匯源果汁市場營銷案例分析

匯源果汁目錄選題背景

1.匯源集團(tuán)概述2.國際市場營銷實(shí)踐3.國際市場營銷的優(yōu)勢4.國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)5.對(duì)策和建議選題背景★經(jīng)濟(jì)全球化★“引進(jìn)來，走出去〞戰(zhàn)略★可口可樂并購案1.匯源集團(tuán)概述●企業(yè)開展1992年，北京匯源飲料食品成立1995年，第一包250ml純果汁成功上市并熱銷1999年，榮列“中國飲料工業(yè)十強(qiáng)〞2001年，首家引進(jìn)了世界最先進(jìn)的PET無菌冷灌裝生產(chǎn)線2004年，榮獲“中國名牌產(chǎn)品〞稱號(hào)2007年，中國匯源果汁集團(tuán)在香港聯(lián)交所成功掛牌上市2023年，公司營業(yè)額比同期增加3.2%至38.26億元人民幣集團(tuán)董事長朱新禮-----北京匯源飲料食品公司董事長

性別:男籍貫:山東省淄博市沂源縣出生日期：1952年5月學(xué)歷:本科畢業(yè)院校：山東經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、中共山東省委黨校行業(yè):：食品飲料職稱：高級(jí)經(jīng)濟(jì)●果汁產(chǎn)品該商標(biāo)圖案，由紅色的“匯源〞二字、兩條紅色飄帶和兩片綠葉組成?！皡R源〞是“會(huì)聚五洲英才，源通四海財(cái)富〞兩聯(lián)首字的組合，寓含會(huì)聚人才、會(huì)聚資源、會(huì)聚財(cái)源之意?！皡R源〞是企業(yè)名稱，兩字都帶三點(diǎn)水；而匯源主營果汁飲料，飲料屬水，企業(yè)名字與產(chǎn)品屬性相合，有得水而興、源遠(yuǎn)流長之意。兩條飄帶迎風(fēng)順飄，舒展流暢。紅色的“匯源〞二字和紅色的兩條飄帶，象征匯源事業(yè)順暢開展，紅紅火火。兩片綠葉象征生機(jī)、活力，表達(dá)了飲用匯源果汁、享受健康生活的品牌訴求。飄帶LOGO釋義：●生產(chǎn)基地500多畝名特優(yōu)水果基地A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化示范果園●企業(yè)文化“企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本〞的人本觀“勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新〞的企業(yè)精神2.國際市場營銷實(shí)踐創(chuàng)業(yè)初期，蘋果濃縮汁出口瑞士2004年，第一批卡通兒童飲料“百利哇〞出口美國2007年，與美國英宗公司簽訂億元訂單，銷往美國沃爾瑪超市系統(tǒng)2023年，與日本丸紅會(huì)社簽署合作協(xié)議，大力進(jìn)軍日本市場如今，產(chǎn)品以遠(yuǎn)銷美國、澳大利亞以及東南亞和非洲的20多個(gè)國家→與美國沃爾瑪?shù)暮献魅R維特：“我回到美國，再一次拿起一瓶果汁來喝的時(shí)候，如果我看到的是中國加工的話，我就會(huì)非常有信心，因?yàn)槲铱吹搅酥袊推髽I(yè)采取了最直接的措施來保證質(zhì)量平安。〞→與日本丸紅會(huì)社合作丸紅會(huì)社：日本五大綜合商社之一，有140多年的歷史，在全世界70多個(gè)國家有126個(gè)分支機(jī)構(gòu)和459家投資企業(yè)。經(jīng)營宗旨會(huì)聚五洲英才源通四海財(cái)富人才決定一切。全球經(jīng)濟(jì)一體化。金銀有價(jià)，人才無價(jià)讓懶者變勤，勤者更勤；使窮者變富，富者更富。輕財(cái)聚人，量寬容人。高知名度的品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的上游產(chǎn)業(yè)PET無菌冷灌裝技術(shù)3.國際市場營銷的優(yōu)勢4.國際市場營銷面臨的挑戰(zhàn)●國際果汁飲料市場競爭劇烈●國際市場食品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)●生產(chǎn)導(dǎo)向型營銷戰(zhàn)略需優(yōu)化●家族式管理束縛了企業(yè)開展5.對(duì)策和建議5.1整合現(xiàn)有產(chǎn)品，突出優(yōu)勢品牌兒童果汁市場：百利哇樂樂園》百利哇中濃度果蔬汁市場：統(tǒng)一使用“全有〞品牌低濃度果汁市場：果鮮美真鮮橙》果鮮美5.2完善產(chǎn)品定位，構(gòu)建全新理念“喝匯源果汁，走健康之路〞“匯天然果源，享品質(zhì)生活〞→5.3實(shí)施產(chǎn)品聚焦，打造拳頭產(chǎn)品5.5合理巧妙定價(jià)，迎合消費(fèi)心理5.