某省開發(fā)集團(tuán)十四五戰(zhàn)略規(guī)劃總體解決方案

XX旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃方案項(xiàng)目共計(jì)12周時間，目前已經(jīng)完成第二階段工作項(xiàng)目進(jìn)程準(zhǔn)備資料需求清單準(zhǔn)備訪談計(jì)劃及訪談提綱準(zhǔn)備項(xiàng)目啟動會材料收集蓖麻薇內(nèi)部信息宏觀環(huán)境分析全國及**的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及走向郭嘉及**的整體發(fā)展戰(zhàn)略及走向產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模及五年發(fā)展趨勢預(yù)測產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局及領(lǐng)先實(shí)踐分析產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析內(nèi)部診斷分析“十三五”發(fā)展復(fù)盤集團(tuán)經(jīng)營的優(yōu)勢資源及能力分析集團(tuán)經(jīng)營的核心短板及差距分析內(nèi)外部診斷核心結(jié)論內(nèi)外部分析的洞察及對集團(tuán)的啟示“十四五”規(guī)劃的核心原則和傾向企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃描述企業(yè)使命與愿景框定與發(fā)展目標(biāo)和價值定位匹配的發(fā)展目標(biāo)四大板塊的行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)增長潛力分析四大板塊間的協(xié)同效應(yīng)分析四大板塊產(chǎn)業(yè)鏈拓展的戰(zhàn)略增值機(jī)會分析核心事業(yè)、戰(zhàn)略事業(yè)、新興事業(yè)定義發(fā)展目標(biāo)和高階戰(zhàn)略方向建議業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略規(guī)劃各板塊價值鏈環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)吸引力和增長潛力分析各板塊的核心業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)定義各板塊不同類型業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和策略建議能力建設(shè)研究及管控模式優(yōu)化識別核心能力差距，并提出高階提升方案對集團(tuán)管控模式及組織架構(gòu)高階優(yōu)化建議圍繞檔群建設(shè)、企業(yè)文化、創(chuàng)新體系、郭企改革提出高階發(fā)展建議財(cái)務(wù)測算搭建集團(tuán)五年財(cái)務(wù)預(yù)測模型，支持整體發(fā)展目標(biāo)的可達(dá)成性，并對目標(biāo)作必要的微調(diào)戰(zhàn)略實(shí)施路徑根據(jù)不同策略的優(yōu)先級對實(shí)施路徑進(jìn)行計(jì)劃針對重點(diǎn)關(guān)注的康養(yǎng)及旅游電商業(yè)務(wù)，形成行動計(jì)劃結(jié)合集團(tuán)提供信息，整理五年重大項(xiàng)目與投融資匹配計(jì)劃設(shè)計(jì)戰(zhàn)略變革辦公室建立方案和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制預(yù)啟動1周階段一：內(nèi)外部診斷4周階段二：十四五戰(zhàn)略規(guī)劃5周階段三：戰(zhàn)略落地3周項(xiàng)目啟動(3/23)第一次匯報(bào)研討第二次匯報(bào)研討(今天)第三次匯報(bào)研討

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里程碑今天覆蓋內(nèi)容中山大學(xué)旅游學(xué)院(副院長、系主任)朝宗文旅(戰(zhàn)略咨詢總監(jiān))中頤養(yǎng)老(前董事長助理)浙旅集團(tuán)(項(xiàng)目經(jīng)理)華僑城股份(投資發(fā)展部副總監(jiān))心景康養(yǎng)旅游(副總裁、總經(jīng)理)復(fù)星旅文(執(zhí)行總經(jīng)理)凱宜醫(yī)院(總經(jīng)理)綠城集團(tuán)(副總監(jiān))騰訊控股(前運(yùn)營經(jīng)理)泰康之家(運(yùn)營管理部高級總監(jiān))南京體育產(chǎn)業(yè)(項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)北京首旅(信息技術(shù)主管)萬達(dá)體育(前高級賽事經(jīng)理)東呈酒店(區(qū)域經(jīng)理)中體產(chǎn)業(yè)(市場營銷部策劃推廣經(jīng)理)南寧中旅(財(cái)務(wù)總監(jiān))悅榕控股(前市場部總監(jiān))攜程旅游(征服合作部總經(jīng)理)格陵蘭控股(前投資發(fā)展部經(jīng)理)一齡生命養(yǎng)護(hù)中心(前市場總監(jiān))西安萬科(投資拓展總監(jiān))陜旅集團(tuán)(投資發(fā)展部經(jīng)理)興茂旅游(藝術(shù)與旅游事業(yè)部總經(jīng)理)拈花灣文化投資(高級市場經(jīng)理)百益投資(前副總經(jīng)理)首旅慧聯(lián)(運(yùn)維高級工程師)凱撒國際旅行社(分公司總經(jīng)理)地中海俱樂部(Joyview品牌創(chuàng)始人)華潤置地(商業(yè)事業(yè)部總監(jiān))地中海俱樂部(前副總經(jīng)理)仲國旅游產(chǎn)業(yè)基金(執(zhí)行董事)偉光匯通(項(xiàng)目公司總經(jīng)理)宋城集團(tuán)(前項(xiàng)目經(jīng)理)**廣電(市場部負(fù)責(zé)人)廈門象嶼(運(yùn)營總監(jiān))項(xiàng)目進(jìn)程我們綜合運(yùn)用多種信息渠道，為XX旅發(fā)的戰(zhàn)略制定提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐和專業(yè)的行業(yè)洞察

專家訪談與36位資深行業(yè)專家展開了深入交與探討行業(yè)報(bào)告、年鑒與專業(yè)書籍翻閱了超過150份/本行業(yè)報(bào)告、年鑒與專業(yè)書籍學(xué)術(shù)論文通過知網(wǎng)等文獻(xiàn)庫查閱了超過120篇學(xué)術(shù)論文消費(fèi)者調(diào)研針對2,263名受訪者收集了1,000份有效問卷網(wǎng)絡(luò)爬蟲數(shù)據(jù)在4個互聯(lián)網(wǎng)平臺抓取了21,933條數(shù)據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)在Wind等專業(yè)數(shù)據(jù)庫獲取超過100,000條數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作坊組織1場工作坊與43位領(lǐng)導(dǎo)開展了頭腦風(fēng)暴

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我們搭建了旅游和健康2個市場規(guī)模測算模型，以及11個機(jī)會點(diǎn)篩選模型來為戰(zhàn)略方向的確定提供科學(xué)支撐項(xiàng)目進(jìn)程資料來源：蓖麻薇分析2市場規(guī)模測算模型搭建旅游和健康2個市場規(guī)模測算模型，洞察市場機(jī)會1點(diǎn)進(jìn)1選模型搭建了11個篩選模型對各類機(jī)會行排序，明確未來方向

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（1/9）“十四五”期間，XX旅發(fā)應(yīng)圍繞打造標(biāo)桿項(xiàng)目、搶占核心資源、提升產(chǎn)品質(zhì)量、組織效能致勝、最佳用戶體驗(yàn)、數(shù)字化革新等六大制勝點(diǎn)，合力打造“6X6”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)由建設(shè)向運(yùn)營轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)景區(qū)向復(fù)合目的地轉(zhuǎn)型，由單一動能向多極動能轉(zhuǎn)型的“三個轉(zhuǎn)型”，和由固化思維向市場思維轉(zhuǎn)變，由粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的“兩個轉(zhuǎn)變”，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，成為全國領(lǐng)先的文旅健康企業(yè)一、企業(yè)使命、愿景與目標(biāo)長遠(yuǎn)來說，XX旅發(fā)應(yīng)該秉著“用快樂和健康筑就壯美生活”的價值創(chuàng)造使命打造企業(yè)XX旅發(fā)應(yīng)該致力于成為“堅(jiān)守品質(zhì)、崇尚創(chuàng)新的文旅健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍集團(tuán)”綜合XX旅發(fā)自身發(fā)展訴求和行業(yè)整體整合發(fā)展的大趨勢，XX旅發(fā)未來5年應(yīng)該保持38%的年均增長水平。到2025年，發(fā)展成為業(yè)務(wù)規(guī)模約120億元的區(qū)域龍頭企業(yè)，其中城建板塊占比降低至25%，旅游板塊降低至19%，文體板塊（不含貴金屬貿(mào)易）提升至2%，健康板塊提升至15%，X板塊整體提升至30%，貴金屬貿(mào)易降低至9%盈利水平方面，至2025年，XX旅發(fā)總體盈利水平也將有較大的改善，稅前利潤率（利潤總額/營業(yè)收入）從4.1%提升至4.7%，利潤總額提升至5.7億元在2021-2025五年的發(fā)展過程中，XX旅發(fā)應(yīng)設(shè)立階段性的短、中、長期目標(biāo)，分別以改革升級、有序增長、全國領(lǐng)先為目標(biāo)P18-28

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（2/9）二、業(yè)務(wù)板塊組合在“十四五”期間，XX旅發(fā)應(yīng)該對業(yè)務(wù)重構(gòu)升級，形成三大主業(yè)七大板塊的業(yè)務(wù)板塊布局，以旅游、文體、健康、城建為核心板塊，以科技、金融、實(shí)業(yè)為賦能的X板塊業(yè)務(wù)旅游板塊：圍繞多元化吸引物，打造**新標(biāo)桿目的地項(xiàng)目文體板塊：拓展精品文化、娛樂、體育業(yè)務(wù)，提升集團(tuán)創(chuàng)意及IP密度，深度結(jié)合旅游業(yè)務(wù)健康板塊：加快補(bǔ)充核心醫(yī)療資源，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)作，夯實(shí)康養(yǎng)基礎(chǔ)城建板塊：建設(shè)與運(yùn)營并重，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)資源結(jié)合的項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，充分提升存量經(jīng)營性資產(chǎn)的運(yùn)營效率X板塊：發(fā)展科技、金融、實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)，賦能核心板塊的同時，也為集團(tuán)的發(fā)展提供長遠(yuǎn)動力同時，七大板塊布局將以專業(yè)化為要求，明晰各板塊的業(yè)務(wù)分工旅游板塊：旅游目的地投資運(yùn)營、酒店經(jīng)營、旅行社經(jīng)營、汽車租賃文體板塊：賽事運(yùn)營與體育培訓(xùn)、文化藝術(shù)體育場館運(yùn)營、現(xiàn)場演藝娛樂、傳媒健康板塊：醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營、健康管理機(jī)構(gòu)運(yùn)營、養(yǎng)老服務(wù)城建板塊：地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、物業(yè)商管、物業(yè)服務(wù)X板塊：系統(tǒng)開發(fā)與數(shù)據(jù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺運(yùn)營、金融投資與服務(wù)、商貿(mào)與供應(yīng)鏈P29-51

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（3/9）三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做強(qiáng)旅游加大投資運(yùn)營優(yōu)質(zhì)目的地，打造品牌項(xiàng)目目的地業(yè)務(wù)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，重點(diǎn)關(guān)注旅游核心客群（80后以及Z世代）對個性與體驗(yàn)的需求核心投資優(yōu)質(zhì)的海濱沙灘和人文古鎮(zhèn)類目的地，重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)質(zhì)的歷史遺跡和山川名勝類機(jī)會從區(qū)域選擇來看，目的地開發(fā)應(yīng)該立足區(qū)內(nèi)高線城市，重點(diǎn)開拓中越邊關(guān)風(fēng)情帶沿線區(qū)域，同時關(guān)注其余城市的稀缺機(jī)會圍繞目的地發(fā)力中高端酒店，針對不同等級產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)行加減法優(yōu)化酒店業(yè)務(wù)以服務(wù)集團(tuán)目的地開發(fā)為主線，發(fā)展中高端酒店。在中端酒店做減法，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者核心訴求，控制成本；高端酒店做加法，提升服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)對于新增物業(yè)優(yōu)先委托第三方管理，但對于部分標(biāo)桿物業(yè)或劃撥物業(yè)可考慮自營，培養(yǎng)酒店人才與品牌酒店集團(tuán)應(yīng)該定位成為專業(yè)的中高端酒店資產(chǎn)組合管理平臺，參與酒店的開發(fā)、建設(shè)與運(yùn)營的全流程，提升業(yè)務(wù)專業(yè)化水平利用旅行社規(guī)模優(yōu)勢，加強(qiáng)包機(jī)、定制游、立體營銷服務(wù)旅行社業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)，鞏固區(qū)內(nèi)龍頭地位。適當(dāng)布局定制游業(yè)務(wù)，優(yōu)先拓展民營企業(yè)會獎游和學(xué)校研學(xué)游的定制機(jī)會，并適當(dāng)關(guān)注郭企和大眾定制機(jī)會考慮針對有一定客源基礎(chǔ)，但尚未成熟的目的地，有條件地推出包機(jī)服務(wù)，降本增收營銷創(chuàng)新上，應(yīng)借鑒線上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時最大化線下觸點(diǎn)優(yōu)勢，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量變現(xiàn)P52-84

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（4/9）三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做精文體重點(diǎn)突破精品標(biāo)桿文體項(xiàng)目，培養(yǎng)自身的IP與創(chuàng)意能力，發(fā)展多元文體業(yè)務(wù)，打造文化傳媒高地。體育業(yè)務(wù)應(yīng)該抓住征服提升體育基礎(chǔ)設(shè)施的市場機(jī)會，聯(lián)合城建板塊開展體育項(xiàng)目投資與建設(shè)，獲取土地資源體育業(yè)務(wù)從群眾基礎(chǔ)較好的體育賽事著手，引進(jìn)國際頭部專業(yè)賽事品牌，同時培育自身的群眾賽事品牌，體現(xiàn)郭企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)依托文體資源探索多元業(yè)務(wù)，以文體場館資源為基礎(chǔ)，運(yùn)營、創(chuàng)意能力為核心，開展教育培訓(xùn)、藝術(shù)品拍賣，展覽等多種文化傳媒業(yè)務(wù)文娛業(yè)務(wù)從現(xiàn)場娛樂切入，通過培養(yǎng)IP以及創(chuàng)意能力，為拓展大文娛市場奠定基礎(chǔ)的同時也反哺自身的旅游業(yè)務(wù)打造形式創(chuàng)新，具有濃厚**文化特色的沉浸式及互動式旅游演藝項(xiàng)目，從而塑造受本地居民和游客喜愛的文化地標(biāo)三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做專健康重點(diǎn)布局醫(yī)院和健康管理業(yè)務(wù)在醫(yī)院類型選擇上，應(yīng)優(yōu)先布局大型綜合醫(yī)院以及與老齡化、二胎相關(guān)的?？漆t(yī)院，康復(fù)醫(yī)院作為次優(yōu)選項(xiàng)在醫(yī)院地域選擇上，應(yīng)優(yōu)先通過投資并購獲取位于南寧、柳州類醫(yī)療資源產(chǎn)業(yè)集聚型城市的存量醫(yī)院資源，或者在貴港、崇左等價值洼地型城市通過合資新建\股權(quán)收購布局增量醫(yī)療資源獲取醫(yī)院后應(yīng)充分利用市場杠桿通過薪酬、進(jìn)修機(jī)會吸引優(yōu)秀人才，并與一流醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生集團(tuán)建立合作來增強(qiáng)科室醫(yī)療能力P85-98P99-146

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（5/9）三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做專健康（續(xù)）重點(diǎn)布局醫(yī)院和健康管理業(yè)務(wù)（續(xù)）健康管理業(yè)務(wù)優(yōu)先布局體檢、醫(yī)技醫(yī)輔、母嬰護(hù)理及康復(fù)治療型健康管理機(jī)構(gòu)建議初期重點(diǎn)布局南寧、柳州、桂林、北海等區(qū)內(nèi)高線城市，玉林、防城港、欽州、貴港可作為連鎖擴(kuò)張的首選區(qū)域機(jī)會性布局養(yǎng)老服務(wù)依托集團(tuán)自有物業(yè)、醫(yī)療資源布局針對中高端客群，位于南寧、柳州等發(fā)達(dá)城市城區(qū)的養(yǎng)老項(xiàng)目，同時尋求專業(yè)運(yùn)營商進(jìn)行合作，注重護(hù)理能力建設(shè)三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做活城建圍繞集團(tuán)核心的旅游、文體、健康產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)的模式拓展綜合開發(fā)或者產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目優(yōu)先圍繞集團(tuán)核心板塊資源，獲取增量產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)抓住城市更新機(jī)遇，布局文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)及運(yùn)營，打造標(biāo)桿項(xiàng)目在地區(qū)篩選上，應(yīng)該優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人口規(guī)模更大的區(qū)內(nèi)高線城市布局，同時關(guān)注其他地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策捕捉市場機(jī)會在項(xiàng)目獲取上，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注征服公關(guān)能力、項(xiàng)目規(guī)劃能力、資源整合能力、技術(shù)管理能力以及全過程項(xiàng)目管理等核心能力的建設(shè)P147-163

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（6/9）三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-做活城建（續(xù)）加強(qiáng)對集團(tuán)自持辦公和零售商業(yè)物業(yè)的商管運(yùn)營根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇自營、合作或委外經(jīng)營辦公物業(yè)應(yīng)針對不同的物業(yè)類型，結(jié)合不同類型客戶特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)招商，同時通過產(chǎn)品升級和專業(yè)運(yùn)營兩大抓手提升經(jīng)營效率和資產(chǎn)回報(bào)率零售商業(yè)物業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營思維，重點(diǎn)關(guān)注流量挖掘和轉(zhuǎn)化，通過流量和流水的最大化促進(jìn)租金收入增長結(jié)合業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素和旅發(fā)實(shí)際情況，未來需要重點(diǎn)打造運(yùn)營管理和資本運(yùn)作兩大核心能力，以實(shí)現(xiàn)投融管退的業(yè)務(wù)閉環(huán)物業(yè)管理業(yè)務(wù)定位為主要服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)，同時爭取利用郭企背景拓展征服物業(yè)管理項(xiàng)目三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-倍增提速金融板塊應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金的杠桿作用，獲取新牌照產(chǎn)業(yè)基金募資上應(yīng)立足于征服資金，積極爭取產(chǎn)業(yè)投資者進(jìn)入，并適當(dāng)以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)吸引險資作為補(bǔ)充以母子基金的形式主要投資于區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，采取多樣化的投資策略，投資主業(yè)內(nèi)的公司，協(xié)助集團(tuán)存量項(xiàng)目退出，并布局長遠(yuǎn)，投資具備賦能主業(yè)潛力的領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)基金優(yōu)先以上市和收購的形式退出，事先與產(chǎn)業(yè)投資者約定回購?fù)顺鰴C(jī)制，以保障退出順暢除產(chǎn)業(yè)基金外，通過收購爭取融資租賃和商業(yè)保理牌照，服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部醫(yī)療設(shè)備融資租賃，供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)場景的同時也積極拓展外部客戶P164-187

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（7/9）三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-倍增提速（續(xù)）科技板塊應(yīng)做強(qiáng)旅游直通車平臺，在此基礎(chǔ)上拓展智慧旅游業(yè)務(wù)，同時服務(wù)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)**旅游直通車平臺的打造應(yīng)該符合互聯(lián)網(wǎng)思維，通過漏斗模型逐層轉(zhuǎn)化，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)為1）引入征服資金支持，由直通車平臺向全域景區(qū)提供激勵政策，吸納商戶上線并協(xié)助直通車平臺吸引游客注冊登錄；2）引入銀行機(jī)構(gòu)，通過平臺資金沉淀與其交換資金或設(shè)備支持；3）引入攜程類的大型互聯(lián)網(wǎng)旅游集團(tuán)共同運(yùn)營，在直通車平臺外實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)在旅游直通車展業(yè)的過程中，以智慧旅游硬件設(shè)備鋪設(shè)和平臺數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累為雙向切入點(diǎn)，拓展智慧旅游業(yè)務(wù)，為**景區(qū)和區(qū)縣級征服提供智慧景區(qū)及全域旅游解決方案服務(wù)企業(yè)內(nèi)部信息化，建設(shè)集團(tuán)業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊互聯(lián)互通，并承擔(dān)各板塊前端業(yè)務(wù)新場景的開發(fā)三、6大發(fā)展戰(zhàn)略-穩(wěn)定保量圍繞集團(tuán)核心板塊，開展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)XX旅發(fā)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)應(yīng)優(yōu)先圍繞集團(tuán)核心板塊展開，賦能核心業(yè)務(wù)的同時，通過一定程度捆綁上、下游資源，實(shí)現(xiàn)有效控制風(fēng)險在核心板塊相關(guān)品類細(xì)分品種選擇上，應(yīng)充分考慮市場行情、業(yè)務(wù)風(fēng)險和企業(yè)資源能力，優(yōu)先選擇有色金屬、煤焦鋼礦、非金屬建材類品種在具備核心競爭力的情況下，未來可以考慮擴(kuò)充貿(mào)易品類或擴(kuò)大地域范圍，向綜合供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型結(jié)合四大板塊在消費(fèi)場景和終端消費(fèi)中的核心優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)資源能力，進(jìn)一步拓展相關(guān)商品生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)拓展中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注主要業(yè)務(wù)風(fēng)險，并通過制定相應(yīng)的緩釋措施予以應(yīng)對集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)主要面臨宏觀環(huán)境風(fēng)險、市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險、貨權(quán)風(fēng)險和操作風(fēng)險，需要建立完善的風(fēng)險控制體系，針對性地設(shè)計(jì)風(fēng)險緩釋機(jī)制降低上述風(fēng)險對企業(yè)造成的潛在不利影響P188-196

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（8/9）四、6大能力支撐組織管理能力：通過組織架構(gòu)調(diào)整、績效考核優(yōu)化、分配制度改革以及板塊架構(gòu)調(diào)整來提升XX旅發(fā)的管理能力組織架構(gòu)、績效考核以及分配制度改革詳見“三項(xiàng)制度”改革，本報(bào)告不做展開在板塊架構(gòu)層面，圍繞七大板塊進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)專業(yè)化分工，同時增設(shè)區(qū)域公司以促進(jìn)市場開發(fā)以及項(xiàng)目整體協(xié)調(diào)改革創(chuàng)新能力：推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人改革、混合所有制改革，并建立內(nèi)外部開放式創(chuàng)新體系以提升企業(yè)活力建立健全人才任用機(jī)制，在堅(jiān)持檔管人才的原則下，以市場化為導(dǎo)向，按照現(xiàn)代企業(yè)治理的要求推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人改革對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行梳理，深入發(fā)掘現(xiàn)有資產(chǎn)的機(jī)制，引入外部合適的投資人，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值與增值在文化、制度、人才三個方面重手提升企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新能力，同時加強(qiáng)與外部企業(yè)合作，借助外部資源實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新專業(yè)運(yùn)營能力：規(guī)范化管理核心業(yè)務(wù)流程，充實(shí)運(yùn)營人才隊(duì)伍，提升各板塊專業(yè)運(yùn)營能力圍繞“從設(shè)計(jì)到開發(fā)”、“從市場到銷售”、“從服務(wù)到體驗(yàn)”、“合規(guī)與報(bào)告”四大流程體系，建立以客戶為中心的專業(yè)運(yùn)營能力充實(shí)專業(yè)人才隊(duì)伍，優(yōu)化專業(yè)運(yùn)營人才的管理機(jī)制，并將其作為現(xiàn)有集團(tuán)和各業(yè)務(wù)板塊人力資源機(jī)制的補(bǔ)充，同時加強(qiáng)招聘和內(nèi)部挖潛各類專業(yè)運(yùn)營管理人才，以滿足集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展的需要P197-254

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綜述：關(guān)鍵結(jié)論（9/9）

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四、6大能力支撐（續(xù)）整合管控能力：通過優(yōu)化管控體系，建立協(xié)同體系，提升成本及風(fēng)險管控能力以實(shí)現(xiàn)降本增效，業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長從當(dāng)前的偏運(yùn)營管控轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略運(yùn)營管控，關(guān)注下級子公司的戰(zhàn)略方向以及核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，對于重大決策與經(jīng)營活動進(jìn)行控制與管理，從而實(shí)現(xiàn)放權(quán)與風(fēng)險控制的平衡各個板塊業(yè)務(wù)之間應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)整體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，協(xié)同發(fā)展；建議XX旅發(fā)從集團(tuán)層面推動，建立相應(yīng)委員會或項(xiàng)目管理辦公室協(xié)調(diào)各方利益，建立長效、動態(tài)的協(xié)同機(jī)制完善全面成本管理能力，從成本分析、目標(biāo)設(shè)計(jì)、控制追蹤等全流程進(jìn)行管理提升全面風(fēng)險管理能力，從架構(gòu)、內(nèi)容、管控、指標(biāo)和機(jī)制五個方面建立三道防線，全面控制體系投資管理能力：通過建設(shè)專業(yè)化投資管理團(tuán)隊(duì)和科學(xué)設(shè)計(jì)投資全流程，提高投資管理能力完善投資管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以投資和投后管理為核心制定投資類人才規(guī)劃；引入領(lǐng)軍人物全團(tuán)隊(duì)快速搭建核心投資能力，設(shè)置以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的激勵機(jī)制和以能力為導(dǎo)向的快速晉升機(jī)制；對外積極引進(jìn)外部研究成果，對內(nèi)加強(qiáng)跨部門交流協(xié)同設(shè)定科學(xué)投資管理程序，防范投資風(fēng)險。依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定投資戰(zhàn)略，并以此為指導(dǎo)進(jìn)行目標(biāo)選擇和接觸；嚴(yán)格執(zhí)行盡調(diào)、估值與可研程序，以此為依據(jù)開展談判與簽訂協(xié)議；交割后合理安排投后整合，并持續(xù)進(jìn)行投后管理實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造系統(tǒng)建設(shè)能力：制訂信息化規(guī)劃，加強(qiáng)信息化項(xiàng)目管理能力，強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理與應(yīng)用，驅(qū)動前端業(yè)務(wù)增長制訂信息化規(guī)劃，加強(qiáng)信息化項(xiàng)目管理能力：形成包含業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)以及信息化治理五個層面的信息化規(guī)劃，同時強(qiáng)化企業(yè)信息化項(xiàng)目管理能力，培養(yǎng)專業(yè)人才、加強(qiáng)制度及管理流程建設(shè)，集團(tuán)信息化項(xiàng)穩(wěn)步推進(jìn)強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理，以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展：利用XX旅發(fā)擁有多用戶觸點(diǎn)和平臺優(yōu)勢，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的收集，統(tǒng)一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范數(shù)據(jù)的整理與儲存；同時提升數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用水平，根據(jù)業(yè)務(wù)需求對用戶畫像、偏好等進(jìn)行深入分析，從而反哺前端業(yè)務(wù)，用數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營決策XX旅發(fā)“十四五”——“6X6戰(zhàn)略”戰(zhàn)略方向整體戰(zhàn)略發(fā)展愿景五年目標(biāo)7大板塊6實(shí)業(yè)6能力支撐：由固化思維向市場思維轉(zhuǎn)變，由粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變以市場為導(dǎo)向，圍繞優(yōu)質(zhì)目的地資源打造品牌旅游項(xiàng)目成為專業(yè)的中高端酒店資產(chǎn)組合管理平臺穩(wěn)中求進(jìn)，用創(chuàng)新鞏固區(qū)內(nèi)旅行社龍頭地位成為區(qū)內(nèi)領(lǐng)先體育賽事和場館投資運(yùn)營商打造全國知名的沉浸式現(xiàn)場演藝項(xiàng)目依托文體資源拓展多元業(yè)務(wù)，打造文體傳媒高地加大對綜合醫(yī)院和特色?？祁愥t(yī)院投資補(bǔ)充專業(yè)化健康管理業(yè)務(wù)，增強(qiáng)板塊盈利能力機(jī)會性布局養(yǎng)老服務(wù)圍繞集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的形式開發(fā)增量業(yè)務(wù)重點(diǎn)提升針對存量物業(yè)的商管能力，未來尋求合適的退出機(jī)會嘗試承接征服物業(yè)管理服務(wù)科技業(yè)務(wù)：優(yōu)化旅游直通車，拓展智慧旅游業(yè)務(wù)，服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部信息化金融業(yè)務(wù)：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金的杠桿效應(yīng)，積極獲取新牌照布局未來圍繞主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)控風(fēng)險，穩(wěn)健拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)圍繞四大主業(yè)，拓展相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)銷發(fā)展戰(zhàn)略：由建設(shè)向運(yùn)營轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)景區(qū)向復(fù)合目的地轉(zhuǎn)型，由單一動能向多極動能轉(zhuǎn)型做強(qiáng)旅游 做精文體 做專健康 做活城建 倍增提速 穩(wěn)定保量營收從29.6億提升至120億用快樂和健康筑就壯美生活（暫定）利潤總額從1.2億元提升至5.7億 總資產(chǎn)含棚改從552億元增至770億元不含棚改從186億元增至400億元組織管理能力 改革創(chuàng)新能力 專業(yè)運(yùn)營能力 整合管控能力 投資管理能力 系統(tǒng)建設(shè)能力3大主業(yè)城建 旅游 康養(yǎng)旅游 文體 健康 城建 科技 金融資料來源：蓖麻薇分析

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運(yùn)營思維下應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注如何吸引客流、提高拜訪頻次和客單價6大發(fā)展戰(zhàn)略|做活城建|自持物業(yè)經(jīng)營吸引客流提高拜訪頻次提升客單價如何讓更多人來？打造成熟的IP運(yùn)營體系，通過挖掘IP資源和內(nèi)容運(yùn)營，強(qiáng)化IP的導(dǎo)流效應(yīng)引入例如親子體驗(yàn)、展覽、文創(chuàng)、娛樂等新興業(yè)態(tài)或不定期舉辦各類活動吸引垂直客群如何讓人來更多次？打造高頻剛需強(qiáng)聚客業(yè)態(tài)，例如主力零售、知名品牌、餐飲等，擊中消費(fèi)和體驗(yàn)需求，提升頻次；并通過對居民消費(fèi)趨勢的洞察，適時調(diào)整業(yè)態(tài)組合通過運(yùn)營服務(wù)優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性如何讓人一次消費(fèi)更多？通過體驗(yàn)式的主題性場景運(yùn)營，提升客戶逗留時間、打造消費(fèi)觸點(diǎn)、帶動關(guān)聯(lián)消費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化效率通過空間設(shè)計(jì)、商品陳列、引導(dǎo)服務(wù)等精細(xì)化運(yùn)作，精簡單次購物時間，提升購物效率D5資料來源：公開信息，蓖麻薇分析

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自持物業(yè)經(jīng)營應(yīng)根據(jù)物業(yè)特點(diǎn)和自身能力選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營模式6大發(fā)展戰(zhàn)略|做活城建|自持物業(yè)經(jīng)營自主運(yùn)營描述優(yōu)勢劣勢適用情況合作運(yùn)營委托運(yùn)營業(yè)主方通過自建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營項(xiàng)目掌握客戶洞察、商業(yè)和產(chǎn)業(yè)資源，易于拓展經(jīng)營新項(xiàng)目享有全部項(xiàng)目收益對于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力要求較高在某一區(qū)域內(nèi)擁有一定壟斷地位，例如產(chǎn)業(yè)園和景區(qū)配套商業(yè)地產(chǎn)自主運(yùn)營能力強(qiáng)或擁有優(yōu)勢品牌項(xiàng)目較多，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)業(yè)主方與商管公司成立合資公司運(yùn)營項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以重新組建也可以由商管公司派駐利用合作方積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營能力、產(chǎn)業(yè)資源和品牌等通過合資公司進(jìn)行能力學(xué)習(xí)非優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目較難引入商管公司商管公司派駐團(tuán)隊(duì)需要分享額外收益充分競爭的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)目前缺乏運(yùn)營能力，但希望通過能力學(xué)習(xí)提升自身運(yùn)營能力，用于自主運(yùn)營后續(xù)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)主方將項(xiàng)目完全委托給商管公司運(yùn)營，商管公司負(fù)責(zé)定位規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合、招商引資、活動策劃、物業(yè)管理、日常維護(hù)等利用委托方積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營能力、產(chǎn)業(yè)資源和IP等需要支付固定費(fèi)用和激勵薪酬，成本較高難以學(xué)習(xí)運(yùn)營能力充分競爭的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目企業(yè)缺少相關(guān)運(yùn)營能力，且未來商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營不是集團(tuán)主要業(yè)務(wù)，不需要進(jìn)行能力學(xué)習(xí)D6資料來源：專家訪談，公開信息，蓖麻薇分析

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資本運(yùn)作自持物業(yè)經(jīng)營需要打造運(yùn)營管理和資本運(yùn)作兩大核心能力，實(shí)現(xiàn)投融管退的業(yè)務(wù)閉環(huán)6大發(fā)展戰(zhàn)略|做活城建|自持物業(yè)經(jīng)營描述 現(xiàn)狀 能力建設(shè)運(yùn)營管理在商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營向運(yùn)營思維轉(zhuǎn)型的過程中，運(yùn)營管理能力至關(guān)重要不僅包括運(yùn)營期的業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷策劃、招商引資、日常管理及業(yè)態(tài)調(diào)整，還包括前期規(guī)劃，例如對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行定位，客群研究，空間和動線設(shè)計(jì)等需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃和執(zhí)行目前正在運(yùn)營的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目較少，但未來預(yù)期隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的完工，集團(tuán)自持資產(chǎn)規(guī)模迅速上升目前缺乏專業(yè)人才以及系統(tǒng)化、體系化的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理能力目前尚未建立投融管退的業(yè)務(wù)體系商業(yè)項(xiàng)目盈利能力尚待考驗(yàn)不具備對存量物業(yè)進(jìn)行資本化運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才引進(jìn)專業(yè)人才，組建專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)與專業(yè)商管公司成立合資公司，同時派駐相關(guān)人員參與項(xiàng)目運(yùn)營管理，進(jìn)行能力學(xué)習(xí)由集團(tuán)下屬廣旅資本統(tǒng)籌存量物業(yè)的資本化運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)投資規(guī)模大、回收周期長、造成大量資金沉淀，需要通過資本運(yùn)作盤活存量資產(chǎn)，提前實(shí)現(xiàn)資金回籠，實(shí)現(xiàn)投融管退的業(yè)務(wù)閉環(huán)資本運(yùn)作需要以項(xiàng)目具備穩(wěn)定的現(xiàn)金流和收益為前提，一般在項(xiàng)目成熟期運(yùn)作主要方式包括大宗交易、股權(quán)出讓、資產(chǎn)證券化等D6資料來源：專家訪談，公開信息，蓖麻薇分析

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物業(yè)管理業(yè)務(wù)定位為主要服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)，隨著集團(tuán)業(yè)態(tài)的多元化和客戶需求的變化不斷提升專業(yè)服務(wù)能力6大發(fā)展戰(zhàn)略|做活城建|物業(yè)管理業(yè)務(wù)主要客戶項(xiàng)目渠道服務(wù)業(yè)態(tài)服務(wù)能力業(yè)務(wù)定位——集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)服務(wù)商集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)購買、租用集團(tuán)開發(fā)物業(yè)的個人或企業(yè)利用郭企背景拓展的征服客戶集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)由相關(guān)企業(yè)直接委托購買或租用集團(tuán)開發(fā)物業(yè)的資產(chǎn)使用方利用開發(fā)商或商管渠道拓展征服客戶以主動拓展為主目前包括住宅、展館、景區(qū)、寫字樓未來隨著集團(tuán)物業(yè)類型的多元化，將進(jìn)一步拓展商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等業(yè)態(tài)針對各個業(yè)態(tài)特點(diǎn)，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過精細(xì)化服務(wù)提升基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)質(zhì)量針對個人客戶的增值服務(wù)以合作模式為主；針對企業(yè)客戶的需求，拓展綠植養(yǎng)護(hù)、行政支持、場地運(yùn)營支持等綜合設(shè)施服務(wù)D7資料來源：公開信息，蓖麻薇分析

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科技板塊優(yōu)化直通車，拓展智慧旅游；金融板塊強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基金杠桿，獲取新牌照6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速倍增提速科技賦能，資本加速科技板塊業(yè)務(wù)：優(yōu)化旅游直通車，拓展智慧旅游業(yè)務(wù)，建設(shè)集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心，開發(fā)其他板塊業(yè)務(wù)平臺優(yōu)化旅游直通車，拓展智慧旅游業(yè)務(wù)**旅游直通車打造應(yīng)盡可能引入征服支持；拓展公益服務(wù)種類及范圍，并展開廣告和活動營銷，引流獲客；同時以景區(qū)門票為切入點(diǎn)，與景區(qū)形成可持續(xù)的引流及付費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，并整合其他類型內(nèi)外部旅游資源形成種類豐富且有競爭力的旅游服務(wù)組合發(fā)揮省企及直通車平臺優(yōu)勢，引入知名合作方，為**景區(qū)和區(qū)縣級征服提供智慧景區(qū)及全域旅游解決方案建設(shè)集團(tuán)大數(shù)據(jù)中心，開發(fā)其他板塊業(yè)務(wù)平臺開發(fā)建設(shè)集團(tuán)大數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊互聯(lián)互通，并承擔(dān)各板塊前端業(yè)務(wù)平臺的開發(fā)金融板塊業(yè)務(wù)：發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金的杠桿效應(yīng)，獲取新牌照布局未來發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金的杠桿效應(yīng)基金募資上立足于征服資金，積極爭取產(chǎn)業(yè)投資，適當(dāng)吸引險資作為補(bǔ)充投資策略上采取母子基金的形式，以多樣化的投資策略聚焦區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)先以上市和收購的形式退出，事先與產(chǎn)業(yè)投資者約定回購?fù)顺龅臋C(jī)制，保障退出路徑順暢通過收購爭取融資租賃和商業(yè)保理牌照，布局未來圍繞集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)需求和場景拓展融資租賃和商業(yè)保理業(yè)務(wù)，同時出于集中度要求，應(yīng)積極拓展外部客戶，抓住市場機(jī)遇期E3E4E1E2資料來源：蓖麻薇分析

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科技板塊業(yè)務(wù)主要分為**全域旅游直通車、智慧景區(qū)解決方案兩類，同時承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部信息化職能6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車**旅游直通車智慧旅游解決方案企業(yè)內(nèi)部信息化對外業(yè)務(wù)對內(nèi)職能智慧旅游服務(wù)是XX旅發(fā)旅游業(yè)務(wù)信息化的技術(shù)支撐承接**自治區(qū)內(nèi)外的智慧景區(qū)、全域旅游（區(qū)縣級別）管理系統(tǒng)的建設(shè)及運(yùn)營項(xiàng)目，采用物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，作為軟硬件結(jié)合的系統(tǒng)集成商及運(yùn)營商，為景區(qū)運(yùn)營方、征服管理部門提供系統(tǒng)搭建，運(yùn)維保障服務(wù)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)是XX旅發(fā)提升企業(yè)運(yùn)營效率的重要抓手集團(tuán)資源大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)：建設(shè)數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)中臺、集團(tuán)供應(yīng)鏈、通用（結(jié)算、會員、權(quán)限、物流對接）系統(tǒng)、一體化營銷平臺等，實(shí)現(xiàn)營銷、運(yùn)營、采購一體化各業(yè)務(wù)板塊應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)：按照統(tǒng)一規(guī)劃及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)集團(tuán)各板塊業(yè)務(wù)系統(tǒng)旅游直通車是XX旅發(fā)整合自治區(qū)內(nèi)旅游資源的核心平臺依照區(qū)文旅廳規(guī)劃，整合**全域旅游“吃、住、行、游、購、娛”六要素和多類電商平臺，實(shí)現(xiàn)各類旅游、服務(wù)資源在平臺上合作經(jīng)營、共享互補(bǔ)；“十四五”期間將逐步建設(shè)面向旅游企業(yè)的資源調(diào)度及配置平臺、面向征服管理部門的行業(yè)監(jiān)管平臺等E1資料來源：公開信息，企業(yè)內(nèi)部資料，專家訪談，蓖麻薇分析

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仲國旅游市場環(huán)境的新變化促使各地建設(shè)省級全域智慧旅游平臺，平臺方作為整合者對接征服、游客、企業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)合作共贏市場環(huán)境變化提出新要求 各地建設(shè)省級全域智慧旅游平臺進(jìn)行變革 目的為實(shí)現(xiàn)多方共贏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用逐漸加深，與旅游行業(yè)不斷融合2018年推出的蕓南省基于公眾號和小程序的“一部手機(jī)游蕓南”全域智慧旅游平臺覆蓋游客在蕓南游前、游中、游后的各項(xiàng)需求，并通過誠信體系、投訴平臺的建設(shè)完善監(jiān)管貴州省曾于2017年推出“云游貴州”，2020年推出基于小程序的“一碼游貴州”，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)向游客提供貴州景區(qū)、酒店、交通、商戶信息服務(wù)甘肅推出“一部手機(jī)游甘肅”，提出到2020年建成景區(qū)導(dǎo)覽、酒店入住、交通聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)，并完善景區(qū)、酒店、旅行社、導(dǎo)游、餐飲、特產(chǎn)等目的地信息集成消除信息不平衡，獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌虮憬莸膶^(qū)內(nèi)旅游資源進(jìn)行管理和調(diào)控，并對市場進(jìn)行更有效的監(jiān)管提升服務(wù)質(zhì)量及競爭力，獲得線上引流對接各方資源，成為旅游流量入口、同時整合區(qū)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)資源監(jiān)管方游客方平臺方商戶方旅游相關(guān)企業(yè)需要精細(xì)化的獲客、運(yùn)營管理征服需要對旅游相關(guān)全行業(yè)進(jìn)行實(shí)時動態(tài)化管理消費(fèi)者更加注重消費(fèi)體驗(yàn)，維權(quán)意識提升E1資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車數(shù)據(jù)沉淀**旅游直通車平臺的打造應(yīng)該符合互聯(lián)網(wǎng)思維，通過漏斗模型逐層轉(zhuǎn)化**游客付費(fèi)用戶平臺用戶通過廣告營銷或提供公益服務(wù)、旅游內(nèi)容等改善旅游體驗(yàn)的服務(wù)吸引流量，平臺獲得征服采購收入外地入境或**本地游客作為潛在用戶平臺用戶在直通車上購買商品或服務(wù)成為付費(fèi)用戶，平臺可獲得信息服務(wù)費(fèi)，也可開展供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)**游客下載App或掃碼關(guān)注后成為平臺用戶提供種類豐富、有競爭力的“吃、住、行、游、購、娛”服務(wù)選項(xiàng)，吸引用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化，平臺可獲得廣告或推廣收入1引流環(huán)節(jié)2轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)收集用戶注冊信息及旅游、消費(fèi)行為信息，沉淀相關(guān)數(shù)據(jù)，平臺可對數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)外部變現(xiàn)潛在變現(xiàn)機(jī)會E16大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車征服付費(fèi)企業(yè)付費(fèi)企業(yè)付費(fèi)用戶付費(fèi)企業(yè)付費(fèi)資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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他山之石：“游蕓南”平臺公司由騰訊、云投、云交投三家成立，騰訊占股51%，主要收入來自蕓南省智慧旅游服務(wù)的征服采購蕓南騰云信息產(chǎn)業(yè)有限公司林芝騰訊科技有限公司蕓南省信息產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司蕓南交投集團(tuán)經(jīng)營開發(fā)有限公司51%44%5%1231騰訊云派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要開發(fā)依靠外包2云投集團(tuán)下屬景區(qū)及信息業(yè)務(wù)資源進(jìn)行了對接3蕓南交投對接了下屬高速公路無感支付功能平臺公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖 平臺公司業(yè)務(wù)部門結(jié)構(gòu)圖 平臺結(jié)構(gòu)圖蕓南騰云信息產(chǎn)業(yè)有限公司產(chǎn)品技術(shù)中心智慧景區(qū)項(xiàng)目組1旅游目的地運(yùn)營事業(yè)部2 政務(wù)事業(yè)部1事業(yè)部下轄多個項(xiàng)目組對應(yīng)便民服務(wù)平臺的景區(qū)、線路、機(jī)票、酒店、租車、高速公路無感支付、電商等業(yè)務(wù)2對接蕓南省的旅游大數(shù)據(jù)、智慧旅游管理的征服采購需求，連續(xù)3年中標(biāo)服務(wù)采購每年金額約3億元，是平臺公司最主要的收入數(shù)字旅游監(jiān)管平臺 App旅游電子合同平臺 公眾號電子行程單平臺 小程序麗江一卡通平臺……2大數(shù)據(jù)中心2 1政務(wù)管理平臺 便民服務(wù)平臺E1資料來源：公開信息，騰訊文旅產(chǎn)業(yè)研究院等《“一機(jī)游”模式發(fā)展白皮書》，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車“游蕓南”采用廣告營銷、活動營銷、便民服務(wù)引流、增加用戶觸點(diǎn)等措施擴(kuò)大流量，目前下載量已經(jīng)突破五百萬資料來源：公開信息，騰訊文旅產(chǎn)業(yè)研究院等《“一機(jī)游”模式發(fā)展白皮書》，專家訪談，蓖麻薇分析蕓南游客便民服務(wù)及有效營銷能夠吸引流量平臺用戶廣告營銷活動營銷便民服務(wù)電子合同觸點(diǎn)騰云公司通過在蕓南各大景區(qū)、交通樞紐以及線上入口投放”游蕓南”App廣告吸引流量平臺通過打折門票及抽獎活動進(jìn)行營銷騰云公司通過召開App新版本、旅游數(shù)據(jù)、白皮書發(fā)布會形式，增加媒體曝光騰云公司通過與騰訊文旅合作展開“游蕓南929”文旅節(jié)；聯(lián)合嗶哩嗶哩、抖音、斗魚等網(wǎng)絡(luò)新媒體舉辦潑水節(jié)直播等活動營銷在平臺集成天氣預(yù)報(bào)、游記、景區(qū)直播等便民服務(wù)，并委托廣州驢跡公司提供景區(qū)手繪電子地圖和電子導(dǎo)游服務(wù)，吸引游客下載對接監(jiān)管及緊急救援平臺，開放投訴、退貨、緊急呼救功能，保證快速響應(yīng)針對蕓南每年600萬團(tuán)客需要簽署電子合同進(jìn)行備案，通過確認(rèn)短信等形式發(fā)送“游云南”二維碼或鏈接促進(jìn)轉(zhuǎn)化E1

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車“游蕓南”通過利用政策優(yōu)惠以低價門票吸引平臺用戶向付費(fèi)轉(zhuǎn)化，并與各類合作方建立合作，提供住、行、購等領(lǐng)域的服務(wù)平臺用戶有競爭力的產(chǎn)品能促進(jìn)轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶資料來源：公開信息，騰訊文旅產(chǎn)業(yè)研究院等《“一機(jī)游”模式發(fā)展白皮書》，專家訪談，蓖麻薇分析景區(qū)、線路酒店、機(jī)票、租車、高速“游蕓南”享受以票面價的5.6折買進(jìn)，8折在平臺出售的政策優(yōu)惠，購票人需要通過專用人臉識別閘機(jī)進(jìn)入景區(qū)閘機(jī)名義成本約8萬元/臺，由招商銀行出資，平臺上購票資金將沉淀在招行；騰云公司作為智慧景區(qū)評估委員會成員，握有補(bǔ)貼評審權(quán)（每家200萬元），確保了閘機(jī)的推廣該模式雖在短時間實(shí)現(xiàn)全省覆蓋，但因門票讓利，頭部景區(qū)缺乏持續(xù)使用閘機(jī)的動力，而“一刀切”的打折模式使得非頭部景區(qū)的門票價格吸引力偏低酒店主要對接攜程及同程藝龍，未來會逐步完善自建房倉系統(tǒng)與同程等平臺合作，開通機(jī)票預(yù)訂入口租車合作方主要為云交出行和蕓南旅汽與蕓南交投合作，開通蕓南高速路無感支付旅游產(chǎn)品與騰訊文旅、辰商軟件合作開發(fā)商城、以自營形式遴選蕓南特色I(xiàn)P的商品進(jìn)行銷售E1

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車參照“游蕓南”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，直通車平臺應(yīng)尋找合作方，爭取政府資源，以公有制景區(qū)為切入點(diǎn)，與景區(qū)形成可持續(xù)的合作模式模式要點(diǎn)1直通車平臺通過為征服開發(fā)旅游監(jiān)管平臺，提供旅游大數(shù)據(jù)服務(wù)的形式，爭取智慧旅游征服補(bǔ)貼、服務(wù)采購合同以及景區(qū)門票銷售折扣等優(yōu)惠政策2為主要景區(qū)安裝智能閘機(jī)，從直通車購買打折門票的游客必須使用閘機(jī)入園，平臺根據(jù)使用人次向景區(qū)付費(fèi)，確保閘機(jī)持續(xù)使用，閘機(jī)費(fèi)用由合作銀行承擔(dān)，門票資金在銀行沉淀，為銀行帶來價值3與更熟悉的**實(shí)際情況的OTA平臺或云服務(wù)能力更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作建立平臺，確保平臺技術(shù)水平和發(fā)展空間備注：1.各個景區(qū)的門票折扣需要根據(jù)景區(qū)實(shí)際平均售價決定，不能搞統(tǒng)一折扣的“一刀切”資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析征服直通車平臺景區(qū)銀行平臺合作方XX旅發(fā)1232**游客游覽E1

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車旅發(fā)科技應(yīng)同時從G端、C端、B端發(fā)力以實(shí)現(xiàn)**直通車平臺用戶數(shù)和平臺交易規(guī)?？焖僭鲩L積極配合征服相關(guān)規(guī)劃，包括打造基于直通車的仲國-東盟跨境旅游平臺以及**全域旅游直通車出行平臺等，同時可以考慮開發(fā)旅游監(jiān)管、旅游大數(shù)據(jù)相關(guān)平臺或者功能，以提供相關(guān)服務(wù)的形式獲得征服服務(wù)采購合同，作為平臺初期主要收入來源爭取征服支持，通過征服資源（如自治區(qū)旅游營銷預(yù)算、門票優(yōu)惠政策）推廣直通車平臺在目前平臺基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展公益服務(wù)、便民服務(wù)的種類及范圍，同時改善服務(wù)體驗(yàn)，吸引游客下載、注冊積極利用征服（如“云游**”）、平臺合作方資源，綜合運(yùn)用線上線下方式進(jìn)行廣告營銷、活動營銷，提高平臺知名度和影響力景區(qū)票務(wù)：景區(qū)門票是前期平臺提供旅游服務(wù)的核心，需要依托征服資源和合作方與景區(qū)形成可持續(xù)的合作模式其他種類旅游服務(wù)；前期除了集團(tuán)自有酒店、租車資源外，還需要與OTA、租車出行平臺達(dá)成合作豐富產(chǎn)品線；初具規(guī)模后，平臺可以利用在地優(yōu)勢，拓展民宿等細(xì)分領(lǐng)域，打造差異化服務(wù)G端C端B端E1資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)**旅游直通車仲國旅游智慧化已成為行業(yè)長期趨勢，智慧旅游系統(tǒng)需求明確《“十三五”全國旅游信息化規(guī)劃》：明確旅游信息化、旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級為長期發(fā)展趨勢，并提出2020年仲國旅游信息化發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)集成化、市場營銷精準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)化、行業(yè)管理智能化四大目標(biāo)“十三五”全國旅游信息化規(guī)劃2017年3月實(shí)現(xiàn)4A級以上旅游景區(qū)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)WiFi、智能導(dǎo)游、電子講解、在線預(yù)訂、信息推送等全覆蓋所有旅游大巴、旅游船和4A級以上旅游景區(qū)的人流集中區(qū)、環(huán)境敏感區(qū)、旅游危險設(shè)施和地帶，實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控、人流監(jiān)控、位置監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測等設(shè)施的合理設(shè)置在線旅游投資占全國旅游直接投資的15%以上在線旅游消費(fèi)支出占旅游消費(fèi)支出的20%以上全國旅游信息化規(guī)劃提出四大定量指標(biāo)：E1資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)智慧旅游解決方案智慧旅游解決方案以智慧景區(qū)為核心，涉及線上與線下、軟件與硬件、產(chǎn)品與服務(wù)的整合，對服務(wù)商資源整合和技術(shù)能力要求高微信售票自主售票O(jiān)TA售票人工售票閘機(jī)驗(yàn)票移動驗(yàn)票娛樂消費(fèi)商品購物酒店住宿餐飲美食一卡通支付微信支付支付寶支付銀行支付門戶網(wǎng)站社交媒體廣告營銷系統(tǒng)智慧旅游基礎(chǔ)硬件層智慧旅游應(yīng)用軟件層景區(qū)票務(wù)景區(qū)管理游客服務(wù)景區(qū)消費(fèi)景區(qū)支付運(yùn)營系統(tǒng)景區(qū)推廣導(dǎo)游管理停車管理景區(qū)綜合安防客流量監(jiān)控景區(qū)環(huán)境監(jiān)控景區(qū)地圖導(dǎo)覽資訊發(fā)布緊急呼叫業(yè)務(wù)管理智能分析景區(qū)ERP閘機(jī)/售票終端安檢/監(jiān)控/消防主機(jī)、服務(wù)器POS終端多媒體設(shè)備E1資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)智慧旅游解決方案通過外部環(huán)境和內(nèi)部能力分析，建議旅發(fā)科技發(fā)揮省企及直通車平臺優(yōu)勢，同時引入知名合作方，共同拓展景區(qū)和區(qū)縣征服客戶外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析在新的發(fā)展理念指引下，與智慧景區(qū)關(guān)系密切的5G、新能源等“新基建”成為發(fā)展重點(diǎn)**各景區(qū)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平相對落后，信息技術(shù)在部分景區(qū)的旅游要素應(yīng)用水平有較大提升空間，存在市場需求**各區(qū)縣按照區(qū)征服規(guī)劃，將加快縣域特色旅游發(fā)展，存在區(qū)縣級全域旅游管理系統(tǒng)的需求空間1發(fā)揮省企及直通車平臺優(yōu)勢，拓展集團(tuán)外景區(qū)和區(qū)縣征服客戶2引入知名互聯(lián)網(wǎng)平臺合作方彌補(bǔ)技術(shù)和品牌短板，實(shí)現(xiàn)彎道超車發(fā)展策略相較于國內(nèi)其他領(lǐng)先智慧旅游服務(wù)商，XX旅發(fā)在技術(shù)實(shí)力和品牌上存在短板，可以通過引入合作方進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，在5G和新能源等“新基建”的快速落地期實(shí)現(xiàn)彎道超車XX旅發(fā)作為省屬郭企，又負(fù)責(zé)運(yùn)營**直通車平臺，有助于獲取集團(tuán)外客戶XX旅發(fā)作為省級平臺并且是直通車平臺運(yùn)營方，可以借助與區(qū)縣地方征服合作監(jiān)管的契機(jī)，拓展管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)全域旅游管理系統(tǒng)智慧景區(qū)系統(tǒng)E1資料來源：公開信息，企業(yè)內(nèi)部資料，專家訪談，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)智慧旅游解決方案科技板塊應(yīng)承建以大數(shù)據(jù)中心為核心的集團(tuán)后臺系統(tǒng)體系，實(shí)現(xiàn)各板塊系統(tǒng)打通，以提升運(yùn)營效率，并集團(tuán)輔助決策6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)企業(yè)內(nèi)部信息化E2數(shù)據(jù)層服務(wù)層應(yīng)用層數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中臺通用系統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺集團(tuán)一體化營銷平臺開發(fā)集團(tuán)通用系統(tǒng)，包含結(jié)算系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、權(quán)限系統(tǒng)與各物流平臺對接系統(tǒng)；用于支撐整個集團(tuán)各類線上業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互通與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)數(shù)據(jù)中臺，具體功能包括：數(shù)據(jù)交換、離線開發(fā)、服務(wù)管理數(shù)據(jù)中心機(jī)房裝修，網(wǎng)絡(luò)及傳輸設(shè)備、安全設(shè)備、服務(wù)器、存儲設(shè)備安裝建設(shè)基于微服務(wù)PaaS云平臺，采用MySQL數(shù)據(jù)中心版數(shù)據(jù)庫搭建集團(tuán)文旅產(chǎn)品供應(yīng)鏈一體化平臺；整合集團(tuán)內(nèi)部旅行社、酒店、景區(qū)、車輛、工藝品等內(nèi)部產(chǎn)品與**旅游“吃、住、行、游、購、娛”外部資源產(chǎn)品建設(shè)營銷平臺，對接各板塊營銷工具，并實(shí)現(xiàn)用戶畫像分析功能，以開展一體化營銷大數(shù)據(jù)中心作用XX旅發(fā)“十四五”期間建設(shè)大數(shù)據(jù)中心可以整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)營銷、運(yùn)營、采購一體化，同時可以輔助決策分析，提升精細(xì)化管理水平類型 后臺系統(tǒng) 系統(tǒng)功能資料來源：公開信息，企業(yè)內(nèi)部資料，專家訪談，蓖麻薇分析

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建議科技板塊“十四五”期間可以支持其他業(yè)務(wù)板塊開發(fā)在線醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、旅游電商、生鮮電商等前端業(yè)務(wù)平臺6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)企業(yè)內(nèi)部信息化E2智慧養(yǎng)老平臺生鮮電商旅游電商在線醫(yī)療平臺XX旅發(fā)可以考慮統(tǒng)籌內(nèi)外部資源建設(shè)在線健康管理平臺、移動醫(yī)療平臺及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺，實(shí)現(xiàn)在線健康評估、在線健康指導(dǎo)、在線問診、在線慢病復(fù)診、線上購藥、處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)保支付等功能的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療及健康管理業(yè)務(wù)一體化開發(fā)智慧養(yǎng)老平臺，整合社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)功能，通過集團(tuán)醫(yī)院、健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)診所、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)周邊社區(qū)進(jìn)行合作部署，擴(kuò)大集團(tuán)醫(yī)療、健康管理、養(yǎng)老護(hù)理資源的服務(wù)半徑搭建集團(tuán)生鮮電商平臺，整合集團(tuán)的供應(yīng)鏈資源及酒店餐飲資源，可以引入外部合作方以確保供應(yīng)鏈效率并保證用戶體驗(yàn)采用自建或外購形式建設(shè)旅游電商平臺，平臺需注重**特色打造，可以利用郭企優(yōu)勢獲得“**地理標(biāo)志”、“**核心品牌”、“**有禮”等特色旅游產(chǎn)品其他板塊應(yīng)用系統(tǒng)“十四五”期間，科技板塊還應(yīng)該承擔(dān)集團(tuán)子公司各業(yè)務(wù)板塊應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，如旅行社集團(tuán)系統(tǒng)、酒店監(jiān)管系統(tǒng)等資料來源：公開信息，企業(yè)內(nèi)部資料，蓖麻薇分析

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他山之石：某領(lǐng)先金融集團(tuán)的在線醫(yī)療平臺集成了包括健康管理、醫(yī)療服務(wù)、保險在內(nèi)等大健康業(yè)務(wù)，并兼容線下、線下渠道6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)企業(yè)內(nèi)部信息化E2渠道模塊產(chǎn)品模塊運(yùn)營模塊信息支撐模塊APP微信線上渠道搜索引擎門戶社區(qū)地推終端線下渠道健康管理終端健康體檢健康評估健康管理服務(wù)生活管理職場管理慢病管理醫(yī)療咨詢醫(yī)療服務(wù)就診協(xié)助 醫(yī)療旅游藥品器械健康險健康保險壽險養(yǎng)老險搜索引擎支撐服務(wù)支付平臺 交易平臺物流電子健康檔案付費(fèi)方信息信息獲取與信息管理健康醫(yī)療服務(wù)信息藥品器械流通信息健康服務(wù)分析智能分析客戶分析財(cái)務(wù)分析經(jīng)紀(jì)公司接口產(chǎn)品服務(wù)管理品類管理 服務(wù)定價品牌管理市場管理營銷管理廣告管理客服中心客戶服務(wù)自助服務(wù)協(xié)作支持準(zhǔn)入管理合作伙伴管理服務(wù)評價認(rèn)證體系合作關(guān)系管理訂單獲取訂單管理訂單支付訂單跟蹤內(nèi)容管理平臺前端管理流量管理用戶社區(qū)資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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前后臺系統(tǒng)成型后，建議科技板塊以實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化技術(shù)支撐”為目標(biāo)，推動中臺化架構(gòu)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理，優(yōu)化IT治理體系6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)企業(yè)內(nèi)部信息化

推動中臺化架構(gòu)轉(zhuǎn)型：推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化、中臺服務(wù)化的架構(gòu)體系建設(shè)，在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求、以客戶體驗(yàn)為中心、支持靈活創(chuàng)新、穩(wěn)健運(yùn)行和成本效益最優(yōu)化強(qiáng)化數(shù)據(jù)治理與應(yīng)用：通過持續(xù)建設(shè)用戶數(shù)據(jù)集市，開展客戶細(xì)分和畫像，設(shè)計(jì)管理駕駛艙，幫助各個業(yè)務(wù)單元實(shí)現(xiàn)客戶營銷與忠誠管理，為管理層決策提供支持優(yōu)化IT治理體系：明確集團(tuán)信息化體系的管理思想和管理方式方法，界定組織中各相關(guān)主體的治理范圍、責(zé)任權(quán)利、績效考核、三道防線等，建立完善的數(shù)字化全生命周期管理的控制體系，實(shí)現(xiàn)貫穿全集團(tuán)的數(shù)字化管控業(yè)務(wù)技術(shù)

應(yīng)用能力業(yè)務(wù)版塊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)數(shù)據(jù)能力人員配置及治理能力提升業(yè)務(wù)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)中臺設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中臺設(shè)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)跨版塊業(yè)務(wù)協(xié)同 業(yè)務(wù)能力分析治理及組織設(shè)計(jì)從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)中提煉各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展建設(shè)，分解到具體業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展創(chuàng)新能力將應(yīng)用和數(shù)據(jù)能力向基礎(chǔ)設(shè)施資源和環(huán)境、數(shù)據(jù)中心需求映射，形成網(wǎng)絡(luò)、存儲、計(jì)算資源的設(shè)計(jì)方案圍繞業(yè)務(wù)中臺和數(shù)據(jù)中臺的建設(shè)、預(yù)估所需配套的人員能力，資源部署，保障中臺建設(shè)的可持續(xù)和穩(wěn)定遵循企業(yè)核心業(yè)務(wù)價值鏈對各個板塊能力進(jìn)行串接，形成跨板塊業(yè)務(wù)協(xié)同的整體框架通過對具體各業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)和創(chuàng)新能力的分解，形成支持板塊業(yè)務(wù)的應(yīng)用能力和業(yè)務(wù)中臺功能設(shè)計(jì)方案映射業(yè)務(wù)價值鏈，形成跨系統(tǒng)、跨平臺的數(shù)據(jù)整合能力，支持業(yè)務(wù)應(yīng)用從功能型向全流程型轉(zhuǎn)移支持策略 關(guān)鍵舉措數(shù)字化技術(shù)支撐E2資料來源：蓖麻薇分析

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基金募集上，建議立足于征服資金，積極爭取產(chǎn)業(yè)投資者，同時以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)適當(dāng)吸引險資作為補(bǔ)充6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)產(chǎn)業(yè)基金201514%征服背景投資8%50%29%36%金融機(jī)構(gòu)31%13%其他20%2019產(chǎn)業(yè)投資者股權(quán)基金資金方出資占比（%，2015-2019）100%100%股權(quán)基金資金方發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變 利益訴求 資金量 資金成本追求產(chǎn)業(yè)協(xié)同，布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游或業(yè)務(wù)橫向拓展包括銀行、信托、保險等，旨在盡可能在保證本金安全的情況下獲取超額收益，青睞成熟穩(wěn)定的項(xiàng)目隨著未來文旅、健康等行包括征服基金、政 資管新規(guī)落地后，征服投府機(jī)構(gòu)及出資平臺， 資增長以填補(bǔ)募資缺口，旨在撬動社會資本、 但受限于財(cái)政和銀行配資引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 的壓力，未來增長有限資管新規(guī)規(guī)范了以銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)出資，但隨著保險資金股權(quán)投資的限制逐漸打破，預(yù)計(jì)險資進(jìn)入產(chǎn)業(yè)基金的步伐加快追求產(chǎn)業(yè)協(xié)同價值，業(yè)資源整合的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè) 投資回報(bào)率為次要鏈布局的需求將愈發(fā)旺盛， 需求預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)投資者將進(jìn)一步增加發(fā)揮征服資金杠桿作用，不完全以盈利為目的，部分情況下僅要求本金安全追求穩(wěn)定的超額收益，險資的資金成本低于銀行和信托，約5-6%，但要求項(xiàng)目資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)金流穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)投資者政府背景投資金融機(jī)構(gòu)E3資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析吸引力高吸引力低

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以母子基金的形式，采取多樣化的投資策略，聚焦自治區(qū)，促進(jìn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)產(chǎn)業(yè)基金省級征服省級征服出資方產(chǎn)業(yè)投資者地方征服出資方其他資金方子基金以母子基金額形式提高資金使用效率 采取多樣化的投資策略，聚焦區(qū)內(nèi)母子基金有助于發(fā)揮征服資金在募資方面的優(yōu)勢，充分利用杠桿效應(yīng)，投資、管理與退出交由子基金管理者市場化運(yùn)作執(zhí)行母基金分散化的策略具有跨越經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)母基金可利用行業(yè)內(nèi)的資源和專業(yè)能力賦能子基金，如撮合交易和退出機(jī)制談判等方面采取多樣化的投資策略，投資主業(yè)內(nèi)的公司，投資集團(tuán)存量項(xiàng)目幫助集團(tuán)項(xiàng)目退出，同時布局長遠(yuǎn)，投資具備賦能核心業(yè)務(wù)潛力的領(lǐng)域；參與并購重組、定向增發(fā)和創(chuàng)業(yè)投資等業(yè)務(wù)拓展盈利來源緊跟政策要求，多數(shù)項(xiàng)目投資于區(qū)內(nèi)，承擔(dān)郭企責(zé)任金融機(jī)構(gòu) 第一層募資第二層募資 母基金旅游健康文體？？？1 投資主業(yè)內(nèi)的公司投資集團(tuán)存量項(xiàng)目23 布局長遠(yuǎn)，賦能核心板塊E3資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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基金退出方面，建議優(yōu)先以上市和收購的形式退出，注意事先與產(chǎn)業(yè)投資者約定回購?fù)顺龅臋C(jī)制，以保障退出順暢6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)產(chǎn)業(yè)基金主要退出方法 描述 評價 優(yōu)先級上市退出收購?fù)顺鲑Y產(chǎn)證券化退出清算退出通過被投資企業(yè)上市，投資機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，而被投資公司獲得市場化的持續(xù)融資渠道被投資企業(yè)吸引上市公司收購實(shí)現(xiàn)退出投資前投資、運(yùn)營、第三方等各主體商定，在基金達(dá)到某一目標(biāo)后，由某一主體履行回購義務(wù)證券公司或商業(yè)銀行針對項(xiàng)目資產(chǎn)進(jìn)行證券化后于資本市場發(fā)行，回收現(xiàn)金后回購基金持有的股權(quán)實(shí)現(xiàn)退出在特定情況下通過清算被投資公司資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)基金退出上市具備高溢價的特征，但需要被投企業(yè)具備穩(wěn)定的現(xiàn)金流和想象空間，耗時長、成本高，現(xiàn)實(shí)可行性低上市公司對收購標(biāo)的的要求較高約定回購操作靈活，且回購承諾可以吸引更多募資方尤其是金融機(jī)構(gòu)的青睞資產(chǎn)證券化要求企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定，資產(chǎn)質(zhì)量高、權(quán)屬清晰，目前文旅行業(yè)企業(yè)大多達(dá)不到該要求極端的退出方式，違背了產(chǎn)業(yè)基金價值創(chuàng)造的初衷建議優(yōu)先以上市和收購的形式退出，若上市和上市公司收購難以實(shí)現(xiàn)，應(yīng)事先與追求產(chǎn)業(yè)協(xié)同的合作伙伴約定回購機(jī)制，保障項(xiàng)目退出順暢并以此吸引更多募資方E3資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析優(yōu)先級高優(yōu)先級低

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建議通過收購牌照布局融資租賃，賦能集團(tuán)健康板塊對醫(yī)療器械的需求，同時外拓客戶抓住醫(yī)療器械融資租賃市場的紅利機(jī)遇6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)融資租賃全國醫(yī)療器械固定資產(chǎn)累計(jì)投資凈額（億元，2018-2025）5,90023,638+22%醫(yī)療器械投資額快速增長 推動醫(yī)療器械融資租賃規(guī)模不斷上升4704,878+40%2018 2025醫(yī)療服務(wù)需求巨大，同時產(chǎn)業(yè)升級帶動醫(yī)療器械更新周期縮短至3-5年，拉動醫(yī)療器械行業(yè)固定資產(chǎn)快速增長2018 2025醫(yī)療改革深化導(dǎo)致醫(yī)院收入減少，資金不足，融資租賃成為有效緩解大額設(shè)備購置資金壓力的方式2020年6月融資租賃公司監(jiān)管新規(guī)公布，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)融資租賃行業(yè)處于“停增量、整存量”的過渡期，新牌照獲取較難，建議以收購的方式獲取牌照全國醫(yī)療器械融資租賃規(guī)模（億元，2018-2025）E4資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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醫(yī)療器械類型方面，建議優(yōu)先發(fā)展體外診斷設(shè)備和診療設(shè)備6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)融資租賃器械分類代表產(chǎn)品資產(chǎn)特性高值醫(yī)用耗材低值醫(yī)用耗材醫(yī)療設(shè)備體外診斷設(shè)備主要包括?？剖褂们覂r格較高的消耗性器械，以植入醫(yī)療器械為主主要包括家用醫(yī)療穿戴設(shè)備和小型設(shè)備及耗材等診療過程中使用的低價醫(yī)用材料主要包括診療設(shè)備及相關(guān)輔助設(shè)備等主要包括為生化、免疫、分子診斷、微生物、血液等體外診斷設(shè)備與試劑價格一般小于10萬元，基于衛(wèi)生與醫(yī)療安全理由，此類醫(yī)療器械為一次性使用由于器械價值低和一次性特點(diǎn)，不適宜融資租賃價格一般小于1萬元，基于衛(wèi)生與醫(yī)療安全理由，此類醫(yī)療器械為一次性使用由于器械價值低和一次性特點(diǎn)，不適宜融資租賃價格多在100萬-3,000萬元，折舊年限多在5-8年適宜發(fā)展融資租賃，且設(shè)備需定期維修保養(yǎng)，有開展增值服務(wù)的空間價格多在20萬-50萬元，折舊年限一般在5-8年適宜發(fā)展融資租賃，且設(shè)備需定期維修保養(yǎng)，有開展增值服務(wù)的空間高值醫(yī)用耗材低值醫(yī)用耗材診療設(shè)備體外診斷設(shè)備E4資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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在客戶選擇上，建議優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)的民營醫(yī)院客戶，以便快速開拓市場6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)融資租賃公立醫(yī)院民營醫(yī)院36%100%64%2018全國醫(yī)院分類 市場成長性 競爭環(huán)境公立醫(yī)院由于獲得征服財(cái)政支持，基本不存在生存競爭問題，是融資租賃的優(yōu)良客戶但受醫(yī)院改制影響，收購、兼并、托管案例增多，公立醫(yī)院數(shù)量下滑承租方對價格敏感新參與者如銀行陸續(xù)進(jìn)入此市場，以優(yōu)良條件滿足承租方資金需求缺乏行業(yè)專業(yè)與資金成本優(yōu)勢的狀況下進(jìn)入此市場困難度高，難以快速拓展業(yè)務(wù)政策鼓勵社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，并開放醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，全國民營醫(yī)院以年增長率16%的速度增加國民對民營醫(yī)院的接受度逐漸提高，2018年診療人數(shù)年比上升13.6%競爭分散，價格協(xié)商空間大，凈利潤率較高市場尚未充分開發(fā)，在完善風(fēng)控機(jī)制的前提下，選擇優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)入此市場，更有機(jī)會與其他市場參與者競爭E4資料來源：公開信息，專家訪談，蓖麻薇分析

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XX旅發(fā)應(yīng)抓住戰(zhàn)略發(fā)展期，同時結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)場景和需求，拓展商業(yè)保理業(yè)務(wù)6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)商業(yè)保理E41.43.0+40%1.21.0+14%全國商業(yè)保理業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)上升……全國商業(yè)保理業(yè)務(wù)量（萬億元，2016-2025）0.52016 2017 2018 2019 2025自2012年商業(yè)保理公司試點(diǎn)以來，我國商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展迅猛，2016-2019年年均增速達(dá)40%目前全國經(jīng)濟(jì)正處于下行期，銀行信貸收縮，而保理公司作為供應(yīng)鏈金融中的重要抓手，正處于戰(zhàn)略發(fā)展期，預(yù)期2025年業(yè)務(wù)量將增至3萬億元1,4961,5991,7642,38820%20%21%26%應(yīng)收賬款資料來源：Wind，《仲國商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，公開信息，蓖麻薇分析

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應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比例**存在較大的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Α?*工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款余額及占流動資產(chǎn)的比例（萬億元，2016-2025）2016 2017 2018 2019賒銷交易規(guī)模的擴(kuò)大催生了大量應(yīng)收賬款。十三五期間，光熙工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款余額以17%的增速快速增長，同時應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比例提升至26%，將為商業(yè)保理業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來發(fā)展機(jī)遇仲國-東盟自貿(mào)區(qū)的發(fā)展也將為商業(yè)保理帶來業(yè)務(wù)增量在行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，建議XX旅發(fā)通過收購獲取牌照；同時由于集中度的規(guī)定，應(yīng)積極拓展外部業(yè)務(wù)6大發(fā)展戰(zhàn)略|倍增提速|(zhì)商業(yè)保理E4仲國銀行保險監(jiān)督管理委員會2018年4月，商務(wù)部將制定融資租賃公司、商業(yè)保理公司、典當(dāng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營和監(jiān)管規(guī)則職責(zé)劃給仲國銀行保險監(jiān)督管理委員會2019年10月，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理的通知》，從依法合規(guī)經(jīng)營、加強(qiáng)監(jiān)督管理、穩(wěn)妥推進(jìn)分類處置、嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)、壓實(shí)地方監(jiān)管責(zé)任、優(yōu)化營商環(huán)境六個方面指導(dǎo)各地加強(qiáng)商業(yè)保理企業(yè)的事中、事后監(jiān)管2020年6月，《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》出臺，業(yè)務(wù)范圍未包含兼營主業(yè)相關(guān)的商業(yè)保理業(yè)務(wù)，未來能否繼續(xù)兼營存在一定不確定性未來銀保監(jiān)會將抓緊制定《商業(yè)保理企業(yè)監(jiān)督管理辦法》，進(jìn)一步完善商業(yè)保理企業(yè)市場準(zhǔn)入、退出、業(yè)務(wù)經(jīng)營和監(jiān)督管理規(guī)則集中度要求：受讓同一債務(wù)人的應(yīng)收賬款，不得超過風(fēng)險資產(chǎn)總額的50%；受讓以其關(guān)聯(lián)企業(yè)為債務(wù)人的應(yīng)收賬款，不得超過風(fēng)險資產(chǎn)總額的40%在圍繞集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)場景和需求快速切入市場的同時，圍繞上下游核心企業(yè)或與金融機(jī)構(gòu)合作，拓展市場化業(yè)務(wù)嚴(yán)控增量，清理存量：在市場準(zhǔn)入管理辦法出臺前，原則上暫停商業(yè)保理企業(yè)登記注冊；但允許市場主體通過受讓現(xiàn)有企業(yè)股權(quán)方式進(jìn)入商業(yè)保理行業(yè)短期內(nèi)通過收購自治區(qū)內(nèi)商業(yè)保理公司股權(quán)獲取牌照，同時關(guān)注政策監(jiān)管趨勢資料來源：公開信息，蓖麻薇分析

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實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)以穩(wěn)定保量為目標(biāo)，在風(fēng)險可控的前提下，圍繞核心業(yè)務(wù)板塊開展，貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流穩(wěn)定保量嚴(yán)控風(fēng)險，貢獻(xiàn)現(xiàn)金流6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)：圍繞核心業(yè)務(wù)板塊，嚴(yán)控風(fēng)險，穩(wěn)健拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)和商品生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)F1圍繞集團(tuán)核心業(yè)務(wù)板塊，優(yōu)先選擇有色金屬、煤焦鋼礦、非金屬建材類品種開展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)賦能核心業(yè)務(wù)的同時，通過一定程度捆綁上下游資源，實(shí)現(xiàn)有效控制風(fēng)險在細(xì)分品種選擇上，應(yīng)充分考慮市場行情、業(yè)務(wù)風(fēng)險和企業(yè)資源能力在具備核心競爭力的情況下，未來可以考慮擴(kuò)充商品品類或擴(kuò)大地域范圍，向綜合供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型F2結(jié)合核心業(yè)務(wù)板塊在消費(fèi)場景和終端消費(fèi)中的核心優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)資源能力，進(jìn)一步拓展相關(guān)商品生產(chǎn)或銷售業(yè)務(wù)F3識別主要業(yè)務(wù)風(fēng)險，制定風(fēng)險應(yīng)對策略集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)主要面臨宏觀環(huán)境風(fēng)險、市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險、貨權(quán)風(fēng)險和操作風(fēng)險，需要建立完善的風(fēng)險控制體系，針對性地設(shè)計(jì)風(fēng)險緩釋機(jī)制降低上述風(fēng)險對企業(yè)造成的潛在不利影響資料來源：蓖麻薇分析

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省級旅游集團(tuán)和城投平臺利用征服劃撥企業(yè)原業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、特許經(jīng)營及集中采購等優(yōu)勢拓展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)省級旅游集團(tuán)山西文旅安徽旅游省級城投平臺貿(mào)易營收（2018）蕓南城投天津?yàn)I海新區(qū)建投毛利率（2018）貿(mào)易品種經(jīng)營模式分析177.7億元2.05%主要包括有色金屬、鋼材、煤炭和礦產(chǎn)輔以冶金爐料、焦炭和化工產(chǎn)品綁定核心客戶，與中電投、陽煤、晉煤等大型郭企建立長期關(guān)系采取以銷定購模式，賺取購銷差價上下游結(jié)算周期不匹配，資金壓力較大18.6億元3.61%主要是糧食貿(mào)易，包括稻谷、小麥和少量玉米主要分為中央和省級儲備糧管理、低價收購等政策性收儲及市場化自營兩種模式擁有政策性收儲點(diǎn)142個，自有糧庫13個，利潤率較低，但可額外獲得征服補(bǔ)貼市場化自營盈利性較好68.0億元0.41%自營業(yè)務(wù)包括鋼材、有色金屬、消費(fèi)品、燃料油集采業(yè)務(wù)包括材料、機(jī)電設(shè)備、大宗物料自營業(yè)務(wù)采取國內(nèi)采購和國內(nèi)銷售的模式，結(jié)算以現(xiàn)金和銀行承兌匯票為主集采業(yè)務(wù)除了滿足自由項(xiàng)目需求外，積極拓展外部業(yè)務(wù)，例如省級重點(diǎn)項(xiàng)目滇池國際會展中心15.56億元2.85%以鋼材類為主，包括螺紋線材、盤螺、鋼坯、板材、焊網(wǎng)及鐵礦石等壟斷公司所負(fù)責(zé)項(xiàng)目鋼材供應(yīng)的同時積極拓展外部市場與津冀地區(qū)多家鋼企建立穩(wěn)定供貨關(guān)系F1資料來源：公開信息，蓖麻薇分析

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**優(yōu)越的地理區(qū)位條件和日益完善的基礎(chǔ)設(shè)施為發(fā)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)帶來了獨(dú)特優(yōu)勢6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)陸路東盟通道海上東盟通道中南西南通道中南西南通道粵港澳通道5,2027,8955,873鐵路營業(yè)里程鐵路正線延展里程公路里程內(nèi)河航道通航里程主要年份運(yùn)輸線路里程（2018，公里）125,449**北部灣港碼頭長度（2018，米）7,67216,34314,552欽州港域北海港域防城港域**具有沿海、沿邊、沿江的區(qū)位優(yōu)勢，地處我國東、中、西三個地帶的交匯點(diǎn)，是聯(lián)通西南與華中地區(qū)、粵港澳大灣區(qū)和東盟經(jīng)濟(jì)圈的重要樞紐，和“一帶一路”建設(shè)的重要銜接門戶獨(dú)特的地緣優(yōu)勢使**的通道作用日益顯著，目前，覆蓋港口、鐵路、高等公路、內(nèi)河航運(yùn)、航空等基礎(chǔ)設(shè)施的海陸通道框架已基本形成隨著仲國-東盟自貿(mào)區(qū)的持續(xù)發(fā)展，自治區(qū)開放程度不斷提升。以北部灣港為例，已實(shí)現(xiàn)與世界100多個郭嘉和地區(qū)，200多個港口通航，已開通面向東盟的直航航線15條F1資料來源：專家訪談，公開信息，《**統(tǒng)計(jì)年鑒》，蓖麻薇分析

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6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)地區(qū)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展帶動原材料和商品流通需求，為發(fā)展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)帶來市場機(jī)遇全國及**工業(yè)固定資產(chǎn)投資額增速及**工業(yè)固定資產(chǎn)投資額（2016-2019，%，億元）6,4046,8317,6648,515201620172018201912.2%6.7%0.2%6.5%3.6%3.6%11.1%**4.3%全國近三年**工業(yè)固定資產(chǎn)投資快速增加，高于全國水平傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重點(diǎn)項(xiàng)目相繼落地積極引入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、吸引龍頭企業(yè)進(jìn)駐**汽車制造、機(jī)械工業(yè)、農(nóng)副食品加工、金屬冶煉、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在“二次創(chuàng)業(yè)”行動中，一批重點(diǎn)項(xiàng)目加速落地例如柳州汽車產(chǎn)業(yè)城、南寧源正全鋁車身新能源汽車生產(chǎn)基地、玉柴股份船用柴油機(jī)生產(chǎn)基地、中鋁光熙分公司年產(chǎn)40萬噸電解鋁項(xiàng)目等積極承接大灣區(qū)電子信息、智能制造、新材料、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成功引進(jìn)了龐巴迪、華為控股、中電集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、瑞聲科技、志高津晶等一批龍頭企業(yè)2018年，全區(qū)第二產(chǎn)業(yè)招商引資到位資金超過3,000億元，其中制造業(yè)到位資金超過2,000億元F1資料來源：專家訪談，公開信息，蓖麻薇分析

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大宗商品分類 細(xì)分品種非金屬建材 膠合板纖維板、玻璃、PVC、水泥等谷物貴金屬化工玉米、稻米、粳米、小麥等黃金、白銀、鉑族金屬聚乙烯、聚丙烯、PTA、甲醇、橡膠、瀝青、純堿、尿素等煤焦鋼礦螺紋線材、熱軋卷板、硅鐵猛硅、焦煤焦炭、鐵礦石、不銹鋼等能源農(nóng)副產(chǎn)品軟商品油脂油料原油、燃料油、動力煤、LPG等雞蛋、玉米淀粉、蘋果、紅棗、生豬等棉花、白糖、綿紗等大豆、豆粕、豆油、菜籽、菜粕、采油、棕櫚油等有色金屬銅、鋁、鋅、鉛、鎳、錫等6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)F1旅發(fā)實(shí)業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)應(yīng)圍繞核心業(yè)務(wù)板塊開展，并在細(xì)分品類上綜合考慮市場行情、業(yè)務(wù)風(fēng)險和資源能力，建立競爭優(yōu)勢品類篩選原則在類別選擇上，應(yīng)選擇與集團(tuán)核心板塊相關(guān)的非金屬建材、煤焦鋼礦、有色金屬布局符合國資改革專業(yè)化分工的趨勢一方面能夠通過開展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)賦能集團(tuán)核心業(yè)務(wù)板塊；另一方面，通過一定程度捆綁上下游資源，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險在細(xì)分品種選擇上，應(yīng)充分考慮市場行情、業(yè)務(wù)風(fēng)險和企業(yè)資源能力充分利用積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和上下游資源網(wǎng)絡(luò)，選擇優(yōu)勢品種進(jìn)入，快速建立核心競爭力資料來源：Wind,專家訪談，管理層訪談，蓖麻薇分析

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在錘煉內(nèi)功、打造專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，未來集團(tuán)可以進(jìn)一步通過擴(kuò)充商品品類或擴(kuò)大區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)品類非關(guān)聯(lián)品類品類多元化地域多元化內(nèi)貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)聯(lián)品類國內(nèi)外采銷多元品類國內(nèi)采銷12旅發(fā)實(shí)業(yè)未來貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展方向現(xiàn)在位置關(guān)聯(lián)品類國內(nèi)采銷12擴(kuò)充商品品類，扎根國內(nèi)市場基于企業(yè)自身在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢、上下游客戶資源、本地市場優(yōu)勢和專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，拓寬商品品類，培育新的營收和增長點(diǎn)布局方式上，可以考慮爭取征服特許經(jīng)營或劃撥具備相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)針對關(guān)聯(lián)品類，利用**地緣優(yōu)勢發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)結(jié)合**優(yōu)越地理位置、仲國-東盟自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢政策以及一帶一路海外建設(shè)機(jī)遇，圍繞關(guān)聯(lián)品類，拓展海外市場，擴(kuò)大采購及銷售的地域范圍，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)出海F1資料來源：專家訪談，蓖麻薇分析

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利用供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)板塊消費(fèi)場景優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展相關(guān)商品生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)6大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|商品生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)F2供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)——向下游拓展旅游/文體/健康/城建業(yè)務(wù)——向上游拓展材料商品采購旅游文體城建消費(fèi)場景及終端需求相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售原材料及商品供應(yīng)業(yè)務(wù)拓展邏輯利用供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的倉儲/物流資源和專業(yè)業(yè)務(wù)能力，圍繞旅游/文體/城建業(yè)務(wù)的消費(fèi)場景和終端需求，拓展相關(guān)商品的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，例如旅游衍生品/體育用品/建筑材料等，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，挖掘新的營收和利潤增長點(diǎn)健康資料來源：管理層訪談，蓖麻薇分析

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水泥、石料、沙土、采購農(nóng)副產(chǎn)品成品油、旅游紀(jì)念品等倉庫及運(yùn)輸?shù)暮献鱾}儲方或自有物流資源XX旅發(fā)應(yīng)針對面臨的主要風(fēng)險，建立相應(yīng)的風(fēng)險緩釋機(jī)制，實(shí)F36大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|風(fēng)險管理現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展（1/2）風(fēng)險說明風(fēng)險緩釋機(jī)制宏觀環(huán)境風(fēng)險合規(guī)風(fēng)險市場風(fēng)險大宗商品貿(mào)易與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、上下游行業(yè)景氣程度有很大相關(guān)性，呈現(xiàn)明顯的周期性特征我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，增速放緩，“灰犀?！焙汀昂谔禊Z”疊加，加劇了經(jīng)濟(jì)下行的壓力指企業(yè)業(yè)務(wù)活動被認(rèn)為違反相關(guān)法律法規(guī)或國資委的相關(guān)規(guī)定而給企業(yè)造成損失的風(fēng)險，例如融資性貿(mào)易、違規(guī)金融衍生品交易或虛開增值稅發(fā)票等，包括遭受上級機(jī)關(guān)處罰或可能面臨的與上下游合作方的訴訟敗訴市場供需變化，導(dǎo)致銷售不暢，存貨積壓、資金沉淀以及存貨跌價，給企業(yè)造成損失現(xiàn)貨貿(mào)易下，采購和銷售存在時間差，而大宗商品交易價格波動存在必然性，且價格影響因素復(fù)雜多樣，包括供需關(guān)系、資金沖擊、政策波動等等，可能因價格下跌造成損失從各種渠道獲取信息，對經(jīng)濟(jì)形勢作出預(yù)判，及時預(yù)警提升自身競爭力，增強(qiáng)風(fēng)險抵御能力，降低宏觀環(huán)境對公司的不利影響建立長效風(fēng)險防范機(jī)制，完善內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督檢查，落實(shí)違規(guī)責(zé)任推動業(yè)務(wù)操作規(guī)范化，落實(shí)交易環(huán)節(jié)風(fēng)險防控和合規(guī)審查，加強(qiáng)對于購銷合同、購銷發(fā)票、收發(fā)貨單的審查與管理加強(qiáng)對于外部市場動態(tài)的分析，包括價格走勢、交易量、上下游供需發(fā)展趨勢等，實(shí)時指導(dǎo)交易通過套期保值對沖現(xiàn)貨價格風(fēng)險引入基差定價模式，適當(dāng)轉(zhuǎn)移價格變動風(fēng)險風(fēng)險等級資料來源：公開信息，蓖麻薇分析風(fēng)險等級：高中低

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XX旅發(fā)應(yīng)針對面臨的主要風(fēng)險，建立相應(yīng)的風(fēng)險緩釋機(jī)制，實(shí)F36大發(fā)展戰(zhàn)略|穩(wěn)定保量|風(fēng)險管理現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展（2/2）風(fēng)險說明風(fēng)險緩釋機(jī)制信用風(fēng)險包括下游客戶與上游供應(yīng)商串通欺詐，以及合作方未履行合約義務(wù)，給企業(yè)造成損失合作方的資信情況會對企業(yè)產(chǎn)生連帶影響，重要客戶發(fā)生債務(wù)逾期、訴訟等風(fēng)險事項(xiàng)，金融機(jī)構(gòu)可能因此收緊對企業(yè)的信貸政策由于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)本身量大利薄，一旦發(fā)生信用違約，難以通過自身利潤彌補(bǔ)損失風(fēng)險等級貨權(quán)風(fēng)險目前企業(yè)主要通過第三方倉儲機(jī)構(gòu)和物流企業(yè)儲存和運(yùn)輸貨物，雖然企業(yè)擁有貨權(quán)，但缺乏對貨物的實(shí)際有效控制，可能因合作方管理不善、人為侵占、違規(guī)質(zhì)押而造成貨物損失操作風(fēng)險指在供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中，由于內(nèi)部系統(tǒng)、制度不完善或人員操作失誤而給企業(yè)造成損失的風(fēng)險加強(qiáng)對于供應(yīng)商和客戶的管理，充分了解合作方的履約能力，并建立相應(yīng)的準(zhǔn)入機(jī)制落實(shí)擔(dān)保措施，要求客戶提供一定的保證金或擔(dān)保物、質(zhì)押物加強(qiáng)債權(quán)類（預(yù)付、應(yīng)收）資產(chǎn)的管理，并結(jié)合對合作伙伴經(jīng)營狀況的持續(xù)跟蹤采取相應(yīng)措施加強(qiáng)對于倉儲、物流合作伙伴的信用審查和供應(yīng)商跟蹤管理定期或不定期對倉庫進(jìn)行對賬和盤點(diǎn)，確保賬實(shí)相符以及存貨的儲存狀態(tài)嚴(yán)格把控貨物交接、貨權(quán)歸屬等關(guān)