網站搜索引擎工作總結

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一.概述

我之前一貫在一個類似聯創(chuàng)和何忠的平臺上工作。雖然我對新聞來源有一些膚淺的了解，但我從未有過在企業(yè)客戶端工作的實際閱歷。但我還是盼望借此機會，通過以下對各種觀點的描述，基于我?guī)讉€月來對新聞源的不斷思索和琢磨，提出自己的看法和見解。由于個人技能有限，提出的觀點需要進一步推敲。

新聞源的營銷就像行軍打仗，現代女性、**、藍天、余云都參加其中。依據醫(yī)療行業(yè)和民營醫(yī)院的特點，可以知道市場是固定的。要想在互聯網上取得優(yōu)勢，甚至擊敗其他競爭對手，那么就需要在新聞源運營的全過程中取得整體優(yōu)勢。

二。關于八月新聞源發(fā)布的思索

這一個月的努力值得確定，實現了對**醫(yī)院的有效威逼，但事實上在整個操作過程中并沒有超越。充其量，這是一個平局。以下將從勝利的優(yōu)勢和暴露的問題來考慮:

1、勝利的有利條件

(1)搜尋引擎調整媒體收錄和排名策略。

(2)可用媒體數量的優(yōu)勢。

我們不知道**在用哪些媒體，和哪些平臺合作(其實我們需要知道)。當我們發(fā)力的時候，真的可以證明**沒有我們當時運用的可用媒體。而且我們可用的媒體權重更高，更適合發(fā)布人流價格這個關鍵詞，這樣我們就獲得了優(yōu)勢。當時**用的媒體也不差，一貫和我們旗鼓相當，但是和我們的媒體比，我們略占優(yōu)勢。

2.暴露的問題

(1)釋放量低。

雖然沒有證據證明，但是從近一個月**發(fā)表文章的觀測可以看出，他們的發(fā)表量其實比我們多，尤其是后期獲得了和我們一樣的可用媒體后，**表現出了想要壓倒對手的發(fā)表立場。

(2)反應慢。

這里反應慢主要表達在兩點。第一，我們用新的優(yōu)化方法沒有**快。**看到我們用的優(yōu)化方法，第二天就能大量運用，說明**有人在看這一塊。而**用的方法，充其量我們做了小范圍的測試，這就是差距。第二，在新的優(yōu)化方法的搜尋和測試上，我們不是被**“大膽”了。我相信**不會隨意測試，而是看到東西后會做這樣的測試。這里涉及到詳細操作中的一些分工和決策問題。

(3)缺乏與新平臺合作的考慮。

在過去一個月與**的競爭中，我們一開始的確有媒體優(yōu)勢，但**的也不差。后期**收購了同樣可用的媒體后，我們其實處于劣勢，由于我們在其他方面沒有**的優(yōu)勢。在整個運營過程中，**通過購買新媒體實現了與我們對抗的媒體，但后期我們并沒有做出同樣的決斷。此時，**加上前期可用的媒體，獲得了對我們壓倒性的優(yōu)勢。

第三，觀點。

核心點1:可用媒體的數量決斷了我們搜尋引擎的最高排名份額。

2可用媒體:20%-30%(排名份額)

3可用媒體:30%-40%(排名份額)

……

8可用媒體:80%-90%(排名份額)

9可用媒體:90%-100%(排名份額)

我們做新聞源營銷，其中一個重要的KPI就是排名份額。知道了上面的排名規(guī)章，我們就可以進行調整了。我們的目標確定是獲得更高的排名份額，由于只有更高的排名份額才能增加更多的點擊率。即使他不點擊，多次涌現的品牌詞也有展示價值，說不定他會搜尋我們的品牌詞。

8月份，我們一度取得優(yōu)勢。最重要的緣由是**沒有足夠的可用媒體，更嚴峻的是，他們沒有我們運用的任何可用媒體。正由于如此，我們在一段時間內獲得了小小的優(yōu)勢。緣由是我們沒有太多可用的媒體，而且我們在**沒有任何可用的媒體。我們的優(yōu)勢只是可用媒體的數量比**多一兩個。

總結:可用媒體的數量是我們的優(yōu)勢，而不是可用媒體的數量。假如我們想擴大我們的優(yōu)勢，我們需要獲得更多可用的媒體。要想被超越，需要要有相當數量的可用媒體，否那么排名份額只會降低。

解決方案:多平臺合作。假如我們堅持一個平臺，只要對方肯花錢，遲早會超過我們。事實證明，**堅決果斷地花掉了這筆額外的錢。

備注:再嫻熟的廚師，假如沒有高質量的炊具和食材與之匹配，也很難在競爭激烈的高水平競賽中取得優(yōu)勢。往往這種高手的技能得分只有幾分。

核心思路1延伸:弱化媒體關鍵詞排名率，增加對搜尋引擎排名份額的整體了解。

弱化關鍵詞排名率絕不是麻木不仁，而是提高搜尋引擎排名份額更接近營銷目的的一種整體理解。為什么會這樣呢？個人觀點有兩點:一是新聞源越來越垃圾，無所不用其極，文章標題和文章本身能帶給用戶的東西越來越少。那么，為什么大家都一貫這樣發(fā)，一個比一個差呢？我覺得是用戶在做營銷的一部分，就是多次涌現。用戶越來越難通過搜尋引擎找到自己需要的東西。我們給客戶更多有價值信息的想法，在醫(yī)療行業(yè)的現狀下也是不可能的，我們也沒有這樣的動力。正是由于這個緣由，劣幣驅趕良幣。第二，搜尋引擎的排名份額更接近我們的目的——看病。舉個例子，假如我們只對10個關鍵詞中的一個進行排名，無論是排名靠前的還是排名靠后的，我們最終能獲得的訪問量都不可能超過對手。假如我們已經占據了全部的排名，那么我們的對手在這里永久得不到任何好處。

總結:搜尋引擎排名份額和用戶搜尋漏斗模型是統一的，或者說是用戶搜尋漏斗模型的延伸。新聞源的文章本身起到的營銷作用在下降，更大的搜尋引擎排名份額會給我們帶來更多患者的關注。

備注:盼望能和大家探討這一點，得到更實際的觀點。我相信，假如認識不到位，就很難有所成就。

核心思想二:利用文章編輯工具，讓每個人都有時間去做他們應當做而沒有做的事情。

依據這幾個月的觀測，**的文章本身并不值得確定，但是他的回應和發(fā)表技能是值得稱道的，這是我們所欠缺的，也是我們運營商最大的劣勢。

正所謂，搜尋引擎本身也在不斷修正自己的算法，有時候一個醫(yī)院會發(fā)覺一個“驚人”的搜尋引擎漏洞，然后在短時間內放大運用，從而獲得優(yōu)勢。互聯網沒有奧秘，但要想實時發(fā)覺這個奧秘，就需要有人觀測。假如你比你的競爭對手先發(fā)覺它，你就能比他們更有優(yōu)勢。否那么，我們會在肯定時期內失敗。所以肯定要留出時間讓這個人去觀測和發(fā)覺。至少應當有人觀測競爭對手每天都在做什么。

此外，在擁有相同可用媒體量的狀況下，發(fā)行數量也是一個優(yōu)勢。人家只是發(fā)的比你多，你每天只發(fā)幾分。怎么能說打不過人呢？這是一個不言而喻的問題，不用想了。人們應當得到相同比例的收益，假如他們付出更多。我們要思索的是如何提高發(fā)行數量，比競爭對手付出更多。

如何做到這一點？至少應當給這個人須要的條件——時間。如何獵取時間，運用文章編輯工具:可以實現批量操作，做出來的文章只要細心，不會比**的差。

總結:**在同時運營多種關鍵詞，以一家之力壓倒石家莊其他競爭對手。我不太相信**雇傭了許多編輯和外推人員，由于一個批量文章編輯軟件的成本絕對不會超過雇傭這些人所支付的工資。時間是做任何事情的須要條件。技術創(chuàng)新有顛覆一個行業(yè)的能量，更何況文章編輯工具也不是什么新鮮事，人工操作也不適合新聞源批量操作的現實。

核心思想2延伸:完善團隊建設，共享閱歷，分工合作，利益共享。

在這里，我想用分工合作來描述一下我個人的思索。工作內容的劃分可以增加工作效率，更簡單達成目標。以狼為例。團隊中的每只狼都會有明確的分工，尤其是狩獵的時候。有的狼被安排追趕，有的被安排蹲伏在前面，時刻預備圍堵，還有的被安排放哨。我們應當為新聞來源做同樣的事情。每個人都要在整個運營過程中承受肯定的主體責任，并實時將信息反饋給團隊中的每個人。比如有人查競爭對手的動向，有人發(fā)布數據，有人去同行業(yè)醫(yī)院的動向，有人發(fā)布測試媒體，有人收集信息。相互協作，統一行動，才能提高工作效率，更簡單達成目標