小5的商業(yè)沙盤盤心得體會(huì)

PAGE3商業(yè)沙盤課程學(xué)習(xí)體會(huì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)國際營銷2班組別第2組學(xué)生姓名伍明艷指導(dǎo)教師邱海燕提交日期2012-05-30商業(yè)沙盤課程學(xué)習(xí)體會(huì)三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“四年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的負(fù)利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道?！八哪辍钡慕?jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段很美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來，最終獲得第一名的佳績。當(dāng)然這也離不開老師和助教們的熱心幫助?？偟膩碚f這“四年”的經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。首先我在這次的ERP商業(yè)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演我們組財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色。本次參賽共有四組，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。知其職責(zé)，接下來便是我在公司4年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗(yàn)。1．第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而沒有搶到好的訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。企業(yè)沒能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供有利條件。第二年，我們的廣告費(fèi)還是沒投好，然后Bery的訂單拿不到，從而導(dǎo)致我們唯一的代理店商品積壓，然后我們就果斷地放棄了Bery這一類產(chǎn)品的市場(chǎng)，也相當(dāng)于放棄了那個(gè)代理店。努力向高端市場(chǎng)發(fā)展。而之后的兩年，我們吸取了第一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后也結(jié)合市場(chǎng)情況去投入廣告費(fèi)，因此之后的三年我們的廣告費(fèi)都不高，但還是拿到了一定的訂單，因?yàn)槲覀儌€(gè)別市場(chǎng)個(gè)別產(chǎn)品投的廣告費(fèi)很合理，關(guān)鍵是開對(duì)了門店。2．根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。在該階段，我們起初由于不懂得庫存與在途商品的重要性，導(dǎo)致無法按時(shí)運(yùn)到門店，所以我們有很多商品是選擇使用飛機(jī)這一運(yùn)輸方式的，也導(dǎo)致我們要付出高額的運(yùn)費(fèi)，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。幸好最后我們吸取教訓(xùn)，改正過來了，最后一年節(jié)省了不少運(yùn)費(fèi)。3．生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。因?yàn)槲覀兌际堑谝淮谓佑|商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，所以我們還不夠?qū)I(yè)，我們生產(chǎn)規(guī)模的決策只是根據(jù)現(xiàn)有的庫存以及在途商品、公司資金的總體情況和搶到的訂單來做出的。4.

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。該階段中通過這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭對(duì)手，就可以爭取到理想的訂單。我們組也正好做到這一步。所以我們?cè)诙唐趦?nèi)（四年）成功了，但是以后的就不知道了，因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬變的，而我們也有可能做出錯(cuò)誤的決策。5.

資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼光，要敢于借貸，勇于借貸。以上是沙盤模擬的基本階段，也是讓我受益良多的一個(gè)經(jīng)歷。以下是本人作為CFO在本次沙盤模擬中的心得體會(huì)：

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得1.

生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。盲目的生產(chǎn)、盲目的投放廣告，都是不明智的選擇。2.

突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。4.

一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)通過此次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。也深切地感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題；了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好