廣告策劃-交房方案

一期交房籌劃方案※4月26日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)※4月27--29日：三天交房活動(dòng)中義·阿卡迪亞一期交房籌劃方案為了更好的有益于阿卡迪亞一期工程的順利交房，提前與一期業(yè)主進(jìn)行圍繞交房、驗(yàn)收、鑒賞聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)公司與業(yè)主之間的情感維護(hù)，同時(shí)建樹良好的社區(qū)人文品牌形象。同時(shí)交房活動(dòng)又是一次大營銷活動(dòng)，以交房為平臺(tái)，營造社區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，為三期蓄勢(shì)拔高。中義·阿卡迪亞一期交房籌劃方案主標(biāo)題：和諧--阿卡迪亞副標(biāo)題：溝通、共享、互助、和睦

“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)時(shí)間：4月26日17：30--21：00地點(diǎn)：小區(qū)園區(qū)內(nèi)參加對(duì)象：一、二、三期業(yè)主(預(yù)約控制人數(shù))參加人數(shù)：約800人左右“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注業(yè)主簽到星光大道大門正入口，裝扮為星光大道富麗堂皇景象，旁邊設(shè)有“業(yè)主明星”簽到墻，簽到時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主來賓留影紀(jì)念。1、業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、并贈(zèng)送玫瑰花一只。2、走星光大道（專人攝像留影）3、凱旋門口憑請(qǐng)柬入園）1、星光大道的包裝物料一套（紅地毯、花塔花鏈、星星燈飾）2、業(yè)主簽到墻3、交房聯(lián)誼會(huì)平面手冊(cè)、請(qǐng)柬、玫瑰花600支4、專業(yè)攝影機(jī)一部體現(xiàn)人文講究尊貴交房面對(duì)面把領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言致詞，改為“交房面對(duì)面”座談溝通形式，業(yè)主當(dāng)主持嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)采訪新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、何總、物管、業(yè)主等，不設(shè)命題，自由發(fā)言交流，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。（交房的流程介紹穿插互動(dòng)）表現(xiàn)地點(diǎn)：大拱橋面?，F(xiàn)場(chǎng)布置形式：四支高腳凳，嘉賓落座，人手持紅酒杯，與業(yè)主即興溝通）1、主持人引導(dǎo)與嘉賓交流6分鐘2、然后鼓動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主自由提問，嘉賓即興溝通（控制允許4位業(yè)主提問交流，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽熱烈，可放寬控制）1、大拱橋面裝飾（鮮花、絲帶、地毯）2、儀式活動(dòng)音響、無線麥、高腳凳、3、主持人1人、工作人2人業(yè)主為主我們?yōu)檩o和諧互動(dòng)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注找鄰居活動(dòng)尋找自己的左鄰右舍，進(jìn)入園區(qū)的業(yè)主，每人臂膀上貼有不同顏色的袖章貼，代表不同的樓宇，業(yè)主可自由詢問形式找到自己的好鄰居，現(xiàn)場(chǎng)共同領(lǐng)取“友鄰獎(jiǎng)”各一份，找到自己的友鄰以后，共同簽言“友鄰節(jié)和諧公約”簽言活動(dòng)。1、業(yè)主簽到時(shí)領(lǐng)取所屬樓宇的袖章貼一枚，佩戴在右膀。2、業(yè)主在園區(qū)觀景散布，自由溝通尋找左鄰右舍。3、主持人時(shí)刻溫馨提示“找鄰居”活動(dòng)，鼓動(dòng)業(yè)主真情溝通4、找到左鄰右舍的朋友，可到B9樓前事務(wù)咨詢臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取“友鄰”紀(jì)念獎(jiǎng)各一份?！坝燕彧?jiǎng)”為高檔中國棋具一套（象棋、圍棋或成人益智玩具一套）準(zhǔn)備200套，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，其余商場(chǎng)備存，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與人數(shù)而定。5、結(jié)伴參與和諧公約簽言活動(dòng)，相約社區(qū)和諧建設(shè)。1、袖章2、業(yè)主兌獎(jiǎng)明細(xì)表3、“友鄰獎(jiǎng)”禮品領(lǐng)取處導(dǎo)示牌4、“友鄰獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品主動(dòng)溝通建立和諧友鄰關(guān)系此活動(dòng)重在過程，重在活動(dòng)行為本身，重在倡導(dǎo)和睦的鄰里關(guān)系，和諧的社區(qū)人文氣氛。業(yè)主訂婚亮燈儀式擬尋找業(yè)主新人，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新人訂婚儀式，然后由業(yè)主新人宣布新家園的亮燈儀式。（或即將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人）表現(xiàn)地點(diǎn)：大拱橋面?，F(xiàn)場(chǎng)布置形式：喜慶氣氛，1、新人訂婚儀式，新人互贈(zèng)禮物，男友向女友求婚，新人相互佩戴戒指，中義置業(yè)向新人互贈(zèng)玫瑰花2、新人業(yè)主宣布（啟動(dòng)）亮燈儀式3、亮燈儀式制動(dòng)形式商議1、新人裝扮，玫瑰花2、設(shè)置亮燈儀式總按鈕可以提前在業(yè)主群中招募亮燈新人活動(dòng)的報(bào)名選拔，做成營銷人文活動(dòng)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注畫家為業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)畫像在園區(qū)美景中，藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主作畫，并現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給業(yè)主。（形式：炭筆人物速寫、素描）1、在A8號(hào)樓宇西側(cè)草坪上，設(shè)置取景點(diǎn)，畫家現(xiàn)場(chǎng)為業(yè)主作畫。2、20分鐘一幅，肖像作品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給業(yè)主收藏。1、畫具2、畫家一名人與景與環(huán)境的和諧互動(dòng)，把美麗收藏在畫卷中?！拔覑畚壹摇奔彝プ鳟嫳荣愒?9：00之前，舉辦阿卡迪亞家園寫真家庭比賽，參與者須家庭為單元，須父親、媽媽、孩子三人共同參與完成?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選發(fā)獎(jiǎng)。1、到事務(wù)咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與，要求須家庭成員三人共同參加比賽。2、現(xiàn)場(chǎng)擺放10組畫具，30分鐘為一輪比賽，比賽地點(diǎn)圍繞中心泳池為取景范圍。3、現(xiàn)場(chǎng)小畫家向裁判講解作品，裁判現(xiàn)場(chǎng)打分，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。4、裁判邀請(qǐng)畫家擔(dān)任。1、兒童畫架，畫具，2、獎(jiǎng)品為學(xué)習(xí)用品。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行蠟筆畫、或彩筆畫比賽。家庭自由互動(dòng)，人文體現(xiàn)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注麥當(dāng)勞游戲現(xiàn)場(chǎng)組織麥當(dāng)勞兒童游戲表演助興。1、與現(xiàn)場(chǎng)小孩子互動(dòng)，增加人文關(guān)懷，2、麥當(dāng)勞工作人員現(xiàn)場(chǎng)召集小朋友，與B15號(hào)樓前道路上表演游戲3、每位小朋友均有小禮品贈(zèng)送1、麥當(dāng)勞工作人員2、小禮品歡樂助興人文關(guān)懷節(jié)目表演不設(shè)集中舞臺(tái)，節(jié)目單元分散在就餐區(qū)自由表演，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)也可邀請(qǐng)業(yè)主參與演出表演（比如鋼琴演奏）。1、中心游池沙灘區(qū)設(shè)白色鋼琴一架現(xiàn)場(chǎng)演繹。演藝點(diǎn)如下：大拱橋上，瞭望臺(tái)上，A8A9A2之間場(chǎng)地，主要以薩克斯、小提琴、女子和弦小樂隊(duì)，魔術(shù)雜耍為主。2、節(jié)目不以同一時(shí)間調(diào)配，結(jié)合園區(qū)游覽時(shí)的氣氛，自由演繹。1、演藝工作人員，2、配合工作人員3、鋼琴、桌椅道具4、重點(diǎn)區(qū)域的燈光設(shè)置業(yè)主新家園美景攝影賽邀請(qǐng)當(dāng)晚業(yè)主自備相機(jī)，進(jìn)行攝影家庭比賽，隨后結(jié)集出品攝影畫冊(cè)為業(yè)主留念收藏。1、參與攝影比賽的業(yè)主到事務(wù)咨詢臺(tái)領(lǐng)取攝影參賽卡一張，2、園區(qū)內(nèi)所有的景觀樓宇和正在進(jìn)行的人文活動(dòng)或行為，均為攝影取景的對(duì)象。3、活動(dòng)結(jié)束后五日內(nèi)，憑參賽卡送交參賽作品。4、在下一次業(yè)主活動(dòng)中，進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)與展覽。1、攝影參賽卡讓業(yè)主收藏美麗的家園“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)名目活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程物料組織備注交鑰匙儀式中義公司領(lǐng)導(dǎo)及綠城物業(yè)一起向業(yè)主代表贈(zèng)送象征意義的交房“金鑰匙”1、第一位業(yè)主作為業(yè)主代表2、中義領(lǐng)導(dǎo)、綠城物管攜手贈(zèng)送3、業(yè)主代表接受“金鑰匙贈(zèng)送”4、業(yè)主代表講話5、合影留念金鑰匙模型鮮花一束“友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式“友鄰節(jié)”啟動(dòng)儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布簽言儀式1、中義公司、綠城物管、業(yè)主代表共同揭幕“友鄰節(jié)”會(huì)徽（會(huì)旗），宣告友鄰節(jié)在中義阿卡迪亞正式誕生啟動(dòng)。2、由業(yè)主代表宣布阿卡迪亞社區(qū)和諧十大公約，3、并邀約現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)行十米長卷和諧公約簽言活動(dòng)。（友鄰節(jié)定于每年的5月1日——5月7日舉行，友鄰節(jié)保留內(nèi)容暫定為：社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、家庭廚藝比賽、家庭理財(cái)教育講座等，友鄰節(jié)規(guī)劃方案另案出具。）1、會(huì)徽或會(huì)旗大模型2、和諧十大公約內(nèi)容3、十米和諧簽言長卷4、簽言用和諧長桌5張·業(yè)主走星光大道·交鑰匙儀式·參觀園區(qū)美景·新人亮燈儀式·星級(jí)自助餐·“友鄰節(jié)〞啟動(dòng)儀式·交房面對(duì)面訪談·家庭攝影比賽·找鄰居活動(dòng)·繪畫比賽、麥當(dāng)勞游戲、節(jié)目表演、畫家畫像、“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——內(nèi)容設(shè)置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置事務(wù)咨詢展示區(qū)儀式中心點(diǎn)配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點(diǎn)演藝點(diǎn)畫家畫像區(qū)麥當(dāng)勞游戲區(qū)·17：30業(yè)主簽到、領(lǐng)取請(qǐng)柬及相關(guān)資料、走星光大道、進(jìn)入園區(qū)·18：00自助餐酒會(huì)開始〔園區(qū)助興節(jié)目配合展開〕·19：00“業(yè)主面對(duì)面〞訪談·19：35交鑰匙儀式—業(yè)主代表發(fā)言·19：45“友鄰節(jié)〞啟動(dòng)儀式暨“和諧社區(qū)十大公約〞公布·20：00新人亮燈儀式〔新人訂婚儀式〕·20：30自由活動(dòng)繼續(xù)·21：00——21：30離場(chǎng)“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——活動(dòng)流程“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置留言板“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置“友鄰節(jié)〞徽章易拉寶“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置事務(wù)咨詢區(qū)主題背景“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置平面手冊(cè)封面/封底“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置導(dǎo)引指示牌“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置“和諧--阿卡迪亞〞業(yè)主聯(lián)誼會(huì)——現(xiàn)場(chǎng)布置1、外圍空間布置——阿卡迪亞正大門〔灰空間大道至停車場(chǎng)周圍〕：道旗渲染，突出熱情喜慶氣氛。彩虹門、升空氣球、立柱渲染主入口兩側(cè)擺放鮮花造型銀杏樹下鮮花造型鋪設(shè)停車場(chǎng)設(shè)置2塊指示牌2、內(nèi)部空間布置——各交房流程部門室內(nèi)地面鋪設(shè)地毯，鮮花植物點(diǎn)綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設(shè)，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專人負(fù)責(zé)咖啡端茶上水。交房活動(dòng)布置交付現(xiàn)場(chǎng)整體風(fēng)格：清新、自然、和諧、友善現(xiàn)場(chǎng)“春天鵝黃綠〞為主色調(diào)，與園區(qū)景觀照應(yīng)。交房活動(dòng)功能分區(qū)：·簽到處/開發(fā)單位效勞處/咨詢處/驗(yàn)房接待處/物管公司效勞處/市政單位效勞處·裝修單位效勞處·業(yè)主投訴處/法律咨詢處·臨時(shí)休息區(qū)4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：4.27-29交房現(xiàn)場(chǎng)布置：·統(tǒng)一說辭·購置兒童玩具300份·制作交房資料手提袋1000份·制作鑰匙盒·制作交房流程宣傳單頁道具清單：交房道具鑰匙盒交房道具封條：300mm*60mm〔背膠寫真〕hengxiang坐便器封條：550mm*100mm〔200g銅版紙〕小心玻璃:100mm*200mm(200g銅版紙)交房道具交房道具區(qū)域劃分物料明細(xì)費(fèi)用預(yù)估會(huì)所接待區(qū)大廳易拉寶、接待臺(tái)、主題簽言板、交房小禮品、交房流程平面手冊(cè)（交房資料手提袋1000份）。13000出入口及參觀路線包裝花卉、指示系統(tǒng)、三個(gè)凱旋門包裝。彩虹門、立柱布幅、S主干道親情道旗、氣球、星光大道包裝、事務(wù)咨詢區(qū)展示包裝20000就餐區(qū)800人左右的餐標(biāo)120000中心儀式區(qū)儀式區(qū)包裝、節(jié)目演出費(fèi)用、鋼琴租賃費(fèi)30000交鑰匙儀式象征性大金鑰匙一把、交房精致鑰匙盒5000友鄰節(jié)友鄰節(jié)章程、友鄰節(jié)大徽章揭幕，和諧十大公約章程、簽言畫卷2000其他類邀請(qǐng)畫家、友鄰節(jié)禮品等物料5000臨時(shí)及不可預(yù)見費(fèi)用20000需制作總費(fèi)用30萬如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場(chǎng)分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)工程的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)〕SWOT分析的價(jià)值要素