增員話(huà)術(shù)課件

第三篇增員話(huà)術(shù)增員話(huà)術(shù)

想做老板嗎？做老板哪有底薪？就是說(shuō)因?yàn)闆](méi)有安全感，總叫他從頭做起，等續(xù)年不就有續(xù)傭了嘛！且當(dāng)上主管后，就有管理津貼，是不是等于有底新薪？且更有安全感？沒(méi)底薪增員話(huà)術(shù)沒(méi)信心

信心來(lái)源哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有一系列的培訓(xùn)及優(yōu)秀講師，難道還不有信心嗎？增員話(huà)術(shù)家人反對(duì)

先說(shuō)服你本人，你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您像原一平那么有錢(qián)？原一平是不是做保險(xiǎn)的？遠(yuǎn)的不說(shuō)，就像我們公司的…...，很多人在未成功前都會(huì)撥冷水,但在您成功后說(shuō)您的選擇是正確的,有沒(méi)有一句話(huà):“勝者為王,敗者為寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人為你榮,沒(méi)人反對(duì)你做保險(xiǎn),您的家人是為了反對(duì)您的失敗,您如果像我一樣努力您會(huì)失敗嗎?增員話(huà)術(shù)沒(méi)興趣

您對(duì)什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系?如果您能成功,但并不感興趣,你愿意去做嗎?做任何事情不能靠興趣,只要對(duì)自己有利,我們都應(yīng)該一試.增員話(huà)術(shù)公司知名度不夠

任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司,就因?yàn)槲覀兪切鹿?所以我們沒(méi)有包袱,壞的我們都沒(méi)有,好的我們都有!就像是新生兒是不是比較有希望!再來(lái)就是因?yàn)槲覀兪切鹿舅圆庞羞@么優(yōu)厚的條件,新公司是不是有比較多的位子?升遷機(jī)會(huì)也比較多!增員話(huà)術(shù)保險(xiǎn)不好做

你看失敗的例子,當(dāng)然不好做,你看成功的人做起來(lái)就很簡(jiǎn)單,什么事情都需要學(xué)習(xí),孩子是不是本來(lái)不會(huì)拿筷子,后來(lái)會(huì)了?是不是本來(lái)不會(huì)騎車(chē)的,后來(lái)也會(huì)了?是不是都可以學(xué),你問(wèn)他:“你是否還有學(xué)習(xí)的能力?”若沒(méi)有那就算了!若還有學(xué)習(xí)的能力那就來(lái)吧!增員話(huà)術(shù)壓力太大

做任何事情都會(huì)有壓力,如果壓力都是一樣的,但待遇卻不同,當(dāng)然選擇待遇較好的,公務(wù)員有沒(méi)有壓力?江澤民有沒(méi)有壓力?會(huì)計(jì)有沒(méi)有壓力?老板有沒(méi)有壓力?所有這些人都有壓力,但如果沒(méi)有壓力他們能出成果嘛?撿垃圾的沒(méi)有太大的壓力,你愿意跟他比嗎?增員話(huà)術(shù)業(yè)績(jī)、收入不穩(wěn)定

如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，在推銷(xiāo)工作中，但凡付出就會(huì)有回報(bào)。我們有推銷(xiāo)流程，推銷(xiāo)架構(gòu)，至少10個(gè)人當(dāng)中肯定就會(huì)有一個(gè)投保，依此類(lèi)推，工作量上去了，你的業(yè)績(jī)，收入也就上去了，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以你要大量的認(rèn)識(shí)更多的人。增員話(huà)術(shù)臉皮薄，拉不下來(lái)

怎么拉你告訴我？做保險(xiǎn)又不用像演戲那樣，又哭又笑的，只人肯下功夫，把話(huà)術(shù)背下來(lái)，通過(guò)我們對(duì)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，你只需要到客戶(hù)那里真誠(chéng)的為他做財(cái)務(wù)規(guī)劃，不要在乎他怎么答，你最終一定會(huì)成功的，你愿意嗎？增員話(huà)術(shù)不想轉(zhuǎn)業(yè)為什么？還有其他原因嗎？您覺(jué)得您的公司老板賞識(shí)你嗎？難道你從業(yè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？難道你不想好上加好嗎？樹(shù)挪死，人挪活，難道你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這句話(huà)嗎？增員話(huà)術(shù)續(xù)期傭金損失（同業(yè)）

雖然你以前有很高的業(yè)績(jī)，但這些已經(jīng)成為過(guò)去?，F(xiàn)在你所在的公司制約了你的發(fā)展，你心里肯定也很清楚，如果到我們公司來(lái)，不僅有很好的培訓(xùn)，最重要的是有很好的機(jī)制，而且又是剛剛成立，有很多的晉升機(jī)會(huì)等著你，我想在這里的管理津貼會(huì)比你的續(xù)傭要有價(jià)值的多。增員話(huà)術(shù)

我們帶的新人第一天叫他上臺(tái)作自我介紹時(shí)，咿呀不曉得說(shuō)什么好，緊張得手足無(wú)措，但在保險(xiǎn)公司呆一段時(shí)間后，就能明顯看出，語(yǔ)言表達(dá)能力好多了，而真正的保險(xiǎn)不是靠賣(mài)嘴皮子來(lái)銷(xiāo)售的，是用你的真心來(lái)向?qū)Ψ戒N(xiāo)售的。只要你心地好，就肯定會(huì)能勝任這一行。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才增員話(huà)術(shù)很多人努力工作都是希望能夠有更好的收入與前途。但他們始終都達(dá)不到理想，為什么呢?因?yàn)楣ぷ靼l(fā)展機(jī)會(huì)根本不在他們手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他們的收入只能應(yīng)付基本生活開(kāi)支，如衣、食、住、行等。很明顯，這就表明他們從事的工作，并沒(méi)有給予他們很好的回報(bào)。而保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)任何人都是公平的，只要你付出的越多，回報(bào)的越多，這個(gè)機(jī)會(huì)完錢(qián)滿(mǎn)足你對(duì)理想工作的要求。我現(xiàn)在的工作工作雖然不高，但很穩(wěn)定增員話(huà)術(shù)

不說(shuō)你不知道,在歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，人壽險(xiǎn)的投保率已超過(guò),150%。亞洲地區(qū)，臺(tái)灣69%。香港40％，日本更厲害，高達(dá)543％。這個(gè)事實(shí)告訴我們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，甚至有世界?quán)威雜志預(yù)言，中國(guó)會(huì)在二十一世紀(jì)初成為世界最大最具潛力的保險(xiǎn)市場(chǎng)。所以現(xiàn)在加入保險(xiǎn)行業(yè)可獲得史無(wú)前例的發(fā)展空間。當(dāng)然，能夠成為一個(gè)新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。 我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不了解1增員話(huà)術(shù)不說(shuō)你不知道，占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險(xiǎn)，包括人壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等，而97年已上升為13％。這意味著，人們的保險(xiǎn)意識(shí)有明顯提高。這也就是說(shuō),現(xiàn)在向市民提供和介紹保險(xiǎn)更容易了。

2增員話(huà)術(shù)讓我們?cè)倏纯?，?jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，1996年我國(guó)壽險(xiǎn)收入達(dá)330億元，比1995年增長(zhǎng)近70％。從這些數(shù)據(jù)我們就可看到，我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)是非常大.。讓我們?cè)倏纯春暧^(guān)環(huán)境，國(guó)企的改革意味著政府必須建立起商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)并重的保障體系。這就是說(shuō)，政府間接鼓勵(lì)人們購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保障計(jì)劃，因此，我們可預(yù)知，個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)將有突破性的增長(zhǎng)。你加入保險(xiǎn)行業(yè)之后,你的事業(yè)發(fā)展是極具潛力的。 3增員話(huà)術(shù)第四篇保險(xiǎn)典故與啟示增員話(huà)術(shù)多一個(gè)籃子，少一份風(fēng)險(xiǎn)

有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇的問(wèn)：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢(qián)都放在一個(gè)口袋里?！蹦衬?，美國(guó)一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)及業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。為什么呢？增員話(huà)術(shù)

因?yàn)槊绹?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說(shuō)，銀行倒閉時(shí)客戶(hù)的存款若在十萬(wàn)元以?xún)?nèi)，都不會(huì)受到損失，可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)元。結(jié)果是如此的下場(chǎng)，畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重，所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。增員話(huà)術(shù)令我感動(dòng)，這一單，是我做保險(xiǎn)艱難也是印象最深刻的一單，我所面臨的，不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的挑戰(zhàn)，也是人情與法律的挑戰(zhàn)。像許多早年下海的人一樣，謝先生成功而富有，有一個(gè)13歲的女兒，他想給女兒上一份保險(xiǎn)，在好成長(zhǎng)的過(guò)程中盡他的一份責(zé)任，也希望女兒能理解他的愛(ài)心。。父親的愛(ài)我的客戶(hù)中，有一位父親的愛(ài)增員話(huà)術(shù)但他沒(méi)有料到，他有此愛(ài)心，卻沒(méi)有投保資格，因?yàn)榕畠旱谋O(jiān)護(hù)權(quán)已隨同他失敗的婚姻判給了孩子的母親，而《保險(xiǎn)法》中有嚴(yán)格的規(guī)定，即未成年人的投保需經(jīng)監(jiān)護(hù)人的同意，為了促成此單，成全父愛(ài)，我通過(guò)一次次的溝通，一次次的拒絕，終于讓他積怨頗深的前妻在投保單上簽了字。增員話(huà)術(shù)孩子的愛(ài)

一天一對(duì)中年夫婦帶著17歲和11歲的兒子去效區(qū)游玩。途中路過(guò)風(fēng)景優(yōu)美的地方停下拍照，家人都從左面的門(mén)下了車(chē)，而爸爸在駕駛位上打開(kāi)右門(mén)準(zhǔn)備下車(chē)，可就在這時(shí)，后面有一輛高速行駛的摩托車(chē)把他撞倒了，頓時(shí)父親的腿血流如注。送往醫(yī)院后父親急需輸血，而只有11歲的孩子符合血型“為了救你爸爸，愿意抽取你的血嗎？”增員話(huà)術(shù)

孩子思索了片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)父親的生命已沒(méi)有危險(xiǎn)時(shí)，大家都很感謝孩子“你真了不起，想要什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？”“我什么都不要。“為什么呢？你救了爸爸，這是多么了不起的事情??！”“我真高興能救爸爸，但是我還有幾分鐘就會(huì)死呢？”原來(lái)孩子誤以為輸血救爸爸會(huì)犧牲自已的生命，但在這種情況下還是毅然的同意了，但是為人父母的你，能為孩子做些什么呢？增員話(huà)術(shù)合理避稅

班費(fèi)德雯拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位公司的經(jīng)理年50歲，有3個(gè)兒子，其中2名正在上學(xué)。他的公司價(jià)值在300萬(wàn)美元以上，而他只購(gòu)買(mǎi)了50萬(wàn)美元的保險(xiǎn)，“瓊斯先生，你人真好，自從上次我們見(jiàn)面以后，您的頭上又增添了幾根白發(fā)”“是啊，經(jīng)營(yíng)一家公司的確不容易”“但我要告訴你，這些資產(chǎn)有部分不屬于你”。增員話(huà)術(shù)

班從包中拿出資料，“美國(guó)華盛頓政府等您與世長(zhǎng)辭時(shí)扣掉您的終生辛勞所得——一筆巨額稅賦?！薄澳€記得前不久一位先生生前資產(chǎn)58萬(wàn)元，過(guò)世之后，由于現(xiàn)金只有1。7萬(wàn)元，扣除遺產(chǎn)稅后，欠政府16。9萬(wàn)元，”創(chuàng)造財(cái)富來(lái)之不易，保住財(cái)富難之又難，俗話(huà)說(shuō)“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”。中國(guó)大陸目前沒(méi)有開(kāi)征遺產(chǎn)稅，通過(guò)合法的程序合理避稅，是每個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要做的事。增員話(huà)術(shù)保險(xiǎn)是在不需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)

案情簡(jiǎn)介：被保險(xiǎn)人于1997年3月24日在平安保險(xiǎn)公司投保平安長(zhǎng)壽保險(xiǎn)4萬(wàn)元。1998年被確診為癌癥，為治病花盡了家中所有的積蓄，因沒(méi)有投保重大疾病保險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)，公司無(wú)法理賠，無(wú)奈之中給平安公司領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)了這封信，向公司申請(qǐng)?zhí)崆敖o付部分身故保險(xiǎn)金，以暫時(shí)度過(guò)難關(guān)。增員話(huà)術(shù)

尊敬的大連平安保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：我是貴公司的保戶(hù)，也是一名當(dāng)兵二十多年的部隊(duì)醫(yī)務(wù)工作者。由于我們的醫(yī)療保障體系都在部隊(duì)，加之本人對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)貧乏，幾年前投保時(shí)，只選擇了平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)等險(xiǎn)種，沒(méi)有附加重大疾病及醫(yī)療險(xiǎn)。不幸的是，由于1996年一次良性手術(shù)的事故，造成兩年后的刀口惡變，我1998年做了乳腺癌根治術(shù)。然而，禍不單行，術(shù)后僅僅十個(gè)月就發(fā)生了連全國(guó)著名的專(zhuān)家都深感遺憾，僅有百分之一概率的肝轉(zhuǎn)移。增員話(huà)術(shù)接下來(lái)就是不斷地四處求醫(yī)，放療，化療，介入療法，手術(shù)等。當(dāng)面對(duì)治療效果不佳等各種治療帶來(lái)的嚴(yán)重付作用，我仍然能想到自已是一名老兵，老黨員，仍然能做到堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀(guān)，笑對(duì)人生，當(dāng)面對(duì)父母那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上寫(xiě)滿(mǎn)的憂(yōu)慮，面對(duì)相知相愛(ài)攜手走過(guò)十五年風(fēng)雨路程的愛(ài)人那瘦疲倦的背影，面對(duì)年僅十二歲，尚在上小學(xué)的兒子，我深知父母不愿白發(fā)送黑發(fā)，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，兒子更不能離開(kāi)母親的懷抱，為兒女、為人妻、為人母的我，只能擦干眼淚選擇堅(jiān)強(qiáng)，頑強(qiáng)地與命運(yùn)抗?fàn)?，?zhēng)取在這個(gè)美好的世界上多活幾年，哪怕是幾天增員話(huà)術(shù)但是，當(dāng)面對(duì)越來(lái)越沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我卻束手無(wú)策，一籌莫展。我和丈夫都是現(xiàn)役軍人，父母早已退休，我所在單位每年醫(yī)藥費(fèi)僅72元，今年又由醫(yī)院壓縮成一個(gè)科，來(lái)自家庭和單位的資助是很有限的。而這兩年，為了治病已經(jīng)花費(fèi)了十幾萬(wàn)元錢(qián)，現(xiàn)在就連每年需交的八仟元貴公司的保險(xiǎn)費(fèi)都是借的錢(qián)。盡管這樣，我們?nèi)匀簧岵坏猛吮?，舍不得離開(kāi)給我?guī)?lái)平安保障，我們始終信賴(lài)的平安保險(xiǎn)公司。增員話(huà)術(shù)今天，由于需要到地方醫(yī)院（市友誼醫(yī)院）做肝臟、膽囊切除術(shù)，面對(duì)兩萬(wàn)元的醫(yī)療費(fèi)，我又想到了守信用、講人道的貴公司。明天就要手術(shù)了，今晚做完了術(shù)前準(zhǔn)備，忍著周身的不適，我猶豫再三終于提起沉重的筆，給公司領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)下這封信，提點(diǎn)不合理的要求，希望公司能提前給付賠付，幫助我渡過(guò)難關(guān)，我將不勝感激，即使公司不予解決，我亦完全能理解，我將依然依賴(lài)貴公司，望領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽時(shí)間考慮我的請(qǐng)求為盼！致軍禮一個(gè)熱愛(ài)生活渴望生命的人：增員話(huà)術(shù)經(jīng)辦人的話(huà)：

多年的理賠工作，已經(jīng)學(xué)會(huì)理智和冷靜，而當(dāng)我看到這封封信時(shí)，還是受到深深的震憾，抑制不住的情感的爆發(fā)，隨著業(yè)務(wù)員的講述而潸然淚下。作為一個(gè)核賠人，我覺(jué)得有義務(wù)使更多的人擁有充足的保險(xiǎn)，讓世界上的每個(gè)家庭每個(gè)人生活得更加幸?？鞓?lè)。面對(duì)這份浸滿(mǎn)淚痕的信，聽(tīng)到業(yè)務(wù)員泣不在聲的講述，我的淚水一迸而出。和被保險(xiǎn)人一樣，我也為人女、為人妻、為人母、同樣肓負(fù)著贍養(yǎng)父母、撫養(yǎng)兒女的責(zé)任，差不多的年齡，不同的遭遇讓我從心底感到酸楚。望著業(yè)務(wù)員充滿(mǎn)希望的臉，我無(wú)言以對(duì)，增員話(huà)術(shù)只有化作一句話(huà)：“我盡力而為吧！”“告訴您的客戶(hù)，保險(xiǎn)是在不需要的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)你需要保險(xiǎn)的時(shí)候已經(jīng)晚了，”這位客戶(hù)希望把她的感受轉(zhuǎn)達(dá)給所有投?；驔](méi)有投保的人。理賠工作每天面對(duì)痛苦和不幸，已經(jīng)學(xué)會(huì)將心痛放在心底深處輕易不再表露，只是將這份感覺(jué)化作工作的動(dòng)力和責(zé)任。當(dāng)我看到人們對(duì)保險(xiǎn)有了深入的認(rèn)識(shí)，看到業(yè)務(wù)員已經(jīng)把對(duì)客戶(hù)的服務(wù)當(dāng)作自己的職責(zé)，我發(fā)自?xún)?nèi)心地為客戶(hù)感到欣慰，為我們壽險(xiǎn)業(yè)的中流砥柱而由衷自豪。增員話(huà)術(shù)作為首席核賠人，我知道應(yīng)將責(zé)任奉獻(xiàn)給我們的客戶(hù)，我們承擔(dān)的是對(duì)客戶(hù)所憧憬的美好未來(lái)的承諾言。每當(dāng)面對(duì)期許的淚眼而核賠人卻無(wú)能為力，是令我遺憾而又倍感痛楚的時(shí)刻。很多時(shí)候聽(tīng)到托辭：“等我買(mǎi)了房子和汽車(chē)有了錢(qián)以后再買(mǎi)保險(xiǎn)”或者“我很健康不需要保險(xiǎn)”，我真想發(fā)出心底的吶喊：那正是因?yàn)槟€沒(méi)能意識(shí)到了保險(xiǎn)以后可能更加放心地購(gòu)買(mǎi)房子、汽車(chē)和所期望更多的東西，享受更高品質(zhì)的生活啊。增員話(huà)術(shù)年收入3億元的業(yè)務(wù)員柴田和子

1991年，柴田和子團(tuán)體險(xiǎn)為1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為278億日元，合計(jì)2028億日元，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于804位“第一生命”保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績(jī)，所以被稱(chēng)為壽險(xiǎn)業(yè)的奇跡。柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個(gè)字——服務(wù)。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶(hù)送上一只火雞。因此人們都稱(chēng)她為火雞太太。只要你想要，沒(méi)有什么不可能性的服務(wù)是致勝的關(guān)鍵增員話(huà)術(shù)柴田和子的“動(dòng)情話(huà)術(shù)”

當(dāng)遇到有孩子的夫婦時(shí)，柴田和子曉之以理，動(dòng)之以情。她說(shuō)：“一個(gè)有孩子的家庭，父親（家庭經(jīng)濟(jì)支柱）的死并非是單純一個(gè)男人的死，至少帶有二、三個(gè)涵義。第一：父親自身的死。第二，從太太的角度看，是失去了先生。這意味著遺留下來(lái)的妻兒將會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)上的困境，因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)也失去了一筆由丈夫提供且習(xí)以為常的收入。第三：由于父親的死，使得家庭中同時(shí)失去世一位母親，因?yàn)槟赣H必須取代以往賺錢(qián)回家的父親而外出工作。做母親的將不能專(zhuān)心地照顧孩子。所以對(duì)于您的孩子，您必須盡更多的責(zé)任。對(duì)客戶(hù)動(dòng)之以情，曉之以理全盤(pán)為客戶(hù)考慮增員話(huà)術(shù)柴田和子“留心話(huà)術(shù)”

這是發(fā)生在美國(guó)一件真實(shí)的事情，我想隨著保險(xiǎn)的普及在中國(guó)也會(huì)發(fā)生。律師問(wèn)提起離婚訴訟的妻子為何要離婚，這位婦人早在20年前就已有離婚的念頭，但她想根據(jù)男性平均壽命為63歲，再有5年她的丈夫就有可能會(huì)給她留下一筆保險(xiǎn)金，所以一忍就是15年，她的丈夫不僅沒(méi)有去世，反而越活越精神，想想保險(xiǎn)也快到期了（定期險(xiǎn)），即使再為他付出犧牲也不會(huì)為我留下什么，所以。。。要讓別人心甘情愿地照顧自已的晚年，要讓自已活得有尊嚴(yán)，擁有巨大的保障是一個(gè)有效的利器。增員話(huà)術(shù)柴田和子“激戰(zhàn)話(huà)術(shù)”

在這世上許多人都明白保險(xiǎn)的必要性和重要性，卻又總是下不了決心。遇到這種情況，柴田和子會(huì)這樣說(shuō)“您每個(gè)月抽煙要花100元，打麻將要花300元，其他還不算，可是讓你每個(gè)月100元買(mǎi)保險(xiǎn)你卻不舍得，如果你是弄不清楚誰(shuí)輕誰(shuí)重的的人，怎么能期望你將來(lái)出人頭地呢？

可能大部分人都說(shuō)：“那么我和太太商量一下，以后再答復(fù)你吧?！边@時(shí)可以使用激戰(zhàn)話(huà)術(shù)：“一個(gè)有出息的人，做事果斷的人，才配稱(chēng)為人上人，而所謂人上人，就是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是?！痹鰡T話(huà)術(shù)記住對(duì)方的名字

柴田和子認(rèn)為，作為一個(gè)頂尖壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，只記住對(duì)方名字還不足夠，對(duì)于客戶(hù)的親人的姓名也要牢記下來(lái)，，在偶而見(jiàn)面時(shí)，能夠問(wèn)到：“小麗怎樣了？小強(qiáng)讀書(shū)怎么樣了？”對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這都是承保十多年的單子，但柴田和子仍然還記對(duì)客戶(hù)孩子的名字，令客戶(hù)非常感動(dòng)，所以也取得了客戶(hù)的好感。記住客戶(hù)的名字記住客戶(hù)親人的名字增員話(huà)術(shù)“保額加一成的話(huà)術(shù)”

柴田和子成交的保單，許多是巨額保單，因?yàn)樗?jīng)常使用“保額加一成的話(huà)