國際貿易模擬商品展覽會參展商業(yè)計劃書

河南科技學院新科學院國際貿易模擬商品展覽會國際貿易參展商業(yè)方案書公司名稱：森林玫瑰無限極參展商品：無限極系列萃雅護膚品和心維雅護膚品公司名稱：森林玫瑰無限極參展商品：無限極系列萃雅護膚品和心維雅護膚品參賽小組：森林小組參賽小組組長：黃春陽組員：岳陸松葉燕燕張佳佳蔡中洋駱帥王景寧馬力指導老師：李世界2023年5月20號目錄參展宗旨與目標設定-------------------------2參展宗旨參展目標產業(yè)和產品調查分析-------------------------3產品理念簡介國內護膚品開展現(xiàn)狀消費者群體分析三．營銷籌劃規(guī)劃---------------------------------5展前宣傳參展準備主要產品根本資料及報價展中營銷展會中的考前須知展后財務規(guī)劃-------------------------------------9人員組織和培訓規(guī)劃---------------------------10參展進度規(guī)劃---------------------------------11七．總體評價-------------------------------------12一、參展宗旨與目標設定參展宗旨"無限極"是無限極(中國)--原"南方李錦記"的核心品牌、香港李錦記集團旗下專門從事中草藥健康產品開發(fā)與銷售的獨資子公司。自1992年成立以來，以"思利及人"為核心價值觀，"永遠關心、永遠合作、永遠創(chuàng)業(yè)"的企業(yè)精神和務實穩(wěn)健的經營作風，以弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生為歷史使命。森林玫瑰無限極希望借助于這一展會平臺，積極向全球買家客戶展示公司形象及其產品，開掘潛在客戶，擴大客戶源，提高公司在行業(yè)的知名度，促進公司更快更好的開展?！捕硡⒄鼓繕宋覀兤诖ㄟ^參與[河南科技學院新科學院國際貿易模擬商品展覽會],共同達成以下目標:1.拓寬銷售渠道：通過參展，參展商會在幾天內接觸大量買家，展臺人員通過產品展示有效推動銷售，盡量開掘新客戶，獲得銷售線索，后期跟蹤銷售轉化為訂單，擴大市場占有率。2.建立客戶忠誠度：定期與客戶保持經常性聯(lián)系表示您對客戶的重視，而展會正是一種最省時、本錢效益最正確的與客戶保持聯(lián)系的方式?？裳埨峡蛻羟皝碚箷?，與之進行交流溝通，增進企業(yè)和客戶之間的感情。3.公司品牌定位：通過訓練有素的展臺職員對產品展示、介紹、演示，積極的展前展中促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，能迅速建立新的公司定位、或改變市場對公司形象及能力的理解。此外，展會是大范圍接觸媒體并影響媒體的不可多得的時機，從而激發(fā)媒體對公司產品的報道宣傳，擴大品牌知名度。4.市場研究：因為展會將市場的各個局部全面地集合在一起，所以參展是公司進行客戶研究并進行即時反應的理想手段，也是觀察、評估競爭對手及其產品與市場策略的極好時機。展會人員通過對競爭者的觀察，獲得產品、價格等方面的情報，分析市場競爭形勢。并通過對下游廠商和采購商的需求調查和產品反應，以制定日后的改善方案、產業(yè)和產品調查分析產品理念簡介心維雅系列護膚品-------導讀----自然、健康、用心、呵護，這就是心維雅的美麗態(tài)度。心維雅，為你的肌膚提供自然持久的呵護，只要用心經營自己的肌膚，定能收獲屬于自己的美。用心自然美麗——自然、健康、用心、呵護。這就是心維雅的美麗態(tài)度。心維雅，為你的肌膚提供自然持久的呵護，只要用心經營自己的肌膚，定能收獲屬于自己的美。五味子，讓肌膚盡享天然！----五味子作為中國傳統(tǒng)中藥，始載于《神農本草經》，因其具有辛、甘、酸、苦、咸五種藥性，實屬珍貴，故名“五味子〞。在我國，五味子是上品藥材，應用廣泛。據(jù)香港傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究中心最新研究成果證明，從五味子中提取的活性成分可抗自由基，同時刺激機體產生自行抗氧化物質，及時消除大量自由基，它是目前發(fā)現(xiàn)的抗自由基能力較強的成分之一。萃雅系列護膚品-------導讀----萃雅，以順應規(guī)律、標本兼治為原理，應用中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論。設計天然、溫和、有效的產品和使用方法，針對不同肌膚問題進行調理，順勢引導肌膚自主恢復原本健康的節(jié)奏，從而煥發(fā)活力。自然純萃雅致動人。春夏秋冬，四時交替，月落盈虧，東籬桑榆，暮去朝來，花開花謝……萬物自在生長、生機勃發(fā)、美不勝收。規(guī)律蘊在其中。萃雅，以順應規(guī)律、標本兼治為原理，應用中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論。設計天然、溫和、有效的產品和使用方法，針對不同肌膚問題進行調理，順勢引導肌膚自主恢復原本健康的節(jié)奏，從而煥發(fā)活力。萃雅國際護膚研究中心----萃雅國際護膚研究中心于2023年6月正式成立。該中心是具有國際研發(fā)機構背景+中草藥研究機構背景的護膚研究中心實體，以中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論為指導，致力于具有國際先進水平的中草藥護膚品的研發(fā)。萃雅國際護膚研究中心將國際前沿護膚研發(fā)技術與我國傳統(tǒng)中醫(yī)美容養(yǎng)顏理論相結合，以中草藥為主要成效成分，設計天然、溫和、有效的高檔護膚產品，針對不同肌膚問題進行調理，順勢引導肌膚自主恢復原本健康的節(jié)奏，激發(fā)肌膚、身體與心靈的和諧律動，展現(xiàn)“韻律之美〞的護膚理念?！捕硣鴥茸o膚品開展現(xiàn)狀自互聯(lián)網時代來臨，隨之而來的是我國的一場商業(yè)模式的變革——網絡商務平臺的誕生，讓化裝護膚品行業(yè)迎來新的契機。網絡平臺的銷售也逐年遞增，到2023年，以淘寶網為例，單日最大交易額就到達572億，其中消費群體以女性為主的化裝品銷售更是高達總交易額的30%?；b品市場份額巨大，消費者的購置力也在逐漸攀升。如今，智能和微信的普及讓全民進入微時代，淘寶的交易額超過千億用了長達八年的時間，而微信平臺的交易額從2023年初到2023年初，短短的一年時間就已經超過兩千億。微信交易平臺的迅速崛起以及呈現(xiàn)年輕化的微商為化裝品行業(yè)注入了鮮活的動力。目前，我國的民族護膚品行業(yè)仍有巨大的開展?jié)摿?。?chuàng)業(yè)者需要不斷利用新思路，吸取國際著名品牌的成熟經驗，完善企業(yè)文化，結合傳統(tǒng)與新興交易平臺優(yōu)勢，尋找一條適合我國經濟環(huán)境的行業(yè)開展道路。〔三〕消費者群體分析以女性為主，萃雅系列產品也專門為男士的皮膚提供了一系列護膚產品。在年齡方面，主要面向大學生消費群體。以大學城為圓心向周圍三所高校形成輻射性宣傳影響。根據(jù)工程地的區(qū)域地理位置優(yōu)勢和對今后的業(yè)態(tài)規(guī)劃以及對周邊環(huán)境的規(guī)劃，再加之對工程可輻射范圍內的人群的收入情況和消費水平的綜合分析，可以理性的推斷出或是對工程地今后主力消費群做出一個較為準確的定位。營銷策略規(guī)劃〔一〕展前宣傳無限極公司是屬于創(chuàng)意型第一產業(yè)類公司，營銷策略也應適應本公司的狀態(tài)，展會前的營銷籌劃對我們整體的營銷效果非常重要，因此我們爭取在多個渠道進行宣傳，希望吸引更多客戶。為了保證此次參展取得最好的效果，本公司在展會開始之前就需要做好充分準備工作，從各個可能的渠道，使參展前宣傳的成功度最大化，同時也要做好相關參展資料的準備。具體包括：大型海報制作宣傳公司產品和公司理念發(fā)動學校優(yōu)勢和大學生群體優(yōu)勢，擴大網絡宣傳影響力，加大微信、QQ等傳播宣傳力度。參展準備參展主題：綠色健康護膚展銷參展人員：小組八人全部參與展銷會活動，提供客戶一個細心完美的產品體驗。展位布置：綠色為主，以森林，自然為主基調，凸顯健康人生理念。展臺上面用來陳列產品，使客戶可以方便清晰的看到本公司的護膚類產品。在攤位外側，我們會放置一個無限極產品架海報。內容以養(yǎng)生固本為主題。主要產品根本資料及報價1、萃雅美白系列套裝〔清爽配方〕1602元萃雅美白系列套裝將中國傳統(tǒng)美學理論融入現(xiàn)代護膚科技中，提倡美白肌膚、身心與自然的和諧統(tǒng)一，采用珍貴中草藥松茸、甘草、紅景天、紅花的萃取精華，運用獨特的2D2C美白調理系統(tǒng)，經過嚴格的肌膚測試，為肌膚帶來前所未有的健康美白享受2、萃雅男士系列套裝508元魅力非凡清爽無限，萃雅男士套裝遵循男性皮膚生理結構和特點，為男士定制簡單高效的護膚方案。揮灑自如，魅力聚焦，持久潔凈酷爽，極簡護膚理念，非凡清新，沉著展現(xiàn)……心維雅保濕系列套裝777元〔主展產品爆款〕★特別適合油性、混合偏油性肌膚使用。全套使用保濕系列產品可使保濕效果發(fā)揮到極致，令女人的肌膚全天候hold住水份，享受水瀾動人之美。蘊含植物抗自由基活性成分——五味子乙素，可幫助提高肌膚自身去除自由基能力，蘊含多種天然保濕護膚因子，帶給您肌膚如水、心情如詩般的親膚體驗。明星成分逐個看◆霍霍巴油——“黃金液蠟〞從霍霍巴籽仁中提取得到的霍霍巴油，有“黃金液蠟〞的美稱。它溫和不油膩，能夠有效防止肌膚水分的流失，對肌膚具有優(yōu)越的滋潤保濕效果，長期使用可增加肌膚的柔軟度；◆草梧桐——滋潤庇護神草梧桐別名蛇婆子。它是梧桐科植物蛇婆子的根和莖，能夠快速滲透肌膚，輔助抑制肌膚中酪氨酸酶的活性，使肌膚保持明亮、潔凈和白凈。在滋潤凈白的同時，還能鎖住肌膚水分，防止紫外線對肌膚的損傷，為肌膚提供一整天的滋潤庇護效果；◆水解大麥蛋白——肌膚最好的養(yǎng)分它是人體肌膚最好的保濕滋養(yǎng)成分之一，是植物性蛋白質在酸催化作用下，水解后的產物，其構成成分主要為氨基酸；◆葡萄籽油——水亮滋養(yǎng)增強肌膚保濕效果，同時潤澤、柔軟肌膚，使其清爽不油膩；4、心維雅滋潤系列套裝777元蘊含植物抗自由基活性成分——五味子脂，提高肌膚自身去除自由基能力，特別添加多種滋潤護膚成分，帶給肌膚持久的滋潤效果，讓肌膚時刻滋潤飽滿，細致動人。包含滋潤系列六個單品：心維雅滋潤潔面乳〔125克/支〕；心維雅滋潤柔膚水〔125毫升/支〕；心維雅滋潤眼霜〔20克/瓶〕；心維雅滋潤潤膚露〔125克/瓶〕；心維雅滋潤日霜〔50克/瓶〕；心維雅滋潤晚霜〔50克/瓶〕?！菜摹痴怪袪I銷1、展中溝通，A類客戶：現(xiàn)場簽合同的采購商如果客戶直接在展會攤位上就和本公司簽訂了合同，那么本公司將會在展會進行中注意與客戶保持聯(lián)系，及時將合同發(fā)給客戶確認并提醒客戶匯款。B類客戶：非常有意向的采購商客戶在攤位前與本公司進行了詳細的交流了解，明確說明了他對哪些產品感興趣，并詢問了具體產品的特征，價格條款，等等。當天展會結束后，本公司也應對這些客戶進行第一時間優(yōu)先處理，將客戶在展會現(xiàn)場詢問的所有資料以及所涉及的問題仔細回復給客戶。2、產品促銷活動A，當場簽訂代理合作的代理商給予9折優(yōu)惠。B．參展客戶當場選購產品或者訂購產品給予9折優(yōu)惠。展會中的考前須知1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打攪。例如在咨詢臺附近的人員最好是站立的而不是端坐的，當有觀眾表示出對你們企業(yè)有興趣的時候主動地去詢問是否有需要解答的地方。2．不要在展位上吃東西。那樣會顯得漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打攪你。3．不要以貌取人。展覽會上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人4．不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氣氛使顧客想要靠近。5．要滿腔熱情。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會使得參觀者對你的企業(yè)認識產生極大的影響。6．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲門磚。展后對當天展會做一個詳細的報告和總結分類客戶的層次與需求把客戶分類后有針對性跟進按照時間進度保持跟進記錄建立客戶信息數(shù)據(jù)庫財務規(guī)劃經財務初步預算，商業(yè)方案書的打印費用20元海報展板20元展臺布置40元展會當天飲食費用80元應急費用100元總計260元人員組織與培訓規(guī)劃小組成員均為大三學生，擁有一定的專業(yè)知識，并且小組中有具有優(yōu)秀的溝通、人際交往能力的成員：岳陸松和黃春陽，也有善于冷靜分析市場環(huán)境，處理數(shù)據(jù)的成員：王景寧和駱帥，還有具備較專業(yè)的繪圖、資源利用能力的成員：馬力和蔡中洋，更具有出色的英語口語表達能力的成員：張佳佳和葉燕燕。小組成員的團結協(xié)作也可以提高團隊的創(chuàng)新能力和合作水平。為了參展會的順利進行，我們在2023年5月21日集體進行模擬展會實習，模擬客戶問答。并邀請了無限極資深專家對小組成員進行產品信息培訓，相信會收到很好的效果。在小組任務分配上：組長黃春陽，主要負責總體展會進度、總體協(xié)調小組成員工作。岳陸松和馬力主要負責展會展臺設計和布置。王景寧和蔡中洋負責展品運送和展后數(shù)據(jù)分析。駱帥，葉燕燕和張佳佳主要負責展會當天與外國來訪者進行溝通交流，負責產品展示說明。參展進度規(guī)劃2023年5月