2022年汽車銷售月度工作總結(jié)大全三篇

2022年汽車銷售月度工作總結(jié)大全

根據(jù)7月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系

列活動(dòng)，主推—紀(jì)念版，在7月21日的一晚報(bào)上刊登了“—

車型”的軟文及—天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活

動(dòng)。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限額發(fā)

行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出

一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在

7月26日的—報(bào)就—車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了

“特惠3+3”的優(yōu)惠活動(dòng)，為年未的銷售工作作了一定的廣

告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品

質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)，我們?cè)谡箯d

的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手

段。

在11月初，我們參加了—與—交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與

F1共舞”的車展活動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有

關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中，我公司在7月12日邀請(qǐng)

了—市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生

態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了

采桔的聯(lián)誼活動(dòng)，此次活動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6

個(gè)，到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

對(duì)于老客戶，我們此次組織了愛(ài)車俱樂(lè)部的20部車前

往—東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動(dòng),

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份

公布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并

在12月《無(wú)錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來(lái)臨再

掀銷售浪潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代

的伊蘭特11月推出了“非常3+1,好禮等著你”（1、享受某

年或一萬(wàn)公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取“幸運(yùn)車主”

赴德親臨20_世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精美禮品外，另

還有購(gòu)車保險(xiǎn)的優(yōu)惠），總體價(jià)格已經(jīng)跌破一萬(wàn)；千里馬大幅

度降價(jià)，跌幅達(dá)—元；故大多數(shù)是通過(guò)各種途徑進(jìn)行降價(jià)促

銷以剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷方案

的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪老

用戶、深度試乘試駕活動(dòng)尋找其他客戶群體，本月共完成了

50臺(tái)車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%,比去年同期

銷售量61臺(tái)減少18%,與10月的50臺(tái)持平。為了能在12

月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)考核，將

11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶，

我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開(kāi)

展各項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對(duì)

我公司的各類車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。

同時(shí)提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)—雙冠王及愛(ài)麗舍16V發(fā)動(dòng)機(jī)的電

視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽

車品質(zhì)及_16V發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能。

2022年汽車銷售月度工作總結(jié)大全

國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整

體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給—公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。

在全體員工的共同努力下，—公司取得了歷史性的突破，整

車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為—分公司的總經(jīng)

理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)二回顧全年

的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界

同仁分享。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合—總經(jīng)理在

2022年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重

點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷業(yè)務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。應(yīng)對(duì)市

場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入

“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的

價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫忙的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于

自傷。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索

了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核.

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分

析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的

細(xì)分市場(chǎng)，制定不一樣的銷售策略，構(gòu)成差異化營(yíng)銷；根據(jù)

某年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、

零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)

銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，

專門(mén)成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了

—出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正

確引導(dǎo)出租公司，宣傳—品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén)，

定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年—市

場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司堅(jiān)持貫有的良好

合作關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為

及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門(mén)業(yè)

務(wù)一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故

障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重

點(diǎn)開(kāi)展畢加索的銷售，同時(shí)輔以—的品牌介紹和文化宣傳,

讓他們感受的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和

—市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和—后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立

校區(qū)—維修業(yè)務(wù)點(diǎn)，將—的

業(yè)務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免反乙診和保養(yǎng)檢

查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)

的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)

瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為

了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之

際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信

息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收

集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過(guò)天天上班前的銷售晨

會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分

析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法

的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)堅(jiān)持

密切溝通，進(jìn)取支部車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作

的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)

占有率。我們把分公司在—市場(chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要

考核目標(biāo)。今年完成—任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售

目標(biāo)。

2022年汽車銷售月度工作總結(jié)大全

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入

納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深

深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為

企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的

形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高

素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的業(yè)余知識(shí)和業(yè)余技能。

在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，

順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上

又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

2022年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來(lái)截止2022年12月29日，共有63個(gè)客人

有潛在意向，積累C級(jí)客戶27名，B級(jí)客戶15名。

忙碌的2022年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作

間出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我

在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫

助，讓我在業(yè)余知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了

堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11

月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了

全國(guó)各地的銷售同仁，增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的

支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘

了不少潛在客戶，對(duì)未來(lái)的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，

本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基

礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我

所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足,

及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，

導(dǎo)致中旬成交量低。

對(duì)于2022年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己

各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的

工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工

作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

2022年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和

溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新

客戶；

3.發(fā)掘青云譜