不斷變更的營(yíng)銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)

接著自我增值、不斷擴(kuò)充學(xué)問面，尤其是產(chǎn)品學(xué)問。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。依據(jù)市場(chǎng)的行情，思索相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，努力，在努力。

流汗怕什么，太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我信任付出總會(huì)有回報(bào)的，我也信任我會(huì)做的很好，我更信任xx貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙?lái)的工作，我已漸漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份起先在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下主動(dòng)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、閱歷和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的`心來(lái)工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作實(shí)力的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦接著擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱忱和工作動(dòng)力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成果來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理睬主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處志向法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以身份自居將事情干脆強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細(xì)微環(huán)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對(duì)我今后的工作和生活賜予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法要端正，要仔細(xì)負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象?？釔郾韭毠ぷ鳎軌蛘_仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售學(xué)問、工作實(shí)力和業(yè)務(wù)水平的熬煉

我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門基本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完備。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)xx的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在款待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強(qiáng)熬煉！

3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也主動(dòng)考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的學(xué)問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

三、自身實(shí)力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順當(dāng)、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤寂，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和按部就班，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作愛好。

2、工作實(shí)力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠精確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持懷疑看法，沒有作進(jìn)一步的分析和推斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的推斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思索問題，即使思索了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。許多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因?yàn)闆]有常常對(duì)事情周密、細(xì)致的思索和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，才能正確推斷客戶的真實(shí)狀況。

四、20xx年駐武川工作安排

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。不遺余力完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快安排在武川找尋有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成果。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更精確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的溝通和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感，并主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動(dòng)搜集信息并剛好匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

綜上所述，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我信任通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的實(shí)力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)7

我是20xx年*月底進(jìn)進(jìn)公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會(huì)，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。

一、培訓(xùn)方面

20xx年*月*日我們實(shí)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一向努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)高深的營(yíng)銷學(xué)問、鮮活的營(yíng)銷案例、異樣成熟的營(yíng)銷閱歷、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別公道：上午營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，細(xì)致閱讀培訓(xùn)資料，通盤問慮消化營(yíng)銷學(xué)問，在我的眼前顯現(xiàn)出了顯明的營(yíng)銷大道，完全廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的!我之前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短時(shí)間培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了肯定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的學(xué)問有了深化的熟識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)潔創(chuàng)新：

1、在《員工進(jìn)職登記表》、《員工聘請(qǐng)與錄用》、《績(jī)效管理與KPI績(jī)效考核》;

2、預(yù)備《考勤表》，整理員工檔案并錄進(jìn)電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、舉薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職職員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)唆使，經(jīng)過細(xì)致比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部與寬帶。交

300元訂金預(yù)訂800(400)7100009免費(fèi)電話(預(yù)備元旦后開通)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸進(jìn)電腦等)。

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)8

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，20xx年12月3日我們實(shí)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷學(xué)問、鮮活的營(yíng)銷案例、異樣成熟的營(yíng)銷閱歷、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別合理：上午營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，細(xì)致閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了顯明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了肯定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的學(xué)問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況的、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的相識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二、人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)潔創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工聘請(qǐng)與錄用》、《績(jī)效管理與KPI績(jī)效考核》；

2、打算《考勤表》。員工檔案并錄入電腦；

3、醞釀人力資源管理制度；

4、舉薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過細(xì)致比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（打算元旦后開通）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、寬帶安裝事宜等。

3、幫助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

四、例會(huì)方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都仔細(xì)記錄，不怕貽笑大方之家主動(dòng)發(fā)言，收獲很大。

2、例會(huì)給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)許多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的看法很中肯，也的確有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷逆境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況的

1、相識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的許多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以熬煉，主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況的的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中。酒水商資料，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)狀況的有了一個(gè)初步了解。

3、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商狀況的

1、有特地做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感愛好，認(rèn)為很先進(jìn)，也肯定有所作為。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，主動(dòng)備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6、酒水商接品牌都很當(dāng)心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)9

我是20xx年xx月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一、培訓(xùn)方面

20xx年xx月27日——20xx年x2月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，20xx年x2月3日我們實(shí)行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴(yán)格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷學(xué)問、鮮活的營(yíng)銷案例、異樣成熟的營(yíng)銷閱歷、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時(shí)間也特別合理：上午營(yíng)銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細(xì)記錄上課筆記，細(xì)致閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了顯明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的！

我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了肯定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的學(xué)問（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的相識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

二