海亭灣項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議-20140425

弱勢(shì)下的適度差異化時(shí)機(jī)海亭灣工程整體定位與物業(yè)開(kāi)展建議2023年4月23日前言在目前大三亞區(qū)域度假公寓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在工程不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件下，如何通過(guò)產(chǎn)品定位，塑造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力物業(yè)開(kāi)展建議建筑立面建議整體定位建議戶(hù)型設(shè)置建議園林景觀(guān)建議配套設(shè)施建議整體規(guī)劃原那么啟動(dòng)區(qū)選擇啟動(dòng)區(qū)建議開(kāi)發(fā)策略客戶(hù)定位產(chǎn)品定位報(bào)告框架4兒女不在身邊，但在這個(gè)社區(qū)我交上了不少朋友，生活過(guò)得健康而充實(shí)，一點(diǎn)也不孤單夕陽(yáng)紅家庭大家在社區(qū)廣場(chǎng)里耍耍太極在會(huì)所里打打牌，下下棋，我還喜歡上了打臺(tái)球愛(ài)好書(shū)法的我參加了社區(qū)組織的退休老人書(shū)法比賽社區(qū)還組織了書(shū)友會(huì)，大家分享閱讀心得客戶(hù)定位年紀(jì)大了，我們更關(guān)注健康養(yǎng)生；假期兒女會(huì)來(lái)看望我們，盡情享受天倫之樂(lè)社區(qū)為我們組織了健康養(yǎng)生班社區(qū)診所為我們提供健康保健和應(yīng)急醫(yī)療效勞這里氣候宜人環(huán)境優(yōu)美，我經(jīng)常在陽(yáng)臺(tái)靜賞七仙嶺美景假期兒女會(huì)來(lái)看望我們，盡享天倫之樂(lè)最喜歡和寶貝孫女散步，跟她講述七仙女的傳說(shuō)5夕陽(yáng)紅家庭客戶(hù)定位自由家庭專(zhuān)業(yè)的健康養(yǎng)生醫(yī)師為父母進(jìn)行全面細(xì)致的健康診斷，并提供養(yǎng)生建議；也可在會(huì)所享用雨林溫泉SPA，可以爬七仙嶺，親近自然，盡情呼吸清新空氣客戶(hù)定位平時(shí)工作太忙，常常忽略了父母和小孩；希望父母在最適合居住的地方度假生活，對(duì)他們的健康有幫助，小孩放假時(shí)也可以跟父母一起度假，親近自然體驗(yàn)生活7太陽(yáng)家庭客戶(hù)定位8客戶(hù)在家庭結(jié)構(gòu)、度假方式、配套訴求和產(chǎn)品訴求方面有差異，作為指導(dǎo)后文產(chǎn)品配套建議的根底類(lèi)別夕陽(yáng)紅家庭自由家庭太陽(yáng)家庭家庭結(jié)構(gòu)一到兩人，退休老人家庭（包括喪偶）三四口之家，主要是“夫妻+子女”，但子女已獨(dú)立五口以上，主要是“夫妻+子女+父母”，度假以父母和子女為核心（關(guān)注父母的健康和子女的成長(zhǎng)）度假方式看中氣候、居住環(huán)境，養(yǎng)老度假；度假居住時(shí)間長(zhǎng)度假頻率高，居住時(shí)間短，主要度假類(lèi)型為養(yǎng)生度假、家庭度假、休閑度假平時(shí)父母養(yǎng)老常住，或帶子女，長(zhǎng)假為大家庭度假配套訴求便利的生活配套、適合老年人的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、社區(qū)醫(yī)療中心溫泉、Spa、更全面的度假服務(wù)使利的生活配套、社區(qū)醫(yī)療中心、休閑會(huì)所及養(yǎng)生配套產(chǎn)品訴求傾向于低總價(jià)一房或一房半產(chǎn)品和性?xún)r(jià)比較高的小兩房產(chǎn)品傾向于性?xún)r(jià)比較高的小兩房產(chǎn)品，傾向戶(hù)內(nèi)功能更齊全的2+1房或三房的產(chǎn)品客戶(hù)度假需求趨勢(shì)：工程自身完善的配套越來(lái)越受到關(guān)注，對(duì)后續(xù)度假效勞的要求也越來(lái)越高，戶(hù)型面積需求逐漸趨小產(chǎn)品訴求客戶(hù)定位客戶(hù)思考點(diǎn)：本案如何滿(mǎn)足客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)度假需求？依托本工程豐富的熱帶雨林、溫泉資源，直觀(guān)地向客戶(hù)傳遞生態(tài)養(yǎng)生度假的賣(mài)點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)區(qū)位未來(lái)升值空間兼帶度假優(yōu)勢(shì)屬性。1客戶(hù)的置業(yè)目的主要要為養(yǎng)生度假，其次兼具局部投資目的因地制宜打造業(yè)主會(huì)所，生態(tài)果園等休閑配套，以客戶(hù)效勞中心為根底，成立度假效勞中心，通過(guò)整合大三亞范圍內(nèi)的度假配套資源，為工程業(yè)主提供更完善的度假效勞2客戶(hù)主要關(guān)注度假配套、效勞、品質(zhì)及投資價(jià)值，客戶(hù)對(duì)配套的完善看的越來(lái)越重要產(chǎn)品定位以市場(chǎng)客戶(hù)的需求為根底，打造中小面積，創(chuàng)新戶(hù)型、性?xún)r(jià)比高的精品產(chǎn)品，與保亭區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)度假一房、兩房產(chǎn)品形成差異化，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)度假物業(yè)升級(jí)。3客戶(hù)對(duì)在一房，兩房產(chǎn)品需求量大，三房產(chǎn)品面積需求縮小物業(yè)開(kāi)展建議建筑立面建議整體定位建議戶(hù)型設(shè)置建議園林景觀(guān)建議配套設(shè)施建議整體規(guī)劃原那么啟動(dòng)區(qū)選擇啟動(dòng)區(qū)建議開(kāi)發(fā)策略客戶(hù)定位產(chǎn)品定位報(bào)告框架11產(chǎn)品價(jià)值定位原那么——工程核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中爆發(fā)點(diǎn)原那么一：成熟創(chuàng)新的產(chǎn)品線(xiàn)，突破區(qū)域價(jià)值原那么二：滿(mǎn)足定位要求以打造內(nèi)環(huán)境和差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為中心，塑造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力具備度假元素的產(chǎn)品涵蓋度假效勞內(nèi)容的養(yǎng)生度假產(chǎn)品產(chǎn)品定位標(biāo)桿產(chǎn)品，拔高工程形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)主力產(chǎn)品，盈利主體，實(shí)現(xiàn)工程容積率大兩房半〔2+1房〕工程產(chǎn)品體系構(gòu)成構(gòu)建自然、舒適、風(fēng)情、宜居的居住體系小兩房輔助回現(xiàn)產(chǎn)品，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、快速回現(xiàn)一房基于客戶(hù)定位的工程產(chǎn)品體系構(gòu)成——“一房+小兩房+大兩房半〔2+1房〕〞，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)大目標(biāo)受眾，營(yíng)造富有活力、內(nèi)涵豐富的度假居住體系產(chǎn)品設(shè)計(jì)原那么：滿(mǎn)足根本舒適度的前提下，控制產(chǎn)品面積，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比產(chǎn)品定位項(xiàng)目總用地指標(biāo)備注項(xiàng)目總占地約26.7萬(wàn)㎡（400畝）1畝=666.67㎡容積率2.0項(xiàng)目總建面約53萬(wàn)㎡總套數(shù)約7620套單套平均面積按70㎡計(jì)算項(xiàng)目一期用地指標(biāo)備注項(xiàng)目總占地約7萬(wàn)㎡（105畝）1畝=666.67㎡容積率1.8一期用地容積率暫按1.8計(jì)算項(xiàng)目總建面約12.6萬(wàn)㎡包含3000㎡會(huì)所可售面積約12.3萬(wàn)㎡扣除會(huì)所面積總套數(shù)約1757套單套平均面積按70㎡計(jì)算產(chǎn)品定位一期現(xiàn)代自然主義東南亞風(fēng)格；引入海南當(dāng)?shù)靥赜械纳贁?shù)民族建筑元素；海南當(dāng)?shù)氐幕鹕綆r、砂巖、木、瓦等天然環(huán)保材料立面建筑特色以自然主義東南亞風(fēng)格為主，戶(hù)型東南亞風(fēng)格園林，多采用具備地域特色的原生建材，突出異域風(fēng)情戶(hù)型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間贈(zèng)送空間戶(hù)型優(yōu)化戶(hù)型配比兩房?jī)蓮d85-95㎡20-24㎡兩房變?nèi)?0%三房?jī)蓮d110-120㎡25-28㎡三房變四房40%戶(hù)型結(jié)構(gòu)面積區(qū)間贈(zèng)送空間戶(hù)型優(yōu)化戶(hù)型配比一房40-50㎡8-12㎡30%兩房60-70㎡13-16㎡1+1房60%2+1房80-90㎡17-20㎡兩房變?nèi)?0%戶(hù)型設(shè)置建議普通公寓戶(hù)型戶(hù)型配比板式公寓戶(hù)型戶(hù)型配比以戶(hù)型優(yōu)化創(chuàng)新及溫泉入戶(hù)作為區(qū)別于區(qū)域同質(zhì)化市場(chǎng)的突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)溫泉入戶(hù)，提高產(chǎn)品附加值；利用灰空間及贈(zèng)送空間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)兩房、三房產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，擴(kuò)大套內(nèi)實(shí)際使用面積，突出產(chǎn)品附加值，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力；戶(hù)型設(shè)置建議〔戶(hù)型僅作參考〕一房戶(hù)型參考47-50㎡的一房戶(hù)型可參考鳳凰水城南岸，通過(guò)贈(zèng)送一間房，到達(dá)小兩房戶(hù)型的效果，另外可在此根底之上考慮增參加戶(hù)花園贈(zèng)送。入戶(hù)花園贈(zèng)送一半面積，約為2平方米空中花園贈(zèng)送一半面積，約為4平方米〔本工程建議搭板全部贈(zèng)送，并適度放大面積，成為實(shí)用性的功能房間〕觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半面積，約為3平方米贈(zèng)送面積共計(jì)約10個(gè)㎡60㎡的1+1戶(hù)型可參考25度陽(yáng)光，同樣通過(guò)贈(zèng)送一間房，到達(dá)小兩房戶(hù)型的效果，在50㎡的戶(hù)型根底上，增強(qiáng)空間的舒適度〔如加大開(kāi)間尺度、增大觀(guān)景露臺(tái)的面積〕小兩房戶(hù)型參考戶(hù)型設(shè)置建議〔戶(hù)型僅作參考〕2+1房戶(hù)型參考5、觀(guān)景露臺(tái)贈(zèng)送一半為7平方米1、生活陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送一半為2-3平方米2、花池全部贈(zèng)送3、入戶(hù)花園贈(zèng)送一半面積4、多功能房全部贈(zèng)送為10平方米12345贈(zèng)送面積共計(jì)約20多平方米80-90㎡的2+1房可參照中鐵子悅臺(tái)2+1的戶(hù)型，通過(guò)面積贈(zèng)送實(shí)現(xiàn)三房戶(hù)型空間，假設(shè)在容積率方面有一定影響，那么采用實(shí)打?qū)嵉募內(nèi)吭O(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)上可根據(jù)實(shí)際情況靈活處理戶(hù)型設(shè)置建議〔戶(hù)型僅作參考〕19為什么客戶(hù)對(duì)于東南亞風(fēng)格園林的偏好很集中？對(duì)于島外客戶(hù)，對(duì)海南和熱帶生活的認(rèn)知很大程度上建立在度假生活的宣傳上的影響，東南亞風(fēng)格的園林體系已經(jīng)深入人心，成為熱帶度假的生活元素；對(duì)于島內(nèi)客戶(hù)，對(duì)居住價(jià)值的定義已經(jīng)長(zhǎng)期受到島外的同化，品質(zhì)觀(guān)趨同。園林景觀(guān)體系建議結(jié)合保亭所擁有的的獨(dú)特的熱帶雨林資源，打造獨(dú)特的東南亞風(fēng)情園林體系園林景觀(guān)建議20園林景觀(guān)體系建議的出發(fā)點(diǎn)——用精細(xì)化演繹熱帶東南亞度假生活元素本工程的園林設(shè)計(jì)中有三個(gè)重點(diǎn)需要解決如何演繹東南亞熱帶風(fēng)情度假元素？低密度產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)景觀(guān)資源私有化？大量高層的出現(xiàn)帶來(lái)的壓迫感如何利用景觀(guān)資源柔化？園林體系建議公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造低密度景觀(guān)私有化高層區(qū)園林精細(xì)化園林景觀(guān)建議材質(zhì)多表達(dá)原生態(tài)的感覺(jué)，大量采用天然木材和石材，局部采用茅草木材貼面木欄桿木棧道火山巖墻面碎石路面茅草亭子原石雕塑…………園林景觀(guān)建議公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造原生態(tài)的熱帶植被，濃密、不規(guī)那么排布，配以熱帶花卉，營(yíng)造濃郁的東南亞熱帶度假氣氛，照應(yīng)保亭的熱帶雨林大環(huán)境本工程的地塊內(nèi)部有大量原生灌木和植被，可以適當(dāng)保存。原生的、人工痕跡較少的植被突出生活情趣。園林景觀(guān)建議公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造道路隱匿于植被體系中，營(yíng)造曲徑通幽的效果，增強(qiáng)客戶(hù)親近自然的度假體驗(yàn)；材質(zhì)上同樣盡量采用石材木材路面，突出原生態(tài)感道路功能要有較好的便利通達(dá)性，防止過(guò)于復(fù)雜，注重與景觀(guān)的結(jié)合；步行道宜曲不宜直不宜大，突出蜿蜒形態(tài)，襯托度假氣氛；道路同時(shí)要依地勢(shì)地形而設(shè)，盡量保存原生植被。園林景觀(guān)建議公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造24突出水系可參與的情趣感——與水的互動(dòng)是東南亞園林的重要元素，利用坡地地形形成跌水景觀(guān)，突出原生態(tài)的度假特色與水系零距離的親水平臺(tái)與水的親密接觸提升度假氣氛景觀(guān)節(jié)點(diǎn)的主水系和標(biāo)志性建筑放大的水面和原生情調(diào)的湖面小島公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造可將水系引入溫泉會(huì)所、別墅區(qū)域和公共建筑區(qū)域，形成良好的額親水、近水空間，營(yíng)造度假空間園林景觀(guān)建議東南亞小品突出熱帶生活情趣公共區(qū)域風(fēng)情營(yíng)造園林景觀(guān)建議26水系與庭院、花園一體——強(qiáng)調(diào)低密產(chǎn)品的景觀(guān)資源的絕對(duì)占有，同時(shí)作為園林的樣板示范區(qū)低密度產(chǎn)品園林體系打造的關(guān)鍵是私有化，對(duì)水系為主的資源要?jiǎng)澣胪ピ汉突▓@，制造親水、近水度假空間低密度景觀(guān)私有化園林景觀(guān)建議27集中景觀(guān)、綠化和硬景劃分空間——柔化高層帶來(lái)的視覺(jué)壓迫感高層區(qū)園林精細(xì)化園林景觀(guān)建議28休閑設(shè)施的布置——突出休閑氣氛，減慢步行節(jié)奏用休閑設(shè)施、木制的鋪裝、雕塑小品等占有社區(qū)局部道路，特別是在兩棟高層之間的道路；減緩人的步行速度實(shí)際上是加長(zhǎng)了客戶(hù)對(duì)距離的心理感知。高層區(qū)園林精細(xì)化園林景觀(guān)建議29度假功能體系根據(jù)工程不同的開(kāi)展階段實(shí)現(xiàn)度假內(nèi)容升級(jí)一階段整合區(qū)域配套二階段三階段附加權(quán)益溫泉入戶(hù)頂級(jí)溫泉會(huì)所雨林溫泉療養(yǎng)度假效勞中心全度假效勞方案內(nèi)部配套開(kāi)發(fā)++超級(jí)度假方案度假配套體系社區(qū)配套建議社區(qū)配套業(yè)主食堂休閑主題會(huì)所網(wǎng)絡(luò)視頻室溫泉療養(yǎng)中心百果園業(yè)主菜園社區(qū)穿梭巴士醫(yī)療健康中心山體公園農(nóng)莊創(chuàng)意坊度假服務(wù)中心度假配套體系社區(qū)配套建議功能空間面積（㎡）接待大堂+休息區(qū)80棋牌室150老年活動(dòng)室150閱覽室60桌球室80乒乓球室80室內(nèi)門(mén)球館100室內(nèi)羽毛球館150小型影視廳100網(wǎng)絡(luò)視頻室50總計(jì)1000社區(qū)配套建議〔社區(qū)功能的提前展示〕休閑主題會(huì)所于會(huì)所區(qū)或別墅區(qū)內(nèi)設(shè)立雨林溫泉體驗(yàn)區(qū)，傳遞工程生態(tài)養(yǎng)生、健康養(yǎng)老的主張，讓業(yè)主享受真正度假身心全面放松社區(qū)配套建議溫泉療養(yǎng)中心社區(qū)配套建議健康療養(yǎng)檢測(cè)中心工程會(huì)所內(nèi)設(shè)置醫(yī)療健康中心，并定期舉辦健康講壇，為業(yè)主提供健康診斷、醫(yī)療保健、養(yǎng)生咨詢(xún)等效勞。與保亭齊魯醫(yī)院，解放軍301醫(yī)院洽談綠色通道，為工程業(yè)主解除后顧之憂(yōu)，享受自由、放松、健康的度假生活觀(guān)景平臺(tái)可遠(yuǎn)眺七仙嶺，建議利用基地周邊勢(shì)較高的坡地，采用與政府合作開(kāi)發(fā)模式，為工程業(yè)主打造休閑山體運(yùn)動(dòng)公園社區(qū)配套建議山體運(yùn)動(dòng)公園利用工程基地周邊坡地地形，打造休閑山體運(yùn)動(dòng)公園、觀(guān)景平臺(tái)，作為體驗(yàn)熱帶雨林氣息，親近自然的私家公園，豐富業(yè)主業(yè)余生活社區(qū)配套建議農(nóng)莊創(chuàng)意坊百果園、業(yè)主菜園、自助耕種區(qū)、魚(yú)塘、無(wú)土種植場(chǎng)及生態(tài)園學(xué)習(xí)造陶藝、插花、織布、釀酒和磨豆?jié){農(nóng)具展覽館、農(nóng)莊土特產(chǎn)店和美食亭租賃工程基地外農(nóng)地，利用果園原有果樹(shù)，打造百果園及其他具備戶(hù)型性的生態(tài)配套，增添業(yè)主生活趣味性。社區(qū)配套建議社區(qū)交通社區(qū)專(zhuān)屬巴士：購(gòu)置社區(qū)巴士，每日定時(shí)按班往返三亞保亭之間社區(qū)公交站：與保亭公共交通部門(mén)協(xié)調(diào)，小區(qū)設(shè)置獨(dú)立公交站，增加小區(qū)交通便捷性社區(qū)電瓶車(chē)：社區(qū)內(nèi)增加電瓶車(chē)效勞團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)解決社區(qū)內(nèi)代步及，工程周邊代步效勞環(huán)保自行車(chē)隊(duì)：工程購(gòu)置30輛自行車(chē)，并進(jìn)行包裝，可免費(fèi)提供業(yè)主租賃效勞，滿(mǎn)足業(yè)主代步需求社區(qū)穿梭巴士小區(qū)公交站臺(tái)社區(qū)電瓶車(chē)環(huán)保自行車(chē)多種方式增加工程交通便利性，弱化客戶(hù)交通抗性度假效勞中心〔物業(yè)〕社區(qū)配套建議成立“度假效勞中心〞，實(shí)現(xiàn)全方位立體化的度假效勞度假效勞團(tuán)隊(duì)：40人私人管家核心效勞〔內(nèi)部〕每位管家負(fù)責(zé)150-200位業(yè)主，作為業(yè)主信息/需求的收發(fā)站，24小時(shí)接受業(yè)主效勞，并給相應(yīng)端口下指令聯(lián)絡(luò)外部合作單位〔度假區(qū)、商家〕活動(dòng)組織者度假效勞〔外部〕交通效勞〔出行〕房屋管理代繳費(fèi)送餐洗衣等客服效勞信息傳遞機(jī)場(chǎng)接送〔安排車(chē)隊(duì)〕租車(chē)聯(lián)絡(luò)〔安排車(chē)隊(duì)〕電瓶車(chē)隊(duì)〔通知電瓶車(chē)隊(duì)〕度假服務(wù)清單服務(wù)類(lèi)型服務(wù)項(xiàng)目具體操作收費(fèi)住宅管理私人管家每戶(hù)指定1名專(zhuān)屬管家（1名管家負(fù)責(zé)150-200位業(yè)主），負(fù)責(zé)業(yè)主的大小事項(xiàng)（繳費(fèi)、信息傳遞、房屋托管、接機(jī)聯(lián)絡(luò)、兒童托管等）免費(fèi)分時(shí)度假模式探討詳見(jiàn)專(zhuān)案收入分成房屋代租-不托管代理房屋租賃免房東費(fèi)用房屋打理-不托管定時(shí)通風(fēng)、房間管理、水電費(fèi)代繳等免費(fèi)交通服務(wù)機(jī)場(chǎng)接送每年享受1次機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)免費(fèi)專(zhuān)屬樓吧專(zhuān)屬社區(qū)穿梭巴士，每天兩班定時(shí)往返三亞-保亭免費(fèi)私家車(chē)隊(duì)服務(wù)中心組織一支車(chē)隊(duì)，提供租車(chē)服務(wù)低于市場(chǎng)價(jià)電瓶車(chē)隊(duì)社區(qū)固定往返路線(xiàn)，15分鐘/班免費(fèi)度假服務(wù)度假區(qū)聯(lián)盟與主要度假區(qū)（溫泉、酒店、景區(qū)）簽署合作協(xié)議，提供優(yōu)惠價(jià)格。免費(fèi)商家聯(lián)盟與大三亞主要商業(yè)（高爾夫、電影院、百貨、餐飲等）簽署協(xié)議，為非常住客戶(hù)提供吃喝玩便利，獲取優(yōu)惠價(jià)格免費(fèi)活動(dòng)組織每月一次的外出活動(dòng)按成本業(yè)主食堂為業(yè)主提供豐富的快餐服務(wù)，銷(xiāo)售期用于接待意向看房客戶(hù)低收費(fèi)酒店式服務(wù)送餐服務(wù)村民食堂免費(fèi)送餐服務(wù)免費(fèi)代購(gòu)服務(wù)代購(gòu)生活用品（超市）免費(fèi)行李員社區(qū)大堂服務(wù)免費(fèi)洗衣服務(wù)（干濕）按成本用品借用吹風(fēng)機(jī)、拖把等家居常用品免費(fèi)度假效勞中心社區(qū)配套建議物業(yè)開(kāi)展建議建筑立面建議整體定位建議戶(hù)型設(shè)置建議園林景觀(guān)建議配套設(shè)施建議整體規(guī)劃原那么啟動(dòng)區(qū)選擇啟動(dòng)區(qū)建議開(kāi)發(fā)策略客戶(hù)定位產(chǎn)品定位報(bào)告框架啟動(dòng)區(qū)建議以會(huì)所，別墅區(qū)及地塊西南角組團(tuán)作為啟動(dòng)區(qū)，優(yōu)先開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售地塊西南角組團(tuán)地勢(shì)較低，臨路，優(yōu)勢(shì)不明