戶外用品行業(yè)分析報告

野外用品職業(yè)剖析陳述一、野外運動及野外用品商場野外運動（Outdoorsports），即走出家門的運動。野外運動包含爬山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助游覽等。近幾年，野外運動在我國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、開釋”的宣揚理念，這種運動逐步成為了一種“社會時髦”。野外運動是一項專業(yè)性較強的活動，除了對參加者自身體能的要求外，還需求野外服裝抵擋惡劣氣候，作為野外運動的榜首道“維護屏障”。所以，現(xiàn)代野外運動用品商場跟著野外運動熱也敏捷開展起來，簡直配備到了牙齒。不光包含帳子、睡袋、墊子、爬山游覽包、野外服裝、鞋、爬山攀巖用品、東西刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連野外食物、書本地圖、軍品、滑雪配備、馬具和其它專項野外運動用品也包羅萬象。據(jù)計算，我國現(xiàn)有野外產(chǎn)品制作商以及沙龍，野外運動用品以及配備的年出售額已達50億元。而2000年這個數(shù)字僅為6000萬元。國內(nèi)參加野外運動的人次已逾越1億人次。由此可見，我國野外用品商場的潛力非?？捎^。一起這必然將帶動兩個新的商場：野外運動用品出售商場以及野外運動、自助旅行服務(wù)商場。最近舉辦的全國野外沙龍大會供給的信息，全國僅爬山野外沙龍就有700多家，參加野外活動的人口大概在5000萬人。野外活動用品中，絕大部分是以各種特別紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用服裝、帽子、襪子、帳子、睡袋、運動鞋等。盡管我國的野外工業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度添加?，F(xiàn)在，我國野外運動項目開展相對比較快，而商場培養(yǎng)相對滯后。國內(nèi)廠商只能供給初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺少職業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和聞名品牌產(chǎn)品。這使得我國野外商場還沒有構(gòu)成滿足的規(guī)劃。對我國野外用品工業(yè)的開展，年增速50%的我國野外用品商場共同國內(nèi)外專家和業(yè)界人士看好。進入我國運動面料商場十幾年的德國戈爾公司擔(dān)任人也做出判別，在5年內(nèi)，我國野外用品工業(yè)50%以上增速不會改動。據(jù)查詢，現(xiàn)在在國內(nèi)比較聞名的野外運動品牌包含：美國TheNorthFace，該公司的產(chǎn)品定位已從高級探險器件搬運至群眾野外用品上，野外服裝做工精密，許多細節(jié)的規(guī)劃也可謂無微不至并且健壯經(jīng)用；德國Salewa，歷史悠久，1978年全面擴展了野外功用性服裝的出產(chǎn)，包含與戈爾公司協(xié)作，規(guī)劃GORETEX功用服裝。法國的ALGLE，1997年進入我國商場，這一世界品牌的形象是有用而尊貴、自但是新潮。瑞士OZARK，進入我國商場以來，在規(guī)劃上充沛考慮到我國顧客的特色，在本鄉(xiāng)化方面有許多超卓的產(chǎn)品。相比之下，本鄉(xiāng)產(chǎn)品在技能、品牌、質(zhì)量等環(huán)節(jié)仍處于下風(fēng)。盡管在這個范疇，我國的野外運動用品商也正在活躍開辟，但仍處于起步階段，并沒有構(gòu)成必定的氣候與實力。我國的品牌在面料選材上與國外并沒有什么區(qū)別，但我國的優(yōu)勢是出產(chǎn)，并且首要是仿照，自主研制還比較弱，國外品牌在技能含量等各方面都好一些，國內(nèi)品牌與國外品牌的距離首要是在規(guī)劃、研制，還有品牌的推行方法上。據(jù)了解，現(xiàn)在大都國內(nèi)野外運動品牌存在的最大問題便是質(zhì)量不穩(wěn)定。因為大都企業(yè)都是貼牌出產(chǎn)，企業(yè)實力有限，很難操控出產(chǎn)環(huán)節(jié)。關(guān)于野外用品這種技能含量比較高的產(chǎn)品來說，假如質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在商場上安身。此外，因為國內(nèi)野外運動品牌在品牌推行上的投入綽綽有余，往往難以翻開聞名度，然后影響了商場份額的擴展。二、國外的野外用品商場人們常說“衣食住行樂”，依據(jù)經(jīng)濟專家說法，商場需求排序也的確如此，研討顯現(xiàn)一個國家國民年平均所得要到達某個水準后才會“有余”從事運動休閑文娛，所謂“有余”包含余錢及空閑。在全球經(jīng)濟逐步上升、SARS等盛行疫病促進人們警惕需求運動增強免疫力等許多要素效果下，運動用品商場已呈上揚趨勢。西班牙運動器件消費快速添加2003年西班牙經(jīng)濟添加2.4%，國民平均所得逾越2萬美元，穩(wěn)定添加的經(jīng)濟與增強的購買力，加上喜好休閑體育的傳統(tǒng)以及近年來遍及的健身習(xí)尚，使得西班牙商場運動器件及用品的消費快速添加。西班牙一般運動用品的規(guī)劃，2001年進口運動用品20.4億美元，2002年進口21.3億美元（添加3%），2003年1-10月累計進口額達21億美元（較2002年同期添加約21%）；依據(jù)2002年材料，首要供給來歷有意大利、我國內(nèi)地、法國、日本、英屬開曼群島（Caiman）、德國、英國、葡萄牙、美國等，2003年1-10月材料，開曼群島已逾越意大利及我國內(nèi)地躍升為榜首大供給來歷。西班牙的體育用品商場出售途徑，一般以體育用品專賣店（連鎖店）、百貨公司及大型賣場為主，日益遍及的網(wǎng)絡(luò)出售亦不容忽視。專賣店首要以多功用及高單價之產(chǎn)品為主，首要消費族群為青少年；百貨公司及大型賣場則以一般家庭消費為首要目標，供給多樣性的產(chǎn)品挑選。瑞典運動商場以品牌為主導(dǎo)瑞典人口將近900萬，遍及熱心運動，瑞典人尋求質(zhì)量確保以及貴重的名牌身份，樂意也舍得出資質(zhì)量好、具聞名品牌的運動用品器件。如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍以及貴重的垂釣線軸等專業(yè)運動產(chǎn)品，多需求供給售后服務(wù)，零售途徑再加上售后服務(wù)網(wǎng)的建構(gòu)，使產(chǎn)品進入瑞典商場的價值較高。瑞典首要進口運動用品依據(jù)2002年進口金額排行，依次為高爾夫球及球具（進口金額3.6億克朗）、垂釣竿（1.9億克朗）、健身用品（2.8億克朗）、溜冰鞋（1.5億克朗）、高爾夫、球桌、網(wǎng)球以外之球類（8，420萬克朗）、水上運動用品（4，554萬克朗）、網(wǎng)球、羽球拍及球等（3，512萬克朗）、桌球設(shè)備（1，629萬克朗），其間我國臺灣產(chǎn)品占來歷榜首的項目為健身用品及垂釣竿，我國內(nèi)地來歷占榜首的則是溜冰鞋、桌球設(shè)備及網(wǎng)球、羽球拍及球等。運動用品在瑞典有兩大出售途徑：一是經(jīng)由進口批發(fā)商，二是直接出售給大型零售商如超大型連鎖店、百貨公司、運動用品零售連鎖店等，較少見署理傭錢方法。大部分有品牌的產(chǎn)品多透過批發(fā)商出售，以總署理或獨家方法經(jīng)銷，或是通過國外制作商的分公司授權(quán)經(jīng)銷。品牌產(chǎn)品有必要透過獨家經(jīng)銷，不只是為了促銷，也為了供給售后服務(wù)的需求。直接出售給大型零售商的多為無品牌或是不聞名品牌產(chǎn)品，有些零售商連鎖店也有自己的品牌，不過多是運動服飾或配件。尋求與世界聞名品牌制作商協(xié)作，對不具聞名度的制作商而言，也許是進入瑞典商場的最好方法，許多從遠東進口的運動產(chǎn)品，都是美國或歐洲品牌的協(xié)作出產(chǎn)廠商。單價低、技能較不雜亂的產(chǎn)品，可透過既有的批發(fā)商或是直接出售給大型零售連鎖業(yè)者。盡管百貨公司、超大型超市、加油站以及一些郵購公司也庫存及出售一些有限的產(chǎn)品項目，但在瑞典大大都運動產(chǎn)品多是由專業(yè)的運動用品零售商出售。瑞典有四家大型運動用品自愿加盟連鎖零售商，依次為Intersport、TeamSportia、Stadium以及Friluftsbolaget，大部分都經(jīng)由中心收購。別的具有43家大型超市的顧客協(xié)作社連鎖的CoopForum亦出售系列運動用品。德國一年兩次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展是許多瑞典進口商及大型零售商前往觀賞的要點展覽。捷克四季需求截然不同捷克總?cè)丝诩s1050萬人，榜首大城布拉格人口約120萬人，其他城鎮(zhèn)人口最多僅數(shù)十萬人，國民所得約6500美元，購買力約歐盟國家60%，國內(nèi)商場規(guī)劃不大。據(jù)捷克體育用品進口商估量，約只等于一個北美或歐洲大城市的需求。不過因為捷克近兩年來，每年薪資添加7%-8%，家庭所得添加，利率低迷及消費借款添加。據(jù)捷克體育用品進口商估量，看好捷克體育用品商場每年可添加10%。捷克公民喜歡野外運動，體育用品商場極具季節(jié)性，四季需求產(chǎn)品有很大不同，春夏秋天均有需求之產(chǎn)品為健身器件、滑板、滑板車、各類球拍（乒乓球、羽球拍、網(wǎng)球拍等）、各類自行車等。此類產(chǎn)品訂單逐步轉(zhuǎn)往我國內(nèi)地等地。而夏天特別需求的產(chǎn)品為各類游水用具，如家庭用塑膠鼓勁之游水池、游水圈等，產(chǎn)品多來自我國內(nèi)地。捷克冬天長達四五個月，較有需求之產(chǎn)品是室內(nèi)健身器件及滑雪用具、冰上曲棍球用具等；其間滑雪用具高級品來自西歐各國，中低級品來自我國內(nèi)地。捷克本國體育用品制作商專于制作塑膠及木制滑雪板、雪橇，只能供給捷克本國商場10%，其他需靠進口。依捷克海關(guān)計算，2003年捷克體育用品包含健身、野外運動器件及滑雪用具等，進口金額為9454萬美元，比2002年生長28%。首要進口來歷為：奧地利（2718萬美元）、我國內(nèi)地（2192萬美元）、德國（1211萬美元）、法國（465萬美元）、意大利（430萬美元）及美國（391萬美元）等。捷克體育商場出售途徑包含傳統(tǒng)體育用品店、新式之超市大賣場（Hypermarket）如Tesco、Makro、Carrefour等及體育用品連鎖店如GigaSports(奧地利商)等。超市大賣場價格一般比體育用品商鋪廉價一至三成，顧客逐步喜歡到超市大賣場購買。捷克體育用品制作企業(yè)并不強，首要仍靠進口產(chǎn)品，其間高價位產(chǎn)品來自歐洲，我國臺灣產(chǎn)品屬中高價位，我國內(nèi)地產(chǎn)品屬中賤價位。丹麥三大連鎖店壟斷商場丹麥五成以上成人從事一種以上運動休閑活動。盛行的運動項目包含足球、手球、網(wǎng)球、高爾夫球、保齡球、游水、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估量該國運動產(chǎn)品商場每年營運額約為39億丹麥克朗（6.5億美元）。運動產(chǎn)品出售途徑除運動產(chǎn)品連鎖店外，百貨公司、大賣場及超市亦為首要出售據(jù)點；除商鋪以外較特別之出售途徑為獨立售貨商（independentretailers），擔(dān)任直接出售運動產(chǎn)品至運動沙龍、運動聯(lián)盟（unions）及校園等。丹麥境內(nèi)總計有400余家運動產(chǎn)品店，85%以上歸于連鎖店。這些運動用品連鎖店首要系由5家所謂的自愿加盟連鎖店（VoluntaryChains由大盤商或制作商與數(shù)個零售商協(xié)作運營連鎖店事務(wù)）把握商場，其他則由3家獨立連鎖店（IndependentChains至少有4間連鎖店為一人所具有）取得。三個全國性連鎖店InterSport、Sportmaster及SportParter一共具有275間商鋪，占有多半以上的商場占有率。依丹麥計算局2003年1至11月進口計算材料，該國首要運動用品進口來歷為我國內(nèi)地、德國、瑞典、比利時、荷蘭、意大利、越南、英國、美國等。瑞士商場潛力無量因冬天積雪豐盛，瑞士體育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等產(chǎn)品銷路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境內(nèi)雖無大型世界體育比賽活動，團隊運動器件亦有商場。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排輪鞋等銷路不錯，惟網(wǎng)拍則乏人問津。瑞士品牌產(chǎn)品商場潛力無量，至2006-2007年營業(yè)額將繼續(xù)35%的添加空間。瑞士體育用品經(jīng)銷商大致分為三類：一為“活躍型體育用品”經(jīng)銷商，產(chǎn)品多為快慢跑用品及直排輪系列產(chǎn)品；二為“耐久型及保健型體育用品”，如健身器件；三為“野外體育用品”，多傾向休閑及具有某種特別功用的服飾或鞋具（爬山、游水等）。此外還有一類專賣店，供給標榜以日子品嘗為干流之名牌體育服飾或產(chǎn)品。在商場稍嫌狹小的瑞士，歸納前述三類為一體的企業(yè)已逐步不達時宜。三、我國野外用品商場野外用品進入我國大陸僅十年，開展速度非常驚人。2006年至2008年零售額接連三年完結(jié)50%的添加率。業(yè)界人士猜測，2010年，大陸野外休閑工業(yè)蘊藏的商場價值將逾越100億元公民幣，而我國顧客對野外運動的知道仍處啟蒙階段，家庭野外運動逐步盛行，這都預(yù)示著大陸野外用品商場“錢力”巨大。每年蘊藏商場價值將超百億元跟著我國民眾健康知道的增強，野外運動、旅行已成為他們尋求健康的日子方法，這也帶動了大陸野外用品商場的昌盛。大陸最早起步的野外用品到現(xiàn)在盡管只是10年，但其開展速度驚人。業(yè)界人士猜測，野外休閑工業(yè)在大陸所蘊藏的商場價值將逾越100億元公民幣。騰訊網(wǎng)報導(dǎo)，據(jù)計算，2008年我國野外零售總額為36.5億元，較上年添加48.9%，自2006年起已接連三年增幅近50%，據(jù)此估計2009年零售總額將逾越50億元。一份亞洲野外用品展供給的數(shù)據(jù)陳述顯現(xiàn)，估計到2010年大陸野外用品的出售將到達60億至80億元。有業(yè)界專家猜測，我國的“大野外”商場正呈直線上升趨勢，野外運動配備商場每年更將以50％的添加比率在生長，所蘊藏的商場將會逾越100億元。2011年有望初次打破百億。我國聞名野外品牌——“莫耐野外”總經(jīng)理柴先生以為，現(xiàn)在我國消費集體對野外運動的知道還處于啟蒙教育階段，現(xiàn)有的商場消費集體容量有限，但也顯露出蘊藏的巨大開展?jié)摿?。跟著我國?jīng)濟和家庭收入的高速添加，城市化進程的加速，人們參加精力文化文娛項目越來越廣泛，為我國野外用品未來的快速開展奠定了堅實的根底。跟著野外這種健康日子方法的廣泛傳播和野外工業(yè)的開展，野外運動和野外用品越來越被顧客所認知和喜歡。這種消費理念的轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈巴庥闷仿殬I(yè)的開展帶來了蓬勃生機。本鄉(xiāng)品牌僅占三成未來五年添加微弱依據(jù)2008年的計算數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大陸商場有400余個專業(yè)野外品牌，其間本鄉(xiāng)品牌僅占三成；專業(yè)野外用品零售店到達近2000家，百貨商場零售點到達了1600余個，其他出售形式也在以不同方法敏捷開展；專業(yè)野外運動沙龍逾越400余個（僅限經(jīng)注冊的，以山岳運動為主的野外運動沙龍）；專業(yè)野外媒體到達近百個。據(jù)不徹底計算，我國每年參加有組織的野外運動人群到達了70余萬人次。自2000年至2008年，我國的野外用品工業(yè)零售額年平均添加率到達48.9%，出貨額年平均添加率到達49.3%。我國榜首紡織網(wǎng)報導(dǎo)，現(xiàn)在，中紡協(xié)野外用品分會（COCA）正在進行2009年我國野外用品商場的計算作業(yè)，現(xiàn)在數(shù)據(jù)沒有徹底得出。但依據(jù)工業(yè)開展的規(guī)則來看，我國野外用品工業(yè)在未來3至5年內(nèi)仍將堅持微弱的添加勢頭。伴跟著運動的開展，與之配套的運動服飾也在不斷開展，這催生出大批的運動服飾企業(yè)，這些企業(yè)反過來也在不斷地推進整個運動工業(yè)的開展和前進。發(fā)明“口紅效應(yīng)”家庭野外旅行成干流每次經(jīng)濟低迷往往會呈現(xiàn)一個風(fēng)趣的現(xiàn)象——口紅效應(yīng)，即能給人們帶來心思安慰和滿足感的“廉價的小奢侈品”職業(yè)反而會逆勢添加。在金融風(fēng)暴中，我國野外運動工業(yè)便是這樣一支“口紅”，工業(yè)出售額不只沒降，反而大幅提高?！昂芏鄬I(yè)的查詢顯現(xiàn)，家庭野外旅行將成為群眾野外運動的干流?！北本┨铰氛咭巴庥闷酚邢薰究偛檬l(fā)強在5日舉辦的2010年我國野外工業(yè)出資論壇上表明。我國近三年野外用品出貨額及零售額計算四、野外用品途徑剖析途徑長處缺少代表企業(yè)1、大型野外（連鎖）店1.有開始明晰的開展方向和定位，有將零售途徑開展成為區(qū)域甚至全國的大型野外（連鎖）品牌的事業(yè)心；

2.運營辦理者的才能相對較強，有相對完善的辦理；

3.敢于創(chuàng)新和冒險；

4.資金來歷和狀況較好；

5.有品牌知道，重視辦理、形象、服務(wù)和宣揚；

6.信譽知道強，長于使用信譽支撐，信譽較好。1.定位仍不明晰，時有重復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建作業(yè)沒有完結(jié)；

2.跨區(qū)域的擴張開展，一受資金困擾，二受產(chǎn)品供給途徑困擾；

3.運營本錢高，運營風(fēng)險