江開營銷與策劃計分作業(yè)4：第1-8單元通關(guān)測試

試題列表

單選題

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

1

中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）。A

招徠定價B

聲望定價C

心理定價D

需求導(dǎo)向定價學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

2

從市場營銷的角度來看，市場就是（）。A

買賣的場所B

具有購買欲望和支付能力的消費者C

交換過程本身D

商品交換關(guān)系的總和學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

3

制約顧客購買行為的最基本因素是（）。A

社會因素B

個人因素C

文化因素D

經(jīng)濟因素學(xué)生答案：C

老師點評：制約顧客購買行為的最基本因素是文化因素。

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

4

在應(yīng)用（）時，必須注意市場需求的具體特點、消費者購買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。A

再使用包裝策略B

更新包裝策C

附贈品包裝策略D

配套包裝策略學(xué)生答案：D

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

5

人們的購買行為有時很復(fù)雜，有時又很簡單，決定消費者購買行為復(fù)雜程度的因素是（）。A

人們的經(jīng)濟能力B

人的心理復(fù)雜程度C

是否沖動型購買行為D

商品價值大小和顧客對所購買商品的熟悉程度學(xué)生答案：D

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

6

產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道()。A

短而窄B

短而寬C

長而窄D

長而寬學(xué)生答案：A

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

7

一家玩具公司欲對玩具市場進行細分，用（）組細分標(biāo)準(zhǔn)比較合理。A

購買頻率、購買利益、年齡B

購買時機、購買動機、用途C

性格、職業(yè)、生活態(tài)度D

年齡、性別、家庭收入水平學(xué)生答案：D

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

8

某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種（）策略。A

市場集中化B

市場專業(yè)化C

產(chǎn)品專業(yè)化D

全面市場覆蓋學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

9

對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）。A

整合市場營銷B

差異性市場營銷C

集中市場營銷D

無差異市場營銷學(xué)生答案：C

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

10

某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采?。ǎ

人員推銷策略B

密集分銷策略C

獨家分銷策略D

選擇分銷策略學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

11

企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）。A

人員推銷B

營業(yè)推廣C

公共關(guān)系D

廣告學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

12

在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A

成長期B

成熟期C

介紹期D

衰退期學(xué)生答案：A

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

13

形式產(chǎn)品是指（）借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式。A

核心產(chǎn)品B

延伸產(chǎn)品C

期望產(chǎn)品D

潛在產(chǎn)學(xué)生答案：A

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

14

直接影響企業(yè)營銷活動的營銷環(huán)境因素是（）。A

社會經(jīng)濟因素B

政治法律環(huán)境C

宏觀環(huán)境D

微觀環(huán)境學(xué)生答案：D

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

15

一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程是（）。A

產(chǎn)品市場壽命周期B

產(chǎn)品自然壽命周期C

家庭壽命周期D

產(chǎn)品技術(shù)壽命周期學(xué)生答案：A

老師點評：一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程是產(chǎn)品市場壽命周期。

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

16

市場營銷組合的4Ps是指（）。A

價格、權(quán)力、渠道、促銷B

價格、產(chǎn)品、渠道、促銷C

價格、公關(guān)、渠道、產(chǎn)品D

價格、廣告、渠道、產(chǎn)品學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

17

導(dǎo)入期選擇快速撇脂策略是針對目標(biāo)顧客的（）。A

求美心理B

求新心理C

求名心理D

求實心理學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

18

許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是(）。A

市場營銷觀念B

社會市場營銷觀念C

推銷觀念D

生產(chǎn)觀念學(xué)生答案：A

老師點評：許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是社會市場營銷觀念。

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

19

人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）。A

直接產(chǎn)品B

核心產(chǎn)品C

有形產(chǎn)品D

附加產(chǎn)品學(xué)生答案：B

老師點評：

題型：單選題客觀題分值2分難度：簡單得分：2

20

促銷的實質(zhì)是（）。A

占領(lǐng)市場B

參與競爭C

擴大銷售D

信息溝通學(xué)生答案：D

老師點評：

多選題

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

1

針對消費者的折扣讓價策略有（）。A

功能折扣B

現(xiàn)金折扣C

實物折扣D

數(shù)量折扣E

季節(jié)折扣學(xué)生答案：B；D；E

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

2

撇脂訂價策略的優(yōu)點是有利于()。A

了解市場反映B

取得價格調(diào)整的主動權(quán)C

迅速打開銷路D

取得豐厚的利潤E

維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽學(xué)生答案：B；D；E

老師點評：撇脂訂價策略的優(yōu)點是有利于取得豐厚的利潤、維護和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽、取得價格調(diào)整的主動權(quán)。

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

3

企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對原有產(chǎn)品價格調(diào)整的策略有（）。A

主動降價B

被動提價C

主動提價D

被動降價E

穩(wěn)定價格學(xué)生答案：A；B；C；D

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

4

消費者市場細分的標(biāo)志有（）。A

用途B

心理C

行為D

地理E

人口學(xué)生答案：B；C；D；E

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

5

目標(biāo)市場營銷有三個步驟組成（）。A

細分市場B

市場定位C

市場細分D

選擇目標(biāo)市場學(xué)生答案：B；C；D

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

6

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認為，促銷方式包括（）和（）兩大類。A

人員促銷B

營業(yè)推廣C

廣告促銷D

公共關(guān)系E

非人員推銷學(xué)生答案：A；E

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

7

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是()產(chǎn)品時，宜采用長渠道分銷。A

技術(shù)性強B

耐久性強C

市場集中D

單價低E

潛在顧客多學(xué)生答案：B；D；E

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

8

選作目標(biāo)市場的條件有（）。A

有完善的物流系統(tǒng)B

企業(yè)有競爭優(yōu)勢C

潛在需求量大D

企業(yè)有能力進入經(jīng)營E

有足夠購買力學(xué)生答案：B；C；D；E

老師點評：

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

9

營業(yè)推廣的形式包括()。A

有獎銷售B

免費使用產(chǎn)品C

散發(fā)宣傳材料D

商品降價E

現(xiàn)場展示產(chǎn)品學(xué)生答案：A；B；D；E

老師點評：營業(yè)推廣的形式包括商品降價、免費使用產(chǎn)品、有獎銷售、現(xiàn)場展示產(chǎn)品等。

題型：多選題客觀題分值4分難度：中等得分：4

10

良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品()。A

符合消費者需要B

有別于競爭者產(chǎn)品C

有明確的形象D

價格低廉E

質(zhì)量優(yōu)異學(xué)生答案：A；B；C

老師點評：

綜合題

題型：綜合題主觀題分值20分難度：較難得分：0

1

最近幾年每年的“雙11”除了電商火爆的線上活動，不少線下的商家也利用光棍節(jié)來推出打折優(yōu)惠活動。某城市中心廣場一大型超市門前，不少商品優(yōu)惠力度也很大：29.9元的大同枕頭20分鐘就被一搶而空；199元一件的輕羽絨一開賣便遭到瘋搶，以至于號碼不全需要訂貨；母嬰類9.9元秒殺；紙尿褲低至0.9元1片……還有來自煙臺的新鮮蘋果、西藏奶貝等很多免費試吃展臺，個個都是人頭攢動，好不熱鬧。題型：簡答題主觀題分值10分

1

定價的具體的方法有哪幾種？并選其一做簡要介紹。學(xué)生答案：

企業(yè)的定價主要有3種導(dǎo)向，即成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。(1)成本導(dǎo)向定價法，是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法、目標(biāo)定價法和按邊際成本定價3種方法，其中成本加成定價是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格；目標(biāo)定價法是指根據(jù)估計的總銷售收入(銷售額)和估計的產(chǎn)量(銷售量)來制定價格；邊際成本定價也稱邊際貢獻定價，即僅計算變動成本，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。(2)需求導(dǎo)向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。其中認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的方法；反向定價法是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價；需求差異定價也稱差異定價，指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。(3)競爭導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在制定價格時，主要參照競爭對手的價格水平，與競爭品價格保持一定的比例。通常有隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。其中隨行就市法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價；投標(biāo)定價法指采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。老師點評：

回答正確

題型：簡答題主觀題分值10分