為什么要做卡地亞太陽(yáng)膜

2023/11/291

潘文高級(jí)經(jīng)濟(jì)師中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA國(guó)家（SYB)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師曾被評(píng)為：“九江市創(chuàng)業(yè)典型”“江西省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”“江西省大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型”現(xiàn)任江西科為卡地亞事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。個(gè)人簡(jiǎn)介2023/11/292為什么要做太陽(yáng)膜？2023/11/2934月份斯德哥爾摩可持續(xù)發(fā)展伙伴論壇指出：要走出一條生產(chǎn)發(fā)達(dá)、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路！強(qiáng)化環(huán)保措施、降低碳排放……

科為認(rèn)為：卡地亞太陽(yáng)膜，是增加安全、降低油耗、降低碳排放的基本而有效的途徑！2023/11/294（一）有汽車的地方就有市場(chǎng)中國(guó)11年汽車達(dá)1800多萬(wàn)輛，按照平均值估算，每個(gè)縣每個(gè)年有6000多輛汽車要貼膜，這個(gè)市場(chǎng)太大了！2023/11/295為什么汽車要貼膜？2023/11/296（二）有空調(diào)的地方就有市場(chǎng)2023/11/297

到去年3月份，全國(guó)2.6億臺(tái)空調(diào)，全國(guó)有2856個(gè)縣，平均每個(gè)縣有9.1萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，按每臺(tái)空調(diào)用1.5平米隔熱膜計(jì)算需要13萬(wàn)平米，加上目前在建的建筑貼膜市場(chǎng)，建筑膜的潛力更大！2023/11/298家用建筑膜市場(chǎng)2023/11/299用太陽(yáng)膜革命性的取代窗簾2023/11/2910商業(yè)建筑防爆膜2023/11/2911商業(yè)隔熱膜2023/11/2912(三）舊膜換新市場(chǎng)

由于原來(lái)的太陽(yáng)膜技術(shù)不成熟，90%的汽車膜都是電鋁膜，3年后都會(huì)出現(xiàn)褪色、劃痕、脫膠等現(xiàn)象，故這舊膜換新市場(chǎng)也很大！2023/11/2913車有限制，膜無(wú)限…2023/11/2914產(chǎn)品簡(jiǎn)介2023/11/2915卡地亞品牌由來(lái)1847年誕生于法國(guó)。頂級(jí)珠寶奢侈品品牌卡地亞，皇帝的珠寶商…世界頂級(jí)珠寶排行榜：第一名。2012年6月太陽(yáng)膜系列產(chǎn)品在江西科為誕生…2023/11/2916Page

17全國(guó)唯一的寬幅磁控濺射機(jī)全國(guó)少有的7條高效生產(chǎn)錢(qián)亞洲首個(gè)太陽(yáng)膜行業(yè)學(xué)院世界最大的太陽(yáng)膜生產(chǎn)供應(yīng)商卡地亞江西科為2023/11/2917磁控濺射金屬膜能反射大部分熱能！2023/11/2918金盾系列美白系列炫彩車身系列省油系列黃金系列魔幻變色系列

目前公司已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有37種，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求推出不同系列和產(chǎn)品，科為強(qiáng)大的研發(fā)能力是我們細(xì)分市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。2023/11/2919現(xiàn)階段主推2023/11/2920貼膜玻璃強(qiáng)度是普通玻璃的4-20倍

金盾系列2023/11/2921品牌定位針對(duì)人身、財(cái)產(chǎn)安全有特殊需要的人個(gè)性/特別/安心給顧客依靠、自信顧客群體和使用用場(chǎng)合有社會(huì)地位，追求卓越之人一般買運(yùn)動(dòng)款汽車的人領(lǐng)導(dǎo)辦公室門(mén)窗金盾系列市場(chǎng)營(yíng)銷案例在4S店、汽車展覽會(huì)、汽車俱樂(lè)部放產(chǎn)品展示體驗(yàn)道具，讓顧客體驗(yàn)“金盾”的魅力2023/11/2922防爆膜對(duì)比2023/11/2923美白系列

能阻隔99%以上有害紫外線，消除其對(duì)人體角膜和皮膚損害會(huì)杜絕引起皮膚癌2023/11/2924美白系列品牌定位太陽(yáng)膜行業(yè)首款功能性定義產(chǎn)品在高隔熱、高隔紫外線保護(hù)下節(jié)省油耗注重市場(chǎng)細(xì)分顧客群體和使用場(chǎng)合有社會(huì)地位的女性有家庭地位的女性比較熱愛(ài)保養(yǎng)的女性是男人送給女人的貼心禮物市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)例子

可以舉辦一些促銷活動(dòng)給目標(biāo)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)2023/11/2925產(chǎn)品價(jià)格注：每支貨都配有全國(guó)唯一電子防偽保質(zhì)卡，產(chǎn)品10年內(nèi)褪色可以免費(fèi)換新2023/11/2926市場(chǎng)價(jià)格混亂，唯有卡地亞，全國(guó)統(tǒng)一2023/11/2927獨(dú)特的包裝、專屬的象征2023/11/2928模式介紹2023/11/2929“卡地亞”商業(yè)發(fā)展模式連鎖專賣特許經(jīng)營(yíng)權(quán)卡地總部省級(jí)區(qū)域代理商大型連鎖店各4S店、汽車銷售店直營(yíng)體系區(qū)域代理權(quán)單店加盟商商單區(qū)代理商市級(jí)經(jīng)銷代理商沒(méi)有省級(jí)代理的區(qū)域2023/11/2930公司會(huì)對(duì)已代理的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行管控，杜絕串貨、降價(jià)銷售等違規(guī)行為，以確保各級(jí)代理商的利益！2023/11/2931建議

作為省、市級(jí)代理商，一定要擁有自己的實(shí)體“卡地亞”汽車貼膜店，這樣可以收益最大化，因?yàn)榱闶鄣睦麧?rùn)更高2023/11/2932運(yùn)營(yíng)與支持2023/11/2933“卡地亞”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一：“總部——零售商”全面動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)管理解決方案：1.與加盟、代理、零售商全息互動(dòng)：庫(kù)存、銷售進(jìn)展、客戶分析、市場(chǎng)推廣計(jì)劃…以幫助我們的加盟、代理商解決實(shí)際問(wèn)題2.培養(yǎng)代理商的軟實(shí)力（培訓(xùn)+銷售介入+大客戶開(kāi)發(fā)跟蹤指導(dǎo)）3.連鎖運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范的導(dǎo)入、執(zhí)行和維護(hù)與提高解讀“卡地亞”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路2023/11/2934視覺(jué)形象籌建手冊(cè)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)指導(dǎo)您如何選擇店址登記注冊(cè)裝修籌建員工招募籌備開(kāi)業(yè)……指導(dǎo)您進(jìn)行服務(wù)管理人事管理財(cái)務(wù)管理……營(yíng)銷手冊(cè)指導(dǎo)您如何組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案廣告宣傳市場(chǎng)推廣市場(chǎng)活動(dòng)口碑營(yíng)銷相關(guān)媒體報(bào)道……統(tǒng)一形象通過(guò)品牌視覺(jué)形象統(tǒng)一(VI)空間視覺(jué)形象統(tǒng)一(SI)連鎖運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范2023/11/29352023/11/29362023/11/29372023/11/29382023/11/29392023/11/29402023/11/2941“卡地亞”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略二：區(qū)域個(gè)性化營(yíng)銷管控解決方案：總部給予區(qū)域個(gè)性化的市場(chǎng)支持，市場(chǎng)活動(dòng)支持的分類，總部的費(fèi)用投入2.總部的區(qū)域營(yíng)銷管控模式（總部營(yíng)銷架構(gòu)、預(yù)算制度）3.總部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作方式：（1）營(yíng)運(yùn)解決規(guī)范問(wèn)題、計(jì)劃編制、督導(dǎo)工作（2）市場(chǎng)解決品牌策劃和執(zhí)行問(wèn)題，最終建立品牌（3）預(yù)算方式2023/11/2942“卡地亞”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三：全力品牌建設(shè)解決方案：1.每年數(shù)千萬(wàn)廣告支持—全力建立卡地亞的品牌形象

不做批發(fā)！只做品牌！2.重點(diǎn)活動(dòng)：卡地亞深度各區(qū)域招商會(huì)，幫代理商找客戶。3.獨(dú)有的產(chǎn)品流通管控、價(jià)格體系制度確實(shí)保證經(jīng)銷商的利益和收益。2023/11/2943支持案例-區(qū)域招商會(huì)活動(dòng)分工卡地亞總部現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)：背景主題畫(huà)面，易寶架、簽到板、指示牌、PPT背景提供現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列及物料清單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言稿：主禮嘉賓致辭，司儀稿現(xiàn)場(chǎng)演示用PPT制作：集團(tuán)簡(jiǎn)介、經(jīng)銷商公司簡(jiǎn)介、品牌介紹、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)區(qū)介紹、物料演示、專業(yè)品鑒演示現(xiàn)場(chǎng)演示及視頻資料準(zhǔn)備：廣告片、新產(chǎn)品節(jié)目片花等提供侯選媒體清單，準(zhǔn)備新聞稿工作人員提前一天抵達(dá)與經(jīng)銷商共同細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)流程及人員分工根據(jù)招商會(huì)情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商全系列訂貨確定活動(dòng)日期選定場(chǎng)地確定邀請(qǐng)名單及人數(shù)，發(fā)邀請(qǐng)函提供公司簡(jiǎn)介，形象LOGO（用于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)及制作現(xiàn)場(chǎng)演示用PPT）根據(jù)設(shè)計(jì)稿制作現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)展示酒品及物料布置現(xiàn)場(chǎng)確定分銷政策，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)訂貨單確定是否邀請(qǐng)媒體，并作相應(yīng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)的文件資料2023/11/2944明星代言、央視上榜，開(kāi)拓中國(guó)太陽(yáng)膜行業(yè)的新紀(jì)元2023/11/2945加盟代理政策2023/11/2946全國(guó)各省份代理任務(wù)劃分表注：以上劃分，根據(jù)上年度各省級(jí)地區(qū)之GDP（國(guó)民生產(chǎn)總值）。GNP（人均生產(chǎn)總值）PPP（人均購(gòu)買力），NNP（國(guó)民生產(chǎn)凈值）結(jié)合本行業(yè)在各省區(qū)域的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭，再結(jié)合本品牌的各種特質(zhì)，所得出的科學(xué)數(shù)據(jù)，整理而來(lái)的。2023/11/2947市、縣代理任務(wù)劃分表2023/11/2948各級(jí)代理進(jìn)貨利潤(rùn)表注：省級(jí)代理的利潤(rùn)最高為33%，如果把全省市場(chǎng)做起來(lái)，每年完成300萬(wàn)，則毛利潤(rùn)在99萬(wàn)左右,加商后期的支持毛利將超過(guò)100萬(wàn)，省級(jí)以下的代理商必須開(kāi)零售店才能獲得更大的利益。2023/11/2949太陽(yáng)膜學(xué)院培訓(xùn)支持注：學(xué)院對(duì)外招生培訓(xùn)價(jià)格為3000-5000元，屬于政策支持的費(fèi)用全免！2023/11/2950推廣支持：

代理商和公司的代理關(guān)系一旦成立并付清首批貨款，公司就會(huì)到其代理的區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，并在一個(gè)月內(nèi)上產(chǎn)品推廣告，讓代理商開(kāi)店就有生意！2023/11/2951思考題：

一個(gè)省級(jí)代理商一年能賺多少錢(qián)2023/11/2952思考題：

一個(gè)市級(jí)代理商一年能賺多少錢(qián)2023/11/2953每三天貼一臺(tái)車，一年貼120臺(tái)，每臺(tái)利潤(rùn)3000元，則毛利36萬(wàn)。每一個(gè)星期買10平方米建筑膜，每平利潤(rùn)180元，則年毛利潤(rùn)9萬(wàn)。每個(gè)月各加盟店的產(chǎn)品代理利潤(rùn)21%2023/11/2954什么樣的人做卡地亞的代理最能賺到錢(qián)？2023/11/29552023/11/2956市長(zhǎng)縣長(zhǎng)兄弟表哥4S老板房地產(chǎn)商2023/11/29572023/11/2958現(xiàn)已有的代理省級(jí)代理：廣東省吉林省湖北省寧夏省浙江省河南省北京市重慶市四川省

市級(jí)代理：溫州市寧波市臺(tái)州市珠海市金華市杭州市廊坊市·····共40多個(gè)地