店慶營銷活動方案12篇

第店慶營銷活動方案12篇店慶營銷活動方案。

有毅力，計劃克服所有的困難，為了跟上未來發(fā)展的高速步伐。我們要開始規(guī)劃詳細(xì)的工作方案，提前做好工作方案也是培養(yǎng)我們良好的工作習(xí)慣，工作方案有什么格式呢？這篇文章是有關(guān)“店慶營銷活動方案”的重要性和意義的精華文章，希望我的觀點能夠讓您對未來有更加清晰的規(guī)劃！

店慶營銷活動方案篇1

一、活動目的

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

二、活動主題

長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)

三、活動時間

20_年5月18日——20_年6月18日

四、活動具體內(nèi)容

活動一:零點消費大贈送:

單桌消費:

1)、消費滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

3)、消費滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓_牌壹副;

4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把

+公民貴賓_牌壹副;

活動二:公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;

1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;

2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;

3)、宴席滿30桌，送:900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料)

1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件?；顒尤?客房優(yōu)惠

1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓_牌壹副;

2)、棋牌室特惠10元/時，100元封頂;

3)、四樓單間特價房70元/間。

活動四:隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元(以此類推)

+花園店客房20元代金券貳張

2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓_牌壹副。

活動五:公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”;

c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

一、活動目的慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。二、活動主題長袖予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)三、活動時間20_年5月18日——20_年6月18日四、活動具體內(nèi)容

活動一:零點消費大贈送:

單桌消費:1)、消費滿100元以上，送:38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;

2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓_牌壹副;3)、消費滿500元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓_牌壹副;

4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓_牌壹副;

活動二:公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;1)、宴席滿10桌，送:300元代金券;2)、宴席滿20桌，送:600元代金券;3)、宴席滿30桌，送:900元代金券2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;3)、黃鶴樓:二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件?；顒尤?客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓_牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/時，100元封頂;3)、四樓單間特價房70元/間?；顒铀?隨園、花園攜手共慶、真情大奉送1)、

凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張2)、凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓_牌壹副?；顒游?公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”;

b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”;

c、其它課程待定，如:儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

店慶營銷活動方案篇2

目錄一、活動背景-1-

2、活動主題-1-

三、活動目的-1-

四、活動口號-1-

5、swot分析-2-

（一）優(yōu)勢（s）-2-

（2）劣勢（w）-2-

（3）機(jī)會（o）-2-

（4）威脅（t）-2-

6、宣傳方式及內(nèi)容-3-

（一）巴士公交車的廣播宣傳-3-

（2）橫幅廣告-3-

（3）海報宣傳-3-

（四）dm單宣傳-3-

（五）短信宣傳-4-

（6）網(wǎng)上宣傳-4-

7、宣傳活動的日常安排-4-

8、活動內(nèi)容-5-

（1）活動時間：-5-

（二）活動地點-5-

（3）活動形式與內(nèi)容-5-

（4）活動當(dāng)天的大門布局-6-

9、活動流程圖和人員安排-6-

（一）活動前期準(zhǔn)備期間-6-

（2）活動期間-7-

十、突發(fā)事件應(yīng)急措施-8-

11、活動預(yù)算-9-

十二、總結(jié)-10-

13、我們的建議-10-

附錄1：問卷-11-

附件2：嬰幼兒用品市場問卷調(diào)查結(jié)果分析-13-

一、活動背景

適逢五月銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來瑞家寶貝取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此瑞嘉寶貝開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將5月_日--5月_日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多項優(yōu)惠活動，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動主題

瑞家寶貝一周年店慶活動

三、 活動目的

（1）熱烈慶祝瑞家寶寶周年；

（2）提高瑞家寶在麗江的知名度，讓更多的消費者了解和關(guān)注瑞家寶，信任瑞家寶；

（3）利用周年店慶的機(jī)會，通過一系列__活動提高產(chǎn)品銷售。

四、活動口號

瑞家寶寶，寶寶舒服，媽媽放心！

注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報上標(biāo)注，讓消費者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得瑞家寶貝這個店，進(jìn)而來店內(nèi)消費。

店慶營銷活動方案篇3

“促銷活動”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以Z.one的周年慶必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為“商機(jī)”做了良好的過渡。

2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

[活動細(xì)則]

二、活動時間：

選擇5.1勞動節(jié)。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié).期間>

三、活動對象：

16-40歲的社會各階層年輕消費者；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費?；顒訄?zhí)行安排

時間表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自??；

5、專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁?/p>

負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈送禮品）

二重喜、有買就有送：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價商品以外按《購買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“自由”理念；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

門前設(shè)置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設(shè)立大型主題海報（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。搭建一個小型T臺，進(jìn)行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消費者。

店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合Z.one品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與Z.one的品牌形象交相輝映。

1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動等信息。

1、媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮阮愋蛨蠹垼苣陸c以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。

5.邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源；

店慶營銷活動方案篇4

一、市場定價策略：

1、避強(qiáng)定價：就是避免與競爭對手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”，低檔次的競爭只會在短期內(nèi)奏效，必須迅速完善服務(wù)，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。

3、重新定價：就是對銷路不暢，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價，“知錯就改”。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價格杠桿，隨時調(diào)整。

目前婚宴市場競爭激烈，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”、“提供婚禮用車、用房”、“代發(fā)請柬、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱。除了上述增值項目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù)。

代辦酒水是指按進(jìn)價向婚宴舉辦者結(jié)帳，數(shù)量上多退少補(bǔ)，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種.種麻煩，促進(jìn)了消費，表面看起來飯店無利可圖，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭，這是運用避強(qiáng)定價策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤讓掉。

求暗——菜肴毛利，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——為爭取下一個婚宴做好鋪墊。

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊是提高基本客房出租率最直接、最有效的辦法，在實際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團(tuán)隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元，變動成本率為營業(yè)額的10%(水電、客用品及布草洗滌費用等)。

如果當(dāng)天營業(yè)收入為1元，按會計方法是當(dāng)天實現(xiàn)利潤為800元。

如果當(dāng)天營業(yè)收入剛好為10000元，按會計方法是當(dāng)天虧損1000元;但是，從管理會計的角度看，此時的概念既不是保本，也不是虧本，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價值的固定成本。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的，因為固定成本始終需要轉(zhuǎn)化為貨幣，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要，這就是重新定價的計算基礎(chǔ)。

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價的象征，但計價時各飯店都不相同，絕大多數(shù)社會飯店采取的是靈活作價，如一只1、5斤、進(jìn)價240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：

(售價—進(jìn)價)÷售價_100%=14、29%

按照飯店35%的內(nèi)扣毛利率計算，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了。

龍蝦進(jìn)貨后沒有及時銷售，會導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦，供貨商也會失去信心。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少、營業(yè)額低，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”，然后才是利潤。

餐飲管理人員要注重絕對，輕視相對。堅守較高的綜合毛利率，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法，而WTO以后的中國，服務(wù)領(lǐng)域全由消費者說了算，一個全面的買方市場已經(jīng)到來。

B、旅行社折扣——有兩種，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺向客人收取門市價(此門市價一定是隨行就市，有一定競爭力的價格)，由飯店財務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住，由飯店營銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議，通知總臺及財務(wù)結(jié)帳。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊、會議團(tuán)隊的批發(fā)商，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關(guān)系。

C、長期住客折扣——由飯店出臺相關(guān)政策，鼓勵客人長住，如住十天送一天、住房送早餐等等。

D、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對關(guān)系單位高級行政人員實行的一種優(yōu)惠折扣。

E、商務(wù)折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣。

1、凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計128元(每位64元)，兒童享受免費優(yōu)惠。

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計96元(成人64元，兒童32元)。

2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)

3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

1、在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日)午、晚飯市凡來中餐廳消費的家庭兒童均可獲贈酒店準(zhǔn)備的精美食品禮盒一份(包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內(nèi)包裝盒領(lǐng)用及消毒工作由中餐具體負(fù)責(zé));

2、兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用;

3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個。

1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)

3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)

2、報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報上做廣告);

3、海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;

2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);

3、?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

2、在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費享受折上折優(yōu)惠

方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買“100元16周年慶餐飲券”

1、活動時間：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;使用時間20_年10月8日始

4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。(宴會除外);

5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制;

6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補(bǔ)，客人消費不再開具發(fā)票;

7、此券不找零不兌現(xiàn);

9、此“100元周年店慶餐飲券”購買當(dāng)天不能使用;

10、售劵時提供發(fā)票，消費時不再提供發(fā)票;

1、活動時間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;

2、客人現(xiàn)金179元購買會員卡贈送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;

3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;

4、禮包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日

1、活動時間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;

慶祝_酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

1)消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

2)消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

3)消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

4)消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副;

2)棋牌室特惠10元/時，100元封頂;

3)四樓單間特價房70元/間。

1)凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張

2)凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”;

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

1)消費滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

2)消費滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副;

3)消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

4)消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副;

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動;

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件;

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件;

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓撲克牌壹副;

2)棋牌室特惠10元/時，100元封頂;

3)四樓單間特價房70元/間。

1)凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元(以此類推)+花園店客房20元代金券貳張

2)凡在隨園會館消費的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”;

店慶營銷活動方案篇5

活動主題：店慶國慶購物震撼十五天

活動時間：2008.9.28（周日）——10.12（周日）

活動內(nèi)容：

1、花99元得到201元（相當(dāng)于滿201元減102元）

時間：2008.9.28-10.12（15天）

參加部門：男女鞋、皮具、男女服裝、羊絨內(nèi)衣、運動、童裝床品等部分品牌滿200減80元，滿200減60元，__特例不參加活動；

活動要求：活動過程操作，全還原過程。滿減對應(yīng)表附后。除以上__活動外，市場部不支持其他圓形貼紙或宣傳品。各營業(yè)部應(yīng)將參加活動的品牌向營業(yè)部報告，業(yè)務(wù)部向有關(guān)部門報告。

二、300萬現(xiàn)金大__

時間：2008.9.28-10.12（15天）

活動內(nèi)容：

活動期間，當(dāng)日現(xiàn)金購物單票滿300元即可參加，領(lǐng)取刮刮卡一張，滿600元贈2張，限贈10張，現(xiàn)場刮獎，精彩大獎等你拿。鑲嵌珠寶、手表當(dāng)日現(xiàn)金購物單票滿2000元可參加__。

獲獎：5000元/2000元/500元/100元/30元/10元（現(xiàn)金券）。中獎率：60%

__活動流程：

1顧客憑當(dāng)天符合活動條件的單筆pos發(fā)票到一樓禮品柜臺參加活動；

2員工應(yīng)核對客戶pos發(fā)票并開具刮卡；

3、顧客當(dāng)場刮獎，禮品臺工作人員當(dāng)場贈禮，填寫《贈禮登記表》，并在pos發(fā)票背面蓋“禮品已發(fā)”章，并注明禮品卡金額；

4、發(fā)放人員請顧客簽字后即可發(fā)禮品卡，并按獎項級別收回刮刮卡。

注意事項：

1客戶憑當(dāng)天的單筆pos發(fā)票參加活動；

2、刮刮卡當(dāng)日發(fā)放，禮品當(dāng)日贈送，隔日不予兌換；

三。同一品牌可以累計參與活動，不同品牌則不能；

4、當(dāng)日單張pos發(fā)票滿300元即可領(lǐng)取刮刮卡一張，600元領(lǐng)2張，依次類推，最多限送10張。鑲嵌首飾、手表2000元以上可獲刮卡一張，4000元換兩張等，最多10張免費；

5、領(lǐng)導(dǎo)簽批商品不參加活動；

6黃色、鉑金、k金、小家電、租賃商品和__產(chǎn)品不參加刮刮獎活動；現(xiàn)金券可購買除__外的任何商品；

7退貨或換貨時，應(yīng)退換禮品卡或等值現(xiàn)金，并由客服主管簽批手續(xù)；

8、刮刮卡數(shù)量有限，贈完為止；

9活動期間，貴賓卡評分正常。

活動籌備：

1.市場部負(fù)責(zé)制作刮刮卡和宣傳材料；

2商場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放和登記，每天向財務(wù)部提交每日禮品明細(xì)清單；

三。財務(wù)部負(fù)責(zé)禮品發(fā)放的審核。

三、秋季化妝節(jié)再度升級

時間：9.28-10.12（15天）

活動內(nèi)容：除化妝品區(qū)買300元送330元e購卡活動外，化妝品區(qū)三十余國際知名品牌每天兩個品牌滿100減20元。

活動流程：

1、參加活動的柜臺在活動期間開兩聯(lián)零銷票，并在零銷票右上角注明“滿100減20”，同時在零銷票上注明，參加滿減活動后的實際交款金額；

2、銀臺工作人員須仔細(xì)核實是否參加活動，并核算抵減金額是否計算正確，同時操作計算機(jī)在pos發(fā)票上顯示實際交款金額，并在pos發(fā)票后加蓋參加“滿100減20”章，對不參加活動的pos發(fā)票加蓋“不參加活動章”；

三。客戶按實際支付金額結(jié)算。

注意事項：

1、參加活動的品類僅限化妝品區(qū)部分參加；

2此項活動僅限于當(dāng)日現(xiàn)金消費的pos發(fā)票，用相應(yīng)的現(xiàn)金沖抵；

三。同一品牌可憑當(dāng)日pos發(fā)票累積，但不同品牌不累積參與；

4化妝品vip卡積分將被暫停。此此活動將不同時進(jìn)行，購買300元免費330元電子卡；

5_特殊商品和快件商品不參加活動；

6未盡事宜請咨詢商場相關(guān)工作人員。

活動籌備：

首先，第一營業(yè)部精品部向營業(yè)部報告品牌時間表，業(yè)務(wù)部向市場部、財務(wù)部、信息部、商場部報告。

4、店慶夢特別策劃（僅限3天）

活動時間：9.28-9.30

活動主題：3天·3晚·3小時

活動內(nèi)容：

1、3天：3大戰(zhàn)役名動龍城

活動標(biāo)語：想看緊鈔票又想瘋狂購物，你必須知道

參加品類：名鞋、服飾、運動

1）、鞋品戰(zhàn)役——絕對省錢

活動期間，1f眾多知名品牌一年僅此3天，非常折扣，驚爆滿減，節(jié)省時間，節(jié)省思考，節(jié)省理性，鞋品戰(zhàn)役，絕對省錢。

2）、名裝戰(zhàn)役——陣痛購買

活動期間，2f、3f知名服裝品牌遭受了特別強(qiáng)烈的陣痛，__與價值實現(xiàn)的結(jié)合令人難以置信。

3）、運動戰(zhàn)役——瘋狂搶購

活動期間，4f運動裝搶購全面啟動，國際運動品牌滿100將降價30元。

活動要求：

·參與這項活動，必須保證知名品牌的全力支持和參與。除了商場的主要活動外，只允許獨家打折活動。報廣宣傳以名品為主；各經(jīng)營部報品牌__至業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部分報相關(guān)部門；

·參加活動的強(qiáng)度必須保證最大化；

·保證銅鑼灣店慶的獨家性。

2.3晚：3晚4.50％折扣

活動時間：9.28-9.3019：00——營業(yè)結(jié)束

活動內(nèi)容：

活動期間，當(dāng)日19：00——營業(yè)結(jié)束全場名鞋、流行服飾、童裝床品、羊絨內(nèi)衣全線新品震撼價4.5折，陣容強(qiáng)大，力度空前。

活動要求：

各營業(yè)部應(yīng)將參加活動的品牌向營業(yè)部報告，業(yè)務(wù)部向有關(guān)部門報告。

3、星光閃耀三小時

活動時間：9.28——10.517：00——20：00

活動內(nèi)容：活動期間，銅鑼灣國際購物中心西門外，三周年店慶文藝匯演，每天三小時，巴西狂歡熱舞、桑巴、雜技、魔術(shù)，狂歡的__節(jié)奏使人興奮，__的舞姿，炫光奪目的蝴蝶服飾，仿佛進(jìn)入如夢如幻的狂歡世界。

山西銅鑼灣國際購物中心____

二00八年九月二十三日

店慶營銷活動方案篇6

超市周年店慶活動策劃

一、前言：

12月對于華商店來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人說：好的開端是成功的一半。

所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店__年高潮銷售的聚集點。

二、主題：眉飛色舞.舞動吾“電”―――華商店建店五周年

三、主題策劃思路：

“眉飛色舞”：一方面通過充滿動感的詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺，另一方面通過熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動吾“電”：“電”與“店”同音，用“電”更能增強(qiáng)主題的高潮，同時又能體現(xiàn)出我店本次活動的力度，及主題思想-------店慶狂歡真情互動無限感恩繽紛共享

4、計劃時間：12.8-1.3

總體活動分三波策劃：文秘部落

l第一波：之一繽紛共享12.8----12.21(14天)

第二波：第二，真誠互動，無限感激12.18-12.24（7天）

l第三波：之三店慶狂歡12.22—1.3（13天）

五、活動篇：

第一波：眉飛色舞.舞動吾“電”之一繽紛共享12.8-----12.21

(一)、商品：“閃電”店慶價(9個)激情店慶價(100個，其中18個低價上郵報)

1、“閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。注：這類商品除了毛利外，商店還會虧損。

為能達(dá)到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并在推出限時限數(shù)。

2、通過報紙整版宣傳(9個商品)

三。店慶郵報：主要產(chǎn)品是__，商品品種不多，數(shù)量控制在18個左右。

4、“激情店慶價”商品：在賣場內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來營造店慶的商品__力度的氛圍。

5社區(qū)宣傳：橫幅、海報。主要內(nèi)容：9種超低價商品及主要活動。

6、費用（5萬元）：

l報紙：2.5萬元

ldm（5萬份）：1.5萬元

l社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬元

l毛利投入：1萬元

(二)、5元商品瘋狂__：（活動時間：12.8-12.21）

1內(nèi)容：一次性購物88元以上，憑小票到廣場互動舞臺__。單張小票限抽一次。

獎品為超值的各類實用商品(19個)，每個商品的原價超過5元，在獎品中以5元推出，高單價的商品品類準(zhǔn)備10個(至少在100元上)，總體的費用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎率。

2、宣傳：在廣場正大門處，設(shè)立舞臺(高達(dá)1米)，通過舞臺四周布置，用“5元”的獎品的品類__來烘托氣氛，并配置現(xiàn)場音響及主持人，隨時宣布中獎情況。目的是使所有來我們商店的顧客都在第一時間收到__的消息，激發(fā)他們對活動的興趣，從而提高超市的顧客__。

3、補(bǔ)充：為能使此活動費用最小化，又能達(dá)到場外的熱鬧氣氛。在整個活動期間，每天安排“路秀”1-2場。一方面是通過對__商家進(jìn)行宣傳來籌集費用，另一方面可以增加活動的影響力。

4、準(zhǔn)備工作：

l獎品：19個

l__卡：

l__商活動聯(lián)系安排

舞臺及音響設(shè)備準(zhǔn)備

第二波：第二，真誠互動，無限感恩12.18-12.24

（1）獎勵1：一周快樂健康（12,18-24）

1.活動內(nèi)容：與知名保健品品牌合作。通過發(fā)邀請函的方式，邀請各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動，各__商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動。

來參加的朋友將有禮品贈送。活動現(xiàn)場進(jìn)行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈品力度加大，有效地利用這次機(jī)會），并推出購物滿88元，即可憑小票報銷來回車費4元。以會員卡消費為依據(jù)，避免同一張會員卡在同一天出現(xiàn)兩次以上。

2、活動地點：暫定

3、前期工作：

l理貨團(tuán)隊健康產(chǎn)品禮品活動的談判和談判

l議價（原則上由保健品__商承擔(dān)）

4費用：（目前無法__，原則上由保健品__商承擔(dān)）

（3）回報2：愛住在家里，服務(wù)到家

1、內(nèi)容：首先，加強(qiáng)超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購買我們超市提供的一些低價的生活急需商品，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。

（四）、回報三：單身購物日―――為愛情爭一次機(jī)會。

1想法：繁忙的都市生活讓更多的單身朋友錯過了身邊的機(jī)會。工作時間緊，不能讓自己有足夠的私人空間。

為此華商店在圣誕期間推出“單身購物日”。單身購物日顧名思義就是單身貴族的購物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛情爭一次機(jī)會”。在這次活動中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第

一、唯一的第一”的宗旨

1、內(nèi)容：詳見“單身”活動方案

2、費用：預(yù)計__元

（五、）、回報四：超值__價買得多實惠多

零星__客戶、單位__客戶：

1、當(dāng)令__商品（適合元旦__商品）準(zhǔn)備，推出“超值__價買得多實惠多”（30個左右商品）

2、推出全員__。對閉店時發(fā)展的__顧客進(jìn)行拜訪，ci卡的推廣，及最新的__活動信息傳遞。

3、賣場區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進(jìn)行“____”的明顯標(biāo)出，及享受__價的條件公布。

配銷單位：

1、“0”利潤__：活動時期，配銷單位自行上門采購及運輸，我們將給予零利潤__的方式。

3.注意：在將來的商品銷售中，不允許退貨（將轉(zhuǎn)移相同的商品）

4費用：（共5000元）

活動經(jīng)費預(yù)計：5000元

（6）真誠奉獻(xiàn)：新年禮品節(jié)快樂

1、時間：12.15-25

2規(guī)模：50個展位（3_3）

第三波：第三波：狂歡購物狂潮12.22-1.3

（一）、商品__活動雷同“第一波”形式（費用：5萬元）

（二）、華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）

1、時間：12.25夜

2目標(biāo)：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，可以讓同學(xué)們有共同的想法，策劃和安排一個比較年輕的圣誕活動。另一方面，可以使全校學(xué)生參與到活動中來，大大增加了商店的氛圍。

3、活動內(nèi)容待定

（三）“店慶禮”大派送：（12.22-12.30）

1內(nèi)容：一次性購買88元可獲贈10元油值券（指定油：如__大豆油，原價37元）

6現(xiàn)價：27.6元）（__有效

12.31-1.3）+蛋糕券（12

31有效）+一張臨時會員卡（購買600元以上，自動有效一年）

2活動時間：04.12.22-30（9天）

3、贈品費用預(yù)計：按照平均每天銷售110w算，活動期間銷售約990萬

990萬/88元_0.4（大于80元的交易數(shù)占比）_88元_0.03（費用力度3個點）＝11.88萬元

實際投入與預(yù)計金額相差較大，最終成本占50%，5.94萬元。

（四）、店慶狂歡夜

1活動1：戶外電影（時間安排：18:30-21:00）

參加人員：

l前期邀請：優(yōu)秀商人、優(yōu)秀員工、會員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等

l現(xiàn)場觀眾

2、活動二：購物潮

思路：12.31是各個商家搶占商機(jī)的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點暗然失色。

對此我們?nèi)缦胗袀€銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對象是非常重要。分析一天的情況，我們的突破口，對于孩子、中年人來說開始計劃，成功的概率比較大。因此，應(yīng)該利用肯德基對兒童的影響，吸引更多的兒童光顧超市，策劃活動，提高單價和購物概率。

店慶蛋糕品嘗（22：00）

(五)、廣場活動：海鮮節(jié)（與正合__聯(lián)合舉辦）

1時間：12:15-12:24

2、現(xiàn)場進(jìn)行展銷

具體事項（待定）

活動補(bǔ)充：

1員工活動：十大員工評選、員工拔河比賽

2__商業(yè)活動：優(yōu)秀__商業(yè)選擇

超市周年店慶營銷活動方案

四周年店慶營銷活動方案

1.0目的

結(jié)合_____年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

2.0主題：

歡樂總動員——____四周年慶典傾情上演

3.0__原則

創(chuàng)造驚喜，給顧客實惠，營造溫馨的購物氛圍。

4.0內(nèi)容

4.1活動時間

__/11/29～__/12/07

4.2__形式

4.2.1__主體

選取220個品種（家電另外）dm__商品，整個活動期間每天大量推出足量__的__、__、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；

4.2.2__熱點

每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強(qiáng)大的吸引力和__沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量__，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。

4.2.3__陳列

設(shè)專門的__區(qū)域，對__品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以__、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費；

4.2.4廠方__

采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的__活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的__活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

4.2.5專題__

心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份

（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

店慶營銷活動方案篇7

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機(jī)，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以__市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：

提高公司的品牌影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，提高競爭力；增強(qiáng)員工的忠誠度和向心力；提高全體員工的服務(wù)意識和積極性；展示公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20世紀(jì)更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動時間：

20__年12月13-22日，共10天。（圣誕節(jié)計劃可以與商店慶?；顒右黄鹜瓿桑韵掌诓罹?。）

3、地點：__市五個店

4參加人員：公司全體員工、前來就餐的顧客等

5營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理改進(jìn)、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

（一）sp方案

（1）“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12日前各門店召開動員會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎；

（2）__。

①每日推出一款__菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；

③打折，這是快速增加銷量的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

（3）禮品、__。計劃派發(fā)紀(jì)念品和小禮物，以增進(jìn)與顧客的親密感，擴(kuò)大宣傳。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

__方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

13日至22日慶典期間，當(dāng)天消費超過150元的顧客均可參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎品店__包1個，現(xiàn)金100元；100名三等獎得主，1個獎品商店__包，5元現(xiàn)金。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要求員工、員工和企業(yè)之間進(jìn)行雙向溝通和信息共享，并采用有效的激勵措施。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。而在今后的工作中，內(nèi)部人員的營銷工作也將得到固定。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——__魚館”

要求：（1）題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

（2）體裁不限。散文、散文、敘事、論辯、詩歌都可以。

（3）截止日期為12月20日。

希望全體員工積極投稿。征集活動一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過一系列活動，對內(nèi)部員工進(jìn)行再教育，提高他們的工作積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1在開展傳統(tǒng)餐飲的同時，要提倡愛人、商業(yè)、家庭和孝道。比如情侶可以提供18元、28元、38元和48元__。

2、綠色家宴。

隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。推出綠色家宴無疑會受到消費者的青睞。在原料利用上，提倡綠色生鮮食品；在烹調(diào)方法上，結(jié)合現(xiàn)代人的消費式上，使菜肴具有風(fēng)味和營養(yǎng)；在家庭宴會的菜單上，要注意菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡飲食，滿足人們的健康要求。

強(qiáng)烈建議廚房部推出。

三。秋冬是滋補(bǔ)的好時節(jié)。建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜肴。

四、文化營銷方案

1以店慶11周年為契機(jī)，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，提升公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光__，魚宴的制作流程，各分支公司的__資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2商店的氣氛，包括燈光、音響、海報、流行__等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，__無疑是吸引公眾注意力的__。酒店根據(jù)不同__有不同__受眾的特點，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇__投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說，一般選擇__有《__晚報》一欄1500元左右，《__時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費用優(yōu)惠）。

硬廣告和軟廣告要結(jié)合起來才能取得更好的效果。具體發(fā)布方式可以是：該店在慶典前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。使用__集成實現(xiàn)小輸入大輸出。

一、活動目的

慶祝__酒店發(fā)展____成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

二、活動主題

__予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）

三、活動時間

20__年5月18日至20__年6月18日

四、活動具體內(nèi)容

活動一：零點消費大贈送：

單桌消費：

1）消費100元以上贈送：38元餐飲券+20元房券+市民貴賓卡；

2）消費300元以上送：48元餐飲券+20元房券+市民貴賓卡；

3）消費滿500元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

4）消費滿800元以上，送：68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1餐廳婚宴、遷居宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；

1）宴會滿10桌，送：300元代金券；

2）宴會滿20桌，贈送600元優(yōu)惠券；

3）宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水__商、同賀店慶、共同酬賓；（超市提供便宜的白酒、啤酒和飲料）

1）口子窖：雙星口子窖，三星口子窖買壹瓶2升的飲料作為禮物；

2）光公坊：6年的光公坊和精品光公坊購買2升飲料（百事可樂或雪碧）作為禮物；

3）黃鶴樓：雙星黃鶴樓和三星黃鶴樓買壹個，給你2.5升的飲料。

活動三：客房優(yōu)惠

1）凡入住本酒店的客人，可獲贈20元餐廳消費券及貴賓卡壹副；

2）棋牌室10元/小時，天花板100元；

3）四樓單人房70元/間。

活動四：與花園攜手共進(jìn)

1）凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會館消費滿500元送48元（以此類推）+花園店客房20元代金券貳張

2）凡在隨園廳消費的客人，每桌可獲贈貴賓卡一張。

活動五：公民公益大講堂

☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”；

b、其它課程有待確定，如儒家教育、《三字經(jīng)》、《周易》等。

1、時間：20__年12月15日

二、邀請對象及就餐安排

（一）市四家班子領(lǐng)導(dǎo)（8人+司機(jī)人），市直同行單位家（人），擬請人員名單如下：

由__負(fù)責(zé)對應(yīng)聯(lián)系接待。

（二）同行嘉賓單位，擬請單位如下：

1各縣對口12人（約36人，含司機(jī)）

由__對應(yīng)聯(lián)系、接待。

2、本市同行單位6家（約12人）

由__負(fù)責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

2）旅行社代表4人（約8人）

由__負(fù)責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

3、區(qū)內(nèi)同行5家（約15人）

由__負(fù)責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待

4、供貨商單位和個人代表

由財務(wù)部負(fù)責(zé)對應(yīng)聯(lián)系、接待。

5、在飯店工作過的員工代表

由__對應(yīng)聯(lián)系、接待。

6歷屆老領(lǐng)導(dǎo)和離退休老同志代表

由__對應(yīng)聯(lián)系、接待。

入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人，15日中午12：00到達(dá)。

（三）就餐安排

115日中午12:00-13:30，在慶祝廳一樓餐廳（自助餐，約60人）。

215日18:00-19:30，宴會在餐飲部二樓會議廳舉行（主桌15人，小火鍋；有11張輔助桌，包括禮儀和工作人員。

三。15日20:00-22:30，我們將在鑫鑫酒店一樓大廳安排小吃（約15桌）。

416日8:00-9:30在餐飲部一樓慶典大廳享用早餐（自助餐，約60人）。

3、為確保慶典活動接待工作的順利完成，具體職責(zé)和分工如下：

（一）綜合組

組長：__（總經(jīng)理）

副組長：副總經(jīng)理

組員：各部門經(jīng)理（6人）

工作任務(wù)：

1負(fù)責(zé)活動期間整個慶典計劃的制定。

2、協(xié)調(diào)各小組及各部門關(guān)系，負(fù)責(zé)檢查各小組準(zhǔn)備工作的完成情況及工作質(zhì)量，并及時督促完成（_副總經(jīng)理負(fù)責(zé)）。

3、督促檢查各部門的服務(wù)技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等，服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語言，體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風(fēng)貌（__分別負(fù)責(zé)）。

4負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌指揮。

（二）會務(wù)接待組

組長：_副總經(jīng)理

組員：市場部經(jīng)理、副經(jīng)理、市場部全體成員

工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)嘉賓報到，引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請嘉賓用餐、參加座談、__文藝晚會（__負(fù)責(zé)）。

2、負(fù)責(zé)落實每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會鮮花（由__負(fù)責(zé)）。

3、負(fù)責(zé)慶典活動期間所需物品的統(tǒng)一采購，來賓捐贈禮品簽收保管，發(fā)放店慶紀(jì)念品，接待費用的核對和確認(rèn)（財務(wù)部負(fù)責(zé)）。

（三）禮儀組

組長：營銷部副經(jīng)理

組員：禮儀組組長

1負(fù)責(zé)接待禮儀團(tuán)隊的培訓(xùn)和組織。

2上午8:00至15:30，安排6名禮儀人員（身穿新紅色民族服裝）在值機(jī)處等候，引導(dǎo)客人進(jìn)入房間。

三。15：30引導(dǎo)客人進(jìn)入會場。

4、用餐時間引領(lǐng)到餐廳就餐。

5、晚上20：00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座__演出。

（四）客房組

組長：客房部經(jīng)理

組員：客房部主任、商務(wù)中心文員

店慶營銷活動方案篇8

家居區(qū)“慶店慶，迎國慶”營銷聯(lián)動活動

暨“莎鯊、臥爾康新品發(fā)布會”方案

一、活動時間

2011年9月16日，新品上市時間為下午15:00-17:00

營銷活動位于家電及家裝事業(yè)部家居區(qū)（附營銷活動），新產(chǎn)品發(fā)布會位于西門子門前羅馬大道

三、“莎鯊、臥爾康新品發(fā)布會”相關(guān)事宜

1該部門負(fù)責(zé)提供演出場地和舞臺布置。

2、現(xiàn)場氛圍布置（包括地毯鋪設(shè)、電梯口拱門設(shè)計、安裝等）由部門協(xié)助、配合完成，活動宣傳、dm單頁、_展架、短信發(fā)送等準(zhǔn)備事項部門負(fù)責(zé)協(xié)助、配合，所有產(chǎn)生費用均由“莎鯊、臥爾康”公司承擔(dān)。

3、當(dāng)日“莎鯊、臥爾康”專廳銷售部門下達(dá)一定指標(biāo)，并按指標(biāo)完成情況部門負(fù)責(zé)適當(dāng)降扣。（待領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后答復(fù)）

4現(xiàn)場演出、主持人話語、安保等工作由部門協(xié)助完成。

5、需要貴方提供節(jié)目若干，我方會準(zhǔn)備一些節(jié)目。

6、對現(xiàn)場演職人員禮品發(fā)放另行協(xié)商。

四、其他事項由雙方協(xié)商后執(zhí)行

5、活動執(zhí)行分工表及營銷活動內(nèi)容附后

家電家居營業(yè)部

2011-9-12

家居區(qū)“慶店慶、迎國慶”營銷活動執(zhí)行分工表“小小__家”征集方案

一、征集流程

時間：2011年9月13日-9月14日地點：到五樓儀表廳領(lǐng)取申請表

征集對象：公司內(nèi)部員工子女

征集名額：3名

征集條件：

1、年齡5—10歲少年兒童；

2擅長彈吉他、鋼琴、古箏、鼓等樂器；

3、有表演特長者優(yōu)先。

二、獎勵措施

1、凡參加被選中者，可參加9.16日店慶“莎鯊、臥爾康”新品發(fā)布會”現(xiàn)場表演；

2贈送價值200元的禮品，并由專業(yè)教師免費培訓(xùn)一周；

三、其他事項

1參賽樂器由主場專用樂器廳提供

2現(xiàn)場選擇由樂器廠韓總經(jīng)理指導(dǎo)

3、演出服裝及其他自理。

家電家居營業(yè)部

2011-9-12

店慶營銷活動方案篇9

觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，___店、___店、___店、__店聯(lián)合推出家電__，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

dm幸運大__——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的__卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大__活動，12月5日10時在__店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

4.3分工

，取得供貨商支持；禮品及dm__活動禮品將在11月24日前確定，并在活動前一天送到各門店服務(wù)臺；

生日蛋糕__店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺），

，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計；

負(fù)責(zé)12月5日廣場儀式的安排及與演出樂隊的聯(lián)系；

，張貼介紹dm__活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將__箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

；市場管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；

；營銷部

店慶營銷活動方案篇10

在平日的顧客消費，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組。

折數(shù)降低，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術(shù)。

縮短消費周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：

成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

抓出重點才能知道成敗的關(guān)鍵：a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理

附加價值是一種無中生有的消費理念，有現(xiàn)場的理念，有開發(fā)項目價值的理念，這里提供現(xiàn)場理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：

三、活動前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場注意事項）：

發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。

1、流行的賣點發(fā)型：

任何的營銷設(shè)計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點發(fā)型的設(shè)計，是在告訴顧客，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>

2、助理技術(shù)的純熟度：

生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個頭發(fā)花了3~4個鐘頭，這些都是活動中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會延伸負(fù)面宣傳30個人以上，所以在活動過程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績就不入賬，成為公基金，設(shè)計師陪同處罰50元，那是因為現(xiàn)場監(jiān)督不周。

一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會更融洽。

店慶營銷活動方案篇11

memorandum公函

部門編號：銀新_r0906-009

簽字人：辦公廳日期：2019年6月9日

關(guān)于：店慶四周年營銷活動方案頁數(shù)：

平件絕密請示

2019年7月8日，__新天地4歲了！酒店為感謝新老客戶一直以來的關(guān)照與厚愛，開展“輝煌四年真情回饋”營銷活動，具體通知如下，請各部門認(rèn)真執(zhí)行：

1、時間：6月15日至7月31日

二、 部門活動安排：

一） ktv：

1、 店慶期間，所有包房消費7折優(yōu)惠（dj、優(yōu)惠__除外）；

2、 發(fā)放酒店vip貴賓卡，店慶期間所有顧客只要消費滿1000元可以免費贈送酒店vip貴賓卡一張；

三。7月8日過生日的朋友持有效證件在ktv唱歌可享受6折優(yōu)惠；

二） 中餐：

1、 店慶活動期間，消費滿400送50消費券（限會所及中餐使用，煙、酒、__、海鮮燕鮑翅除外）

2、 7月8日和9日兩天，

4、五樓包廂內(nèi)，南昌8度啤酒免費無限；

三。7月8日和9日，三樓大廳的每一桌都會贈送一束西瓜汁。同時，您還可以享受三樓的餐飲。

47月8日過生日的朋友，憑有效證件可享受單桌7.8折優(yōu)惠和全餐。

5活動期間，中餐消費了四款特別的天藍(lán)色和張裕解百納等飲料，還贈送精美禮品。

三） 會所：四重禮

1大禮一份：每消費100元可獲贈100元飲料券；

2.雙重禮物：1.3m以下兒童免費自助餐

五、周六）；

三。三大禮品：棋牌室消費每300元返還150元；

4四大禮物：在7月8日慶祝生日的顧客將得到壹份免費的。

會所活動細(xì)則：

1．凡在店慶期間，在商務(wù)會所大廳點餐的客人每消費滿100元贈100元軟飲券（可點茶、咖啡、奶茶、果汁，不享受__和其他優(yōu)惠活動），不可當(dāng)場沖抵，可在有效期內(nèi)（30天）使用，依此類推；

2所有1.3米以下的兒童均可在慶祝期間與父母或其他人一起享用自助餐

五、周六），兒童免費（兩位大人只限帶一位兒童，如一位大人帶一位兒童（0.9---1.3米），兒童即可享受半價優(yōu)惠），90厘米以下兒童免費）；

3．凡在店慶期間，棋牌房消費達(dá)300元，即可獲贈價值48元自助餐券一張及100元軟飲券（可點茶、咖啡、奶茶、果汁，贈券不抵最低消費，不享受__和其他優(yōu)惠活動），不可當(dāng)場沖抵，可在有效期內(nèi)（30天）使用，依此類推；

4．凡在7月8號過生日的顧客朋友們，出示有效身份證明將免費獲得價值28元精美煲仔飯或商務(wù)__一份，人數(shù)不限。

3、優(yōu)惠券說明：（消費券50張，軟飲料券50元）

1此券不兌換現(xiàn)金，無零錢，不可當(dāng)場沖銷。期限為30天；

2優(yōu)惠券加蓋酒店財務(wù)印章有效，涂改或過期無效；

三。優(yōu)惠券不能與其它活動券一起使用；

4、贈券不適用于宴會用餐等；

5、__新天地?fù)碛凶罱K解釋權(quán)