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文檔簡介
推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu)2023年4月5日No.1『時間節(jié)點安排預(yù)備』市區(qū)呈現(xiàn)廣告公布論壇現(xiàn)場銷售預(yù)售證開盤中心進場中心進場影響工程整體進度的關(guān)鍵節(jié)點:5月18日前現(xiàn)場銷售中心施工完畢,交付使用;開盤前一周6月15日取得〔依據(jù)認(rèn)籌客戶量預(yù)備推出單位〕預(yù)售許可證;論壇進展時間(4.30,周三〕,考慮政府官員的便利時間;4.104.184.305.186.156.21『階段重點工作』現(xiàn)場銷售中心進場開盤5.186.21市場預(yù)熱期認(rèn)籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面開放No.2『工程推廣核心思想』旺場旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營『工程旺市、旺場、旺鋪的6大優(yōu)勢』1、雄厚的產(chǎn)業(yè)根底:無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè),1000多億的選購需求等;2、區(qū)域市場空白:強大的產(chǎn)業(yè)和寬闊的市場,沒有相應(yīng)的交易平臺;3、專業(yè)市場的進展趨勢:國際化進展中第五代專業(yè)市場強大的競爭力解析;4、政府支持:江蘇2023年重點規(guī)劃工程,無錫2023重點工程;中國商務(wù)部重點培育專業(yè)市場;2023年中國最具投資價值的商業(yè)工程;5、進展商實力、運營力氣:五洲國際的成功案例;6、工程自身優(yōu)勢規(guī)模大,品類齊,一站式選購基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪:隔一層,送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬選購商、五洲商情、交易會等;歐盟等和500強企業(yè)選購中心;3億推廣基金;3維治理體系;雙首層;無錫五金市場唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬商會;……..『工程自身優(yōu)勢』No.3『全面封殺重點出擊』全面封殺報紙媒介封殺活動營銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機短信封殺DM直郵封殺宣傳資料封殺工程網(wǎng)站封殺其他途徑封殺……重點出擊報紙媒介封殺報紙硬廣:從大方向到工程細(xì)部規(guī)劃,層層深入解析工程巨大的投資價值;報紙軟文:從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、工程超前規(guī)劃等方面來解析工程產(chǎn)生的背景和工程價值;活動營銷封殺公眾大事活動〔引起社會關(guān)注,吸引核心客戶參與〕工程常規(guī)小活動〔吸引客戶到現(xiàn)場〕『雙管齊下,全面跟進』No.4『三板斧齊揮』第1板斧工程精彩亮相工程賣點集中呈現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢投資價值分析租售優(yōu)待……『報紙硬廣』城市規(guī)劃師〔市長〕的夢想:生產(chǎn)第一,爭取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想:締造持續(xù)富強的百年老店企業(yè)家的責(zé)任:對社會負(fù)責(zé)、選購商負(fù)責(zé)、經(jīng)營戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé);新區(qū)政府官員專訪:新區(qū)競爭力解析商物部官員專訪:全球一體化下中國制造業(yè)的進展趨勢和國際市場需求500強企業(yè)系列專訪:選擇無錫緣由、企業(yè)進展戰(zhàn)略、選購量等行業(yè)專家:新興市場的進展前景及競爭力著名經(jīng)濟學(xué)家〔工業(yè)方面〕:中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪:經(jīng)營者需要的市場五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價值解析五洲國際進展戰(zhàn)略五洲成果解析……〔軟文撰寫落實問題?〕『報紙軟文』第2板斧1、中國首屆〔五金〕制造業(yè)綠色進展論壇暨長三角工業(yè)品選購聯(lián)盟成立大會2、百萬年薪全球聘請英才——市場運營總經(jīng)理3、五洲國際老客戶答謝會〔租戶和投資者〕4、贏在五洲——百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動〔針對經(jīng)營戶〕5、五洲杯奧運系列活動奧運冠軍有獎竟猜活動幸運奧運驕子抽獎活動〔歷屆奧運年誕生的人〕幸運奧運家庭抽獎活動〔歷屆奧運年結(jié)婚的家庭〕6、五洲杯英才系列活動資助無錫10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費慈善活動高考競猜活動、抽獎活動(2023年高考生家庭)7、五洲萬商會〔選購商聯(lián)盟,建議物業(yè)治理早期介入)8、飛艇廣告具體活動說明見附件『大事活動』第3板斧『3大攻擊波』No.54.184.305.186.21第一波形象呈現(xiàn)期其次波形象穩(wěn)固期第三波強勢推廣期工程面世銷售中心進場開盤論壇『3大攻擊波』第1波〔4月18日-4月29日〕『形象呈現(xiàn)期』工程精彩亮相:名稱、定位、優(yōu)勢等雄厚的產(chǎn)業(yè)根底區(qū)域市場空白政府重點工程大型專業(yè)市場的競爭力〔規(guī)模大配套齊〕開發(fā)商實力和強大的運營力氣幾十萬選購商一鋪得三鋪……主推廣告語方向買全球賣全球產(chǎn)業(yè)有多大需求就有多大市場空白誰扛大旗五洲國際再造一座城……『報紙硬廣』攻擊1城市規(guī)劃師〔市長〕的夢想:生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想:締造持續(xù)富強的百年老店新區(qū)政府官員專訪:新區(qū)競爭力解析為什么要百萬年薪聘請市場經(jīng)營總經(jīng)理做旺才是硬道理----百萬年薪全球聘請市場總經(jīng)理……『報紙軟文』攻擊2百萬年薪全球聘請英才——市場運營總經(jīng)理『大事活動』攻擊3〔4月30日-5月17日〕第2波『形象穩(wěn)固期』第五代市場模式的領(lǐng)先地位與國際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先效勞體系強大的資源整合力氣物流交通的順暢興盛新區(qū)雄厚的經(jīng)濟實力、商業(yè)支撐幾十萬選購商強大的電子商務(wù)平臺先進的三維治理模式……工程賣點集中呈現(xiàn)主推廣告語方向:起步就與世界同步第五代市場模式領(lǐng)航市場顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場產(chǎn)前配套產(chǎn)后效勞物流交通財貫八方無錫物流暢達(dá)全球整合資源一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū)搶占財寶策源地……『報紙硬廣』攻擊1商物部官員專訪:全球一體化下中國制造業(yè)的進展趨勢和國際市場需求500強企業(yè)系列專訪:選擇無錫緣由、企業(yè)進展戰(zhàn)略、選購量等行業(yè)專家:新興市場的進展前景及競爭力著名經(jīng)濟學(xué)家〔工業(yè)方面〕:中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪:經(jīng)營者需要的市場……『報紙軟文』攻擊2中國首屆〔五金〕制造業(yè)綠色進展論壇暨長三角工業(yè)品選購聯(lián)盟成立大會五洲國際老客戶答謝會〔租戶和投資者〕五洲選購商聯(lián)盟會員召集飛艇廣告『大事活動』攻擊3〔5月18日-6月21日〕第3波『強勢推廣期』經(jīng)營優(yōu)勢、投資價值、租售優(yōu)待等主推廣告語方向:錯過五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板----租鋪不如買鋪市場經(jīng)營有保障做旺才是硬道理3億基金強勢推廣締造百年富強市場商海茫茫五洲領(lǐng)航5.6米層高,國際化商業(yè)空間獨創(chuàng)“雙首層”,鋪鋪都臨街讓客戶賺錢……各類國際展會、選購聯(lián)盟十萬選購商、《五洲商情》專業(yè)化的市場經(jīng)營治理五洲國際的經(jīng)營實力和力氣“雙首層”全新市場構(gòu)造國際化的商鋪空間設(shè)計領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺獨立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)待政策……『報紙硬廣』攻擊1五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價值解析街鋪投資價值、前景解析五洲國際進展戰(zhàn)略五洲成果解析……『報紙軟文』攻擊2贏在五洲,百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動〔針對經(jīng)營戶〕奧運系列活動冠軍有獎竟猜活動幸運奧運驕子抽獎活動〔但凡歷屆奧運年誕生的人〕幸運奧運家庭抽獎活動〔但凡歷屆奧運年結(jié)婚的家庭〕高考系列活動資助無錫10名高考生大學(xué)學(xué)費慈善活動高考生抽獎活動……『大事活動』攻擊3『戶外路牌封殺』No.64.184.255.186.156.21面世認(rèn)籌開盤記住定位認(rèn)籌開盤感謝案名規(guī)模信息信息概念主推廣期戶外廣告預(yù)備更換4次;『記住案名』『工程定位、規(guī)模』『手機短信封殺』No.7『封殺時間』4月為形象推廣期,短信表現(xiàn)不明顯,所以短信掩蓋策略從5月開頭;區(qū)域掩蓋針對性選擇特定區(qū)域范圍,在確定時間段能內(nèi)強化掩蓋(手機用戶進入都會收到信息廣告);點對點發(fā)放篩選號碼,直接發(fā)送信息廣告,適合針對有效客戶群發(fā)放;『封殺方式』點對點發(fā)放五洲客戶:全部工程業(yè)主及來訪登記客戶;短信公司數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客戶群體篩選;『封殺區(qū)域』區(qū)域掩蓋各個五金市場區(qū)域;市區(qū)繁華地段〔如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域〕;政府官員和企業(yè)家常常出入的場所區(qū)域;『接待中心封殺』No.8問題點:停車不便利『市區(qū)呈現(xiàn)中心』『現(xiàn)場銷售中心』問題點:準(zhǔn)時完工并交付使用『宣傳資料封殺』No.9精裝版簡裝版銷售手冊招商手冊宣傳單張平面圖形象樓書各個不同版本樓書內(nèi)容為相互補充,各有所用;『形象樓書』形象樓書為招商、銷售共用,主要提高工程整體象,從行業(yè)的進展方向、產(chǎn)業(yè)根底、市場空白、政府高度重視和支持、進展商實力等大的方面來闡述工程,拔高工程的高度;考慮到本錢分兩種版本制作,精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點客戶,簡裝版用于大量派發(fā);資料1『銷售手冊』資料2專業(yè)市場的投資價值:不同投資渠道的優(yōu)劣勢分析,說明不動產(chǎn)稀缺性的最正確投資價值;不動產(chǎn)投資分析,專業(yè)市場的輻射范圍廣投資價值最大;工程自身的投資價值:工程打動客戶購置的賣點具體解析自營戶買鋪和租鋪的分析投資價值解析買鋪:掌控主動權(quán),不動產(chǎn)固有的升值收益、進可以自己經(jīng)營、退可以出租獵取固定收益;租鋪:沒主動權(quán),缺乏安全感,擔(dān)憂租金漲,拆遷,高頂手費等;『招商手冊』新興市場的競爭力;隨著城市化進程的加快,老市場的退市是必定趨勢,無法固守原有的老市場;工程給到客戶的經(jīng)營環(huán)境分析;第五代市場的必定性和解析;三維治理;虛擬賞鋪價值解析;……資料3『電視短片封殺』No.10『短片制作』整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片工程案名,規(guī)模、定位語、核心賣點;剪切剪切工程案名,規(guī)模、定位語;整體宣傳片腳本見附件;類別頻道備注電視中央二臺相對于一臺性價比較高(初步聯(lián)系)中央四臺國際臺(初步聯(lián)系)無錫教育臺五洲現(xiàn)有資源窗口媒體電臺無錫經(jīng)濟臺五洲現(xiàn)有資源無錫交通臺『頻道選擇』『工程網(wǎng)站封殺』No.11工程網(wǎng)站真正實現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)受,可漸漸制作,目前要做的是協(xié)作工程推廣用適合工程銷售和招商用的臨時網(wǎng)站,建議臨時網(wǎng)站建設(shè)思路為:『三大目標(biāo)』目標(biāo)1『國際元素』制作多國語言版本建議使用目前世界經(jīng)濟強國和新興市場國家的語言,在國際上有話事權(quán),同時可能和工程達(dá)成貿(mào)易關(guān)系的國家,建議:中文、英文、日文、韓文、俄文……目標(biāo)2『演示虛擬商鋪』整個網(wǎng)上貿(mào)易平臺的演示說明:接待中心設(shè)立電腦供客戶演示;目標(biāo)3『幾十萬選購商名錄』呈現(xiàn)
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