廣告策劃-微博營銷方案和成功案例文檔

12/2/2023微博營銷的路徑分析和案例解析12/2/2023目錄微博開展現(xiàn)狀分析微博概述微博的特性微博使用手冊(cè)微博營銷路徑分析微博營銷案例解析12/2/2023微博，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。隨著開展，這些消息可以被很多方式傳送，也可以發(fā)布多媒體，如圖片、影音和出版物字?jǐn)?shù)通常限制在140字以內(nèi)微博是用來溝通的，一個(gè)人說，其他人聽，然后彼此反復(fù)討論微博概述12/2/2023便捷性微博在語言的編排組織上，沒有博客那么高，只需要反應(yīng)自己的心情，不需要長(zhǎng)篇大論,更新起來也方便；微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時(shí)更新自己的個(gè)人信息。背對(duì)臉與博客上--面對(duì)面的表演不同，微型博客上是背對(duì)臉的Follow5（跟隨我），就好比你在電腦前打游戲，路過的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動(dòng)和背后的人交流。可以一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，也可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。原創(chuàng)性微博網(wǎng)站現(xiàn)在的即時(shí)通訊功能非常強(qiáng)大，通過QQ和MSN直接書寫，在沒有網(wǎng)絡(luò)的地方，只要有手機(jī)也可即時(shí)更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。微博的特征12/2/2023隱私控制：僅自己可見、僅我關(guān)注的用戶可見、全站可見轉(zhuǎn)發(fā)邏輯：轉(zhuǎn)發(fā)原文：填寫內(nèi)容那么顯示填寫的內(nèi)容，不填寫內(nèi)容那么顯示“轉(zhuǎn)發(fā)微博〞轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)那么：轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)來的內(nèi)容，產(chǎn)生的內(nèi)容等于直接轉(zhuǎn)發(fā)，與轉(zhuǎn)發(fā)源建立關(guān)系，可調(diào)用中間轉(zhuǎn)發(fā)者描述轉(zhuǎn)發(fā)描述：直接轉(zhuǎn)發(fā)可以復(fù)選是否作為原文評(píng)論；間接轉(zhuǎn)發(fā)可復(fù)選作為原文評(píng)論和中間轉(zhuǎn)發(fā)者評(píng)論源內(nèi)容刪除：源內(nèi)容刪除為邏輯刪除，被轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容還會(huì)顯示評(píng)論/回復(fù)邏輯：原文評(píng)論：可復(fù)選作為自己的新微博發(fā)表回復(fù)評(píng)論：即@XXX，及最為評(píng)論，也作為對(duì)XXX的回復(fù)，可復(fù)選作為新微博發(fā)表評(píng)論/回復(fù)與轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)系：評(píng)論/回復(fù)時(shí)復(fù)選同時(shí)作為新微博=轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)復(fù)選同時(shí)作為評(píng)論=評(píng)論站內(nèi)信與@XXX的關(guān)系站內(nèi)信相當(dāng)于私信，只有對(duì)方能看到，并且不會(huì)發(fā)送錯(cuò)誤@XXX被運(yùn)用到回復(fù)和間接發(fā)信中，因?yàn)樗械腀XXX，只要XXX存在，就會(huì)受到通知，并在@列表中找到@他的全部信息，這些信息有評(píng)論回復(fù)、也有站內(nèi)信〔公開的〕@邏輯：@XXX，系統(tǒng)會(huì)將@后的內(nèi)容作為用戶名進(jìn)行搜索，而用戶名又是不可重復(fù)的，即可實(shí)現(xiàn)快速定位到某個(gè)用戶進(jìn)入該用戶空間，但存在的問題是，如果隨意修改了@后的內(nèi)容，可能會(huì)出現(xiàn)用戶不存在或冒用他人的問題出現(xiàn)#邏輯：#XXXX#，系統(tǒng)會(huì)將#中間的內(nèi)容加上鏈接，點(diǎn)擊鏈接對(duì)鏈接內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)話題搜索，這樣能進(jìn)入已經(jīng)存在的話題，并列出相關(guān)話題主要功能及操作的邏輯關(guān)系微博使用手冊(cè)12/2/2023更多內(nèi)容表現(xiàn)形式，讓微博承載的信息量倍增完全的開放性，讓微博滲透到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落高質(zhì)量的粉絲，會(huì)使信息以意想不到的速度迅速傳播開去隨時(shí)了解到關(guān)注對(duì)象的動(dòng)態(tài)，方便快捷的互動(dòng)12/2/2023微博講究有頭有臉，無論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)該以真正的面目示人微博并不是單方面的信息發(fā)布版，它是一種立體的互動(dòng)平臺(tái)。國家大事、時(shí)政要聞、只要你愿意，任何一個(gè)人都可以成為新聞的發(fā)布者。微博不是一個(gè)獨(dú)立的載體，它與個(gè)人博客、企業(yè)官網(wǎng)互相聯(lián)系完善的個(gè)人資料相對(duì)而言會(huì)更加吸引人們的關(guān)注消息傳遞方式的多樣化，令微博的傳播性大大提升12/2/2023建立帳號(hào)發(fā)表話題關(guān)注別人轉(zhuǎn)貼@別人轉(zhuǎn)貼評(píng)論評(píng)論@別人回應(yīng)回應(yīng)這就是屬于優(yōu)質(zhì)粉絲群體吸引粉絲的最有效途徑吸引優(yōu)質(zhì)粉絲的有效途徑微博使用手冊(cè)：人們?nèi)绾螌ふ冶舜送?2/2/2023目錄微博現(xiàn)狀及開展趨勢(shì)微博營銷路徑分析微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別微博營銷的特點(diǎn)微博營銷的作用微博營銷的價(jià)值微博營銷的策略微博營銷的技巧微博營銷的傳播路徑微博營銷案例解析12/2/2023微博營銷與博客營銷的本質(zhì)區(qū)別差異性微博博客信息源表現(xiàn)形式的差異微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價(jià)值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。博客營銷以博客文章（信息源）的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營銷的瓶頸之一。信息傳播模式的差異微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì)有人再去問津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注。用戶獲取信息的差異用戶可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值。對(duì)于博客信息，用戶也可以利用電腦和手機(jī)獲取信息，但是相對(duì)于微博來說，信息獲取遠(yuǎn)不如微博方便、快捷。微博營銷與博客營銷的區(qū)別：博客營銷可以依靠個(gè)人的力量，而微博營銷那么要依賴你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。12/2/2023微博營銷的特點(diǎn)立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，到達(dá)短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和本錢。通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。12/2/2023微博營銷的特點(diǎn)12/2/2023微博營銷的作用140個(gè)英文字符、70個(gè)漢字，也就是一條短信的長(zhǎng)度。可是在互聯(lián)網(wǎng)傳播這個(gè)鏈?zhǔn)椒错懼?，微博起到的恰恰就是?dǎo)火索的作用。普通微博用戶最初的交流和互動(dòng)并無特定的對(duì)象和確切的目的，話題的跟隨者都是零星分布和隨機(jī)出現(xiàn)的，形成一種受眾群細(xì)化、傳播內(nèi)容針對(duì)、實(shí)時(shí)更新的分眾傳播；信息通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行二次傳播時(shí)，已經(jīng)形成了分眾傳播與群眾傳播相互交織、相互作用的傳播環(huán)境，而這兩種特征的結(jié)合，讓微博的傳播形態(tài)有了新的模式；從最初的分眾傳播形式到最終的群眾傳播效果，依靠的即使微博平臺(tái)上對(duì)其他群眾媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接和互動(dòng)從而讓傳播活動(dòng)的參與者和受眾由個(gè)體、群體迅速擴(kuò)大為群眾。12/2/2023微博營銷前景微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運(yùn)營商可以與企業(yè)共同進(jìn)行籌劃，以企業(yè)微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對(duì)新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營銷可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。微博的營銷價(jià)值微博給網(wǎng)民尤其是網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道。建立一個(gè)微博平臺(tái)上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對(duì)于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。品牌營銷的有力武器。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)用戶。越是只言片語，越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。微博營銷的價(jià)值12/2/2023-產(chǎn)品、品牌信息的傳播〔品牌頻道〕CRM與客戶對(duì)話案例：Twitter開發(fā)了“品牌頻道〞，企業(yè)可以在Twitter構(gòu)建品牌頁面，同時(shí)組建多種品牌小組，同一品牌的粉絲能夠聚合在一起，而企業(yè)通過平臺(tái)可以向用戶發(fā)送各種新品、促銷信息，Twitter的即時(shí)性和分享性讓一個(gè)消息可以迅速遍布有相同興趣愛好的group、team，甚至用戶之間也發(fā)生互動(dòng)，他們也可能把信息轉(zhuǎn)發(fā)給其他好友。不少美國企業(yè)已經(jīng)在采取這種方式。戴爾從2007年3月開始使用Twitter企業(yè)平臺(tái)，目前戴爾官方網(wǎng)站上已擁有65個(gè)Twitter群組。截止到現(xiàn)在，戴爾已經(jīng)在Twitter內(nèi)獲得了約100萬美元的銷售收入。通用汽車、H&RBlock、柯達(dá)是光臨Twitter的?？?。它們對(duì)Twitter的關(guān)注反響了新社會(huì)化媒體在“消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行公開討論〞方面的力量。對(duì)品牌的真正話語權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，這是技術(shù)所使然。微博的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于客戶效勞微博客可以為企業(yè)提供用戶追蹤效勞，在追蹤模式中，可以利用“品牌頻道〞開展對(duì)產(chǎn)品、品牌的信息傳播，并與顧客進(jìn)行對(duì)話，縮短了企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原那么中提到的Interests利益原那么強(qiáng)調(diào)，對(duì)目標(biāo)用戶群開展?fàn)I銷時(shí)，要時(shí)刻注意營銷活動(dòng)為客戶提供了實(shí)在的利益，而這正顯然是Twitter客戶效勞取得成功的關(guān)鍵。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于互動(dòng)形式〔跨地域，實(shí)時(shí)性〕-與傳統(tǒng)的互動(dòng)營銷相比，微博客的互動(dòng)形式可以打破地域人數(shù)的限制，全國甚至全球的受眾都可能成為互動(dòng)營銷的參與者-更重要的是來自不同地區(qū)的志趣相投者實(shí)時(shí)溝通，更加深度的交流。品牌的烙印會(huì)在體驗(yàn)與關(guān)系互動(dòng)中更加深刻。案例：國外一葡萄酒公司在Twitter上舉辦了TwitterTasteLive，5款雨果葡萄酒分別提供給使用Twitter的葡萄酒愛好者品嘗。然后主辦方確定一個(gè)時(shí)間，在Twitter上和葡萄酒愛好者進(jìn)行互動(dòng)交流，并用視頻直播來輔助這次體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)了活動(dòng)的直觀性。用Twitter的形式將品酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搬到網(wǎng)上，只要Twitter用戶將自己的想法以文字由網(wǎng)站、短信息等發(fā)送給訂閱者和好友，雙方就可及時(shí)反響。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于硬廣形式刺激用戶熱情以許可式、自主式進(jìn)行廣告根據(jù)興趣愛好人群，定位精確，營銷效果更好案例：Twitter允許個(gè)人用戶可以通過在個(gè)人頁面中插入廣告獲利，用戶可以自主邀請(qǐng)廣告主購置個(gè)人網(wǎng)頁的廣告位，雙方協(xié)商投放時(shí)間和收取費(fèi)用。Twitter僅僅收取5%作為效勞費(fèi)。為了保證廣告主的利益，廣告播出期間的每一小時(shí)，用戶都可以按比例獲得由Twitter廣告部門設(shè)定的虛擬帳戶中的金額，廣告完成后，錢才能轉(zhuǎn)入用戶真實(shí)帳戶中。如果用戶在廣告期滿前去除了廣告，就只能得的局部費(fèi)用。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于公關(guān)效勞企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)：營銷團(tuán)隊(duì)可通過微博客平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)受眾對(duì)于品牌或產(chǎn)品的評(píng)論及疑問企業(yè)的危機(jī)公關(guān)維護(hù)〔TwitterSearch〕如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過微博客對(duì)負(fù)面口碑進(jìn)行及時(shí)的正面引導(dǎo)，使搜索引擎中有關(guān)負(fù)面的消息盡快淹沒，使企業(yè)的損失降至最低案例：面對(duì)Twitter形成的“社會(huì)化媒體的長(zhǎng)尾〞，一個(gè)不起眼的小消息都有可能被無限放大，對(duì)企業(yè)來說，在危機(jī)之前如何預(yù)警，危機(jī)產(chǎn)生后如何公關(guān)處理，都是值得研究的課題。12/2/2023微博營銷的一般策略12/2/2023微博營銷的技巧〔1〕標(biāo)簽

：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁.話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目的互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，人們才會(huì)和你進(jìn)行交流善用群眾熱門話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)12/2/2023微博營銷的技巧〔2〕有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠度讓你的內(nèi)容有連載性，連載會(huì)顯著提高粉絲的活潑度不要關(guān)注超過50個(gè)人，哪怕你有100萬的粉絲上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些頂峰發(fā)帖時(shí)間12/2/2023微博營銷傳播路徑名人傳播路徑推首傳播路徑病毒傳播路徑12/2/2023目錄微博開展現(xiàn)狀分析微博營銷路徑分析微博營銷案例解析凡客誠品“凡客體〞營銷路徑模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬附：微博營銷面臨問題12/2/2023凡客誠品凡客體營銷路徑2021年7月6日晚上10時(shí)01分，Vancl的官方微博開始了一個(gè)小小的互動(dòng)營銷，而結(jié)果是誰也沒料想到的，截至七夕這一天，光新浪微博上就有近3萬條直接話題這個(gè)門的爆發(fā)并不是因?yàn)榉部驼\品的品牌號(hào)召力，而是因?yàn)閰⑴c討論的人很多12/2/2023“愛……，不愛……，是……，不是……，我是……〞這那么最早出現(xiàn)在公交站牌的廣告語，是為Vancl代言人韓寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏熱銷的T恤?！岸拱戗暽鐓^(qū)和各門戶微博是“凡客體〞最早出現(xiàn)的地方。上?；?dòng)廣告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的廣告中，郭德綱身著紀(jì)梵希名牌上衣卻呈現(xiàn)出明顯的郭式氣質(zhì)，再配上“15元一件的老頭汗衫〞字樣，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為盡顯個(gè)性。很快玩票者就突破了廣告人的圈子，PS名人成為最初的風(fēng)潮，小沈陽、地產(chǎn)界名人任志強(qiáng)、演員馬景濤、西太平洋大學(xué)博士唐駿、禹晉永等紛紛亮相。源自一那么公交廣告門戶微博曝光惡搞名人PS凡客誠品凡客體營銷路徑-軌跡12/2/2023此后，PS的范圍又進(jìn)一步擴(kuò)展至普通人，有人用它表白自我，有人那么用來調(diào)侃同事，迅速形成網(wǎng)友大聯(lián)歡。最后，又來了不少想要“搭車〞營銷的企業(yè)，有某些廣告設(shè)計(jì)工作室的自我推銷，有某門戶網(wǎng)站各頻道的個(gè)性展示，有網(wǎng)絡(luò)游戲代言人講述真我風(fēng)采，有殺毒軟件借此推出擬人化形象。到現(xiàn)在為止，Vancl官方微博上收集的廣告PS版本仍在不斷增加……人人參與，網(wǎng)友大聯(lián)歡商業(yè)借勢(shì)持續(xù)升溫凡客誠品凡客體營銷路徑-軌跡12/2/20238月11日，興業(yè)全球基金官方微博發(fā)布了一條普通公益活動(dòng)信息。圖為次日李小天在微博上與粉絲對(duì)此活動(dòng)的討論。1、行業(yè)人物發(fā)布微博后引起行業(yè)意見領(lǐng)袖關(guān)注，高質(zhì)量的粉絲的參與，使得這次普通的討論變成了有效的信息傳播。模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬12/2/2023興業(yè)全球李小天2、專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖、評(píng)論，迅速形成短期熱門話題標(biāo)簽?zāi)M操作：興業(yè)全球李小天微博營銷模擬3、由于專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖和評(píng)論后，信息在微博廣場(chǎng)形成熱門標(biāo)簽?；谖⒉﹥?nèi)部的營銷完成，等待其他媒體的轉(zhuǎn)載和信息的二次曝光12/2/2023微博營銷面臨的主要問題用戶根本上集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者這樣一個(gè)很小的圈子內(nèi)，大量的非專業(yè)用戶極少使用微博，這導(dǎo)致微博并沒有像國外那樣在群眾之中迅速普及小眾傳播，不普及平臺(tái)的開放程度與開發(fā)能力中國互聯(lián)網(wǎng)的開放程度使Twitter網(wǎng)站最大的特點(diǎn)之一“消息的即時(shí)傳遞〞并不能完善地展現(xiàn)出來。話題少且不聚眾能引起用戶產(chǎn)生溝通和討論的話題貧瘠，且內(nèi)容不集中，致使很多受眾僅保持了三分鐘熱度，而不能持久關(guān)注盲目效仿，紛繁蕪雜沒有考慮到用戶體驗(yàn)及外部環(huán)境就盲目效仿國外的模式，同類網(wǎng)站過多，并且毫無新意。12/2/2023我們的思考：一次營銷成功與否取決于天時(shí)地利等太多不可測(cè)的因素，具體到微博營銷這種新型的營銷手段，它往往是一次成功互動(dòng)營銷活動(dòng)的發(fā)起者，但隨著網(wǎng)絡(luò)蝴蝶效應(yīng)的產(chǎn)生，單純依靠微博營銷這種手段已經(jīng)難以對(duì)方向進(jìn)行有效的把控；

同時(shí)，微博的時(shí)效性決定了它的傳播周期是非常短暫的，網(wǎng)友會(huì)因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果營銷手段不進(jìn)行更新，那么這場(chǎng)營銷的“乘數(shù)效應(yīng)〞就會(huì)遞減；不要寄希望只是通過這樣一種營銷方式，就能將品牌的所有特性就覆蓋。每一階段、每一傳播，只要向目標(biāo)受眾傳達(dá)一種產(chǎn)品特性，就已經(jīng)足夠。如果將產(chǎn)品的性能、價(jià)格和品牌全部通過這種方式轉(zhuǎn)達(dá)出來，會(huì)起到弄巧成拙，導(dǎo)致失敗。這種營銷方式是存在風(fēng)險(xiǎn)的。如果產(chǎn)品本身是網(wǎng)民認(rèn)可的，一般就不會(huì)被太過分地貶低和中傷；而如果產(chǎn)品不過硬，那么有可能成為網(wǎng)友“惡搞〞的平臺(tái)而無法控制輿論的走向。12/2/2023企業(yè)slogan標(biāo)準(zhǔn)VI的logo微博草根名人熱點(diǎn)話題公益事件根本包括了所有業(yè)務(wù)堅(jiān)持更新的標(biāo)志質(zhì)量較高的粉絲群發(fā)出后的回響度較高附：企業(yè)專屬微博打造路徑52幢622廣告2021年52-62212/2/2023美格移動(dòng)DVD上市公關(guān)籌劃項(xiàng)目背景項(xiàng)目目的市場(chǎng)分析傳播策略公關(guān)活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)報(bào)價(jià)目錄移動(dòng)ＤＶＤ是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通ＤＶＤ的１／３，對(duì)于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力。移動(dòng)ＤＶＤ的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)ＤＶＤ的科技含量高，開發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，市場(chǎng)啟動(dòng)極其緩慢。目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購置移動(dòng)DVD的主力軍。這局部消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購置力。工程背景宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略從品牌延伸刺激品牌忠誠度宣傳新品上市方案

工程目的低興趣快樂趣度低成熟高成熟度DVD移動(dòng)DVD筆記本電腦VCD電子記事本市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì):外觀時(shí)尚——機(jī)身纖小、凈重0.576公斤、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺沖擊。顯示清晰——MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、價(jià)格適中——產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性價(jià)比較高，并容易讓消費(fèi)者接受市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析弱勢(shì):缺乏知名度——產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。產(chǎn)品述求不明確——市場(chǎng)賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開發(fā)系列不延續(xù)。市場(chǎng)分析時(shí)機(jī):移動(dòng)DVD市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期,消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場(chǎng)宣傳行為影響。針對(duì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開市場(chǎng)局面。市場(chǎng)分析威脅:競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場(chǎng)被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。傳播策略“金九銀十〞方案?jìng)鞑ゲ呗院沃^“金九銀十〞？“金九銀十〞的市場(chǎng)高潮：購物高潮送禮高潮旅游高潮文化高潮

傳播策略

美格公關(guān)活動(dòng)媒體宣傳新品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品路演展覽活動(dòng)財(cái)經(jīng)科技傳播生活選購傳播時(shí)尚流行傳播新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講傳播策略財(cái)經(jīng)/科技傳播MAG時(shí)尚/流行傳播生活/選購傳播傳播策略流行時(shí)尚傳播——時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。生活選購傳播——選購常識(shí)、專家咨詢、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來。財(cái)經(jīng)科技傳播——新聞報(bào)道、綜述分析類文章、事件籌劃、完整品牌故事。流行時(shí)尚傳播角度新時(shí)尚潮流趨勢(shì)個(gè)性/品味主要信息傳播方向時(shí)尚產(chǎn)品：傳播要點(diǎn)：主要通過亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。個(gè)性突出：傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。新聞角度?移動(dòng)時(shí)尚生活??迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代??時(shí)尚配件新紀(jì)元?建議媒體-生活時(shí)尚周末畫報(bào)申江效勞導(dǎo)報(bào)上海一周上海星期三生活周刊白領(lǐng)周刊完全生活手冊(cè)38萬30萬30萬20萬10萬10萬10萬生活選購傳播角度新生活新品質(zhì)產(chǎn)品述求美格品牌主要信息傳播方向家電常識(shí)傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購置常識(shí)，活潑消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。讀者來信傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對(duì)美格品牌的忠誠度。新聞角度?美格家電你我他??如何選購適合自己的移動(dòng)DVD??出門在外，靠美格！?建議媒體-群眾消費(fèi)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)新聞晚報(bào)上海商報(bào)東方周末計(jì)算機(jī)世界上海證券報(bào)140萬70萬30萬10萬10萬20萬40萬財(cái)經(jīng)科技傳播方向企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)市場(chǎng)動(dòng)作主要信息傳