校園書店可行性報告

校園書店可行性報告隨著高中部新校區(qū)的投入使用，根據(jù)股份公司“超前謀劃、加快布點、搶占一線陣地、贏得競爭主動”的校園書店建設(shè)要求，經(jīng)與校方協(xié)商，擬在新校區(qū)校園內(nèi)開設(shè)“新華書店校園書店”進一步延伸為教育服務(wù)的領(lǐng)域，以特色化、專一化服務(wù)開拓公司在校園內(nèi)的市場讓校園書店成為展示新華書店形象的又一窗口。一、具備的條件及現(xiàn)狀1.高中部學(xué)校規(guī)模大、生源優(yōu)而廣，集中了全縣最優(yōu)秀的高中生，在校生4000余人，具有一定的目的性，是一個相當(dāng)可觀的圖書消費群體。2.學(xué)校是新校區(qū)，實行封閉式管理，校園周圍偏僻遠離市區(qū)，而且校園書店設(shè)在校園內(nèi)，非常符合“地段論”概念。3.校園圖書市場是一個特殊市場，沒有衰退期。在校學(xué)生的動態(tài)性和靜態(tài)性以及高中生自主消費能力，可以保證一定的購買力和購買規(guī)模。二、投資規(guī)模及資金1.店鋪租金：校方提供，免除租金。2.店鋪裝修：新校區(qū)、新校舍，不需要投入裝修費用。店招及其他裝飾：3000元。3.書架：店堂面積20—30平米，需12節(jié)單面書架、2個展示平臺。需資金10000元。4.營業(yè)設(shè)備:電腦、打印機、掃描儀、電話、傳真機，需資金5000元。5.進貨：貨源由業(yè)務(wù)科統(tǒng)一添配，高峰期需15萬元。6.其他費用：水、電、通訊費1000元/年。三、經(jīng)營方式及措施校園書店只能意味著自身發(fā)展尋求了一個突破口，建立了平臺，能不能健康發(fā)展，還要看校園書店能否得到師生的歡迎，經(jīng)營策略與學(xué)校特點能否高度契合，所以要堅持“服務(wù)教育、雙效并重”的理念，積極探索符合學(xué)校特點的經(jīng)營模式。1.充分利用書店與學(xué)校良好的合作關(guān)系，打好品牌戰(zhàn)。2.依從學(xué)校的教學(xué)管理和作息規(guī)律，打破常規(guī)營業(yè)時間和人員安排，合理制定作息時間。3.轉(zhuǎn)變發(fā)行觀念，樹立高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)意識，盡可能增加服務(wù)項目，充分體現(xiàn)書店的人文關(guān)懷。4.圖書進貨和陳列要貼近教改與學(xué)科設(shè)置，選擇品種要精，市場定位要準(zhǔn)，價格要適宜。全面保證圖書質(zhì)量，體現(xiàn)書店的專一化水準(zhǔn)。5.要精心策劃營銷，規(guī)范操作流程。善于捕捉信息，快捷反應(yīng)、及時策劃、快速占領(lǐng)市場，將思想上的敏感化為行動上的敏捷。四、人員配備及考核1.店長要選聘業(yè)務(wù)素質(zhì)高，工作能力強，協(xié)調(diào)能力好的同志，要確保具備較強的經(jīng)營管理能力，同時還要求能融入到學(xué)校中去及時了解各方信息，及時掌握師生所需，全方位做好工作。2.營業(yè)員可以與學(xué)校聯(lián)合聘任，也可以從社會單獨聘任(勞務(wù)代理工)，還可以從書城現(xiàn)有員工中選配。3.店長、營業(yè)員如果從書城選配，學(xué)校放假期間（三天以上含三天）一律到書城上班，頂替書城年休假人員。4.建立有效的績效考核機制，校園書店擔(dān)負雙重功能。一方面做好店校關(guān)系維護，成為進一步延伸為教育服務(wù)的服務(wù)站，另一方面也要積極完成一定的圖書發(fā)行工作任務(wù)。5.經(jīng)營人員的收入與營業(yè)收入直接掛鉤，可以實行折扣承包經(jīng)營，也可以實行保底工資加銷售提成，銷售提成按目標(biāo)內(nèi)和目標(biāo)外確定不同比例，使他們實際收入比書城同崗位人員有一定幅度增加，以充分調(diào)