公司銷售方案

三管理制度年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。策劃(一)目的(二)范圍(三)薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(年終獎見(五)1.3)底薪+崗位津貼+出差津貼+全勤獎+提成+銷售管理獎金項(xiàng)目級別銷售總監(jiān)區(qū)域華車費(fèi)津貼300元/人/月250無月中餐津貼30元/人/天30元人/天30元/人/未電話費(fèi)津貼00元/人/月200出差津貼(食、宿)區(qū)域經(jīng)理銷售員長途(當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨?150元/人/天經(jīng)主管允許簽字后方可報(bào)銷。無出差者不計(jì)入。銷售部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按缺勤計(jì)，全勤獎為每人每月200元。請假者缺勤獎不計(jì)入。5、提成辦法銷售人員銷售提成=凈銷售額×銷售提成比例凈銷售額=完成總量-基本任務(wù)量銷售員按其職責(zé)范圍盡心竭力工作，銷售目標(biāo)完成70%以上。按銷售超額產(chǎn)值的2%提成；銷售目標(biāo)完成80%以上。按銷售超額產(chǎn)值的3%提成；銷售目標(biāo)完成90%以上。按銷售超額產(chǎn)值的4%提成；銷售目標(biāo)完成100%以上。按銷售超額產(chǎn)值的5%提成。提成結(jié)算方式：結(jié)算方式都按銷售貨款金額到集團(tuán)公司賬上為準(zhǔn)，按收到比例結(jié)算，直至貨款全都收回。用期員工不參加獎金考核。(五)獎懲管理3)市場信息采集與反饋5分7)合理化建議5分9)業(yè)務(wù)回報(bào)5分12)業(yè)務(wù)知識技能5分1)60分(含)以下70%全扣2)60分—80分(含)50%下發(fā)3)80分—100分100%全發(fā)(1)記功(2)記大功(1)記過(2)記大過(3)撤職(4)開除80%及以上三)懲罰辦法上90%及50分上60%及60%及以下30分20分2)當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占40%六)評審辦法年度考核得分90分(含)以上80(含)以上60分(含)以上60分(含以下年終獎金底薪×5底薪k4底薪×3底薪×2底新(六)社保福利(七)薪資發(fā)放(八)銷售部費(fèi)用處理流程預(yù)算匯總，經(jīng)總經(jīng)理簽字后報(bào)總公司董事會，經(jīng)主管審批簽字后，每月5日撥(九)銷售成本簡潔核算人員配備：經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名區(qū)域經(jīng)理2名銷售員4名2)月底限銷售額人員配備：總經(jīng)理1名銷售總監(jiān)1名市場經(jīng)理4名銷售員8名2)月底限銷售額為增強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提升員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對本制度有任何疑問或者異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸金烏集團(tuán)股分有限公司。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。(二)、銷售部組織架構(gòu)(三)、銷售部人員素質(zhì)要求(四)銷售部崗位職能聯(lián)系銷售對象，定期整理銷售工作發(fā)展信息、獲取6、根據(jù)合同約定和供貨安排，協(xié)調(diào)公司與用戶的關(guān)系，協(xié)助工問題，即時解決或者上報(bào)公司尋求協(xié)助解決，協(xié)助公司客服人員做好現(xiàn)場的關(guān)(五)服裝規(guī)范2、每天早上9:00上班，考勤在9:15之前完成。中餐12:00---13:00(九)銷售報(bào)表規(guī)定(十)薪金分配制度具體參照(薪金管理辦法)(十一)合同管理制度(一)、銷售模式制作、審權(quán)銷售確認(rèn)(二)、銷售管理信息化需求產(chǎn)品編號數(shù)量級(m2)12區(qū)域經(jīng)理下浮權(quán)限4、鋼材銷售定單管理實(shí)現(xiàn)銷售定單管理(錄入、審核、跟蹤),建立銷產(chǎn)品名稱定型號單位備注雙方約定的其它質(zhì)量要求，按提供樣品的顏色、2、按工程進(jìn)度付款，單價(jià)上漲10%,每次付款不能低于進(jìn)度款的80%,需方許可延期交貨，或者需方遲延付款或者提貨，每日按應(yīng)收款的1%賠付對方違約金。合同生效后，雙方理應(yīng)如實(shí)履行合同的約定義務(wù)，違約方承擔(dān)一切違約責(zé)任。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。如遇不可抗力因素，變更調(diào)整，供貨方由此發(fā)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。供方法定代表人(或者代理人):六、銷售運(yùn)營管理中各類制表采購入庫日期序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單價(jià)備注入庫地點(diǎn)發(fā)貨單位發(fā)貨地址電話(二)成品出貨單銷售出庫日期序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單價(jià)備注出庫地點(diǎn)收貨單位收貨地址電話出庫人(三)發(fā)貨申請單申請部門：申請人申請日期合同編號收貨地址收貨人總金額匯款日期型開具不開具物流自提送貨上門隨貨附帶：備注財(cái)務(wù)部總經(jīng)理客戶單位名稱：客戶單位地址(電話):拜訪人：拜訪日期：需要拜訪頻率(次/周或者月):填表時間：攜帶資料使用(贈送)情況：拜訪的目的：部門經(jīng)理審批：下次拜訪計(jì)劃日期：公司全稱公司地址企業(yè)性質(zhì)國有企業(yè)外資企業(yè)私營企業(yè)合伙經(jīng)營個體經(jīng)營成立時間(萬元)營業(yè)執(zhí)照有]無開戶行1單位賬號戶名開戶行2單位賬號戶名收貨人1收貨電話收貨地址收貨人2收貨電話收貨地址模□0-50萬50-100萬100-500萬500-1000萬□1000萬以上渠道類型直營店批發(fā)零售分銷商家電賣場資信狀況行業(yè)地位行業(yè)口碑快速上升期平穩(wěn)發(fā)展期市場波動期經(jīng)營瓶頸期□市場衰退期現(xiàn)有汽車輛，其中貨車輛；計(jì)劃新增輛，其中貨車新增輛。辦公面積現(xiàn)有辦公面積m2,其中自建辦公m2;計(jì)劃新增m2,其中自建新增m2。倉儲面積現(xiàn)有倉庫面積m2,其中自建倉庫m2;計(jì)劃新增m2,其中自建新增m2。配送水平服務(wù)水平強(qiáng)