奔馳廣告投放效果測評(píng)報(bào)告

CTR_奔馳廣告效果評(píng)估報(bào)告致:目 錄研究背景與目的 3主要研究發(fā)現(xiàn) 7詳細(xì)研究內(nèi)容 13中高檔轎車品牌開展?fàn)顩r 14“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告投放效果分析 18 目標(biāo)受眾根本特征 30研究背景與目的研究背景銀通傳媒成立于2004年，已于中國建設(shè)銀行和中國銀行全力進(jìn)行合作，致力于打造成中國最大的銀行視頻媒體傳播平臺(tái)?！氨捡YC級(jí)轎車〞選擇在銀通傳媒的銀行視頻媒體上投放廣告，并希望通過第三方公正、專業(yè)的角度對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞廣告在銀行視頻媒體上投放后的效果進(jìn)行測評(píng)。CTR非常榮幸參與本次“奔馳C級(jí)轎車〞廣告投放效果調(diào)研工程。研究設(shè)計(jì)研究城市：北京研究方法：定點(diǎn)隨機(jī)攔截訪問訪問時(shí)長：15分鐘左右樣本量：總樣本量N＝200合格被訪者條件：25歲以上本地居民個(gè)人月收入RMB10,000元以上訪問當(dāng)天看到過銀行視頻媒體半年內(nèi)未接受過其他任何形式的市場調(diào)查活動(dòng)本人不在市場調(diào)查/廣告/公關(guān)/銀行/汽車生產(chǎn)銷售代理等相關(guān)行業(yè)工作研究目的品牌的市場表現(xiàn)廣告效果評(píng)估目標(biāo)受眾特征目標(biāo)受眾中，中高檔轎車品牌開展?fàn)顩r：品牌認(rèn)知及使用:品牌提及、曾經(jīng)購置/最經(jīng)常使用/將來購置廣告認(rèn)知：廣告提及廣告投放后是否能促進(jìn)品牌未來的開展，提升市場表現(xiàn)：廣告到達(dá)率：有多少人看過廣告廣告信息傳遞：關(guān)鍵信息傳遞狀況對(duì)品牌的影響：購置可能性、品牌印象、品牌聯(lián)想、品牌推薦廣告到達(dá)人群特征：媒體接觸習(xí)慣、年齡、婚姻狀況、教育程度、職業(yè)、收入此次研究的主要目的分為如下三個(gè)內(nèi)容：主要研究發(fā)現(xiàn)

“奔馳C280〞品牌市場表現(xiàn)背景現(xiàn)狀從中高檔轎車品牌認(rèn)知度指標(biāo)上來看，奔馳C280以無提示提及22%和提示后提及91%排在第三位，略低于奧迪A4L及寶馬325i。從廣告認(rèn)知情況來看，奔馳C280的廣告提示后合計(jì)提及率為54%，以較明顯的優(yōu)勢(shì)位居首位。從品牌購置/使用經(jīng)驗(yàn)來看，奔馳C280在曾經(jīng)購置和最常使用率上的表現(xiàn)不及其他3個(gè)主要競爭品牌。而在將來購置意愿上，奔馳C280以6%的表現(xiàn)排在第二位，略低于奧迪A4L。綜上所述，奔馳C280在市場上的同類產(chǎn)品中表現(xiàn)尚可。相對(duì)而言，奧迪A4L和寶馬325i是目前較有力的主要競爭對(duì)手。注：以上結(jié)論基于整個(gè)市場為4個(gè)主要品牌的假設(shè)進(jìn)行分析，即奔馳C280、寶馬325i、奧迪A4L及雷克薩斯IS300。市場上其他品牌/型號(hào)的實(shí)際表現(xiàn)在本報(bào)告中不作表達(dá)。銀行視頻廣告效果調(diào)查

主要研究發(fā)現(xiàn)-“奔馳C級(jí)轎車〞廣告效果從過去1個(gè)月內(nèi)各類媒體“奔馳C級(jí)轎車〞廣告到達(dá)情況來看，銀行視頻媒體廣告對(duì)奔馳C級(jí)轎車的信息傳遞奉獻(xiàn)率排第三，為15%，僅次于家中電視廣告和樓內(nèi)液晶電視廣告?！氨捡YC級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告當(dāng)日到達(dá)率為82%。在看過廣告后，被訪者中有77%的人表示喜歡該廣告。廣告投放后，42%的受眾表示該廣告增加了將來購置“奔馳C級(jí)轎車〞的可能性，71%的受眾表示將來會(huì)向別人提及該廣告中有關(guān)“奔馳C級(jí)轎車〞的信息，62%的受眾對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞的印象變得更好。同時(shí)，有54%的消費(fèi)者表示將來會(huì)向其他人推薦購置該品牌。結(jié)合廣告片創(chuàng)意，就廣告關(guān)鍵信息傳遞狀況來看，廣告信息傳到達(dá)位。主要信息“平安性能好〞的回憶率到達(dá)69%。另各有10%的目標(biāo)受眾表示廣告?zhèn)鬟f了“值得信賴〞以及“高檔轎車〞的信息。綜上所述，該“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告的投放，在一定程度上，到達(dá)了提升品牌形象，促進(jìn)品牌購置/使用的效果，廣告宣傳效果較明顯。主要研究發(fā)現(xiàn)-廣告效果評(píng)估KPIKPIs廣告到達(dá)率82%偏好度（TOP2）77%品牌購買影響（TOP2）42%品牌印象提升62%品牌聯(lián)想71%品牌推薦54%根據(jù)該次調(diào)研的結(jié)果，廣告受眾構(gòu)成特征大致如下：大學(xué)?？平逃潭纫陨险?8%高端人群為主，私營業(yè)主/企業(yè)／公司中高層管理人員/專業(yè)人員/投資人/企業(yè)主占總體80%平均個(gè)人月收入RMB13,857元，家庭月收入RMB21,298元主要研究發(fā)現(xiàn)-廣告受眾特征建議根據(jù)此次調(diào)研結(jié)果，媒體受眾表現(xiàn)為高學(xué)歷、高收入群體，該目標(biāo)人群對(duì)中高檔轎車的消費(fèi)存在較大需求。因此，增加廣告對(duì)這一人群的有效覆蓋，可以進(jìn)一步完善品牌形象、提升品牌印象、傳遞品牌信息，以及未來的購置可能性。從本次調(diào)查的結(jié)果來看，媒體到達(dá)率約為72%，當(dāng)日廣告到達(dá)率為82%。然而，與此同時(shí)，廣告關(guān)鍵信息傳達(dá)表現(xiàn)比較到位，目標(biāo)受眾對(duì)于廣告的整體主觀評(píng)價(jià)正面積極。因此，CTR建議可適當(dāng)增加廣告投放頻次或者延長廣告投放周期，增加受眾接觸該廣告的時(shí)機(jī)和頻次，以期提高廣告到達(dá)率，強(qiáng)化品牌形象，進(jìn)一步維持并提高品牌目前的市場表現(xiàn)。詳細(xì)研究內(nèi)容中高檔轎車品牌開展?fàn)顩r“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告投放效果分析目標(biāo)受眾根本特征中高檔轎車品牌認(rèn)知度樣本量：所有被訪者n=210注：該頁數(shù)據(jù)只表達(dá)4個(gè)主要競爭品牌，其他品牌數(shù)據(jù)已忽略。%基于主要競爭品牌，從中高檔轎車品牌認(rèn)知度上來看，奔馳C280以無提示提及22%和提示后提及91%排在第三位，略低于奧迪A4L及寶馬325i。中高檔轎車廣告認(rèn)知度%從廣告認(rèn)知指標(biāo)來看，奔馳C280的廣告提示后合計(jì)提及率為54%，以明顯的優(yōu)勢(shì)位居首位。樣本量：所有被訪者n=210注：該頁數(shù)據(jù)只表達(dá)4個(gè)主要競爭品牌，其他品牌數(shù)據(jù)已忽略。中高檔轎車品牌使用經(jīng)驗(yàn)%從品牌使用情況來看，奔馳C280在曾經(jīng)購置和最常使用率上的表現(xiàn)不及其他3個(gè)主要競爭品牌。而在品牌將來購置意愿上，奔馳C280以6%的表現(xiàn)排在第二位，略低于奧迪A4L。樣本量：所有被訪者n=210注：該頁數(shù)據(jù)只表達(dá)4個(gè)主要競爭品牌，其他品牌數(shù)據(jù)已忽略。中高檔轎車品牌開展?fàn)顩r“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告投放效果分析目標(biāo)受眾根本特征“奔馳C級(jí)轎車〞各類廣告?zhèn)鬟f狀況樣本量：聲稱看到過“奔馳C級(jí)轎車〞廣告的被訪者n=190從過去一個(gè)月內(nèi)“奔馳C級(jí)轎車〞各類廣告的到達(dá)狀況來看，銀行視頻媒體廣告對(duì)奔馳C級(jí)轎車的信息傳遞奉獻(xiàn)率排第三，為15%，僅次于家中電視廣告和樓內(nèi)液晶電視廣告。情節(jié)/畫面 41汽車行駛在路上 24車頭上有奔馳標(biāo)志 10兩個(gè)假人坐在駕駛室系著平安帶 10奔馳轎車在路上做平安演示 7筆記本慢慢翻開 3汽車開啟車燈 3平安氣囊彈出 3筆記本上有奔馳的標(biāo)志 3畫外音 31一直引領(lǐng)著整個(gè)汽車行業(yè)的開展 10自1886年生產(chǎn)出 7智能照明系統(tǒng) 7世界上第一臺(tái)現(xiàn)代汽車以來 3特別是在汽車平安領(lǐng)域 3主動(dòng)轉(zhuǎn)彎照明 3彎道燈功能 3預(yù)防性平安系統(tǒng) 3產(chǎn)品 3梅賽德斯奔馳C級(jí)轎車 3字幕 62奔馳logo 28精英本色旗幟風(fēng)范 14根據(jù)道路及天氣狀況進(jìn)行燈光分配 10智能照明系統(tǒng) 7會(huì)自動(dòng)關(guān)閉天窗和側(cè)車窗 7主動(dòng)平安系統(tǒng) 3一直引領(lǐng)著整個(gè)汽車行業(yè)的開展 3特別是在汽車平安領(lǐng)域 3預(yù)防性平安系統(tǒng) 3被動(dòng)平安系統(tǒng) 3事故后平安系統(tǒng) 3在發(fā)生事故后能及時(shí)啟動(dòng)平安措施 3同時(shí)發(fā)動(dòng)時(shí)機(jī)自行關(guān)閉 3車輛外部也將亮起危險(xiǎn)警告燈 3車門從內(nèi)部解鎖 3“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告內(nèi)容正確回憶樣本量：看過奔馳C級(jí)轎車銀行視頻廣告的被訪者n=29廣告制作元素79%平安性能好 69值得信賴的 10高檔轎車 10歷史悠久的汽車廠商 7引領(lǐng)汽車行業(yè)開展的品牌 3品牌好 3新上市 3價(jià)格貴 3其他 10“奔馳C級(jí)轎車〞廣告關(guān)鍵信息傳遞廣告信息傳達(dá) 76廣告信息傳到達(dá)位。主要信息“平安性能好〞的回憶率到達(dá)69%。另各有10%的目標(biāo)受眾表示廣告?zhèn)鬟f了“值得信賴的〞以及“高檔轎車〞的信息。%樣本量：看過奔馳C級(jí)轎車銀行視頻廣告的被訪者n=29目標(biāo)受眾對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞廣告的喜好度總體來看，目標(biāo)受眾對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告的喜歡程度較高，為77%。樣本量： n=210 84 126 55 36 42 38 39“奔馳C級(jí)轎車〞廣告對(duì)品牌將來的購置影響42%的目標(biāo)受眾表示在看了“奔馳C級(jí)轎車〞廣告后，增加了將來的購置可能性。樣本量： n=210 84 126 55 36 42 38 39“奔馳C級(jí)轎車〞廣告對(duì)品牌印象的影響占總體62%的目標(biāo)受眾表示在看了該廣告后，對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞有了比以前更好的印象。樣本量： n=210 84 126 55 36 42 38 39品牌聯(lián)想從整體表現(xiàn)來看，大多數(shù)被訪者〔71%〕在看過該廣告后，表示將來在和其他人談到中高檔轎車時(shí)會(huì)提到該廣告中有關(guān)“奔馳C級(jí)轎車〞的信息和印象。樣本量： n=210 84 126 55 36 42 38 39品牌推薦度54%的目標(biāo)受眾看完該廣告后，表示將來會(huì)向其他人推薦購置“奔馳C級(jí)轎車〞。樣本量： n=210 84 126 55 36 42 38 39目標(biāo)受眾對(duì)“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告的評(píng)價(jià)%樣本量：所有被訪者n=210“奔馳C級(jí)轎車斗牛篇〞廣告到達(dá)率總體廣告到達(dá)率樣本量：所有被訪者n=210“奔馳C級(jí)轎車斗牛篇〞總體廣告到達(dá)率為55%。其中，家中電視、樓內(nèi)液晶電視和銀行視頻媒體的奉獻(xiàn)率分列渠道前三位。廣告認(rèn)知渠道樣本量：出示圖片提示后聲稱看過廣告的被訪者n=115中高檔轎車品牌開展?fàn)顩r“奔馳C級(jí)轎車〞銀行視頻媒體廣告投放效果分析目標(biāo)受眾根本特征家中電視廣告銀行視頻媒體廣告樓內(nèi)液晶電視廣告機(jī)場視頻媒體廣告飛機(jī)上視頻媒體廣告彩信視頻廣告報(bào)紙／雜志戶外大牌廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告電臺(tái)播送健身房廣告朋友介紹4S店地鐵視頻媒體廣告公交車液晶電視廣告戶外電視廣告媒體接觸媒體選擇偏好樣本量：所有被訪者N=210媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)受眾根本特征:年齡% 37平均〔歲〕＝樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:性別%樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:婚姻狀況%樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:教育程度%樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:職業(yè)樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:個(gè)人月收入 13,857

平均〔元〕＝%樣本量：所有被訪者n=210目標(biāo)受眾根本特征:家庭月收入 21,298

平均〔元〕＝%樣本量：所有被訪者n=210ThankYou!如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競爭市場的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析