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文檔簡介

銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑒定需求3.將FAB

與需求配合4.處理反對意見5.收場

訪后分析實(shí)地拜訪開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次會面對顧客有何效應(yīng),好的開場白可以:*使你自己的期望與顧客的期望銜接*顯示你有辦事條理*顯示你致力善用顧客的時間*與顧客打開話匣子開場白開場白

好的開場白,應(yīng)該.....氣氛要和諧要有拜訪主題拜訪主題要讓客人覺得對他有幫助開場的方式第一次拜訪

-公司專長說明重復(fù)拜訪

-上次拜訪總結(jié)

-重新開場專長說明如果你是從事臨時人力支持業(yè)當(dāng)客戶你 :"你是干什么的?"時.......如果你直接回答:“我從事臨時人力支持業(yè)…...

-----那你真是該死！

如果你是如此回答:“我們提供高素質(zhì)的緊急臨時工給諸如貴公司之類的企業(yè),如此一來,當(dāng)貴公司有職員生病.缺席或請假時,你們就不會因而蒙受生產(chǎn)力的損失或降低對客戶的服務(wù)質(zhì)量!”

———這么漂亮的回答客戶鐵定愛死你啦！練習(xí)針對本公司實(shí)際狀況及特點(diǎn)，請寫出第一次拜訪客戶的開場；時間：5分鐘。開場的方式稱贊訴諸自我(得意)引發(fā)好奇心演出/表演引證驚異的敘述發(fā)問提供服務(wù)建議創(chuàng)意稱贊你每批雞都養(yǎng)得好漂亮,有什么秘訣,也教我二、三招,...a6訴諸自我我們公司正在尋求高技術(shù)水準(zhǔn)的場來合作一項(xiàng)試驗(yàn),我想非你莫屬,今天特別專程來跟你研究一下可行性,...引發(fā)好奇心我們公司有一種藥,最近獲得政府核準(zhǔn)一項(xiàng)新的適應(yīng)癥;泡下去以后,小雞飲水量會明顯增加,原來第二天早晨才喝完的,會提前到第一天傍晚就把水喝完,...a6演出/表演這里有二根試管,請你搖一搖,看看那根試管比較干凈,不會被內(nèi)容物附著;干凈的那根,裝的就是我們的泰農(nóng),今天特別來跟您說明泰農(nóng)"微細(xì)顆粒"對您的好處,...a7引證我剛剛送安百痢到隔壁王先生那邊去,以前他一直認(rèn)為安百痢太貴,用不下去,最近他嘗試用在小雞雛白痢,效果非常好,已經(jīng)買第二箱了,他告訴我說,...a6驚異的敘述剛剛路過你的雞舍,這一批雞我看都己經(jīng)可以上市了!記得從進(jìn)雞到現(xiàn)在還不到六周,你是怎么做到的?a6發(fā)問冬天要到了,想請教你,在疾病防治上面,一個豬場有什么需要特別注的地方?...a8提供服務(wù)恭禧您新設(shè)的這一套混合設(shè)備終于完工了,在試車階段中,如果有需要的話,我們公司可以提供飼料添加劑化驗(yàn)服務(wù),經(jīng)由化驗(yàn)結(jié)果來幫助您校正混合均勻度,...a8建議創(chuàng)意雨季快到

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