廣告策劃-戶外廣告策略及方案(汽車營(yíng)銷策略)

戶外廣告策略及試點(diǎn)方案

0909戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競(jìng)品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用戶外廣告和投放原那么戶外廣告戶外廣告是跟隨著市政建設(shè)的步伐，獨(dú)立于常規(guī)媒體形成的全時(shí)段、高頻次、千人本錢相對(duì)更低的廣告形式，具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值和美化城市的社會(huì)價(jià)值。形式獨(dú)特、創(chuàng)意新穎、運(yùn)營(yíng)有效的一面戶外廣告還呈現(xiàn)出分眾化、精眾化、分時(shí)化的特點(diǎn)，越來(lái)越成為汽車廣告業(yè)的主要形式之一。戶外廣告的投放原那么1、有效區(qū)域規(guī)劃2、有效選址和精確投放3、有效的形式選擇和創(chuàng)意4、有效維護(hù)和管理5、有效監(jiān)測(cè)和本錢控制Mediascene2021電視媒體的媒體接觸度最高,廣告收入也最多，戶外廣告位居第二目標(biāo)人群:20歲以上所有人電視(昨天)戶外(過(guò)去一個(gè)月)報(bào)紙(昨天)互聯(lián)網(wǎng)(昨天)雜志(過(guò)去一個(gè)月)電臺(tái)(過(guò)去一周)電影〔過(guò)去一年〕戶外廣告媒介接觸度比照戶外廣告特征實(shí)體性還原性時(shí)空性擴(kuò)張性負(fù)載性可見、可觸、可感，維護(hù)十分重要接觸、受到時(shí)間和空間的限制靈活、創(chuàng)意的戶外廣告易于記憶、形成信息擴(kuò)張效應(yīng)還原信息和符號(hào)印象喚起客戶記憶和互動(dòng)廣告元素、信息等戶外廣告的媒介特征傳播告知-品牌、產(chǎn)品和促銷影響需求心理引導(dǎo)購(gòu)置行為促進(jìn)購(gòu)置感性方面-知名度和關(guān)注度理性-產(chǎn)品/效勞概念傳播戶外廣告效用分解通過(guò)多種戶外形式和內(nèi)容組合戶外大牌單一立柱社區(qū)廣告交通工具廣告戶外廣告站臺(tái)、地鐵等LED液晶電視其他形式……燈箱、射燈廣告戶外廣告的主要形式各種戶外廣告的城市滲透率汽車目標(biāo)群體對(duì)公交車站牌廣告、車身廣告、戶外路牌和液晶電視有較高的接觸度，在30%以上數(shù)據(jù)來(lái)源：Mediascene2021123戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競(jìng)品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因戶外廣告投放周期長(zhǎng)、靈活性缺乏總體到達(dá)率低，區(qū)域覆蓋存在較大的效用提升空間區(qū)域執(zhí)行中存在選址、畫面更新和維護(hù)的差異形式單一、缺乏廣告創(chuàng)意，效用發(fā)揮受到制約廠商廣告資源分散、未與其他廣告資源形成聯(lián)合效應(yīng)暫未形成“本錢-效用〞的評(píng)估機(jī)制1、戶外廣告投放周期長(zhǎng)、靈活性缺乏當(dāng)前戶外廣告以商家申報(bào)、廠商共同承擔(dān)費(fèi)用的形式開展。執(zhí)行周期根本為一年，商家執(zhí)行的時(shí)間差異大。靈活性、可控性相對(duì)缺乏；資源分散、整合效用低。09年戶外廣告投放情況：固定戶外廣告：周期1年；年初規(guī)劃，由商家申報(bào)，廣告費(fèi)廠商分?jǐn)偅?/p>

突破上市階段：3月執(zhí)行；北京、廣州、天津、蘇州、石家莊、杭州、臨沂、濰坊、鄭州、濟(jì)南、昆明、西安、南京、成都投放為期1月電梯框架和樓宇廣告。5月北京投放地鐵廣告。連續(xù)型分散型黑龍江吉林遼寧天津內(nèi)蒙古山西山東青島陜西河南寧夏甘肅青海四川重慶湖北湖南貴州云南廣西廣東深圳江西安徽江蘇上海浙江福建寧波臺(tái)灣廈門海南大連北京河北新疆西藏區(qū)域覆蓋存在較大的效用提升空間TOP10微轎市場(chǎng)TOP10~202、當(dāng)前乘用車區(qū)域覆蓋現(xiàn)狀：前10前20大市場(chǎng)覆蓋率低新車上市固定廣告4、其他現(xiàn)狀及成因：廠商廣告資源分散、未與其他廣告資源形成聯(lián)合效應(yīng)缺乏對(duì)投放行程、發(fā)布周期、精準(zhǔn)地域和廣告形式上的統(tǒng)籌管理暫未形成“本錢-效用〞的廣告評(píng)估機(jī)制戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？競(jìng)品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？精準(zhǔn)的區(qū)域規(guī)劃策略：分時(shí)、分眾的發(fā)布策略：推廣行程及統(tǒng)籌管理戶外廣告的表現(xiàn)形式、創(chuàng)意及精準(zhǔn)投放有效的統(tǒng)一維護(hù)和管理有效監(jiān)測(cè)、本錢控制5W+1H戶外廣告策略What-目標(biāo)Which-形式Who-受眾Where-區(qū)域When-排期How-創(chuàng)意信息告知、品牌形象投放周期、行程等群眾、分眾、精眾區(qū)域市場(chǎng)、投放地戶外形式及組合創(chuàng)意考量1、

以區(qū)域市場(chǎng)推廣目標(biāo)為導(dǎo)向，規(guī)劃投放區(qū)域規(guī)劃三要素GDP—區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)水平

經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了戶外廣告的能見度和到達(dá)率CDI—區(qū)域市場(chǎng)潛力指數(shù)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和品牌競(jìng)爭(zhēng)潛力。BDI—品牌開展指數(shù)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額、銷售能力。戶外廣告區(qū)域規(guī)劃中的三要素BDI〔+〕CDI〔+〕D、靜觀市場(chǎng)容量小、渠道及銷量少A：明星市場(chǎng)市場(chǎng)相對(duì)成熟，銷售態(tài)勢(shì)良好C、潛力市場(chǎng)，潛力巨大、競(jìng)爭(zhēng)劇烈重點(diǎn)突破戰(zhàn)略區(qū)域

CDI、BDI匹配分析：確定市場(chǎng)推廣目標(biāo)、受眾和區(qū)域規(guī)劃B、成熟市場(chǎng)銷售及份額較好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)良好〔增長(zhǎng)型銷售策略〕廣告資源流向規(guī)劃遵循增長(zhǎng)型戰(zhàn)略思想，著眼于投放潛力市場(chǎng)和明星市場(chǎng)2、目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位高速公路商業(yè)圈Customer駕校健身房公交站寫字樓社區(qū)/家餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所機(jī)場(chǎng)3、發(fā)布策略：推廣行程及統(tǒng)籌管理

戶外廣告在推廣周期中的定位：推廣周期中的重要投放載體，與其他廣告形式互為補(bǔ)充，發(fā)揮著重要作用，發(fā)布策略尤為重要。1〕選擇靈活的投放周期，常規(guī)投放和事件營(yíng)銷相結(jié)合整合資源，長(zhǎng)短期發(fā)布結(jié)合、選擇短期發(fā)布為主的靈活策略創(chuàng)意類、標(biāo)志性戶外資源分眾類、分時(shí)類戶外資源品牌常規(guī)宣傳事件營(yíng)銷、促銷短期發(fā)布舉例：09上海國(guó)際車展的事件炒作期、新Brand1“導(dǎo)入期〞…2〕統(tǒng)籌管理戶外及其他廣告資源與其他廣告形式統(tǒng)一推廣行程并實(shí)現(xiàn)有效的信息鏈接常規(guī)媒體互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線媒體其他媒體戶外媒體形成廣告的聚合效應(yīng)4、戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)Budweiser其他品牌創(chuàng)意廣告5、戶外廣告的統(tǒng)一維護(hù)和管理好的資源方案是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理的有效形式——長(zhǎng)期購(gòu)置、短期分時(shí)投放對(duì)現(xiàn)有投放資源進(jìn)行有效維護(hù)——長(zhǎng)期資源的定期畫面更新和清潔狀況、短期資源的及時(shí)性和準(zhǔn)確性監(jiān)控〔區(qū)域反響信息〕

對(duì)投放區(qū)域環(huán)境的監(jiān)控——地方政策、法規(guī)限管；周邊物遮擋；其他廣告信息干擾等。銷售終端建立監(jiān)測(cè)、本錢控制機(jī)制在投放時(shí)間、本錢一定的情況下，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、區(qū)位選擇、投放及時(shí)性等方面追求效用最大化戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競(jìng)品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？競(jìng)品戶外投放案例1〔BYDF02021年Q4~2021年今〕黑龍江吉林遼寧天津內(nèi)蒙古山西山東青島陜西河南寧夏甘肅青海四川重慶湖北湖南貴州云南廣西廣東深圳江西安徽江蘇上海浙江福建寧波臺(tái)灣廈門海南大連北京河北新疆西藏?cái)?shù)據(jù)來(lái)源—乘用車區(qū)域商家調(diào)查2021.09(含與比亞迪品牌共用資源)BYDBYDF0對(duì)TOP20市場(chǎng)的覆蓋率較高固定戶外廣告(周期1年)新車突破上市階段〔3月、4月〕BYDF0對(duì)TOP20市場(chǎng)采取分時(shí)投放、多種形式組合策略特點(diǎn)1：分時(shí)投放策略〔根本以1季度為周期、結(jié)合新車上市傳播、促銷主題〕B2Brand1特點(diǎn)2：多種形式組合的投放策略單一媒體：?jiǎn)我涣⒅?、射燈廣告牌、三面飯等地鐵：路軌、月臺(tái)、中轉(zhuǎn)廳視頻類：樓宇液晶、LED電子屏公交車身、公交站臺(tái)其他:人行天橋、亭等特點(diǎn)3：品牌內(nèi)聯(lián)合投放、實(shí)現(xiàn)品牌整合優(yōu)勢(shì)投放規(guī)模：刊例價(jià)約合6320萬(wàn)123戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競(jìng)品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實(shí)現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？2021年戶外廣告投放策略建議〔Q1~Q2〕權(quán)重區(qū)域市場(chǎng)戶外廣告規(guī)劃Brand1戶外廣告推廣排期模式Brand1目標(biāo)受眾的定位和形式選擇09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)尋求專業(yè)的數(shù)據(jù)評(píng)估方法、實(shí)現(xiàn)本錢控制1、權(quán)重區(qū)域市場(chǎng)戶外廣告規(guī)劃黑龍江7-2%吉林3-5%遼寧4-5%天津內(nèi)蒙古3-9%山西2-21%山東2-20%陜西4-13%河南3-12%寧夏甘肅青海四川3-19%重慶湖北湖南9-0%貴州云南4-14%廣西1-40%廣東5-7%江西4-9%安徽3-9.4%江蘇3-15%上海浙江2-22%福建臺(tái)灣海南北京4-6%河北3-13%新疆西藏1〕前20大微轎戰(zhàn)略市場(chǎng)的戶外廣告資源分布圖3-12%：排名-份額短期投放長(zhǎng)期投放TOP10微轎市場(chǎng)TOP10~20高CDI高BDI低CDI低BDIA:明星市場(chǎng)舉例：山東、四川、山西、浙江D:靜觀市場(chǎng)舉例：甘、寧、青等C:成熟市場(chǎng)舉例：廣西低CDI高BDIB:潛力市場(chǎng)舉例：北京、河北、河南、江蘇、陜西、廣東、黑龍江、安徽、江西、湖南、云南、天津等高CDI低BDI2〕區(qū)域市場(chǎng)CDI、BDI交叉分析CDI-/BDI-CDI+CDI+市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)：區(qū)域戰(zhàn)略市場(chǎng)，行業(yè)集中度高或處于行業(yè)增長(zhǎng)周期；品牌份額相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。因品牌根底、客戶根底相對(duì)薄弱，市場(chǎng)的總體推廣策略設(shè)定為進(jìn)攻扭轉(zhuǎn)型，而因?yàn)楫a(chǎn)品周期原因，采取防守+進(jìn)攻的推廣策略，即以客戶口碑、產(chǎn)品體驗(yàn)為主體思路的短、平、快策略，以保證較好的廣告效用；戶外投放策略：主動(dòng)出擊、積極的傾斜策略、短期戶外投放為主的策略。3〕區(qū)域市場(chǎng)戶外廣告投放策略B-潛力市場(chǎng)：A-明星市場(chǎng)、C-成熟市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)：A類為銷售比重較大、奉獻(xiàn)度高的支柱性市場(chǎng)；C類為品牌開展根底較好的區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。支柱市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的廣告投入的邊際效用最高，因此應(yīng)采取穩(wěn)固和鼓勵(lì)的推廣策略；戶外投放策略：穩(wěn)定持續(xù)投放、可采取中長(zhǎng)期和短期的投放策略。D類市場(chǎng)采取靜觀策略、視渠道建設(shè)進(jìn)度和行業(yè)變化情況而定。2、Brand1戶外廣告推廣排期模式連續(xù)型分散型成熟/明星市場(chǎng)潛力市場(chǎng)集中、交叉型〔脈沖型〕轉(zhuǎn)變3、Brand1目標(biāo)受眾的定位和形式選擇單立柱高速公路商業(yè)圈樂(lè)馳駕校健身房公交站、車體樓宇液晶、電梯框架社區(qū)/家地鐵歲末促銷“水晶之戀、Brand1一生〞1月戶外高炮、大牌品牌傳播、促銷主題社區(qū)戶外“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC樓宇電視、LED液晶新車上市+GMAC地鐵

4、09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃，納入季度推廣行程統(tǒng)籌管理第11屆北京車展、5.1促銷公交站臺(tái)Brand1P-TEC1.0重裝上市2月3月4月5月6月新車上市+GMAC車展主題+5.1促銷信息“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC新車上市+GMAC新車上市+GMAC駕校媒體“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC新車上市+GMAC健身房車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC創(chuàng)意類、標(biāo)志性戶外資源分眾類、分時(shí)類戶外資源品牌常規(guī)宣傳事件營(yíng)銷、促銷09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃預(yù)算：長(zhǎng)期購(gòu)置資源自行采購(gòu)、短期投放可采取運(yùn)營(yíng)商資源和管理；5、戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)汽車品牌戶外創(chuàng)意借鑒6、尋求專業(yè)的數(shù)據(jù)評(píng)估方法、實(shí)現(xiàn)本錢控制評(píng)價(jià)-〔A點(diǎn)〕戶外廣告執(zhí)行監(jiān)視:媒介的方案執(zhí)行率；方案到達(dá)率/接觸頻次與執(zhí)行的差異；監(jiān)視戶外地區(qū)投放的準(zhǔn)確性；監(jiān)視季節(jié)投放及時(shí)性；戶外廣告維護(hù)效果評(píng)價(jià)-〔B點(diǎn)〕戶外策略監(jiān)視：廣告效果評(píng)估KPI數(shù)值凈到達(dá)率、有效到達(dá)率提示知名度未提示知名度第一提及率廣告理解品牌印象購(gòu)置意愿實(shí)際購(gòu)置戶外方案戶外執(zhí)行產(chǎn)出效果AB遞減建議：導(dǎo)入專業(yè)戶外的監(jiān)控評(píng)測(cè)方法、對(duì)公司品牌全國(guó)戶外資源的效用評(píng)估分析，降低風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約本錢，為戶外廣告投放提供嘗試性經(jīng)驗(yàn)。THANKYOU！eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資