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文檔簡介

學(xué)習(xí)德國談判風(fēng)格德國商人的談判方式一直以來備受矚目，探討其背后文化的力量。德國談判文化概述高度認(rèn)真德國人注重認(rèn)真對待談判，尊重商業(yè)倫理。重視技術(shù)、質(zhì)量傳統(tǒng)的玩家，對技術(shù)和質(zhì)量的掌控非常在意。重視時(shí)間、效率德國人很守時(shí)，非常注重苛刻的時(shí)間管理準(zhǔn)則。德國談判價(jià)值誠信按照諾言行事，在他們看來，不履行承諾是不道德的。堅(jiān)守原則希望更多的商業(yè)伙伴和投資者遵循他們的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。國家形象這種談判文化體現(xiàn)了德國的文化標(biāo)志，是德國走向世界舞臺的重要方法之一。德國人談判的策略1邏輯思維沉思、嚴(yán)謹(jǐn)，喜歡通過邏輯思路來交流。2直截了當(dāng)在業(yè)務(wù)和生活中，他們喜歡表達(dá)明確和簡明的想法。3嚴(yán)肅認(rèn)真以認(rèn)真、嚴(yán)肅的態(tài)度對待的話題，他們會把任何問題看得很重。德國人談判的實(shí)踐方法談判準(zhǔn)備一切談判的勝利都是源于充分的準(zhǔn)備。交流技巧掌握正確的交流技巧很重要，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捳Z表達(dá)影響談判結(jié)果。注意事項(xiàng)確認(rèn)合作意愿，制定計(jì)劃，好的開始是成功的一半。德國談判案例分析案例1：電子技術(shù)企業(yè)的收購談判敏銳地處理問題，了解對方心理需求。案例2：汽車零部件供應(yīng)商的談判堅(jiān)守自己的利益原則，采取合適的談判方式，爭取最大的收益。案例3：互聯(lián)網(wǎng)公司的合作談判找到并分析商業(yè)模式，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并發(fā)展。總結(jié)德國談判文化的特點(diǎn)治愈性的談判文化體現(xiàn)了德國人民的職業(yè)和生活價(jià)值觀。如何開展與德國人的談判聽取并分析德國人的想法，尊重其文化，尋求共同點(diǎn)，達(dá)成合作。德國談判文化對商務(wù)合作的意

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